香港，中環(huán)，長(zhǎng)江中心68層，高盛集團(tuán)亞太區(qū)總部。
張奕參加完私募部門(mén)的早會(huì)，回到辦公室里。
秘書(shū)已經(jīng)按他平時(shí)的口味，給他準(zhǔn)備好了一杯熱氣騰騰的拿鐵咖啡。
他拿起杯子喝了一口，隨手拿起桌邊一本剛剛從內(nèi)地傳來(lái)的《互聯(lián)網(wǎng)周刊》。
作為高盛亞太區(qū)直接投資部主管，董事總經(jīng)理。張奕主要負(fù)責(zé)中國(guó)境內(nèi)私人股權(quán)投資、房地產(chǎn)及大型基礎(chǔ)設(shè)施投資基金。
近年來(lái)，隨著美國(guó)市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱度，他也有意識(shí)的將投資的目光，投向科技和IT領(lǐng)域。
今年32歲的張奕，人生一路可謂是順風(fēng)順?biāo)?p> 他出生香港一個(gè)富裕家庭，從中學(xué)起就出國(guó)讀書(shū)，先后獲得了耶魯大學(xué)哲學(xué)學(xué)士、哈佛法學(xué)博士和工商管理碩士學(xué)位。
畢業(yè)后進(jìn)入麥肯錫擔(dān)任咨詢(xún)顧問(wèn)，后來(lái)加入高盛，擔(dān)任投資經(jīng)理，很快又升任直接投資部董事總經(jīng)理。
最近有傳言稱(chēng)，集團(tuán)高層有意將他列入高盛亞洲管理委員會(huì)合伙人的人選之中。
不過(guò)他對(duì)此一笑置之。
對(duì)于張奕而言，最讓他激動(dòng)的，還是在正蓬勃崛起的中國(guó)大陸中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)投資機(jī)會(huì)，并快速抓住它，親自參與這些企業(yè)的成長(zhǎng)，所帶來(lái)的那種特別的成就感。
一邊喝著咖啡，一邊隨手翻看著《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，張奕的手忽然一頓。
“易趣的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想，改變世界！”一篇文章的標(biāo)題，吸引了他的目光。
他放下手中的咖啡杯，認(rèn)真的拿起雜志，逐字逐句的看了起來(lái)。
“易趣網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一家電子商務(wù)網(wǎng)站，為用戶(hù)提供包括IT產(chǎn)品、圖書(shū)、音像等品類(lèi)的網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)，注冊(cè)用戶(hù)接近30萬(wàn)，在剛剛結(jié)束的全國(guó)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，月訂單量超過(guò)2萬(wàn)單。
在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施比較好。電子商務(wù)發(fā)展很快，亞馬遜的成長(zhǎng)速度是以每年100%增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)目前雖然剛剛起步，但信產(chǎn)部正在積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全國(guó)各地的DDN線(xiàn)路陸續(xù)開(kāi)通，銀行也在探索電子支付業(yè)務(wù)，我相信很快這些都能夠得到改善。
電子商務(wù)網(wǎng)站的價(jià)值，在于和傳統(tǒng)的分銷(xiāo)和零售連鎖模式相比，交易流程更簡(jiǎn)便，成本更低，效率更高，所以，隨著互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，我相信今后會(huì)有很大的市場(chǎng)空間?！?p> “校內(nèi)網(wǎng)是我們?yōu)榇髮W(xué)生用戶(hù)搭建的網(wǎng)上家園，也是全國(guó)乃至全球的第一家社交型網(wǎng)站，這是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)信息交流方面的一種全新嘗試。
從目前校內(nèi)網(wǎng)的發(fā)展速度來(lái)看，注冊(cè)用戶(hù)增長(zhǎng)很快，以每天近5000新用戶(hù)的速度增長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了50萬(wàn)用戶(hù)。這說(shuō)明用戶(hù)的確對(duì)這種社交方式很喜歡，有著強(qiáng)烈的需求。”
“現(xiàn)階段來(lái)看，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電子商務(wù)，是相對(duì)成熟的兩種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，分別滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)信息獲取，購(gòu)買(mǎi)商品兩種需求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站則是滿(mǎn)足用戶(hù)快速便捷進(jìn)行社交的需求?！?p> “易趣網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)？
我們最大的優(yōu)勢(shì)，是有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。其中包括頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力出色的供應(yīng)鏈、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。這保證了我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)，以及線(xiàn)下執(zhí)行環(huán)節(jié)，能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位?！?p> “易趣也會(huì)有融資和上市的計(jì)劃，但這并不是我們的最終目標(biāo)，募資是為了更好更快的發(fā)展公司。
易趣公司的理念，是成為一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，參與到互聯(lián)網(wǎng)改變世界的歷史進(jìn)程中，為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和人民生活方式的改善貢獻(xiàn)力量。”
“互聯(lián)網(wǎng)目前沒(méi)有清晰的盈利模式？
是的，但我們要清楚的認(rèn)識(shí)到，這只是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，無(wú)論基礎(chǔ)設(shè)施和用戶(hù)規(guī)模都很少。
但我們?nèi)绻冒l(fā)展的眼光去看，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告，97年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)為62萬(wàn)，98年已經(jīng)接近120萬(wàn)，預(yù)計(jì)99年將會(huì)突破200萬(wàn)，基本上都是翻倍在增長(zhǎng)。
隨著全國(guó)各地網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，電腦價(jià)格的進(jìn)一步下降，我有理由相信互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將會(huì)在進(jìn)入新千年之后，有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。參考美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的發(fā)展增速，中國(guó)未來(lái)就算是擁有幾千萬(wàn)乃至幾億用戶(hù)，也是完全有可能的。在我的預(yù)測(cè)中，也許十年內(nèi)就有可能達(dá)到這個(gè)規(guī)模。”
“我從來(lái)沒(méi)有擔(dān)心過(guò)盈利模式的問(wèn)題。
只要用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定的規(guī)模，會(huì)有太多用以滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品出現(xiàn)，廣告、傭金、增值服務(wù)，都是盈利手段。這一切，只需要耐心、時(shí)間。”
“裝機(jī)是易趣的起家項(xiàng)目，我們采用了一種線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的全新模式，我將其定義為本地生活服務(wù)平臺(tái)，為用戶(hù)提供的，實(shí)際上是一種技術(shù)服務(wù)增值產(chǎn)品。?！?p> “網(wǎng)吧是為用戶(hù)提供上網(wǎng)入口的服務(wù)，畢竟現(xiàn)階段擁有電腦的用戶(hù)還比較少，通過(guò)網(wǎng)吧，培養(yǎng)用戶(hù)的上網(wǎng)習(xí)慣和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解，我們認(rèn)為這是一項(xiàng)長(zhǎng)期和基礎(chǔ)的工作。
接下來(lái)，我們還會(huì)繼續(xù)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)網(wǎng)吧，將易宇網(wǎng)吧做成著名的連鎖品牌，也讓更多用戶(hù)體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)的魅力，通過(guò)易宇網(wǎng)吧，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的世界……”
張奕放下雜志，有些迫不及待的打開(kāi)電腦，搜索起易趣。
他居然不知道，國(guó)內(nèi)什么時(shí)候出了這么一家公司？！
國(guó)內(nèi)第一家電子商務(wù)網(wǎng)站、第一家社交網(wǎng)站？注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)？
這樣的公司，不正是最好的投資標(biāo)的么？
他瀏覽了易趣網(wǎng)的網(wǎng)站，尤其是進(jìn)入論壇看到了上面諸多用戶(hù)的熱烈討論；
他又嘗試進(jìn)入校內(nèi)網(wǎng)，卻必須要注冊(cè)才能瀏覽內(nèi)容。整個(gè)注冊(cè)流程不算簡(jiǎn)便，但令人眼前一亮的，是必須真名注冊(cè)這一點(diǎn)。
嗯，實(shí)名制的熟人社交，這個(gè)思路很好。
張奕嘗試性的搜索了一下，竟然發(fā)現(xiàn)就連他本科時(shí)的耶魯大學(xué)哲學(xué)專(zhuān)業(yè)，也有班級(jí)存在！
他申請(qǐng)進(jìn)入后，雖然看到成員大多是當(dāng)時(shí)系里的中國(guó)留學(xué)生……，但這依然很恐怖了。
一葉知秋，可想而知校內(nèi)網(wǎng)的用戶(hù)覆蓋面有多廣泛！
張奕向后靠在椅背上，看著電腦上的網(wǎng)頁(yè)，陷入思索。
高盛亞洲直投部最近也在討論關(guān)于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)是否值得投資，畢竟對(duì)私募基金而言，近幾年全球火爆的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是獲利最高的。
投資人已經(jīng)對(duì)投資那些傳統(tǒng)企業(yè)失去了興趣，他們更喜歡互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的短平快。
在美國(guó)，如今的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，從投資到上市，大多數(shù)僅僅需要1-2年。
而資本市場(chǎng)也在熱捧此類(lèi)項(xiàng)目，通常早期投資，都能夠得到幾十甚至上百倍的回報(bào)。
高盛亞太區(qū)這邊也受到影響，最近看了不少東瀛、南韓、彎彎的項(xiàng)目，只是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比較慢，他們一直沒(méi)有找到好的項(xiàng)目。
之前搜狐出現(xiàn)時(shí)，讓他們眼前一亮。
高盛也曾經(jīng)想投，還將張朝陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)參加了高盛年會(huì)，可惜因?yàn)樵蓶|的抵制，被搜狐董事會(huì)拒絕了。
另外還有一個(gè)項(xiàng)目也不錯(cuò)，是網(wǎng)易，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行接觸了。
現(xiàn)在又出現(xiàn)了一個(gè)易趣！
而且，張奕發(fā)現(xiàn)，相比之前曾接觸過(guò)的張朝陽(yáng)和丁磊，從這個(gè)文章中可以看出，易趣的創(chuàng)始人隋波，似乎對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)更深刻，也更理性。
聽(tīng)說(shuō)他還是個(gè)帝大在校生？
這就有趣了……
摸了摸下巴，張奕拿起桌上的電話(huà)，給帝都辦事處的負(fù)責(zé)人打電話(huà)，問(wèn)她是否知道帝都有一個(gè)叫易趣的互聯(lián)網(wǎng)公司。
“這個(gè)公司現(xiàn)在很火，是帝大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)的公司，國(guó)內(nèi)的各大媒體近期都在報(bào)道，我正準(zhǔn)備接洽一下，看看有沒(méi)有投資的可能?！钡鄱嫁k事處的負(fù)責(zé)人說(shuō)道。
放下電話(huà)，張奕按下通話(huà)鈴：“Susan，幫我訂一張下午到帝都的機(jī)票?！?p> 既然這樣，他決定親自去看看隋波和那個(gè)易趣公司。
……
帝都，帝大資源東樓，易趣辦公室。
隋波放下電話(huà)，心里盤(pán)算著：“IDG、霸菱亞洲、高盛亞洲、深創(chuàng)投……，已經(jīng)有四家機(jī)構(gòu)了。再有兩家，就可以關(guān)閉融資渠道了?！?p> 創(chuàng)業(yè)公司能夠利用的唯一優(yōu)勢(shì)，就是吸引多家投資公司競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。
所以對(duì)于融資渠道上，進(jìn)行管理就是創(chuàng)始人必須要考慮的。
隋波前世和風(fēng)投打交道的次數(shù)多了，也就慢慢了解到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的一些內(nèi)幕。
比如IDG，作為國(guó)內(nèi)早期最為著名的投資機(jī)構(gòu)，現(xiàn)階段募集資金有限，基本上不會(huì)投金額太高的項(xiàng)目，投資額在100-200萬(wàn)美元之間。
在他心里，已經(jīng)把IDG從名單里劃掉了。
只是留著IDG作為談判手段，來(lái)向其他機(jī)構(gòu)施壓。
高盛亞洲資金量大，而且名氣響亮，是可以選擇作為領(lǐng)投人的。
唯一的問(wèn)題是他們的胃口也大，前世時(shí)他們?cè)顿Y了新浪、網(wǎng)易、阿里，本來(lái)還想投搜狐，被拒絕了。
而后在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)，高盛又急不可耐的將這些公司股份全部拋售。
從這個(gè)角度，對(duì)隋波而言反而是好事，到時(shí)候還有機(jī)會(huì)低價(jià)把股份收回來(lái)。
而且短期內(nèi)，易趣和高盛投資的這些公司也不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。
相反，有相同的投資人，等王川團(tuán)隊(duì)的搜索引擎做出來(lái)之后，和這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站談合作會(huì)更便利一些。
至于霸菱亞洲，要不是有徐新在，他根本不會(huì)考慮。
考慮到徐新從前世的風(fēng)格來(lái)看，屬于相對(duì)比較好打交道的投資人。作為董事，對(duì)公司創(chuàng)始人的支持力度比較大。
從未來(lái)公司董事會(huì)的掌控力角度，就算霸菱亞洲給的錢(qián)少一點(diǎn)，他也愿意放徐新進(jìn)來(lái)。
深創(chuàng)投的話(huà)，國(guó)資最好還是在后續(xù)融資規(guī)模大，或者上市前，再放進(jìn)來(lái)。
天使輪就算了……
挑選6家投資機(jī)構(gòu)，就可以通過(guò)隔離開(kāi)他們，讓他們相互競(jìng)爭(zhēng)。
只要隋波能夠精心協(xié)調(diào)其中的過(guò)程，就可以從中獲得更多的回報(bào)，更高的估值。