第二百三十六章 腦袋瓜好使

　　翌日。

　　蘇迪曼中央商務(wù)區(qū)。

　　在寬敞明亮的會(huì)議室內(nèi)，張益達(dá)給眾人介紹道：“這位是金光集團(tuán)的黃希文先生?！?p>　　站在張益達(dá)身旁的黃希文身著高級(jí)西裝，打扮得衣冠楚楚的。

　　他很有風(fēng)度的上前和GoJek的CEO馬卡里姆、Traveloka的CEO菲利、Tekopedia的CEO威廉、RPay的CEO安平等4人一一握手。

　　包括安平在內(nèi)的4人都聽(tīng)過(guò)金光集團(tuán)的大名，雖然有些驚訝，但也都沒(méi)問(wèn)出聲。

　　張益達(dá)又繼續(xù)介紹道：“這位是力寶集團(tuán)的李川先生?！?p>　　李川又上前和幾人握了握手，四人表情很精彩，特別是馬卡里姆等三個(gè)印尼人。

　　他們一看對(duì)方的華人面孔，再一聽(tīng)姓氏，基本就猜測(cè)到了黃希文，李川二人的真實(shí)身份。

　　財(cái)閥子弟！

　　看著他們一臉好奇的樣子，張益達(dá)招呼幾人落座，開(kāi)口說(shuō)道：“今天召集大家在一起，就是討論一下增資擴(kuò)股的事情。

　　金光集團(tuán)和力寶集團(tuán)都有意向入股RPay公司，大家一起來(lái)把蛋糕做大。”

　　菲利和威廉眼睛一亮，他倆都是華人，天然的就對(duì)華人親近一些。有這個(gè)機(jī)會(huì)搭上兩大印尼華人財(cái)閥的線，他們是非常高興的。

　　馬卡里姆就不一樣了，出身印尼土著政治家族的他，自認(rèn)身份不比二人差，甚至還要更高貴一些。

　　他猜測(cè)，張益達(dá)拉攏華人財(cái)閥此舉，可能要削弱GoJek的股份，這是他無(wú)法容忍的，不過(guò)他暫時(shí)沒(méi)有表態(tài)，想再聽(tīng)聽(tīng)張益達(dá)怎么說(shuō)。

　　張益達(dá)又說(shuō)道：“金光集團(tuán)和力寶集團(tuán)的情況，就不用我再詳細(xì)介紹了，在座的幾位應(yīng)該都清楚?！?p>　　張益達(dá)又扭頭看向安平，問(wèn)道：“安平，你也在印尼工作有半年了，這兩大集團(tuán)的情況，你都知道吧?！?p>　　“知道！”安平小雞啄米般的點(diǎn)頭。

　　安平此時(shí)更佩服老板了，連兩大華人財(cái)團(tuán)都拉上RPay的戰(zhàn)車(chē)了，未來(lái)前途一片光明??！

　　安平是較早加入銳向的老人，出身千度的他原先是銳向的人事行政經(jīng)理，后來(lái)慢慢升到人事總監(jiān)，集團(tuán)副總裁。

　　工作能力很突出，設(shè)立RPay公司后，張益達(dá)就把一直沒(méi)擔(dān)任上事業(yè)群總經(jīng)理的他調(diào)到印尼，出任RPay這個(gè)控股子公司的CEO。

　　銳向派遣了七八十名中國(guó)員工來(lái)到印尼，人生地不熟的，所以人事行政工作顯得尤為重要。

　　安平過(guò)來(lái)后，工作干得還不錯(cuò)，不管是中國(guó)員工還是印尼員工，都管得服服帖帖的。

　　張益達(dá)又繼續(xù)說(shuō)道：“RPay公司中，銳向提供了技術(shù)和模式，GoJek、Traveloka、Tekopedia提供了應(yīng)用場(chǎng)景。

　　而力寶集團(tuán)旗下有數(shù)十家銀行和金融公司，他們的加入，對(duì)RPay接下來(lái)開(kāi)展更豐富的金融服務(wù)有非常大的幫助。

　　除此以外，力寶集團(tuán)旗下還有眾多的超市，商場(chǎng)，比如說(shuō)：印尼最大的百貨連鎖集團(tuán)瑪泰哈利百貨公司，新加坡魯濱遜百貨公司、新加坡小約翰百貨公司、新加坡及馬來(lái)西亞的馬莎百貨……

　　力寶和RPay展開(kāi)合作后，可以大大的豐富RPay的線下使用場(chǎng)景，并且將業(yè)務(wù)拓展至新加坡和馬來(lái)西亞。

　　金光集團(tuán)旗下除了印尼國(guó)際銀行以外，也有數(shù)量龐大的酒店和物業(yè)……”

　　坐在一旁旁聽(tīng)做會(huì)議筆記的何青璇聽(tīng)張益達(dá)在那敘述兩大集團(tuán)，心里也很是驚訝。

　　昨天她看到李川那么大排場(chǎng)，回酒店后，就搜索了一下“力寶集團(tuán)”，刷出來(lái)的信息量也是讓她吃了一驚。

　　今天又來(lái)了個(gè)金光集團(tuán)，她猜想應(yīng)該也是個(gè)大財(cái)閥，等會(huì)后就去搜一搜。

　　“總之，金光集團(tuán)和力寶集團(tuán)的加入，將大大增強(qiáng)我們RPay的實(shí)力。

　　我們目前最欠缺的就是時(shí)間了，如今東南亞各國(guó)都涌現(xiàn)出了一批移動(dòng)支付公司。

　　如果不能盡快搶占市場(chǎng)，等待我們的將是無(wú)休止的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　就跟我們?cè)谥袊?guó)和微信支付、支付貝的補(bǔ)貼戰(zhàn)一樣，每年虧損高達(dá)數(shù)億美元?！?p>　　 GoJek的CEO馬卡里姆提問(wèn)了，他問(wèn)道：“那依張先生的看法，本輪增資擴(kuò)股將怎么展開(kāi)？”

　　張益達(dá)問(wèn)安平：“說(shuō)說(shuō)RPay目前的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和估值?！?p>　　安平打開(kāi)擺在桌上的文件夾，念道：“RPay目前注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)500萬(wàn)人，日活躍用戶(hù)超過(guò)100萬(wàn)人……營(yíng)業(yè)收入為121.7萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)為-608.6萬(wàn)美元。

　　估值為1億美元?！?p>　　“才100萬(wàn)日活用戶(hù)，就估值1億美元了。”黃希文對(duì)此表示了異議。

　　馬卡里姆看了黃希文一眼，說(shuō)道：“500萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，一個(gè)用戶(hù)才估值20美元，我還認(rèn)為估值偏低了?！?p>　　李川給黃希文幫腔道：“關(guān)鍵是現(xiàn)有的500萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)都是補(bǔ)貼換來(lái)的，未來(lái)的留存率可不好說(shuō)。

　　按日活用戶(hù)數(shù)估值，我認(rèn)為50美元比較合理，即RPay估值5000萬(wàn)美元。

　　據(jù)我所知，RPay設(shè)立的時(shí)候，你們四方共同才注資500萬(wàn)美元吧！”

　　馬卡里姆駁斥道：“雖然現(xiàn)金只注入了500萬(wàn)美元，但銳向提供了各項(xiàng)移動(dòng)支付技術(shù)和專(zhuān)利，以及從中國(guó)派遣了80人的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這些也都是資源投入。

　　另外，我們GoJek、Traveloka、Tekopedia三方這半年來(lái)，一直在不遺余力的幫助RPay推廣，而且連一分錢(qián)廣告費(fèi)都沒(méi)收取。

　　這些也都可以算成是一種資源投入?！?p>　　“馬卡里姆先生，你不要激動(dòng)。哪怕把這些資源折算進(jìn)去，給估個(gè)500萬(wàn)美元，加上500萬(wàn)美元現(xiàn)金，1000萬(wàn)美元好了。

　　我們?cè)敢饨o5000萬(wàn)美元的投前估值。半年時(shí)間，這也整整翻了5倍了吧！”

　　李川也是沃頓商學(xué)院畢業(yè)的高材生，面對(duì)馬卡里姆這個(gè)哈佛商學(xué)院的畢業(yè)生，進(jìn)行了好一番爭(zhēng)辯。

　　菲利和威廉當(dāng)然也傾向于1億美元的估值，但怕得罪兩大財(cái)閥的公子，所以也就在旁邊敲敲邊鼓，大部分時(shí)候都保持中立。

　　張益達(dá)見(jiàn)他們也討論好一會(huì)兒，一直僵持不下，提議道：“干脆這樣，雙方各退一步，估值8000萬(wàn)美元好了?！?p>　　張益達(dá)發(fā)言很管用，李川二人點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)可，馬卡里姆本還想爭(zhēng)一爭(zhēng)，但看到張益達(dá)不耐煩的樣子，怕開(kāi)罪這個(gè)GoJek投資人兼RPay大股東，也悻悻作罷了。

　　談妥了估值，張益達(dá)又說(shuō)道：“那接下來(lái)說(shuō)說(shuō)融資規(guī)模吧。RPay發(fā)展有些慢了，這一輪融資我建議注資不低于5000萬(wàn)美元。各位，意下如何？”

　　馬卡里姆和菲利、威廉三人都點(diǎn)頭同意，張益達(dá)又說(shuō)：“那就這樣好了，銳向領(lǐng)投2500萬(wàn)美元，金光集團(tuán)和力寶集團(tuán)各自投資1250萬(wàn)美元?！?p>　　張益達(dá)話音剛落，馬卡里姆就反對(duì)道：“不行，GoJek也要跟投?！?p>　　菲利和威廉則沒(méi)有反對(duì)，準(zhǔn)備賣(mài)兩大財(cái)閥一個(gè)面子。

　　“你想跟投多少？”張益達(dá)問(wèn)馬卡里姆。

　　馬卡里姆有些難為情的說(shuō)道：“我想跟投250萬(wàn)美元。”

　　張益達(dá)皺了皺眉，說(shuō)道：“你上一輪融資總共就融了500萬(wàn)美元，都已經(jīng)在RPay投入了85萬(wàn)美元了。

　　這次你還跟投250萬(wàn)美元，GoJek還有發(fā)展資金嗎？”

　　馬卡里姆則目光堅(jiān)定的看著張益達(dá)，說(shuō)：“我想讓GoJek展開(kāi)一輪融資，然后拿出一部分錢(qián)來(lái)跟投RPay?！?p>　　張益達(dá)也是服了馬卡里姆的騷操作，問(wèn)他：“你這么搞，相當(dāng)于稀釋Gojek的股份來(lái)?yè)QRPay的股份，值得嗎？”

　　“值得，因?yàn)镚ojek目前估值比RPay高，但我對(duì)RPay相當(dāng)看好，認(rèn)為RPay估值將來(lái)不會(huì)比Gojek低。

　　這種“換股”對(duì)Gojek來(lái)說(shuō)不吃虧?！?p>　　張益達(dá)看了馬卡里姆一眼，這腦袋挺好使的啊。

　　“那GoJek目前估值是多少？要不銳向繼續(xù)投資你們一輪，或者銳向幫你出這250萬(wàn)美元，你把股份給我們折算到Gojek公司就行了。”

　　馬卡里姆想了想，說(shuō)道：“這樣，Gojek按2.5億美元估值，我個(gè)人轉(zhuǎn)讓1%的股權(quán)給銳向，銳向給我的250萬(wàn)美元，我以個(gè)人名義跟投RPay?！?p>　　馬卡里姆算盤(pán)打得很精。Gojek目前是沒(méi)有實(shí)力玩這種資本游戲的，可是他又非常看好RPay。

　　對(duì)于Gojek來(lái)說(shuō)，持有的RPay股權(quán)被稀釋基本已成定局，他也沒(méi)辦法扭轉(zhuǎn)。

　　從他個(gè)人角度出發(fā)，以自己個(gè)人持有的Gojek股權(quán)換一小部分RPay股權(quán)，可以大大的分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　將來(lái)兩個(gè)項(xiàng)目成功了一個(gè)，都可以為他個(gè)人帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

　　他是知道中國(guó)銳向那將近300億美元估值的，RPay將來(lái)要是有個(gè)百八十億美元估值或者市值，他就很知足了。

　　哪怕Gojek發(fā)展不順利，破產(chǎn)了，持有的RPay股權(quán)被迫還債了，也影響不了他個(gè)人持有的RPay股權(quán)權(quán)益。

　　“好，我答應(yīng)你。”

　　對(duì)于張益達(dá)來(lái)說(shuō)，Gojek才2.5億美元估值，相較于幾年后的百億美元估值來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)都不貴。

　　談妥了后，幾人簽署了投資意向書(shū)，其中銳向投資2500萬(wàn)美元，金光集團(tuán)和力寶集團(tuán)各自投資1250萬(wàn)美元，馬卡里姆個(gè)人投資250萬(wàn)美元，總計(jì)5250萬(wàn)美元。

　　完成此次增資擴(kuò)股后，RPay的估值將被推高到1億3250萬(wàn)美元。

　　銳向的直接持股比例略有上升，從49%提高到49.66%；

　　 GoJek、Traveloka、Tekopedia三家創(chuàng)始股東股份比例從17%下降至10.07%；

　　金光集團(tuán)和力寶集團(tuán)將各自持有RPay公司9.43%股份；

　　馬卡里姆個(gè)人持股1.89%。

　　同時(shí)，銳向也將通過(guò)幫馬卡里姆墊資250萬(wàn)美元，獲得對(duì)方轉(zhuǎn)讓的1%股權(quán)，使銳向在Gojek的持股比例上升至10.1%。

　　看著眉開(kāi)眼笑的馬卡里姆，張益達(dá)感慨，這兄弟做了筆好買(mǎi)賣(mài)??！不愧是哈佛畢業(yè)的，旱澇保收。

　　張益達(dá)一直很擔(dān)心GoJek將來(lái)會(huì)自己?jiǎn)物w，推出自己的移動(dòng)支付產(chǎn)品。心中暗想，這1.89%的股份恐怕也很難綁住對(duì)方。

　　張益達(dá)也懶得去想了，只要RPay自身強(qiáng)大，哪怕將來(lái)Gojek要單飛也不怕，先發(fā)優(yōu)勢(shì)擺在這，何況還拉攏了兩家華人財(cái)閥。

　　最不濟(jì)，還有個(gè)GrabPay，買(mǎi)個(gè)雙保險(xiǎn)的。

　　李川和黃希文兩人也很高興，有張益達(dá)操盤(pán)，RPay的前景是不會(huì)差的。

　　散會(huì)后，李川對(duì)張益達(dá)說(shuō)道：“我們力寶決定了，向你們銳向的三期產(chǎn)業(yè)基金投資1億美元?！?p>　　張益達(dá)有些發(fā)愣，李川問(wèn)他：“怎么啦？嫌少??？”

　　“不是！”張益達(dá)連連擺手，笑著說(shuō)：“只是幸福來(lái)得太突然?！?p>　　“聊什么?。俊秉S希文湊到兩人身旁問(wèn)道。

　　“談產(chǎn)業(yè)基金出資的事情，我們力寶出1億美元。你們金光呢？怎么也得2億美元吧！”李川調(diào)侃道。

　　“哦?！秉S希文反應(yīng)過(guò)來(lái)了，對(duì)張益達(dá)說(shuō)道：“對(duì)了，我爺爺和我爸想跟你親自交談一下?！?p>　　“說(shuō)來(lái)，我爸也是京大畢業(yè)的。還是你師兄嘞！”

　　張益達(dá)笑道：“那這么算，我不是還比你高一輩了?！?p>　　黃希文語(yǔ)塞。