第62章 另起爐灶

　　“下架？?。　?p>　　“對，用新的品牌重新上。這樣，我們形成自然競爭關(guān)系，你的老品牌繼續(xù)上其他賣場，比如銀坐、冒業(yè)，但是新品牌只上大大！”

　　杜陽明被他的思路搞得有些懵，好好的品牌為什么要重新?lián)Q？

　　劉晶彈了彈煙灰，笑起來：“首先，重新包裝，重新樹立品牌形象，需要設(shè)置不同的分類，就像你之前用來吸引蟑螂和驅(qū)散蟑螂的那種，都要設(shè)計(jì)出來，還有南方的蟑螂和北方蟑螂也要區(qū)別開，需要給人專業(yè)的感覺！”

　　杜陽明點(diǎn)點(diǎn)頭表示明白了。

　　這些措施確實(shí)是滅蟑水目前需要的，但還是那個(gè)問題，為什么不能在原有的產(chǎn)品上擴(kuò)充？

　　劉晶擺擺手示意杜陽明不要著急，聽自己說：“二，就是新品牌的股權(quán)結(jié)構(gòu)，這里面必須有大大參與——蛋糕不能只讓你我兩個(gè)人吃，借助平臺能夠走多遠(yuǎn)，就看我們能夠給這個(gè)平臺多大的回報(bào)……渠道永遠(yuǎn)是互惠互利的，你想靠自有品牌和品質(zhì)奪取市場是沒錯(cuò)，但也要考慮商業(yè)發(fā)展規(guī)律和快消品周期，如果不能快速占領(lǐng)市場，那就沒有翻身的機(jī)會！

　　……所以拿出一部分股權(quán)，換取平臺宣傳力度的傾斜！勢在必行！”

　　劉晶的話讓杜陽明聽出了一種所圖甚大的感覺，朦朧中感覺到他還有別的深意在里面。

　　“我剛才說了常住人口和賣場銷售額的關(guān)系，新品牌所爭取的就是這些銷售額里的份額……而你投入其他賣場的老品牌是不能計(jì)入這些數(shù)據(jù)中的，所以老品牌怎么運(yùn)營，掙多少，全看你現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。”

　　這下杜陽明懂了，劉晶所謂的合作，就是借著大大的爐灶搶占同類產(chǎn)品的營業(yè)額，至于線上和其他渠道，他暫時(shí)不會染指。

　　也就是說，自己只需要供貨就可以！

　　杜陽明想了想，這筆生意劃得來！

　　目前來看，島城大大賣場里的營業(yè)額并不是多么可觀，甚至還占不到滅蟑水總營業(yè)額的兩成，如果換個(gè)品牌讓劉晶來代理，有廣告傾斜還有展位優(yōu)勢，那無疑會比目前的銷售額多！

　　到時(shí)候老品牌再根據(jù)市場反應(yīng)做針對性的調(diào)整，諸如線上評論、直播、短視頻什么的，豈不是想怎么玩就怎么玩？

　　想通之后，杜陽明點(diǎn)點(diǎn)頭，開始和劉晶盤算起前期投入來，讓他吃驚的是，劉晶居然提議他技術(shù)和專利入股，并占有新品牌34%的股權(quán)。

　　劉晶抿了口酒解釋到：“34%是股權(quán)分水嶺，代表了一票否決權(quán)，因?yàn)榭紤]到供貨模式的問題，這是你必須具備的股權(quán)比例。

　　相對應(yīng)的你也需要拿出能夠匹配這個(gè)比例的供貨能力，就是生產(chǎn)加工能力，保守估計(jì)每年提供給大大的產(chǎn)品數(shù)量不能低于三十萬瓶。”

　　劉晶說完想要看看杜陽明的反應(yīng)，如果說三十萬瓶的加工能力杜陽明都拿不出來，那么這個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)就只能作廢，用最簡單的包銷合同。

　　到了那時(shí)候，杜陽明就真的可以說是在為大大打工了。

　　“沒問題！”杜陽明點(diǎn)點(diǎn)頭，不管是三十萬瓶還是五十萬瓶，對他來說現(xiàn)在都沒有難度，無非是讓【掘進(jìn)器官】挖多少個(gè)洞的問題，現(xiàn)在生產(chǎn)空間管夠，只要飼料跟得上，要多少都能生產(chǎn)出來。

　　劉晶略微有些吃驚，感覺自己有些小看杜陽明的實(shí)力了：“行，那就先這么定下來，等著合同簽完我就開始聯(lián)系包裝場地和加工設(shè)備，這段時(shí)間你可以準(zhǔn)備生產(chǎn)線，快的話兩個(gè)月就要開始灌裝！……”

　　接下來他開始給杜陽明梳理操作方法，他看起來沒少操作過類似的商業(yè)模式，每一步都講的清清楚楚，公司怎么設(shè)立，需要什么手續(xù)等等，零零碎碎差不多講了兩個(gè)小時(shí)。

　　等他把該說的都講的產(chǎn)不多了，餐廳也到了打烊的時(shí)間，杜陽明婉拒了他送自己的提議，慢慢溜達(dá)著朝學(xué)校走。

　　貿(mào)然接受了這么一大堆東西，他需要好好消化一番。

　　一進(jìn)宿舍舍友都在，熱烈的討論這些天里突飛猛進(jìn)的營業(yè)額，見杜陽明進(jìn)門，一個(gè)個(gè)爭搶著表功。

　　“好了好了，公布兩個(gè)消息，”杜陽明等大伙稍微冷靜下來說道：

　　“目前先暫停和大大的貿(mào)易往來，把線下的重點(diǎn)集中到除大大以外的其他賣場，我準(zhǔn)備和大大成立一個(gè)新的滅蟑水品牌，新品牌只在大大銷售?！?p>　　“?。俊蓖鯊?qiáng)剛才正眉飛色舞的講著阿里媽媽上恐怖的訂單量，現(xiàn)在一聽到要設(shè)立新品牌，立刻想到了重新宣傳需要的人力物力，不解的問起來。“是出什么麻煩了嗎？”

　　“不是，我今天和劉總聊了挺多，大概是這么一回事……”

　　杜陽明將劉晶的思路講給大伙聽，看著大家伙若有所思的樣子，又拋出了一個(gè)重磅炸彈：

　　“第二個(gè)事，我準(zhǔn)備把陽明貿(mào)易的股權(quán)分給大伙，以后我只供貨，不參與經(jīng)營和管理，這樣有助于大伙解放思路大膽嘗試，掙多少都是大伙的！”

　　“我靠！”宋澤成第一個(gè)反應(yīng)過來，“你要產(chǎn)銷分離？”

　　“嗯！”杜陽明點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)想法是剛才被劉晶一頓套路轟炸后得出來的。

　　可以說剛才兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，杜陽明徹底見識了商圈的復(fù)雜，他知道，就憑自己目前這點(diǎn)精力，把陽明貿(mào)易帶進(jìn)坑里只是遲早的問題。

　　再者說，他擅長的領(lǐng)域是生產(chǎn)研發(fā)而不是經(jīng)營！要論管理，宋澤成的能力足夠撐起這個(gè)公司，論營銷，王強(qiáng)的鬼點(diǎn)子比他多得多，無論怎樣說，由他一個(gè)人來把持公司走向并不是最好的選擇。

　　換一個(gè)角度講，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)能力上，他自信其他人加起來，或者說現(xiàn)在所知的所有研發(fā)機(jī)構(gòu)加起來，國內(nèi)的國外的都比不上他！

　　這不是開玩笑，背后那數(shù)千條初級生物樣本隨便拿出來一兩個(gè)，都是能轟動全球的玩意兒，有著這么強(qiáng)大的后盾不去依仗，卻偏要在自己不擅長的領(lǐng)域硬趟，絕逼是吃飽了撐的。