081 合作共贏

　　齊家迎客的前廳中，齊淵坐在主座。

　　趙長(zhǎng)茹落于客座，省去拐彎抹角，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“小婦人今日請(qǐng)見(jiàn)，是想請(qǐng)齊大少爺出資，助品味軒度過(guò)難關(guān)?！?p>　　先前那小廝哼笑一聲，不屑地斜睨著她。

　　這婦人真是可笑，開(kāi)口便想要錢，也不看看自己幾斤幾兩重，還說(shuō)是來(lái)談生意的，分明是想空手套白狼！

　　齊淵眉頭微皺道：“憑何?”

　　生意上的事，他從不馬虎。

　　趙長(zhǎng)茹露出社畜的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)笑容，不答反問(wèn)道：“齊大少爺，你可有想過(guò)為興福錢莊改制?”

　　談判話術(shù)，化被動(dòng)為主動(dòng)。

　　齊淵微愣。

　　改制之事他確有想過(guò)，但卻……

　　他眼中劃過(guò)一抹沉痛。

　　管家見(jiàn)他如此，偏頭暗嘆一口氣。

　　改制之事，大少爺曾與他提起，但還未及施行，卻遇上大少夫人重病，此事便擱置了。

　　如今舊事重提，大少爺怕是又想起了大少夫人。

　　趙長(zhǎng)茹繼續(xù)道：“錢莊的存款置于錢倉(cāng)中，還需得雇人守著，不如拿來(lái)活用?！?p>　　興福錢莊以貨幣存取，兌換賺取手續(xù)費(fèi)，存進(jìn)錢莊的錢以存期長(zhǎng)短再收取相應(yīng)的保管費(fèi)，如此模式實(shí)在不利于錢莊發(fā)展。

　　窮困之人寧可冒著，將錢藏家里被盜的風(fēng)險(xiǎn)，也舍不得將錢存進(jìn)錢莊，因?yàn)槟清X存著存著便少了。

　　大戶人家自有庫(kù)房存銀，也用不著錢莊。

　　所以，錢莊面向的只是小富小康之家。

　　錢莊不比酒樓，店面，還講究定位精準(zhǔn)客戶群，搞分層消費(fèi)的說(shuō)法。

　　這錢哪有啥高低貴賤，自然是多多益善。

　　齊淵心頭一動(dòng)，問(wèn)道：“夫人所說(shuō)的品味軒，可是向掌柜所開(kāi)那家?”

　　見(jiàn)齊淵來(lái)了興趣，趙長(zhǎng)茹笑容加深：“正是?！?p>　　齊淵皺眉似有疑慮。

　　味美樓與品味軒之爭(zhēng)，他也有所了解。

　　向掌柜為人誠(chéng)信，縣上之人對(duì)他素來(lái)敬重，齊淵也不例外。

　　初聞味美樓壓價(jià)品味軒之時(shí)，他也想過(guò)出資相助，可那味美樓背后的，是財(cái)源當(dāng)鋪的黃家，齊、黃兩家，家底相當(dāng)，他便是逞一時(shí)義氣幫了向掌柜一把，卻也無(wú)濟(jì)于事，黃家大有錢力持續(xù)壓價(jià)，但他卻不可能壓上齊家的家底，去與黃家對(duì)著干，便是最后贏了，也是得不償失。

　　齊淵問(wèn)道：“夫人所說(shuō)的活用是何意?”

　　趙長(zhǎng)茹解釋道：“以興福錢莊的資金進(jìn)行投資，錢生錢，便是活用之意?！?p>　　齊淵不解皺眉道：“投資?”

　　趙長(zhǎng)茹笑道：“也就是說(shuō)，齊大少爺您出資，咱們出力，合作共贏。”

　　若是給她配上小喇叭，她此刻定然像極了搞傳銷的。

　　那立在一旁的小廝，不屑瞥她一眼。

　　這婦人真會(huì)說(shuō)空話!

　　共贏?就憑她?

　　“小婦人今日冒然請(qǐng)見(jiàn)，便是想與齊大少爺您說(shuō)道說(shuō)道，咱這品味軒往后的經(jīng)營(yíng)策略，讓齊大少爺您來(lái)決斷，這錢是否可投?！?p>　　于是，趙長(zhǎng)茹將自個(gè)兒的設(shè)想幾經(jīng)潤(rùn)色，天花亂墜地講了出來(lái)。

　　想要金主爸爸投錢，就得造一個(gè)夢(mèng)，一個(gè)小投資大收益的美夢(mèng)。

　　趙長(zhǎng)茹自認(rèn)這夢(mèng)她織得天衣無(wú)縫。

　　卻聽(tīng)齊淵道：“齊某無(wú)能，夫人所求，恐不能應(yīng)。”

　　趙長(zhǎng)茹當(dāng)場(chǎng)愣住。