四十一章 得天助者得人助

　　電纜料訂貨會將在杭州城之江飯店召開，召開前一天的中午，王近之提前到達(dá)飯店打探消息。訂貨會的展廳已在布置，簡易的就一張桌子，復(fù)雜的是幾個(gè)房間，客戶把機(jī)器都運(yùn)過來了，現(xiàn)場組裝中，看了一下墻上貼著的名單，增塑劑企業(yè)就建德與北方的天津兩家，但顯然對方是有備而來的，訂的展位是一個(gè)房間，產(chǎn)品旦我廠有的他們都有，還有其它多種產(chǎn)品。

　　我們除了宣傳資料，連展位也沒訂，看企業(yè)的宣傳板，規(guī)模只有人家的十分之一，如何脫穎而出，引起客戶注意？王近之陷入沉思中。

　　到主會議廳看一下流程，前面一個(gè)小時(shí)是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，發(fā)言后訂貨會開始，大家在展廳內(nèi)自由對接。主會議廳另上有一個(gè)偏廳，給專家們作技術(shù)講座用的。

　　墻上一串長長的領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓名單，.....高劍榮博士(浙工大)，這不就我導(dǎo)師嘛，有戲，王近之一拍大腿。

　　“高老師，我晚上到你家里吃來了，老規(guī)矩?！蓖踅蛲觌娫掁D(zhuǎn)身就坐上二十六路公交車往浙江工業(yè)大學(xué)。

　　高老師是大連理工大學(xué)研究生畢業(yè)后分配到浙江工業(yè)大學(xué)的，與王近之這一屆畢業(yè)生們的年紀(jì)相差不超過十歲，加上多年來生活與工作的環(huán)境就是從學(xué)校到學(xué)校，心態(tài)年輕，假如說有代溝，也就是一條一腳就能跨過去的小水溝。因?yàn)楦邘熌高€在讀博，兩地分居，但家里鍋碗勺盆一應(yīng)俱全，畢業(yè)前夕，跟著高老師做課題的同組同學(xué)常常自個(gè)買上幾個(gè)菜到高老師家聚餐，已成習(xí)慣，是導(dǎo)師更是兄長。

　　“高老師，我們廠也參加本次電纜料訂貨會，我看了組委會的安排，明天的電纜料訂貨會技術(shù)講座嘉賓中，你是最后一個(gè)發(fā)言的，發(fā)言結(jié)束時(shí)間預(yù)計(jì)為下午三點(diǎn)?！蓖踅叧床诉呎f。

　　“你小子腦袋瓜里在想什么怪主意?！备呃蠋熯吪葜t茶邊接過話題：“來看老師的歡迎，幫忙推銷產(chǎn)品的事免談，學(xué)校有規(guī)矩?！?p>　　“哪會讓老師為難，推銷的事我自個(gè)來，這不，老師發(fā)完言后只有三點(diǎn)，就算五點(diǎn)開始準(zhǔn)備吃飯吧，這講臺有兩小時(shí)可以利用呢。”王近之端上紅燒魚，“反正空著也是空著，我想借來用一用?！?p>　　“借講臺得向之江賓館聯(lián)系，找我有什么用？”高老師一臉蒙圈?！斑@魚做得不錯(cuò)，再炒十七八個(gè)菜我們邊喝酒邊聊吧?！?p>　　“十七八個(gè)菜，你想吃窮我呀。高老師我是這么想的?！蓖踅侄松弦慌桢X江肉絲，“高老師發(fā)言結(jié)束后能加上一句，產(chǎn)品技術(shù)不僅僅是高校與研究院的事，也是企業(yè)的事，他們處在商業(yè)一線，對有些事比高校與研究院更直觀，更有發(fā)言權(quán)，其它就看我的?！蓖踅呎f邊給高老師倒上了酒?！霸儆驼▊€(gè)小蝦，我們就開吃？”

　　“你的葫蘆里在買什么藥？我的發(fā)言稿中本來就有這幾句，把它移到最后也不妨事，你一囗氣喝了這杯酒，這忙我?guī)??！备呃蠋熆犊響B(tài)。

　　“這一杯足足有三兩啊，我的高大人?！蓖踅蠛?。

　　“喝不喝，喝就成交，不喝拉倒。”

　　“喝，老師敬的酒，當(dāng)然得喝?！蓖踅似鸨豢诙M?！皞?cè)面打聽了，天津那家增塑劑的體積電阻指標(biāo)沒我們的好，我已喝了，高老師你可不許反悔。”

　　門鈴響起，進(jìn)來二位學(xué)生妹?！斑^來，過來?！蔽医o你們介紹一下，這兩位是你的學(xué)妹，這位叫李思松，這位叫楊易柳?！?p>　　“我們倆究竟你是師兄還是我是師兄？”王近之含笑著問了句，不禁有些好奇，俏生生的女生，取了個(gè)男性化的名字。

　　“別只說你的業(yè)務(wù)，老師也有個(gè)事請你幫忙，跟你們領(lǐng)導(dǎo)說一下，明年畢業(yè)實(shí)習(xí)，給我安排五個(gè)畢業(yè)生到你們廠。”

　　“美女師妹芳駕光臨，肯定會象公主般的照顧滴?！蓖踅B忙讓座并表態(tài)。

　　還得準(zhǔn)備一下發(fā)言稿才不讓參加會議的人感到唐突，八點(diǎn)多一些，王近之告辭回賓館。