第八十三章：破產(chǎn)了？

　　公司架子搭好以后，總算走上正軌。

　　銷售有郭紅兵三人負(fù)責(zé)，每天銷售資金匯總，有林東霞處理，嚴(yán)西明雖然是行政部部長(zhǎng)，但行政部管理寬泛，七八個(gè)人的公司，真沒什么事要他處理，所以他便學(xué)做財(cái)務(wù)和印刷。

　　印刷方面，培養(yǎng)了兩個(gè)印刷工，一個(gè)叫宋清明，一個(gè)叫管濤。

　　八個(gè)人的公司，日常事務(wù)很簡(jiǎn)單，宋管倆人負(fù)責(zé)印刷，印好之后晾曬一段時(shí)間，然后由郭紅兵三人，騎著自行車運(yùn)到別處，給他們的六名下線分發(fā)，再由最后一級(jí)下線賣到學(xué)生手里。

　　他們一早運(yùn)貨時(shí)，順便把前一天的賬收了，上午收完，下午到基地，由林東霞匯總?cè)胭~。

　　若是物料不夠，便派人提前采購(gòu)。

　　就這些事。

　　眼看十號(hào)即將到來，到發(fā)工資的時(shí)候，林曉光便開始教林東霞怎么算工資。

　　他們七個(gè)人的好算，是固定的，那些下線可就不好算了。

　　3月26號(hào)之前，總共有18個(gè)一級(jí)下線。

　　這18個(gè)人，一天跑倆學(xué)校，總共下來，一天就是36所學(xué)校，蛙跳戰(zhàn)術(shù)下，可以覆蓋72所學(xué)校。

　　五天時(shí)間，便有三百余所小學(xué)，被畫片占領(lǐng)。

　　自從26號(hào)那天，說了發(fā)展下線后，三人便廣泛發(fā)展下線，局面徹底打開。

　　這六個(gè)人，再往下，各自找六人，就是36個(gè)人，太簡(jiǎn)單了，只花了一天的功夫，他們仨手底下就各有了36人，加起來總共有108個(gè)下線。

　　這108個(gè)二級(jí)下線，一天也跑倆學(xué)校，總共下來兩百余所學(xué)校，蛙跳戰(zhàn)術(shù)下，再向外輻射，畫片占領(lǐng)四百余所小學(xué)。

　　到這一步，剩下的還沒有被畫片占領(lǐng)的小學(xué)，已經(jīng)不多了。

　　再繼續(xù)，28號(hào)這天，這36個(gè)人再各自找6個(gè)，就是216個(gè)人，加起來總共有六百多個(gè)三級(jí)下線，跑完剩下的學(xué)校，一人一所，甚至不用蛙跳戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槿硕鄬W(xué)校少，輪都輪不到。

　　到這一步，三級(jí)下線七八百號(hào)人，全部占領(lǐng)城區(qū)的小學(xué)。

　　二級(jí)下線也有108號(hào)人。

　　一級(jí)下線18個(gè)。

　　總共九百余號(hào)人，由郭紅兵三人管著，八天時(shí)間，全部占領(lǐng)北平城區(qū)小學(xué)。

　　傳銷的力量是強(qiáng)大的。

　　要是派三人，一所學(xué)校一所學(xué)校去攻克，不知道要多長(zhǎng)時(shí)間，到那時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都出來了。

　　26號(hào)之前五天，第一天賣出去360多張畫片，銷售額是18塊多一點(diǎn)。

　　第二天，蛙跳戰(zhàn)術(shù)顯現(xiàn)威力，畫片向跳過的那些學(xué)校輻射，這一天銷售額大幅度提升，賣出去1080多張，銷售額108塊。

　　第三天，銷售量翻倍增長(zhǎng)，賣出去2160多張，銷售額216塊。

　　第四天，銷售量3600多張，銷售額360多塊。

　　第五天，銷售量5400多張，銷售額540多塊，進(jìn)步確實(shí)很快。

　　但畫一個(gè)橫軸為時(shí)間，縱軸為銷售量的統(tǒng)計(jì)圖，可以看出，第二天相比第一天的增長(zhǎng)率是6，第三天相比第二天是2，第四天相比第三天是1.6，第五天相比第四天是1.5，增長(zhǎng)率越來越低。

　　這五天時(shí)間，賺到1242塊。

　　然后就是26號(hào)之后兩天，開始發(fā)展下線。

　　27號(hào)，108名二級(jí)下線出動(dòng)，賣出去8460多張，銷售額846塊。

　　28號(hào)，七八百多名三級(jí)下線出動(dòng)，賣出去11700多張，銷售額1170塊。

　　到此，占領(lǐng)北平城區(qū)所有小學(xué)。

　　29號(hào)，共賣出去13950多張，銷售額1395塊，對(duì)比28號(hào)，銷售額大幅度提升。

　　30號(hào)，賣出去15750多張，銷售額1575塊。

　　31號(hào)，賣出去16605張，銷售額1660多塊，這是銷售額最高的一天，之后逐漸下滑。

　　4月1號(hào)，賣出去15862張，銷售額1586塊。

　　2號(hào)，賣出去15490多張，銷售額1549塊，開始大幅度下滑。

　　3號(hào)，賣出去10980多張，銷售額1098塊。

　　4號(hào)，賣出去8731張，銷售額873塊，越來越少。

　　5號(hào)，賣出去4366張，銷售額436塊。

　　6號(hào)，賣出去2185張，銷售額218塊，對(duì)比昨天的減少一半。

　　7號(hào)，賣出去1095張，銷售額109塊。

　　8號(hào)，賣出去551張，銷售額55塊。

　　9號(hào)，賣出去277張，銷售額27塊。

　　10號(hào)這天，郭紅兵三人過來，林曉光把銷售折線統(tǒng)計(jì)表遞過去，問道：“你們有什么看法？”

　　三人你看我我看你，最后郭紅兵開口，說道：“咱們這門生意，沒得做了?！?p>　　林曉光指著折線圖，說道：“31號(hào)那天賣的最多，因?yàn)?8號(hào)就把全部學(xué)校占領(lǐng)了，市場(chǎng)開發(fā)到極致?！?p>　　“賣的最高的時(shí)候，一個(gè)學(xué)校賣出去30張，頂多維持三天，從29號(hào)開始，第一波開發(fā)的36所學(xué)校，銷售額開始下降，以50%的速度，斷崖下跌?！?p>　　“2號(hào)這天，第一波開發(fā)的36所學(xué)校，平均下來一所學(xué)校都賣不出去1張。”

　　“九百號(hào)人，我們養(yǎng)不活，要么裁員，要么另開辟市場(chǎng)，北平的市場(chǎng)，已經(jīng)被榨干了?！绷謺怨庹f道。

　　郭紅兵臉色凝重，當(dāng)下表態(tài)：“小光哥，你怎么說，我們就怎么做?！?p>　　蔣學(xué)武也跟著點(diǎn)頭。

　　肖坤說道：“小光哥，你說吧，怎么做？”

　　從3月21號(hào)到今天4月10號(hào)，共賺到13839塊錢，各種成本還沒有算，這是銷售額，不是凈利潤(rùn)。

　　考慮到有九百號(hào)人，要付出這么多的工資，所以人力開支必須盡力壓縮。

　　如果月工資按照40塊算。

　　有18個(gè)人3月份干了11天，每人14，一共要252塊。

　　有108人3月份干了5天，每人7塊，一共要756塊。

　　有七百多人3月份干了4天，每人5塊，一共要三千五百多。

　　4月份，都干了9天，每人都是13塊。

　　18個(gè)人每人13，一共要234塊，108人要1404塊，七百多人就要九千多。

　　兩月加起來，差不多要一萬五。

　　也就是說，這些天不賺錢之外，還要賠錢。

　　林曉光把工資開支表遞給三人：“你們看看，如果按照月工資40塊算，這么多號(hào)人工作這么多天，我們要賠錢?！?p>　　表單上面?zhèn)€人工作天數(shù)，一目了然。

　　三人頓時(shí)傻了眼。

　　那幾天每天一千五，都知道有多賺錢，誰料沒幾天，就要破產(chǎn)了。

　　“那按照月工資30塊算呢？”肖坤問。

　　“一共是11622個(gè)工作日，30塊的話，每天1塊錢，也要付出11622塊。”旁邊，林東霞說道。

　　頓一下，她繼續(xù)說：“這還只是人力成本，不算物料和電費(fèi)，要算的話，最起碼得在月工資20塊以下，我們才有盈利。”

　　林曉光壓上最后一根稻草。

　　“也就是說，月工資20塊，我們才有分紅，如果盈利一千，紅兵你們?nèi)嗣咳四?0。”

　　郭紅兵臉色越發(fā)難看。

　　氣氛很是壓抑。

　　沉默良久，郭紅兵上前一步，鼓起勇氣，說道：“小光哥，工資真不能給太低，不然下面的兄弟，我們沒法交差?！?p>　　“那只能改變策略了。”

　　“怎么改？”

　　“改直營(yíng)為代理，走出北平向外擴(kuò)張，定價(jià)一張一毛，每賣出一張，我們抽7分，剩下的都是他們的?！?p>　　……