蘇洋禮貌的遞過(guò)一顆煙：“是，那天晚上咱們起了個(gè)頭沒往下聊，我今天來(lái)就是想跟李經(jīng)理談一談合作的細(xì)節(jié)?！?p> “行，沒問(wèn)題。”李國(guó)勝接過(guò)煙在桌上磕了兩下，叼在嘴里點(diǎn)上，微微一瞇眼：“那我就先把我們的要求給蘇經(jīng)理講一下?！?p> “好，您說(shuō)?！碧K洋從包里掏出本子攤開，拿起筆準(zhǔn)備記錄。
“蘇經(jīng)理大概也知道，我們公司目前貸款很多，賬面上趴著不少錢。另外還有幾家銀行的授信額度一直沒有使用，加起來(lái)差不多也有十幾億。所以我們現(xiàn)在對(duì)新增銀行授信的態(tài)度是注重長(zhǎng)期合作的成長(zhǎng)空間，原則上只選擇有實(shí)力的銀行開展業(yè)務(wù)。”
蘇洋若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，暗自琢磨這句話的意思。李國(guó)勝繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)然，實(shí)力這東西不是能輕易評(píng)判的，我們的主要判斷標(biāo)準(zhǔn)就是各家銀行的貸款條件。咱們兩邊能否順利合作，還得看春江銀行能不能符合我們的標(biāo)準(zhǔn)?！?p> “您說(shuō)?！?p> “首先額度要高，別折騰一陣子給我們貸個(gè)七八千萬(wàn)，還不夠麻煩的?！?p> “您放心，那肯定不會(huì)，我們丁行長(zhǎng)的意思是給湖工報(bào)兩個(gè)億授信?！?p> “兩個(gè)億，那還湊合，可以考慮?！崩顕?guó)勝撇了撇嘴：“第二，利率要低。這對(duì)你們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題吧？之前我們用過(guò)春江銀行五個(gè)億免息貸款，雖然通過(guò)其他方式支付了一些費(fèi)用，不過(guò)折算下來(lái)年利率也就是4%多一點(diǎn)，如果你們這次還能保持這個(gè)價(jià)格的話，咱們雙方合作應(yīng)該不成問(wèn)題?！?p> “李經(jīng)理這是拿我開玩笑了?！碧K洋訕訕的連聲苦笑：“當(dāng)初那筆貸款是特殊情況，我們分行承擔(dān)了不少利息損失?，F(xiàn)在央行基準(zhǔn)利率是6%，要是按您說(shuō)的價(jià)格操作，那我和春江銀行都得賠掉褲子啊！”
李國(guó)勝似乎預(yù)料到了蘇洋的反應(yīng)，伸手捏捏鼻子：“也未必就一定要按上次的價(jià)格來(lái)，總之你們?cè)诶史矫婧蛣e的銀行相比必須得有競(jìng)爭(zhēng)力?！?p> 蘇洋松了一口氣：“那是，那是，價(jià)格的事兒您放心，我肯定會(huì)努力爭(zhēng)取一個(gè)讓咱們雙方都能接受的利率?！?p> “第三，審批要快。我們集團(tuán)的實(shí)力在這擺著，不要在授信調(diào)查中糾纏一些細(xì)枝末節(jié)，別逮著什么事兒都刨根問(wèn)底。大家時(shí)間都很寶貴，最好能利利索索的把事兒辦完。”
李國(guó)勝不給蘇洋喘息時(shí)間，連珠炮似的說(shuō)出了三個(gè)條件，表情和語(yǔ)氣十分不客氣，末了又加了一句：“這三點(diǎn)缺一不可，必須做到讓我們滿意，否則合作很難開展下去?！?p> 蘇洋心里的火慢慢被拱了起來(lái)，他不確定李國(guó)勝是在擺大企業(yè)的架子還是故意想要難為自己，不過(guò)看他這神氣，就算能上報(bào)授信，只要沒放款，他隨時(shí)都可以用這些苛刻而又模糊的條件把自己擋在門外。
想到這里，蘇洋感到一陣氣悶，伸手端起紙杯喝了口茶，那茶香氣倒是挺濃郁，只是水面漂著許多茶葉渣子，蘇洋不小心喝了一嘴，又不好當(dāng)著李國(guó)勝的面往外吐，只好勉強(qiáng)咽了下去。
稍稍平靜一下，他決定扭轉(zhuǎn)眼前的不利局面，笑著對(duì)李國(guó)勝說(shuō)道：“李經(jīng)理提的三點(diǎn)都在情理之中，以咱們湖工集團(tuán)的實(shí)力，這幾項(xiàng)要求也不算過(guò)分，只要能提供足夠充分的授信擔(dān)保，我想這些都不難實(shí)現(xiàn)。”
李國(guó)勝一臉愕然：“擔(dān)保？之前我們用春江銀行的貸款可沒提供過(guò)擔(dān)保。怎么，如今貸款額度降了，利率提高了，反倒還要我們提供擔(dān)保？”
蘇洋看著李國(guó)勝在自己面前振振有詞的裝傻，油然生出一股想把嘴里剩下的茶葉渣啐到他臉上的沖動(dòng)。他干笑幾聲，壓了壓火，耐著性子解釋道：“李經(jīng)理您是明白人，當(dāng)初那筆貸款有其特殊性，根本沒有牽扯到給湖工集團(tuán)授信的問(wèn)題，不能和咱們今后的業(yè)務(wù)相提并論。我今天來(lái)湖工拜訪李經(jīng)理，是帶著十足的誠(chéng)意想要把合作談成，您提出的要求我能答應(yīng)的肯定沒二話，不能當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)的也會(huì)回去盡力爭(zhēng)取，希望咱們之間多一些相互理解和支持?！?p> 李國(guó)勝似乎也感覺自己剛才的反應(yīng)有點(diǎn)夸張，聽蘇洋一席話說(shuō)的不卑不亢，便收起了那副錯(cuò)愕表情：“蘇經(jīng)理說(shuō)得對(duì)，相互理解是必不可少的。不過(guò)我們的擔(dān)保資源的確非常有限，還要留著用在一些重要的合作項(xiàng)目上。我看你就不用琢磨擔(dān)保的事兒了，直接給我們放信用貸款吧。”
蘇洋面部微微抽搐兩下，泛起了些紅潤(rùn)。李國(guó)勝遞過(guò)一顆煙，笑瞇瞇的說(shuō)道：“蘇經(jīng)理別誤會(huì)，我并不是說(shuō)咱們的合作不重要。不過(guò)我們公司在各家銀行的信用評(píng)級(jí)都在AAA-以上，給我們放信用貸款也沒什么奇怪的吧？不知道你們春江銀行顧慮什么。當(dāng)然了，有顧慮也沒關(guān)系，還是那句話，我們不缺錢，你覺得能貸就貸，不貸也無(wú)所謂?！?p> “不不，沒有顧慮?！碧K洋點(diǎn)上煙抽了一口，感到頭皮有些發(fā)麻，隨口應(yīng)付道：“咱們湖工的信用評(píng)級(jí)肯定沒問(wèn)題，又有國(guó)資背景，應(yīng)該可以滿足信用貸款條件，不過(guò)嘛……”
稍一猶豫之間，旁邊電梯“叮”的一響，一個(gè)大個(gè)子男人走了出來(lái)，直奔財(cái)務(wù)部方向而去。李國(guó)勝喊了他一聲，那人一愣，走過(guò)來(lái)招呼道：“在這兒呆著呢？”說(shuō)罷大大咧咧的坐到沙發(fā)上，友好的沖蘇洋點(diǎn)頭笑笑。
蘇洋禮貌的欠欠身，看那人打扮與自己相仿，八成也是銀行員工，只是捯飭的不如自己精神，襯衣下擺隨意露在外面，也沒扎領(lǐng)帶。
“我來(lái)介紹一下，這位是春江銀行的蘇經(jīng)理?！崩顕?guó)勝又把手指向那個(gè)大個(gè)子：“這位是浙商銀行的張經(jīng)理。他臨時(shí)有點(diǎn)小事來(lái)找我，麻煩蘇經(jīng)理稍等片刻，咱倆過(guò)會(huì)兒再繼續(xù)聊?！?p> “沒問(wèn)題。”蘇洋笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，心中沒把那張經(jīng)理當(dāng)回事：浙商銀行湖山分行開業(yè)不過(guò)三年光景，比自己當(dāng)客戶經(jīng)理的年頭還短，到現(xiàn)在存款規(guī)模也只有區(qū)區(qū)二百億出頭，肯定算不上是李國(guó)勝口中“有實(shí)力的銀行”。
正準(zhǔn)備看李國(guó)勝如何打發(fā)他時(shí)，手機(jī)響了，蘇洋見是孫偉打來(lái)的，便起身找個(gè)沒人的地方吐了吐嘴里剩下的茶葉渣子，然后接起了電話。
“洋哥，你給我的材料里還缺一份董事會(huì)成員簽字樣本?！?p> “不會(huì)吧！”蘇洋脫口而出，“你再仔細(xì)找找，肯定有！”
“我都找了，你的抽屜里也找過(guò)了，的確沒有?！?p> “不可能！”蘇洋急出了一身汗，不自覺的提高了聲音：“我記得很清楚，肯定簽過(guò)，我上周五把材料給你時(shí)你不是還檢查過(guò)嗎？”
“是，當(dāng)時(shí)我沒注意，剛才掃描提交時(shí)才發(fā)現(xiàn)……”孫偉的聲音猛的一頓，緊接著一通亂響，像是什么東西掉到了地上，電話里傳來(lái)孔建波的喊聲和腳步聲：“孫偉？你怎么了？沒事兒吧？”
蘇洋心里一緊，連問(wèn)了幾句“怎么了”，沒人回答。足足過(guò)了十幾秒鐘，孫偉才軟綿綿的說(shuō)道：“沒事了，洋哥，剛才突然看不見了，不小心碰掉了杯子。沒事，就是那時(shí)候落下的病?！?p> 蘇洋伸手抹了一把額頭上的汗，安慰道：“你別著急，別著急，我再想想?！?p> “我去找他們重新簽一份吧，他們董事會(huì)成員都在嗎？”孫偉的聲音恢復(fù)了正常。
“不行，他們有兩個(gè)董事前兩天去歐洲了?！碧K洋略一思量：“以前玉湖齋做業(yè)務(wù)時(shí)給放款中心提交過(guò)簽字樣本，用那個(gè)行不行？”
“不行，玉湖齋在咱們行最后一筆業(yè)務(wù)已經(jīng)結(jié)清超過(guò)一年了，按規(guī)定以前的資料都不能再用，必須提交新的?！?p> “我靠，這可壞了，他們得半個(gè)月后才能回來(lái)。”蘇洋扯了扯領(lǐng)口，腦子里亂哄哄的不知如何是好，想了半天才猶豫道：“要不然……你給他們弄一份吧。反正這只是個(gè)簽名樣本，又不是董事會(huì)決議，不重要?！?p>