第四十七章 訂單

　　趙文斌這兩天快樂(lè)瘋了，50萬(wàn)的大訂單到手了。

　　那天去給客戶送貨，趙文斌的小貨車停止在客戶公司的辦公樓下。

　　貨車?yán)镆还灿?個(gè)大紙箱子，冷瓷比較重，大箱子很沉，趙文斌本想找看門大爺幫忙搭把手一起抬，大爺把臉轉(zhuǎn)向一旁，嘴里哼哼著：“這活我可干不了?！?p>　　趙文斌心里倒沒(méi)有抱怨，他習(xí)慣了看門大爺?shù)睦溲酆途芙^。多數(shù)情況下，每次送貨，他都會(huì)問(wèn)一下看門大爺。

　　就一句話的事，萬(wàn)一大爺愿意幫忙呢，可以減輕自己的賣力氣。通常，大爺們都是拒絕，個(gè)別年輕的大爺，或干脆40郎當(dāng)歲的看門人也會(huì)幫忙搭把手。

　　今天趕上拒絕的大爺。

　　遇上拒絕的大爺，趙文斌也不慌不忙，他首先把大紙箱子挪到車門，牟足勁足抱起紙箱，抱起來(lái)的紙箱比他還高。

　　他偏著頭，用眼睛的余光盡量看著地面、臺(tái)階。放在臺(tái)階最上邊，然后平推著，一直推到大門旁靠墻。

　　“謝天謝地就放在門旁，要是上樓可真費(fèi)勁了?！?p>　　他進(jìn)了這座辦公樓，通往二層以上的樓梯在樓里，距離大門至少還有10米。

　　趙文斌抬第五個(gè)箱子，有人旁邊問(wèn)：“要幫忙嗎？”

　　話音未落，有人側(cè)面抬起了，趙文斌頓感輕松了許多。

　　放下箱子，趙文斌抬起頭看了一眼幫忙的人，很瘦。不等趙文斌表示感謝，瘦人指著車?yán)铮骸白詈笠粋€(gè)了。”

　　他倆齊心合力把最后一個(gè)箱子抬過(guò)去，并排放好，直起身，會(huì)意地一笑。

　　趙文斌稍稍打量對(duì)方，個(gè)頭不高，穿著精致的瘦子，頭發(fā)偏分，油光粉面的中年人。

　　趙文斌表示了感謝，從車?yán)镒С龊艽蟮碾p肩包，背在背上，和瘦子一前一后默默上樓梯，去了2層同一間辦公室。

　　在辦公室門前，瘦子遞給他一張名片，名片上有他的姓名張曉紀(jì)、在BJ的詳細(xì)電話號(hào)碼和住址。在他從上衣口袋里掏名片時(shí)，瘦子敲開了辦公室門。

　　“請(qǐng)進(jìn)。”瘦子輕輕推開門，側(cè)身，讓背著大背包的趙文斌先進(jìn)入。

　　他倆都很禮貌地叫了聲：“洪主任?！?p>　　“請(qǐng)坐。”洪主任伸手示意。

　　趙文斌把雙肩包放在地上，在簡(jiǎn)易沙發(fā)上落座后，從里面掏出幾個(gè)精致的包裝盒，打開盒，是幾件成品，這次為客戶的生產(chǎn)是由客戶提供平面形象，冷瓷廠負(fù)責(zé)立體化。

　　“這是樣品，每樣我們按照您要求做了50個(gè)，一共8個(gè)，這幾個(gè)是額外送您的?！壁w文斌從精致的盒子里把樣品拿出來(lái)，然后放在茶幾上。

　　洪主任臉上立刻浮現(xiàn)笑容，形態(tài)夸張的西洋卡通娃娃，或瞇著眼、或哈哈笑、或噘著嘴，栩栩如生，細(xì)膩逼真，大約20公分的高度。

　　他和瘦子每一件都仔細(xì)端詳，時(shí)不時(shí)拿起來(lái)把玩，看得出洪主任滿意。他打電話，派人與趙文斌一同到樓下驗(yàn)收、去財(cái)務(wù)科結(jié)賬。

　　難得的是，這是趙文斌第二次遇見結(jié)賬如此痛快的客戶。趙文斌走出客戶公司，感覺神清氣爽：如果那些企業(yè)能這么快結(jié)賬，生意就好做多了。

　　......

　　因?yàn)槿辟Y金，趙文斌們一直把資金回收作為頭等大事。憑著趙文斌一股韌勁，客戶確實(shí)開發(fā)了不少，盤算一下也有20多家，可就是在結(jié)賬問(wèn)題是總是不順。

　　兩個(gè)短板，一是代銷，為了防止貨賣不出去，零售只肯展示產(chǎn)品，不愿意投入資金，這樣，零售雖然賺的少點(diǎn)，資金安全有保證。二是各種啰嗦。

　　笑面虎總是和顏悅色說(shuō)：“快了快了，別急，錢一到賬馬上給你們，放心吧?！?p>　　結(jié)果一拖幾個(gè)月沒(méi)消息，天天催也沒(méi)用。

　　“我們這個(gè)沒(méi)多少錢，不用專程，什么時(shí)候路過(guò)這里，上來(lái)找財(cái)務(wù)，已經(jīng)跟財(cái)務(wù)說(shuō)好了。”

　　趙文斌找到財(cái)務(wù)室，辦公室小職員說(shuō)：“出錢的事，要科長(zhǎng)親自批準(zhǔn)，我沒(méi)權(quán)啊?？崎L(zhǎng)今天剛出差。10天后回來(lái)?！?p>　　橫的人：“你著什么急啊，我們又不是不給！”第二天趙文斌陪著笑臉終于拿到支票。

　　人還沒(méi)回到冷瓷廠，電話到了，同事傳給他說(shuō)：“他們說(shuō)賬上沒(méi)錢，支票無(wú)效，讓你下個(gè)星期再去。”為了1萬(wàn)塊錢，他奔過(guò)去4回，還是大調(diào)角，BJ北郊。

　　趙文斌對(duì)拖欠貨深惡痛絕，為了到處追款，他吃盡苦頭，他鼓勵(lì)自己：“只要是拿到錢，吃苦倒也沒(méi)什么呢?！?p>　　這次令他不敢想象地順利收回2萬(wàn)塊錢，趙文斌神采飛揚(yáng)、精神抖擻，堅(jiān)定了他做好企業(yè)的決心。

　　......

　　回到冷瓷廠后，他把支票交給會(huì)計(jì)，坐在自己辦公桌前，他想起瘦子，名片上顯示，張曉紀(jì)是浙江一家外貿(mào)公司駐京代表處總經(jīng)理。

　　名片背面介紹，這家公司專門向國(guó)外推廣推銷中國(guó)的文化產(chǎn)品。

　　可不可以成為客戶？趙文斌第一反應(yīng)是，必須爭(zhēng)??！他立刻撥通張曉紀(jì)的電話。

　　約好見面時(shí)間，趙文斌挨家挨戶按照門牌號(hào)碼找到了位于鼓樓古色古香的一套大四合院，據(jù)說(shuō)這里曾是清朝某王臣的官邸。

　　大門敞開著，沒(méi)有門衛(wèi)，除了門牌號(hào)碼，沒(méi)有任何公司招牌，跨過(guò)高門檻，繞過(guò)影壁，當(dāng)院一棵核桃樹已經(jīng)綠葉成蔭，地面上鋪青磚，另圈出幾塊地里種了些地雷花、薔薇什么的。

　　東西廂房被割成許多小間，老式房屋昏暗，多數(shù)房間亮著燈。

　　趙文斌順著西廂房走到倒數(shù)第2間，敲敲門，開門的就是那張半熟臉，瘦人張曉紀(jì)。

　　因?yàn)槭切抡J(rèn)識(shí)的，趙文斌廠子里精心挑選了5件風(fēng)格迥異的冷瓷手把件。

　　無(wú)論談得是否融洽，這幾個(gè)小玩意是要送給張曉紀(jì)的，主要目的是聯(lián)絡(luò)感情，摸清對(duì)方來(lái)路和需求。

　　通常情況下，他只拿1至3個(gè)作為感情聯(lián)絡(luò)的禮品送人，他精打細(xì)算，用最少的成本獲得客戶的盡可能認(rèn)可。

　　趙文斌想，張曉紀(jì)應(yīng)該算是個(gè)大人物，外貿(mào)公司駐京辦事處總經(jīng)理。

　　張曉紀(jì)熱情接待了他，他請(qǐng)趙文斌先做介紹。

　　在趙文斌面面俱到介紹冷瓷工藝、市場(chǎng)追捧時(shí)，他打斷了他的話。

　　“你的東西上次在洪主任那里看到了，不錯(cuò)，我有個(gè)想法，給你們提供20個(gè)玩偶形象，你們幫助加工，每個(gè)要500，規(guī)格跟上次洪主任他們的差不多。”

　　趙文斌點(diǎn)點(diǎn)頭，“可以?！?p>　　張曉紀(jì)把放在桌上的一疊圖紙遞給趙文斌。

　　“你給安排一下，抽時(shí)間我去你們廠參觀參觀。”趙文斌猶豫了，也就50多平米的車間，怎么能帶人來(lái)。

　　看著張曉紀(jì)殷切的目光，他不露聲色答應(yīng)了，心里打起了鼓。

　　“合同到我們廠參觀時(shí)簽一下吧。有個(gè)協(xié)議對(duì)我們雙方都有保障?！壁w文斌問(wèn)：“我們是等你來(lái)考察之后開始給你們做，還是我回去就安排？”

　　“現(xiàn)在就做，1個(gè)月之后交貨，來(lái)得及嗎？”

　　“時(shí)間挺緊，加加班應(yīng)該可以?！?p>　　“一言為定?！?p>　　“是不是先給一些定金，我們定金10%?！?p>　　“下次，去你廠參觀，我?guī)н^(guò)去。”

　　趙文斌表示理解同意。

　　......

　　意外啊，真是意外。趙文斌按捺不住狂喜，笑意寫在臉上。

　　出了辦事處，他跨出古建筑最外面一道大門，掄圓胳膊向天打去，一連蹦了十幾個(gè)高，想夠到房檐，沒(méi)夠著。

　　仿佛夠到房檐，50萬(wàn)就到手了，他高興地奔跑起來(lái)。

　　趁著暮色將近，他邊跑邊張開大嘴大吼幾聲，好在這里更像都市里的村莊，路人不多，也沒(méi)碰上警察市容什么的。

　　瘋跑了幾百米，趙文斌才發(fā)現(xiàn)自己的破自行車還忘在古建筑大門旁。

　　只是憑那天客戶看到的幾樣小玩意，竟打算訂貨在50萬(wàn)元，足以讓窮得叮當(dāng)響，自封為副廠長(zhǎng)的趙文斌樂(lè)開了花。

　　“牛逼！”蹬上那輛破自行車，趙文斌輕松至極。

　　不過(guò)眨眼的工夫，他又心事忡忡。馬上要簽的定單背后，無(wú)窮多個(gè)難題環(huán)環(huán)緊扣。

　　明天上午10點(diǎn)另有新客戶要來(lái)看貨，趙文斌牛皮吹大發(fā)了“上千種各式產(chǎn)品的制作能力”。

　　我上哪去變來(lái)，趙文斌倒吸一口涼氣。

　　還有資金問(wèn)題。工藝品銷售速度慢，又多是代銷，客戶占押自己的資金基本上沒(méi)收回來(lái)。

　　雖說(shuō)今天收了2萬(wàn)多，全部用在50萬(wàn)這個(gè)大合同上都不一定夠。

　　開業(yè)之初的10萬(wàn)元所剩無(wú)幾。只能拿著定單找百科廠廠長(zhǎng)再磕20萬(wàn)元，他們能給嗎？

　　說(shuō)好贏利五萬(wàn)元之后才給的，可現(xiàn)在一分錢利潤(rùn)都沒(méi)有，廠長(zhǎng)能這么輕松撥款嗎？

　　尋呼機(jī)偏偏在趙文斌忽然煩躁的瞬間，嚎叫起來(lái)。已經(jīng)到了廠門口，趙文斌坐在停下來(lái)的自行車上，腳支著地看誰(shuí)的呼叫。

　　“帶上錢，速到勁松醫(yī)院急診室，曹廠長(zhǎng)要手術(shù)?！睕](méi)有落款。

　　出去時(shí)草祥子還好好的，怎么無(wú)端要做手術(shù)？

　　趙文斌三步并兩步?jīng)_到樓上車間。樓道靜悄悄的，只有一盞壁燈發(fā)出幽幽的光。他又沖到頂層男宿舍，沒(méi)人知道草祥子的去向。

　　一路打聽著，趙文斌才找到勁松醫(yī)院。