第十七章 找錢

　　小刃按照楊軍信里的指點(diǎn)，在邵陽聯(lián)系好皮鞋廠，訂下款式，就等他拿錢來了，可是錢呢，本錢還沒有著落。

　　楊軍想到了歐陽碧橙大姐。

　　楊軍回東南乳制品廠上班沒幾天就撿了個(gè)便宜。

　　一批奶油因?yàn)榧庸み^程中少了一道工序，沒有添加防腐劑，全部報(bào)廢，內(nèi)部職工吃完全沒有問題，外賣是絕對(duì)不可以的，質(zhì)量檢驗(yàn)科的每個(gè)職工分得6公斤的奶油。

　　提著三大袋子的奶油，楊軍敲開了歐陽碧橙的家門。

　　歐陽碧澄家的寬敞、典雅的客廳里，擺著一組拐角沙發(fā)，沙發(fā)前的玻璃茶幾上放著三大包塑料袋裝的奶油和蓋著蓋子的紫砂茶杯。

　　歐陽姐姐走過來，端起茶杯遞給坐在沙發(fā)中間的楊軍，然后坐到沙發(fā)拐角處。

　　看著楊軍把茶杯蓋打開，吹著熱氣騰騰的茶水，歐陽姐姐以贊許的口吻對(duì)楊軍說：“我看你們賣得還真火啊。”

　　“還行吧。”楊軍抬頭看著歐陽說，“我同學(xué)找的這個(gè)地方確實(shí)不錯(cuò)。他很有眼光?！蹦樕下冻稣\懇的微笑。

　　“大學(xué)生做生意就是有水平?？茨銈儙讉€(gè)人都很能干。”歐陽姐姐再次贊嘆。

　　“您夸我們?！?p>　　楊軍眼睛一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，開始引導(dǎo)歐陽碧橙按照自己的思路走。

　　“其實(shí)，您朋友這么多，又很開朗、開通，腦子轉(zhuǎn)得也快，沒準(zhǔn)做點(diǎn)生意……肯定會(huì)蠻不錯(cuò)的。鈔票排著隊(duì)往您口袋里擠，您看，現(xiàn)在最來錢的不就是做生意嗎。我給我同學(xué)幫忙體會(huì)太深了。您有這么多、這么好的個(gè)人資源和外部資源不利用，實(shí)在太可惜了?！?p>　　“我做生意？你是說讓我做生意，哈哈，咳，我這個(gè)人根本做不了生意。工作忙得要命，兩個(gè)孩子要照看，你姐夫常出差，哪有閑工夫做生意?！?p>　　“我看出來了，做生意可不是單憑一身好力氣，腦子活絡(luò)、腿腳麻利就能做出來了，抓住好時(shí)機(jī)、好產(chǎn)品，還有……哎呀，一大堆，我說不清楚。反正，我看我做生意沒戲，不是那塊料?！?p>　　“您總是這么謙虛?！睏羁幙涞?。

　　“沒有，真是這么回事?！?p>　　“沒有試您怎么知道自己不行？”

　　楊軍還是一本正經(jīng)地說，心里卻在分析什么話先說，什么話后說。

　　“說真的，錢這東西誰不喜歡，誰不想掙得越多越好。可也得看看自己有多大能耐，有多大能耐做多大事?！?p>　　“姐姐，我一直幫同學(xué)賣鞋，收獲太大了，趟了不少進(jìn)貨的路子，也聯(lián)系了一批客戶。我實(shí)在是真想自己干?！?p>　　“現(xiàn)在在乳制品廠上班，單調(diào)死板，沒前途。給朋友打工也只是拿點(diǎn)工資，掙小錢，沒什么意思。自我感覺做起來一定不比我同學(xué)差，頂多起步難一點(diǎn)?！?p>　　“您知道，我沒有本錢，工資少得可憐，不可能攢出本錢?！?p>　　楊軍不緊不慢說到這里停下來，他要留給歐陽碧橙考慮他的意圖的時(shí)間。

　　果然，歐陽問他：“你有什么具體打算？”

　　楊軍頓了頓，回答道：“斯瑞特有一家說一個(gè)月后要撤走，我讓他們把柜臺(tái)轉(zhuǎn)租給我，我弟弟小刃高中畢業(yè)在家，沒干什么事。”

　　“我已經(jīng)讓他在湖南老家談了幾家鞋廠，能夠很便宜給我們貨。加上路費(fèi)，我們算過，每雙單皮鞋不過二十六七元，賣40元，比陳海濤他們價(jià)低一些，差價(jià)還是很可觀的，估計(jì)能賺不少?！?p>　　“顧客誰不愿意買同樣的東西盡可能便宜點(diǎn)。關(guān)鍵是款式，我還得親自回去看看?？上а健?p>　　“可惜你沒有足夠的本錢，這是你最要命上火的事兒了，對(duì)吧?！睔W陽碧澄接過話茬，露出狡黠的笑意。

　　“是呀，如果有5萬塊錢，啊！我一個(gè)月掙個(gè)5千沒問題，一年下來不但收回成本而且再贏個(gè)5萬塊錢，還不是玩著。只可惜這錢是大事，所以，我來……是想跟您開口，拉您入伙的。”

　　“其實(shí)也您用不著干什么，出資入股就可以了。我覺得您會(huì)同意我的想法。”楊軍說這些話的時(shí)候心里怦怦跳，口中小心謹(jǐn)慎，臉上始終陪著笑容。

　　“拉我入伙，哈，你的鬼心眼打我的主意?！?p>　　歐陽說話的口氣輕松，表情故作驚訝，好像發(fā)現(xiàn)楊軍內(nèi)心秘密似的。

　　“我覺得跟您熟，您為人大方，講義氣，可靠。對(duì)我們弟兄們很關(guān)照。所以我想，我不能光惦記自己發(fā)財(cái)，”

　　楊軍覺得自己的話很滑稽，“也得共同致富嘛?！?p>　　“什么都沒做呢，就說大話。”

　　“哪里敢說大話。只不過親身體會(huì)而已?！睏钴娦Φ?，“您可千萬讓人我失望啊?！?p>　　“說說你的具體想法吧?！?p>　　“好，我想向您借5萬塊錢，方式有兩種，一是我給您每個(gè)月2分利，也就是每個(gè)月1000元，一年后再給您分20%的純利潤(rùn)；二是一年之后給您利潤(rùn)的60%。我傾向第一種，這樣好操作，比銀行利息高多了。您看行不行。”

　　兩個(gè)人的神情都變得嚴(yán)肅起來。

　　楊軍話沒有說完，歐陽碧澄的大腦就迅速盤算起來：看著他們?cè)谒谷鹛氐纳猓杏X楊軍的話在理，5萬塊錢在自己的銀行賬戶里算不了什么。

　　楊軍平時(shí)做事腦筋靈活，而且充滿熱情，如果他下工夫做的話，應(yīng)該沒有問題。

　　但是楊軍做生意究竟怎么樣，甚至，楊軍究竟是怎樣一個(gè)人，自己并不清楚，還是謹(jǐn)慎為好。不過，反過來想，如果真如楊軍所說，自己所見，能夠掙大錢，放棄了豈不可惜，何樂而不為呢？

　　“這么著吧，”歐陽碧橙過了一會(huì)開口了，“楊軍，你也知道，我們并不是富足人家。”

　　停頓了一下，歐陽繼續(xù)說道：“我們雖然有點(diǎn)存款，也是辛辛苦苦一點(diǎn)一滴攢來的。還要供這兩個(gè)孩子讀書，尤其是老二，身體有點(diǎn)弱，隨時(shí)要用錢?！?p>　　“不過，聽你的主意很不錯(cuò)，我也愿意跟著你干點(diǎn)什么，或者是盡力幫助你。我給你2萬塊錢怎么樣。我想，我只能拿這么多了?；仡^跟你姐夫商量商量，看看他同意不同意?！?p>　　楊軍一聽就明白歐陽碧澄的用意。她不放心，不肯出更多錢。

　　兩萬元，少了點(diǎn)，太勉強(qiáng)了。

　　真要做的話，還得去費(fèi)好多口舌，各方面賒一點(diǎn)才有可能做下來，但是起點(diǎn)就低得多了。

　　楊軍權(quán)衡著用兩萬塊錢做皮鞋生意的可行性。

　　“好吧。兩萬就兩萬吧。不能再多一點(diǎn)嗎？”

　　“不能?！?p>　　“不能就不能吧。就這么多也能慢慢做起來?！睏钴娬f著，“一些更具體的細(xì)節(jié)等我那邊準(zhǔn)備好再商量吧?！?p>　　“可以?！?p>　　“您快把奶油裝到飯盒或者大口瓶子里，放進(jìn)冰箱冷凍室里。”

　　楊軍見大局已定，把話題轉(zhuǎn)移到剛才拿來的奶油上?！斑@些奶油缺少工序，非常容易壞?！?p>　　“好。你總是想著我們。還專門送奶油來?！?p>　　歐陽說罷起身提著兩袋子奶油往廚房走，她大聲說，“你不能總是請(qǐng)假呀。三天兩頭不上班，領(lǐng)導(dǎo)不得氣死了。”

　　“其實(shí)我一出來就沒想再回去，你看我們廠，一盤散沙，一幫人吃飽了沒事干，你說我閑話，我罵你臟話，斗來斗去，無聊透了，聰明一點(diǎn)的人在外面都有買賣?！?p>　　“他們還特別看不上大學(xué)生，經(jīng)常雞蛋里面挑骨頭，背地里罵過我們是難使喚的懶豬。不跟他們一般見識(shí)?！睏钴姺薹薜卣f。

　　“就是，就是，我看，你辭職不太好，還不如你辦個(gè)停薪留職，這邊自己干著，那邊身份保留著，多好。你還得住他們的宿舍不是。戶口還在廠里，總不能天天曠工，萬一開除了可就流落街頭？”歐陽姐姐用勺子把塑料袋里的奶油蒯到大飯盒里，大聲對(duì)跟在自己身旁的楊軍說。

　　“您說的這個(gè)主意很好?！睏钴婞c(diǎn)點(diǎn)頭，以表示同意。

　　走出歐陽家，楊軍長(zhǎng)舒了一口氣，盡管和自己的預(yù)期還是有差距，但這最難的資金問題也算是解決了。

　　此刻，他感到身心愉悅，仿佛勝券在握。

　　他拎著另一袋奶油，這是剛才歐陽姐姐說什么要他自己留一點(diǎn)回去吃，堅(jiān)決塞回他手中的。

　　他一手提著，另一只手扶把騎上車，去了陳海濤家。

　　楊軍意外得知草祥子已經(jīng)不在陳海濤這里干了。

　　陳媽媽說：“不清楚他去哪里了。早晨我去買菜回來，進(jìn)門一看，他留個(gè)條子，卷著鋪蓋已經(jīng)走了。陳海濤聽說后，臨時(shí)吩咐送貨的伙計(jì)頂他的班?！?p>　　“這個(gè)草祥子呀，平時(shí)挺健談，可怎么不言不語就走了？”陳媽媽責(zé)怪說。

　　“草祥子就是這種人，隨便慣了，獨(dú)來獨(dú)往，拍拍屁股就走。”

　　楊軍疑惑地說，他邊推門向外走邊又添上這句話：“總是不留痕跡?！?