第117章 白濤來搞事了

　　搞定了張偉，吳亦坤又抽時間讓他和嚴浩正式見了面，還和嚴浩把KFE的里程碑定了一下。

　　按照初步計劃，五月底之前，一定要演出一次。

　　這時間就極為緊張，一定會讓嚴浩和張偉忙得焦頭爛額，忙中出錯那是必然的，再加上自己提前設(shè)置的兩道保障，KFE這節(jié)目肯定是會涼的，吳亦坤總算是放心了下來。

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　　下午的時候，白濤帶著鯨愚視頻的產(chǎn)品迭代需求文檔來到了總經(jīng)理辦公室。

　　“吳總，這一次的迭代需求，有一個1級需求，需要重點和你過一下。”

　　小呆子公司將需求分為了三擋，1級需求是最重要的也是最難的，2級需求是重要的但不怎么難的，3級需求是不太重要但也不怎么難的。

　　“如果這個1級需求能夠做出來，我覺得可以最大程度地提升用戶的付費率?！卑诐故切判臐M滿。

　　吳亦坤當時就認真了起來，“快說來聽聽，好讓給你提些‘建議’?！?p>　　一聽到吳總要提建議，白濤當時就極為期待，立馬說道：“是這樣的吳總，最近我看了鯨愚視頻的數(shù)據(jù)，雖然司導(dǎo)以及《家庭會議》的名人效應(yīng)很到位，的確吸引了很多用戶使用鯨愚視頻，不過最終的付費率其實……不算高?！?p>　　“所以為了提升付費率，我想了一個類似于‘投資’的玩法：用戶付費觀看還未出名的視頻作品，假如這個視頻作品今后也能像司導(dǎo)的家庭會議一樣成為一部出名的電影、在電影節(jié)上有所收獲，那么屆時系統(tǒng)會給這些用戶返利。返利的金額，會根據(jù)用戶初期對這部視頻作品的貢獻程度來定?！?p>　　目前在鯨愚視頻上，用戶除了付費觀看，還能主動給視頻打賞，打賞的金額都是自定義的。

　　吳亦坤當時就想到了太子爺也提過類似的玩法。其實這種套路就跟買彩票似的，讓人有一種消費過后可以中獎大賺一筆的期待。

　　直播平臺也有這種玩法，讓觀眾老爺給主播送禮物，送禮物的觀眾呢可以參與大額抽獎，獲得現(xiàn)金紅包，以此刺激、引導(dǎo)用戶花錢送禮物。

　　身為一個產(chǎn)品經(jīng)理，吳亦坤還是能分辨得出來，這些玩法都算比較合理，并且很有效，到時候肯定能提升用戶的付費率，為小呆子創(chuàng)收。

　　這就是跟吳亦坤作對了啊。

　　一定要把這不利因素扼殺在搖籃之中。

　　吳亦坤的食指很有規(guī)律地敲擊著桌子，思考著該如何忽悠白濤。

　　看領(lǐng)導(dǎo)一直沉默，白濤有些心虛，問道：“吳總，是這個法子不太好嗎？”

　　吳亦坤胸有成竹地笑了下，他已經(jīng)想到了滅火的法子，于是問白濤道：“這個法子呢，還是不錯的，但是我得問你個問題，你說的那個返利，具體的規(guī)則是什么?！?p>　　幸好白濤做足了準備，不急不緩地回答道：“我會制定一個等級體系，視頻作品本身會有一系列的成就榮譽，比如‘獲得一萬次點擊’、‘獲得國內(nèi)電影節(jié)大獎’、‘獲得國際電影節(jié)A類大獎’等等，在影片剛上傳到平臺上的初期內(nèi)，如果用戶……”

　　吳亦坤笑著打斷他道：“不不，其實我就想知道你所說的返利，是返還現(xiàn)金給用戶嘛？”

　　白濤點頭道：“嗯，返還現(xiàn)金給用戶?！?p>　　吳亦坤慢慢地站了起來，笑著說道：“千萬不能返還現(xiàn)金給用戶?！?p>　　需要說明下，產(chǎn)品經(jīng)理嘴中的現(xiàn)金并不特指紙質(zhì)錢幣，而是指具備直接購買力的金融財富，非優(yōu)惠券這種附加選項。

　　白濤下意識地問道：“那吳總的意思是……返還優(yōu)惠券給用戶？”

　　吳亦坤滿意地點了點頭。

　　白濤有些懵，咱鯨愚視頻上又不賣東西啊，哪來的優(yōu)惠券？

　　吳亦坤笑道：“鯨愚視頻是不賣東西，但是咱們的東家，鯨藍科技的主app，可是一家電商網(wǎng)站啊，咱們就返還鯨藍app的優(yōu)惠券給用戶。”

　　白濤恍然大悟，是啊，鯨藍app可是一款純電商app啊。

　　不得不說，吳總的思維就是活躍，這返還鯨藍app的優(yōu)惠券，不但可以提高鯨愚視頻的付費率，同時還能誘導(dǎo)用戶前往鯨藍app上購買商品，此乃一石二鳥、雙管齊下的妙計啊。

　　但白濤隱約間又覺得哪里有些不太妙，只是一時半會兒也想不出來。

　　吳亦坤在內(nèi)心里則是得意地笑道：在這電商逐漸發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)時代，優(yōu)惠券這玩意聽起來似乎是能給用戶帶去優(yōu)惠的，但其實吧，羊毛出在羊身上，跟商場把商品價格標的很高，然后給你打折，差不多的意思。

　　能有多少優(yōu)惠？都清楚。

　　而且還有一個最重要的問題就是，我在鯨愚視頻上“投資”觀看視頻，結(jié)果最后獲得的獎勵，還要到其他平臺上去用，多麻煩。

　　用戶可不會管你鯨愚視頻和鯨藍app是不是一家公司。

　　所以，這就在無形之中降低了“投資”這個玩法對用戶的吸引力了，大大損害了用戶的積極性，所以提高付費率這個一目標，也要大打折扣了。

　　就算白濤今后反應(yīng)過來返還優(yōu)惠券是一個比較冒險的獎勵手段，吳亦坤也可以繼續(xù)忽悠他，說鯨愚視頻本就是為了給鯨藍app引流的，返還優(yōu)惠券這事，是總部那幫領(lǐng)導(dǎo)最想看到的，所以他也是身不由己啊。

　　白濤可不知道吳亦坤的心理活動，只繼續(xù)著他的匯報：“吳總，剛剛我說的是從物質(zhì)層面上誘導(dǎo)用戶消費，除了這個，咱們還可以從精神層面刺激用戶付費?！?p>　　吳亦坤心想你還真是一套一套地給我搞事情啊，不過我總能有法子把你忽悠瘸了，這點信心還是要有的。

　　只聽白濤又接著道：“咱們可以推出一套全新的用戶等級體系，就叫投資人等級。因為咱們鯨愚視頻的用戶，每一次的付費點播，可不僅僅是一次觀看視頻的行為，而是在‘投資’這部影片。”

　　“所以咱們可以根據(jù)用戶投資的成本，給他們授予‘初級投資人、’‘中級投資人’、‘高級投資人’、‘天使投資人’，還有‘資本大佬’的頭銜。”

　　白濤覺得這幾個頭銜絕對能夠滿足許多用戶的虛榮心，尤其是資本大佬，畢竟誰不想做資本大佬呢？

　　即使是網(wǎng)絡(luò)虛擬世界里的資本大佬，也能滿足許多人的內(nèi)心需求。