第十一章 賣火柴的小堯堯
差不多一刻鐘后，掌柜的把他帶到連云鋪后院的一間屋子，剛進屋便看見一個身著藍色長衫、約莫二十歲左右的俊朗男子正坐在主位上喝茶，看掌柜的帶皇甫堯進來，男子起身拱手問道：“這就是那位聰慧的小哥？”
掌柜的答道：“正是，少東家，我先去忙了！”
“去吧！”男子擺擺手，眼神轉(zhuǎn)向皇甫堯，讓他落了座，笑吟吟地問道：“我是連云鋪的少東家，免貴姓楊，名禮，小哥，該如何稱呼??？”
“免貴姓柳，名堯?！被矢虼鸬?，這是和夫子之前商量好的化名，用了夫子的姓。
“嗯，好名字！”楊禮點頭問道：“不知柳堯小哥家住哪里？有幾口人？”
聽到這話，皇甫堯內(nèi)心吐槽，查戶口嗎，幸好之前有準備，回道：“我父母不幸病逝，僅余我一人生活在綠松山上，這次制作了點東西，想著能賣出些錢，甚至可能是一筆大生意。我來之前就打聽好了，在青麟城里就數(shù)連云鋪的信譽最好，首次就來了你們這，與你們做生意?！?p> 楊禮眉頭一挑，本來想著多問點這小哥的事，卻不想他直接轉(zhuǎn)移了話題，看來這小哥挺聰明的。
繼續(xù)問下去可能得不到多少信息，還會得到這小哥的厭煩，楊禮遂接著他的話頭說道：“那是自然，我連云鋪的生意可是遍布整個青麟城，若信譽不好，又豈會做的這般大。小哥能否展示一下那個叫火柴的東西，我可是非常好奇呢！”
看著楊禮非常識趣地直奔主題，皇甫堯笑道：“可以！”
他從布包里拿起火柴盒，從中抽取一根，從火柴盒側(cè)面擦了一下，明亮的小火苗瞬間燃了起來。
看著這奇異的景色，楊禮的眼睛亮了一下，果然如掌柜的所說，這是個非常大的商機。
這火柴決不能落入他人手中，自古以來，唯有親緣關(guān)系最為牢靠，楊禮心思一轉(zhuǎn)，說道：“看柳小哥的年紀只有十一二歲，我今年一十九歲，今日我就托大些，當(dāng)小堯兒的大哥，可好？”
看楊禮的眼神明亮了起來，知道他對這火柴勢在必得，皇甫堯正在心里盤算要多少錢合適的時候，楊禮的話頭忽然轉(zhuǎn)了，要當(dāng)他大哥？
還惡心的叫他小堯兒？真不知道他的腦回路是怎么轉(zhuǎn)的。
正不知道怎么回的時候，就聽到他敬愛的夫子說道：“堯堯，有人傻傻的當(dāng)你大哥，你就同意唄！免費的保護傘不要白不要，當(dāng)大哥不得給見面禮?。 ?p> 皇甫堯的嘴角抽了抽，還有這樣的？夫子這瞬間物質(zhì)的境界，今天他算是見識到了。
說歸說，他還是不信這楊禮是真心當(dāng)他大哥的，估計是想要他這火柴的制作手法不給任何人。
想起他真正的大哥，眼神暗了暗，他的大哥可不是那么好當(dāng)?shù)?，皇甫堯佯裝出驚訝的神色，說道：“少東家，這不合適吧？”
竟然拒絕了？能和連云鋪搭上關(guān)系，可是很多人夢寐以求的，這小哥這樣做的原因可能是，要么不識貨，要么不在意。
能做出神奇火柴的人見識定然不淺，可能是第二種。那他就多說幾次，楊禮回道：“有什么不合適的？小堯兒非常合我的眼緣，這還是我第一次見到如此聰穎的小哥！能做小堯兒的大哥也算是我的榮幸！”
話都說到這份上了，再拒絕就不太好了，皇甫堯佯裝有些不好意思地說道：“我并無親哥哥，若楊大哥不嫌棄的話，就叫我柳小弟吧！這小堯兒的叫法實在是有些像女孩子，我畢竟是頂天立地的男子漢，若被人聽見了，還以為我是女子呢！”
“哈哈哈哈！”楊禮聽到這話，朗聲笑道：“不錯，不錯，柳小弟畢竟是男孩子，不能再有那樣的叫法，是我唐突了！”
那惡心的叫法終于不再叫了，未免又被他扯著鼻子走，皇甫堯準備先發(fā)制人，說道：“既然我已經(jīng)認楊大哥為哥哥，那關(guān)于火柴的問題，是否可以談了？”
這小子這么心急，楊禮笑道：“自然，楊小弟正說到我心坎里了，那小弟是想要賣多少錢呢？”
“我提供火柴的制作手法，而銷售的利潤我要占三成。”皇甫堯比了三個手指說道。
楊禮一聽，有些訝異，獅子大開口啊，竟然不是開口說火柴方子要賣多少錢，這小子懂的不少啊，但這也太猖狂了。
楊禮面上不顯，隨即做出痛心疾首的表情，說道：“小弟是不知道這里的行情啊！雖說我連云鋪的生意遍布整個青麟城，但賺的利潤可是不多啊?！?p> 頓了頓，楊禮接著說道：“小弟應(yīng)該知道士農(nóng)工商，士農(nóng)工商，商人的地位一直都是處于底層，不被人看的起?。∽錾赓嵉腻X僅夠養(yǎng)活自己人啊，你這一開口就要三成利潤，讓你楊大哥真是有些心寒啊！況且，我還不知道制作火柴的原料到底是個什么行情呢！若成本貴了，那這火柴就做不起來了！不如給柳小弟十兩銀子，把這火柴方子賣給大哥我吧！”
一說起利潤，就開始叫苦了，這番話他可不信，夫子有研究過行情，就算他拿走四成利潤，楊禮也能掙不少。
商人嘛！自然是以利益為先，只要能拿到更多的錢財，肯定會利用所有能利用的，這不，剛認的大哥身份，這就用上了，這個楊禮可真是個厲害人物，還只給十兩銀子，打發(fā)乞丐呢！
他還沒發(fā)牢騷呢，就聽見夫子怒聲道：“奸商！可真是奸商！還真想空手套白狼啊，小堯堯，不必跟他廢話，直接跟他說咱們最后的底線，不接受拉倒！剛剛還以為他當(dāng)個大哥，會給你見面禮呢！沒成想這人摳成這樣，什么禮都沒給，還利用這大哥的身份坑你，這人可真是不行！”
聽到夫子的話，皇甫堯心中稱贊，隨即臉上帶有怒色對楊禮說道：“楊大哥??！你可別欺我年幼，就隨便給我?guī)變摄y子打發(fā)我，我雖知曉的少，但不是笨蛋，這火柴的制作方子天下間獨此一份。你給的條件我接受不了，我只說我最后的底線，火柴的銷售利潤由三成降至兩成，還贈送新的銷售法子！若大哥不同意，那就沒必要再談了?！?p> 說完，皇甫堯起身就要走。
楊禮看到柳小弟怒聲說完，轉(zhuǎn)身就走，有些驚詫，這小子倒是挺硬氣的。
心中一嘆，自他想把火柴方子占為己有的那一刻起，他就已經(jīng)輸了，無論柳小弟提出什么樣的條件，他都必須答應(yīng)。
本以為可以趁這小子懂的不多的時候，把自家的利益最大化，沒想到踢到鐵板了，看來這小子背后肯定有什么人教他。
不急，以后可以慢慢套出來，現(xiàn)在必須要讓這門生意達成。
“別??！小弟，就算不同意我的提議，也沒必要轉(zhuǎn)身就走??！還可以再商量嘛！”楊禮快步上前拉住皇甫堯，賠禮笑道：“剛剛是大哥錯了，小弟別氣了，就按你說的算！”
“這還差不多！也不是小弟我生氣，只是第一次遇見像大哥這般好說話的人，以為大哥和那些唯利是圖的商人不同。在聽到大哥說只給我十兩銀子的時候，讓我對大哥的好印象瞬間崩塌了，這么大的反差，小弟有點接受不了，所以才會對大哥生氣，還望大哥莫要介意?！被矢蛲Ｏ?，轉(zhuǎn)身對楊禮解釋道。
沒想到這柳小弟這么直率，還直接解釋出來，還真是有些尷尬，楊禮訕笑道：“唉！商人嘛！若不好好經(jīng)營自家生意，可是連家里人都養(yǎng)不起的。小弟不介意我之前的提議，我就很高興了！”
柳萱聽到這話，直接撇嘴，說道：“為了自家人，坑窮小子的錢就理所當(dāng)然了？小堯堯，這單生意成了之后，以后再有什么掙錢的法子就別找他了，這人不厚道?！?p> 皇甫堯聽到夫子說的話，點頭說好，但心里卻有些不太贊同。
從夫子教的課程中，他可是知道沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，若那楊禮符合合作的條件，他還是會和他合作的，畢竟沒有人會跟利益作對。
“這火柴方子還需要制定些章程，比如，若當(dāng)月的利潤不多，而小弟的兩成利潤劃走，導(dǎo)致虧損等等問題?！睏疃Y邊思索邊說道：“還有小弟之前說，會贈送新的銷售法子，可還算數(shù)？”
“自然！”皇甫堯說道：“這其中的章程，只要差不多，我都可以接受！”
差不多？這話是在提醒之前的做法？讓他不要太過分？
這小子真是聰敏，與這樣的人相處倒也方便，楊禮笑道：“小弟放心，我連云鋪的聲譽可是青麟城最好的，答應(yīng)的事情從不反悔，絕不會讓小弟吃虧的！”
這話皇甫堯倒是信，第一次選擇連云鋪，就是看中他家的聲譽好。
“楊大哥，可否幫忙辦件事？”皇甫堯突然問道。
楊禮挑眉問道：“何事？若能幫到小弟，大哥必然會盡力的！”