第二天上午，陽(yáng)春來(lái)到鑄鐵涵管的生產(chǎn)廠家。他進(jìn)了供銷科的辦公室。
說(shuō)明了來(lái)意，對(duì)方熱情接待。這時(shí)的生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品，已經(jīng)不是早先的皇帝女兒不愁嫁。
只是，生產(chǎn)廠家沒(méi)法同陽(yáng)春進(jìn)一步談合作。陽(yáng)春沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，接下來(lái)的許多事情不好辦。對(duì)于陽(yáng)春的信譽(yù)，廠家沒(méi)法證實(shí)。
好在陽(yáng)春身上帶有一本證件。這是一家報(bào)社發(fā)的特約記者證。陽(yáng)春如實(shí)說(shuō)想辭職經(jīng)商，來(lái)這是做前期的探路。也就是說(shuō)，他可以做鑄鐵涵管的生意，也可以做其它。
對(duì)方看了陽(yáng)春的這個(gè)身份證件，點(diǎn)頭。在廠方的接待人看來(lái)，能夠做上特約記者的人，行為上不太可能會(huì)給廠家?guī)?lái)麻煩。
這就有了意向性的合作。陽(yáng)春也得到了涵管的出廠價(jià)目表。在這份表上，他看見(jiàn)了趙老板門(mén)面里幾種型材的對(duì)應(yīng)出廠價(jià)。
陽(yáng)春掏出隨身攜帶的筆記本，是那種采訪用的記事本。他記下了所需要的幾個(gè)型號(hào)的價(jià)格。有了這個(gè)，陽(yáng)春同趙老板有了談判壓價(jià)的底氣。
離開(kāi)這個(gè)生產(chǎn)廠家，在去車站的路上，陽(yáng)春可是開(kāi)心多多，還哼出了小曲呢。
下午，陽(yáng)春出現(xiàn)在趙老板的門(mén)面里。趙老板已經(jīng)把門(mén)面里的貨盤(pán)點(diǎn)了，上面有相應(yīng)的價(jià)格。只是，這些價(jià)格全是他在進(jìn)貨價(jià)位上面又提了價(jià)的。
陽(yáng)春笑笑地?fù)u頭，說(shuō)這樣的價(jià)格，不能接受。
“這個(gè)價(jià)位，不高的?！壁w老板這話說(shuō)得沒(méi)多大的底氣。
陽(yáng)春還是笑笑地，說(shuō)：“你也等于是搬家。一般來(lái)說(shuō)，搬家是會(huì)損失一些的。你就當(dāng)是這個(gè)損失了，把你開(kāi)的價(jià)位再下調(diào)一點(diǎn)?！?p> 可能是想盡早擺脫早些回到家人身邊?；蛟S，已經(jīng)覺(jué)得這個(gè)門(mén)面成了燙手山芋，急于擺脫。趙老板對(duì)陽(yáng)春的壓價(jià)，沒(méi)有明顯的反感。
“那好吧。你在上面標(biāo)出可以接受的價(jià)位?！?p> 陽(yáng)春也就不客氣，標(biāo)上了生產(chǎn)廠家的出貨價(jià)位。
趙老板用手撓了撓頭。他是覺(jué)得面前這個(gè)人有點(diǎn)神奇吧。怎么標(biāo)出的價(jià)位與生產(chǎn)廠家的出貨價(jià)這樣的一致。
看趙老板貌似接受了這個(gè)價(jià)位，陽(yáng)春可是暗暗地為自己叫好了。多虧辛苦了這一趟。要不然，以趙老板當(dāng)初開(kāi)出的價(jià)格，陽(yáng)春至少要多支付七八千元。
陽(yáng)春從岳父母那里借到了兩千元，支付給了趙老板。趙老板把盤(pán)點(diǎn)清單交給了陽(yáng)春，又陪陽(yáng)春去工商局辦理了過(guò)戶手續(xù)，在傍晚時(shí)交出了這間門(mén)面的鑰匙。
陽(yáng)春一再承諾，三個(gè)月內(nèi)，保證把剩余的款子到時(shí)一把結(jié)清。
因?yàn)?，只要同十二大?duì)把三千米的涵管生意談成，付清趙老板的款子就不是問(wèn)題。
有了門(mén)面，有了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，陽(yáng)春立馬就有了底氣。他可以去見(jiàn)喬恒豐了。
再次找到喬恒豐。陽(yáng)春拿出了證照。喬恒豐可是對(duì)陽(yáng)春刮目相看了。因?yàn)閳?zhí)照上的日期，就是昨天的事。在喬恒豐看來(lái)，這也可以看出陽(yáng)春是盯緊了這筆生意。
至于價(jià)位，喬恒豐比較滿意。他已經(jīng)讓人去農(nóng)場(chǎng)機(jī)關(guān)所在地的新河鎮(zhèn)做了這種型材的價(jià)格摸底。陽(yáng)春所提供的價(jià)格，比新河鎮(zhèn)上的要低。
喬恒豐叫來(lái)了這次飲用水改造工程的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。這個(gè)人叫程民生。
程民生同陽(yáng)春一道，去場(chǎng)部機(jī)關(guān)所在地的新河鎮(zhèn)。農(nóng)場(chǎng)所需要的物資采購(gòu)，基本上都在新河鎮(zhèn)。
他倆去新河鎮(zhèn)的目的，就是把這件事情做在明處。比價(jià)采購(gòu)。這也是喬恒豐要求的。
“我聽(tīng)大隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)，你是自己找上門(mén)來(lái)的?！痹跈C(jī)帆船上，程民生拋出這個(gè)話頭。
陽(yáng)春愣了一下。他這時(shí)正看河面上一個(gè)漁民收網(wǎng)捕魚(yú)呢。
農(nóng)場(chǎng)下面大隊(duì)的人要是到鎮(zhèn)上，真的不方便，要么跟“蹦的”。要是沒(méi)有“蹦的”，只有乘定時(shí)的機(jī)帆船。從十二大隊(duì)到新河鎮(zhèn)，要兩個(gè)小時(shí)。
兩個(gè)人，現(xiàn)在還是陌生人。一個(gè)為公，一個(gè)為私。在船行的這段時(shí)間里，兩個(gè)人并沒(méi)有多少話好說(shuō)。程民生是公事公辦。即便要說(shuō)話，在他看來(lái)，也是話不投機(jī)半句多。
陽(yáng)春覺(jué)得挺別扭的。好在，可以看河面上的捕魚(yú)人或者是看河壩上的行人。河壩上居然有馬拉的大車，這在城市里可是沒(méi)有的。
程民生說(shuō)：“你是外地人。對(duì)我們這里的情況，不太熟悉吧。我們這里，是個(gè)特殊機(jī)關(guān)。你提供的貨，不要耍什么小聰明。即便是想以次充好，也是不行的。”
“不會(huì)的，不會(huì)的。這個(gè)，你可以放一百二十個(gè)心?！标?yáng)春的姿態(tài)很低，不亞于點(diǎn)頭哈腰。
姿態(tài)雖然低，陽(yáng)春臉上卻是滑過(guò)絲絲的竊笑。就差點(diǎn)沒(méi)說(shuō)，你們單位的情況，我知道的，不一定會(huì)比你知道的少。我父親也在你們這個(gè)大單位呢。
程民生說(shuō)：“我是丑話在先。不要我們合作時(shí)開(kāi)開(kāi)心心，結(jié)果是撕破臉皮?！?p> 陽(yáng)春說(shuō)：“不會(huì)的。你和我相處了后，就知道我這個(gè)人，最好合作了?！?p> “但愿如此。”
到了鎮(zhèn)子上后，程民生拿著陽(yáng)春提供的價(jià)目表，一一對(duì)照了五金店里的型材。陽(yáng)春在一旁瞅著程民生?？匆?jiàn)程民生不時(shí)的點(diǎn)頭，陽(yáng)春懸在心頭的一塊石頭也算是可以落地了。
程民生比對(duì)了兩地的價(jià)格后，問(wèn)：“你真的是自己去找大隊(duì)長(zhǎng)的？”
陽(yáng)春點(diǎn)頭。
程民生說(shuō)：“行啊。你的信息可是夠快的。我們這邊，才立項(xiàng)，你就知道了信息?！?p> “......”陽(yáng)春只好笑，不語(yǔ)。
“你是怎么知道這個(gè)信息的？”
“我一個(gè)同學(xué)告訴我的?！?p> “你同學(xué)？這個(gè)農(nóng)場(chǎng)里的？”
“哦。是F市的。”
“你同學(xué)聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？”
“這個(gè)，我就不清楚了。我沒(méi)細(xì)問(wèn)?！?p> “你們生意人啊，腦袋就是跟一般人不一樣，特別的尖?！?p> 聽(tīng)程民生這樣說(shuō)，陽(yáng)春就摸了自己的腦袋。他是瓜子臉，腦袋不可能是尖的。
眼看就是午飯時(shí)間，陽(yáng)春請(qǐng)程民生在鎮(zhèn)子上的小飯館里吃的飯。開(kāi)始，程民生是不想喝酒的?？墒羌懿蛔￡?yáng)春的勸，程民生還是喝了酒。
有酒這種好東西做潤(rùn)滑劑，程民生同陽(yáng)春說(shuō)話，不再是端著架子高高在上的官腔官調(diào)。
離開(kāi)小飯館時(shí)，程民生的手在陽(yáng)春的肩膀上拍了，有些吐字不清楚地，說(shuō)：“兄弟。你做事，只要不坑哥。這次的生意，好好做。后面，再有需要合作的，我會(huì)事先給你透?jìng)€(gè)氣?！?p> “先謝謝了。相信我，不會(huì)望你呆?！标?yáng)春給了承諾。
程民生會(huì)心一笑，又拍了陽(yáng)春的肩膀，坐上了一輛“蹦的”，回十二大隊(duì)去了。
陽(yáng)春看著遠(yuǎn)去的蹦的，點(diǎn)頭。他的臉上有了滿意的笑容。到現(xiàn)在，他還有點(diǎn)不敢相信地，自己這就一腳踩到了商海邊的沙灘上了。