“王總，這是我朋友彭曉北，我?guī)麃砜纯??！卑子荜P(guān)跟走在前面的一個中年男子說。
“曉北，這位是咱們新公司的董事長王磊，這位是咱們新公司的股東劉鑫。”白榆關(guān)也給彭曉北介紹著，仿佛他們兩個人都已經(jīng)投資了這間公司成了這間公司的一份子了。
大家彼此認(rèn)識了一下相跟著進入了展廳。
一排排高端的白酒樣品精美的陳列在哪里，讓不會喝酒的人都會想要去品嘗一下。
“這就是我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在白酒這個市場非常的多元化，只要你愿意還可以做定制酒，就是你想怎么設(shè)計就怎么設(shè)計這個酒。咱們的酒呢走的是中高端的路線。現(xiàn)在就是要看看市場怎么打，渠道怎么拓。”王磊給介紹著。
“那邊是咱們的藏酒，一壇子是一噸，咱們也是一噸起存，現(xiàn)在這一壇子酒的市價是18萬，當(dāng)然咱們自己股東拿的價格都是成本價。”王磊繼續(xù)介紹。
“走，咱們再去生產(chǎn)車間看一下。我們的酒糟用過兩次就不再用了，我們的設(shè)備，工人也都是最專業(yè)的?！?p> “你們嘗一嘗，這是剛剛蒸餾出來，70度的原漿酒?！眲Ⅵ握f著從生產(chǎn)車間的一個小桌子上拿起一個小酒壺，又拿了兩個小酒盅給白榆關(guān)和彭曉北倒?jié)M了酒。
彭曉北之前喝過70度的老白干，感覺是一樣的烈。
參觀完釀酒車間，王磊叫來了一輛電瓶車。電瓶車?yán)蠹矣謪⒂^了一下屬于王磊和劉鑫的那段城墻。
“這段就是屬于咱們新公司的城墻，到時候有客戶通過咱們藏了酒就是藏在這一段城墻里?！蓖趵诮榻B說。
他們又看了看城墻下將近一百畝的一塊場地。
“這塊場地目前荒廢著，以后咱們公司走上正軌了有了資金再準(zhǔn)備用來開發(fā)旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)?！?p> 白榆關(guān)和彭曉北全程以聽為主，以看為輔。
整個參觀完之后，大家回到了展廳那邊的一間會議室。開始商議起新公司成立的種種事項。
“咱們現(xiàn)在首先要定一下公司的發(fā)展戰(zhàn)略，咱們現(xiàn)在開發(fā)旅游那塊業(yè)務(wù)先不考慮，主要做藏酒和散酒的銷售，散酒咱們是有一款中高端的酒叫繁花，咱們現(xiàn)在要考慮考慮是否要用繁花這款酒來打市場?！蓖趵谡f著叫工作人員把酒的樣品擺到了會議桌上。
彭曉北看了看酒盒的包裝和酒瓶的設(shè)計都特別有新意，和市面上很多高端定制酒的包裝都可以一教高下。彭曉北和白榆關(guān)在看酒包裝的過程中又走進來兩個中年男人，他們一個留著山羊胡，一個頭發(fā)扎在腦后扎成個小啾啾，一身前衛(wèi)時尚的打扮，看上去就像是搞設(shè)計的。
“這兩位是我從上海請來的設(shè)計師朋友，專門來給咱們公司的產(chǎn)品做做前期規(guī)劃?！蓖趵诮榻B到。
“大家好，我叫周光，在上海專門做公司產(chǎn)品咨詢業(yè)務(wù)。咱們公司的情況和產(chǎn)品的情況我之前也有了一定的了解，我現(xiàn)在在黑板上給大家整理一下思路：咱們現(xiàn)在的核心商品就是1、藏酒，2、品牌酒的銷售，3、旅游項目。這個旅游項目咱們先不考慮。藏酒呢咱們也先不說，咱們先說說品牌酒的營銷，咱們是準(zhǔn)備做形象店，做小酒館來作為一個中轉(zhuǎn)站來進行線下的銷售和售后的處理?！蹦莻€頭發(fā)扎在腦后扎成個小啾啾的男人當(dāng)仁不讓的站到了會議室的白板前，邊說邊寫給大家講解起來。
“還挺專業(yè)?！迸頃员边吢犨呄?。
“然后咱們線上還有線上的銷售渠道，比如大的酒類銷售平臺，以及微店、網(wǎng)店等小的銷售平臺。然后我還想問一句，咱們有做海外市場的打算么？”周光問。
“有?！蓖趵诳隙ǖ幕卮鸬馈?p> “國外的人認(rèn)可咱們的酒么？”
“其實國外的市場也大部分都是國人的市場，真正的外國人很少喝咱們的酒，倒是咱們的藥酒在東南亞賣的不錯，白酒市場不行?！蓖趵诮忉尩馈?p> “好，那咱們也先不考慮海外市場?！?p> “一步一步來?！眲Ⅵ卧谧簧险f到。
“好，咱們公司有上市的打算么？”
“有?！蓖趵诳隙ǖ恼f。
“好，一般上市要進行A、B、C、D四輪融資。每年的融資呢一般都在上半年就完成了，很多項目需要融資的，很多風(fēng)投要投資的一般都在上半年就完成了，一年一輪。那么我們從現(xiàn)在，從今天開始算，要是五年之后準(zhǔn)備上市，現(xiàn)在就要馬上動起來了。今年的時間已經(jīng)過了大半了，咱們公司的股權(quán)架構(gòu)還沒搭起來是吧，要趕緊了?！?p> “對?！蓖趵谠谙旅纥c著頭。
“好，那咱們再講一下咱們的品牌規(guī)劃。咱們第一步要先做好品牌的規(guī)劃，這是第一步，這也是我今天講完之后咱們第一個要討論的問題。第二步是什么呢，第二步是產(chǎn)品的規(guī)劃，就是我們在有了品牌之后具體的產(chǎn)品；第三步是銷售規(guī)劃，銷售規(guī)劃我們之后會請專業(yè)的銷售策劃人員來做規(guī)劃，我們在這里也先不討論；第四步是營銷規(guī)劃，營銷規(guī)劃和銷售規(guī)劃不是一個概念，這個我們后期都要有專業(yè)的團隊來做；第五步是融資規(guī)劃，這個也要有專業(yè)的團隊來做；第六個是運營規(guī)劃，就是整個公司的運營；還有就是生產(chǎn)規(guī)劃。這些都是我們要一步一步來做的，時間緊任務(wù)重?！?p> 大家聽了都覺得周光講的很專業(yè)也很具體，彭曉北跟著也學(xué)了很多，他覺得此行受益匪淺。
“然后我們現(xiàn)在要考慮的還有一點就是要不要以繁花這個品牌來打市場，還是我們有可能找一個中低端一點的產(chǎn)品，年輕人好接受的產(chǎn)品，有噱頭有爆點的產(chǎn)品來打市場。”
“嗯，當(dāng)前還是應(yīng)該先打開市場，慢慢的擴大知名度。”
會議桌前大家又聊了很多關(guān)于產(chǎn)品的問題，彭曉北也順著大家的思路提了一些自己的想法。
往省城寶西返的途中，彭曉北跟白榆關(guān)提了提自己的意見：“首先，這個項目投資比較大，前期投進去到了后期肯定還要追加投資，產(chǎn)品打市場這件事本身成敗就很難說，你要做好投資收不回來的準(zhǔn)備，或者說是長期投資的準(zhǔn)備。其次，你要入股這間新的公司，你也不是大股東，所以你的投資收益和投資分配都不是你說了算，你的利益很可能得不到保障，因為如果大股東要繼續(xù)投資開發(fā)城墻和旅游，而你想要及時止盈，很可能錢出不來。第三上市這件事也不是這么簡單，就算你得到了前幾輪的投資，后續(xù)的投資一旦跟不上，你們的麻煩就會比較多?！?p> “嗯，你說的我回去再考慮考慮。”白榆關(guān)嚴(yán)肅地說。
一路上彭曉北看著窗外的風(fēng)景，不由得想到了自己的村子，自己的村民。他們和自己今天見到的這些富二代們生活在同一個世界里，可他們生活的環(huán)境和生存的空間卻有著天壤之別。他們的孩子出生下來和這些富二代們的孩子出生下來也同樣過著天差地別的生活。
靠教育，靠自身的努力，靠財富的再次分配。彭曉北面對著生活的兩個極端，不住地思考。