第二十章：廣告帝國(guó)

　　福田集團(tuán)的覆滅，給吳雙和吳未帶來(lái)了巨大的震撼。

　　數(shù)據(jù)庫(kù)不僅可以解決創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷，還可以作為法律的參考依據(jù)，可見(jiàn)，數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資本的驅(qū)動(dòng)力。在多次的整合與并購(gòu)過(guò)程中，流量池的大小和質(zhì)量一直占有極高的話語(yǔ)權(quán)。吳雙是商科專業(yè)，感性思維占據(jù)全部知識(shí)體系，多次同理工科的吳未探討數(shù)據(jù)化的未來(lái)，并且嘗試數(shù)據(jù)的遞增模式和遷移模式。吳未是數(shù)據(jù)的技術(shù)整合專家，雖然擅長(zhǎng)通過(guò)技術(shù)手段對(duì)數(shù)據(jù)做組合、做分析，做分類、做趨勢(shì)，但是對(duì)于數(shù)據(jù)的應(yīng)用，一直是個(gè)盲點(diǎn)。吳未也曾多次同吳雙探討數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，吳雙也無(wú)法給出清晰的思路，吳未覺(jué)得自己對(duì)數(shù)據(jù)的探索遇到了瓶頸。

　　最近醞釀科技張志偉提出了一個(gè)流量池標(biāo)簽化的設(shè)想，吳未覺(jué)得很有創(chuàng)意，想著跟江淮、吳雙一起深入探討。從武警大院回到香山市以后，在吳未的建議下，辦公場(chǎng)地搬到了天心花園對(duì)面的文創(chuàng)園孵化器里面，孵化器一共三層，中央天井，休閑式辦公，公共區(qū)域配套，有露臺(tái)，有花園，有食堂，有特色餐飲和咖啡廳，吳雙很喜歡，選了一個(gè)帶大露臺(tái)和陽(yáng)光房的二樓，只把咖啡機(jī)帶了過(guò)去，江淮每天都會(huì)過(guò)來(lái)，一般都是中午，一起在這里吃午飯，然后喝杯咖啡?？Х葧r(shí)間一般都是頭腦風(fēng)暴時(shí)間，也是三個(gè)人互相交換意見(jiàn)探索的時(shí)間，吳雙每天都很享受這段時(shí)光，其實(shí)這段時(shí)間才是真正的工作時(shí)間。江淮進(jìn)來(lái)的時(shí)候，吳雙正在吹口琴，吳未正在往墻上裝鏡子。

　　江淮：鏡子是個(gè)好東西

　　吳雙：怎么講

　　江淮：可以正視自己，可以跟自己對(duì)話

　　吳未：太深?yuàn)W，以后我每天也試試。

　　吳雙：就是個(gè)衣帽鏡，別引的太深

　　吳未：張志偉提出了一個(gè)流量池標(biāo)簽化的設(shè)想，想聽(tīng)聽(tīng)您的意見(jiàn)。我最近對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)也在原地轉(zhuǎn)圈

　　吳雙：我也是找不到應(yīng)用出口

　　江淮：好啊，這個(gè)課題值得探討，你們中午請(qǐng)我吃披薩把，邊吃邊聊

　　吳雙：好嘞，超級(jí)外賣(mài)，多種組合

　　江淮：如果說(shuō)到流量池，我們還得先從數(shù)據(jù)談起。你們都知道大黃頁(yè)，也知道通訊錄對(duì)吧，這些就是流量池和數(shù)據(jù)庫(kù)最原始的存在，但是為什么沒(méi)有價(jià)值？每個(gè)數(shù)據(jù)就像一條小魚(yú)，你放在魚(yú)缸里，她就是觀賞的景，你放在大江大海里，它就可能會(huì)快速長(zhǎng)大，交配繁衍裂變。一個(gè)數(shù)據(jù)首先得是活動(dòng)的，數(shù)據(jù)才有價(jià)值。

　　吳雙：您舉個(gè)生動(dòng)的例子？

　　江淮：你退化了。就拿你舉例吧，如果你只是吃飯，那么你就是魚(yú)缸里的魚(yú)，但是你剛才定了一個(gè)披薩，你就活了，你變成了餐飲數(shù)據(jù)。下午你在看場(chǎng)電影，你就變成了娛樂(lè)數(shù)據(jù)，晚上你再去美容院做個(gè)SPA，你又成了美業(yè)數(shù)據(jù)。

　　晚上：您怎么知道我今天要做這些？

　　江淮、吳未同時(shí)說(shuō)：傻唄！

　　江淮：數(shù)據(jù)的最大價(jià)值是聯(lián)動(dòng)和互動(dòng)，在互動(dòng)效應(yīng)下，會(huì)產(chǎn)生裂變。就像你定的披薩，在用超級(jí)外賣(mài)軟件，吳未明天可能也會(huì)用這個(gè)軟件，給孩子定蛋糕，然后他太太用這個(gè)軟件定奶粉，然后會(huì)在朋友圈去曬，于是又產(chǎn)生裂變。

　　吳未：可是數(shù)據(jù)是死的呀？怎么才能讓它動(dòng)起來(lái)呀？

　　吳雙：還有，現(xiàn)在的人選擇太多了，興趣愛(ài)好也太多了，怎么才能實(shí)現(xiàn)您說(shuō)的裂變。

　　江淮：先說(shuō)數(shù)據(jù)盤(pán)活，想要讓數(shù)據(jù)動(dòng)起來(lái)，就得給她創(chuàng)造興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)。興趣點(diǎn)太多了，就得給他們多種選擇，選擇的時(shí)候，就要設(shè)置互動(dòng)效應(yīng)。就像我們?cè)谲姞I(yíng)的時(shí)候，你吳雙就是戰(zhàn)士的興趣點(diǎn)，所以戰(zhàn)士動(dòng)了起來(lái)，如果有十個(gè)吳雙，就會(huì)有更大的互動(dòng)效應(yīng)，如果有一萬(wàn)個(gè)吳雙，不是又回到了現(xiàn)實(shí)社會(huì)中嗎？

　　吳未：現(xiàn)在很多公眾號(hào)、甚至交流群，都是在做互動(dòng)，人們對(duì)有些裂變現(xiàn)象是很反感的。

　　江淮：沒(méi)錯(cuò)，他們是被動(dòng)的，是不情愿接受這些信息的。

　　吳雙：那如果解決了情愿的問(wèn)題，還有什么障礙：

　　江淮：自由與個(gè)性。要以數(shù)據(jù)個(gè)體為核心，讓數(shù)據(jù)發(fā)揮個(gè)性。就像你只用超級(jí)外賣(mài)，我用吃了么，吳未用美購(gòu)一樣。

　　吳未：如果把流量池貼上標(biāo)簽，再給他們一個(gè)平臺(tái)，能否實(shí)現(xiàn)互動(dòng)和裂變？

　　江淮：相同標(biāo)簽的人放在一起，只能是興趣群或者BBS，重要的是載體，也就是個(gè)性化的展現(xiàn)形式，是以文字、聲音還是畫(huà)面。

　　激烈的討論，讓大數(shù)據(jù)化概念更加明朗，江淮最近也在思考數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用方向，如果只是應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，那么個(gè)體數(shù)據(jù)的活躍度只會(huì)越來(lái)越低，不利于創(chuàng)新。披薩送過(guò)來(lái)很久了，大家都忽視了自己的胃覺(jué)。

　　第二天中午江淮去文創(chuàng)園，發(fā)現(xiàn)辦公室里多了兩塊移動(dòng)白板，寫(xiě)著密密麻麻的符號(hào)和關(guān)鍵詞，大概猜到，下午又要有激烈的話題討論了。簡(jiǎn)單的午飯結(jié)束，進(jìn)入咖啡時(shí)光，江淮注意到吳雙和吳未都換了大號(hào)咖啡杯，擺出了一副決戰(zhàn)到天明的架勢(shì)。

　　吳未：醞釀數(shù)據(jù)的流量池現(xiàn)在累計(jì)的數(shù)據(jù)有5個(gè)多億，千選商城的忠實(shí)數(shù)據(jù)有3個(gè)多億，日活數(shù)據(jù)每天有五千萬(wàn)，我們創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)有四千萬(wàn)左右。

　　吳雙：我們八個(gè)行業(yè)沉淀下來(lái)的客戶數(shù)據(jù)突破了四個(gè)億，餐飲行業(yè)占25%。

　　江淮：有落地想法嗎？

　　吳雙：有，我們想搭建一個(gè)自媒體平臺(tái)，把全部數(shù)據(jù)引入進(jìn)來(lái)，搭建不同的板塊，以創(chuàng)業(yè)體系八個(gè)行業(yè)為龍頭，在體系內(nèi)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全數(shù)據(jù)的融合。

　　江淮：最終目的是什么？

　　吳未：在閉環(huán)內(nèi)營(yíng)銷?；蛘哒f(shuō)打通流量池。

　　吳雙：也可以說(shuō)是圈地，

　　江淮：個(gè)體數(shù)據(jù)呆煩了怎么辦？平臺(tái)被復(fù)制了怎么辦？外部數(shù)據(jù)想要進(jìn)來(lái)怎么辦？

　　吳雙、吳未陷入沉思，他們無(wú)法回答，甚至解決這個(gè)問(wèn)題。頭腦風(fēng)暴陷入僵局。

　　江淮：首先，不能是自媒體，那樣自己把路堵死了，對(duì)吧？然后我們可以開(kāi)發(fā)不同有趣的載體，其實(shí)就是把數(shù)據(jù)激活，讓客戶在載體上互動(dòng)，不限制形式，不限制個(gè)體數(shù)據(jù)的來(lái)源，企業(yè)、個(gè)人，政府都可以……

　　吳雙、吳未大喊：對(duì)呀，對(duì)呀。

　　江淮：其實(shí)我們要做的是廣告系統(tǒng)。

　　吳雙：您再詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)。

　　江淮：通路好設(shè)計(jì)，關(guān)鍵是我們不能參與實(shí)體運(yùn)營(yíng)，也不能獲取回報(bào)，資金的收取和使用也是潛在問(wèn)題

　　吳雙：這個(gè)不難，可以先把平臺(tái)先建立起來(lái)，然后把數(shù)據(jù)導(dǎo)入，激活，這個(gè)過(guò)程不存在收益。如果想做收益，可以外包，或者讓十八羅漢參與進(jìn)來(lái)，至于資金，將來(lái)可以成立創(chuàng)業(yè)基金會(huì)，資金再流入創(chuàng)業(yè)體系。

　　江淮：你們多跟李念、張志偉、十八羅漢交流一下，最好分階段或者局部做個(gè)嘗試。

　　激活大數(shù)據(jù)的設(shè)想快速的讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)燃燒了起來(lái)，歷經(jīng)幾次碰撞之后，制定了階段性的落地計(jì)劃。以張志偉的醞釀科技為核心團(tuán)隊(duì)，快速搭建一個(gè)多媒體應(yīng)用平臺(tái)，命名為“集結(jié)號(hào)”，創(chuàng)立美食、八卦、明星、手游、小視頻等30個(gè)基礎(chǔ)板塊，前期通過(guò)開(kāi)放話題和社會(huì)現(xiàn)象的形式，把大平臺(tái)數(shù)據(jù)引入激活，同時(shí)開(kāi)辟自由板塊和自我?jiàn)蕵?lè)板塊，建立互動(dòng)積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　集結(jié)號(hào)的測(cè)試，獲得了意想不到的數(shù)據(jù)爆發(fā)，4億用戶導(dǎo)入后，日活量從500萬(wàn)開(kāi)始逐漸攀升，在吳雙的建議下，又導(dǎo)入了創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)，日活量突破1500萬(wàn)的時(shí)候，總數(shù)據(jù)激活量已經(jīng)達(dá)到90%。個(gè)體數(shù)據(jù)開(kāi)辟的自由板塊增加了100多個(gè)，如漫畫(huà)、圍棋、絲綢、郵票、吐槽、另類、校花，板塊的形式也從最初的文字、圖片、小視頻增加到有聲，圖片美化、超長(zhǎng)視頻和3D展示，評(píng)論和互動(dòng)專區(qū)增加了打賞功能，個(gè)人賬號(hào)開(kāi)發(fā)了分級(jí)功能，不斷升級(jí)迭代的集結(jié)號(hào)，一個(gè)月內(nèi)日活量突破了五千萬(wàn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)排名顯示，購(gòu)物、資訊、娛樂(lè)、游戲、視頻、閱讀一直占據(jù)日活量前八名。

　　在張志偉的主導(dǎo)下，建議由十八羅漢牽頭，把日活量長(zhǎng)期排在前六名的欄目和數(shù)據(jù)單獨(dú)剝離出來(lái)，向深度和廣度發(fā)展，做成以內(nèi)容為目標(biāo)的獨(dú)立板塊，向精細(xì)化和個(gè)性化發(fā)展。十八羅漢團(tuán)隊(duì)快速的把購(gòu)物、資訊、娛樂(lè)、游戲、閱讀和視頻轉(zhuǎn)型為有購(gòu)、有聞、有樂(lè)、有戲、有讀、有看六個(gè)獨(dú)立的內(nèi)容平臺(tái)，并建議十八羅漢，能夠?qū)π碌陌鍓K有更明確的分工，便于后期更多資源的整合與拆分。

　　十八羅漢內(nèi)部討論后，向吳雙提交了分工方案：張建、甘曉偉、賈鳴峰、何巖、邱作寧、林浩繼續(xù)負(fù)責(zé)集結(jié)號(hào)的運(yùn)行和開(kāi)發(fā)。有購(gòu)平臺(tái)范光明、李海負(fù)責(zé)；有聞平臺(tái)史國(guó)良、邵偉負(fù)責(zé)；有樂(lè)平臺(tái)李乾、董平負(fù)責(zé)；有戲平臺(tái)賈曉偉、丁宇負(fù)責(zé)；有讀平臺(tái)付建軍、談波負(fù)責(zé)；有看平臺(tái)蔣濤、賀信負(fù)責(zé)。吳雙明確表示不參與經(jīng)營(yíng)，尊重大家的自主分工。

　　十八羅漢快速的完成了平臺(tái)流量池的拆分，拆分后的日活量比原來(lái)在集結(jié)號(hào)的增速提高了15%。六個(gè)獨(dú)立平臺(tái)快速的占領(lǐng)了各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的至高點(diǎn)，在各自盈利模式清晰后，果斷的打通了相互的登錄與權(quán)限賬號(hào)，一張“有品”通用會(huì)員卡的推出，快速鎖定了全部付費(fèi)客戶。

　　在吳未的推動(dòng)下，搭建了一套全自動(dòng)，帶有自審核功能的超級(jí)廣告投放系統(tǒng)，該套系統(tǒng)成為首批“有品”會(huì)員附帶的增值系統(tǒng)，一時(shí)間，價(jià)值88元的首批“有品”會(huì)員卡被炒到一萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟體系的會(huì)員，在有品體系內(nèi)，永久免費(fèi)投放廣告。于此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)費(fèi)自動(dòng)上調(diào)到一萬(wàn)元人民幣，還必須有5個(gè)以上老會(huì)員書(shū)面推薦。創(chuàng)業(yè)體系的廣告投放，使得有品平臺(tái)快速的成長(zhǎng)為主流媒體，沒(méi)有對(duì)外開(kāi)放的有品廣告平臺(tái)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間成為最具價(jià)值的投資平臺(tái)和廣告平臺(tái)。

　　廣告平臺(tái)的成功，讓吳雙和吳未有些措手不及，一座巨大的金礦擺在面前，不能開(kāi)發(fā)，無(wú)法變現(xiàn)，變現(xiàn)后資金無(wú)處安放，一籌莫展。按照第三方機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)，有品平臺(tái)的日收益不會(huì)低于1.5億人民幣。

　　跟沈漪通完電話不久，江淮直接來(lái)到沈漪辦公室。

　　沈漪：你的有品計(jì)劃還在持續(xù)發(fā)熱，你也不急，吳雙嘴都起泡了，天天給我訴苦

　　江淮：今天來(lái)就是要請(qǐng)你出主意

　　沈漪：你什么打算

　　江淮：我希望成立一個(gè)公益基金，最好是有你們政府出面成立。有品的廣告收益，50%進(jìn)入公益基金，50%進(jìn)入創(chuàng)業(yè)公司或代理公司。而且我希望你能擔(dān)任基金會(huì)主席。我想用這筆基金做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在惠民的事，有你負(fù)責(zé)，我對(duì)資金也放心。

　　沈漪：是個(gè)好主意，對(duì)我那么放心呀，我可是見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)哦。

　　江淮：平安鎮(zhèn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，證明你永遠(yuǎn)都不是

　　沈漪：我跟我爸爸商量一下，看看能不能走快速審批程序

　　江淮：特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，基金需要建立兩級(jí)審計(jì)制度，國(guó)家級(jí)和省級(jí)。

　　沈漪：還是對(duì)我不放心

　　江淮：相反，為了保護(hù)你。

　　回到香山市，江淮第一時(shí)間來(lái)到文創(chuàng)園，吳雙的嘴上確實(shí)起了水泡。江淮坐下來(lái)把下一步的想法跟吳雙和吳未做了深入的溝通，吳雙提出的建議是要充分考慮醞釀科技和千選商城做出的貢獻(xiàn)。吳未建議，廣告系統(tǒng)需要長(zhǎng)期持久優(yōu)化，一定要有專業(yè)公司經(jīng)營(yíng)和審核。江淮充分采納了建議后，最后達(dá)成共識(shí)：有品系統(tǒng)的其他收益歸平臺(tái)所有，醞釀科技和千選商城各占10%的股份。廣告收益單獨(dú)剝離，廣告系統(tǒng)也單獨(dú)剝離，可以通過(guò)社會(huì)招標(biāo)和內(nèi)部招標(biāo)的形式把廣告部門(mén)外包，全部廣告收入，50%留給廣告公司，另外50%輸入到一個(gè)國(guó)家扶貧基金，這筆資金數(shù)目龐大，留在創(chuàng)業(yè)體系內(nèi)反而會(huì)毀掉平臺(tái)。

　　在沈漪父親的推動(dòng)下，基金會(huì)的級(jí)別由省級(jí)基金會(huì)升級(jí)為國(guó)家二級(jí)基金會(huì)，單獨(dú)列在國(guó)家級(jí)慈善協(xié)會(huì)下面，基金會(huì)名稱定為：有品慈善基金，由沈漪擔(dān)任基金會(huì)專職主席，吳雙擔(dān)任秘書(shū)長(zhǎng)。

　　揭牌授牌儀式在廣州舉行，沈漪的父親沈知南和國(guó)家民政部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)親自參加了揭牌儀式，同時(shí)宣布成立有品基金會(huì)廣東分會(huì)，同時(shí)代表國(guó)家勞動(dòng)社會(huì)保障部門(mén)授予醞釀科技為“國(guó)家級(jí)特殊貢獻(xiàn)企業(yè)”稱號(hào)。