第五十一章 西單

　　草祥子受傷，楊軍和同學(xué)一起去醫(yī)院里看望。他接到小刃來的尋呼。

　　小刃在西單大街往北的電器商場偵察好地形，這家商場主營家用電器，冰箱彩電洗衣機(jī)空調(diào)，按照不同產(chǎn)品劃分區(qū)域銷售。

　　商場里面專營BP機(jī)及大哥大手提電話等的柜臺稀松，再加幾節(jié)柜臺應(yīng)該沒有問題，這讓楊軍心中一喜。

　　告別草祥子，楊軍直奔西單而去。從長安街拐向西單大街北行，楊軍頓感擁堵。

　　西單大街還是那么狹窄，路兩邊的店鋪前，人流如織，人行道已經(jīng)裝載不下?lián)頂D的人流，自行車道上步行者隨處可見，而且那種慢節(jié)奏的流連溜達(dá)，讓想騎車飛速向北的楊軍著急無奈。

　　穿過最擁堵的路段繼續(xù)北行，過西單商場幾百米，那家藍(lán)底白字電器商場的招牌映入眼簾。

　　奇怪，這家電器商場的招牌上沒有字號，走近看清，只是在門柱的銅匾地址上寫了康泰電器商場字樣。小刃在招牌下翹首瞭望。

　　與剛才亂哄哄相比，這里井井有條，客流沒有如洪水泛濫，相對少了許多。

　　哥倆走進(jìn)店堂，和柜臺后的中年婦女營業(yè)員搭訕聊了起來。楊軍厚著臉皮試探的問，可不可以租幾節(jié)柜臺。

　　中年婦女聽完他的話后，上下打量他們好幾秒，漫不經(jīng)心說：“經(jīng)理已經(jīng)走了，有什么事情可以明天找他?！彼僖膊焕硭麄兞恕?p>　　他倆只好在商場里邊走邊觀察轉(zhuǎn)了兩圈，心里盤算在這里租柜臺銷售電訊產(chǎn)品的前景。

　　出店堂，哥倆好似發(fā)現(xiàn)新大陸一陣狂喜。小刃興奮道：“這地方太棒了。電器商場，做電訊產(chǎn)品多合適，太難得了?！?p>　　“對?！睏钴娨哺吲d，但還是提出疑問：“不曉得他們?yōu)槭裁磾[設(shè)那么松散，可以更緊密一些。我們必須弄明白?！?p>　　第二天他們弄明白了。他們了解到經(jīng)理姓魏，順著店員的指點(diǎn)，上二樓，辦公區(qū)很容易找到經(jīng)理，一位個子不高、有些胖、面露和善的中年男人。

　　楊軍把自己的想租柜臺的愿望告訴魏經(jīng)理，魏經(jīng)理心不在焉地說:“我們可以考慮，現(xiàn)在還有事，回頭談。”轉(zhuǎn)身，和他的同事談起他們的事了。

　　魏經(jīng)理的話讓楊軍看到了希望。他和小刃對望了一下，一絲笑容浮現(xiàn)在臉上，“不會是在敷衍我們吧？”

　　楊軍和小刃從經(jīng)理辦公室退出來，不死心等在辦公室門口。

　　這一等，就是午飯后，3個小時過去了。

　　魏經(jīng)理出去吃飯時，楊軍問準(zhǔn)經(jīng)理吃完飯還回辦公室，就跟小刃在辦公室門口一直等下去。

　　楊軍和小刃隨著魏經(jīng)理進(jìn)了辦公室，魏經(jīng)理笑道：“你們真夠執(zhí)著的，等這么久?！?p>　　楊軍說：“我們是真想跟您談?wù)?，租柜臺，賣電子通訊產(chǎn)品，我們有充足的貨源渠道，也有銷售經(jīng)驗(yàn)?！?p>　　楊軍便把在暢通公司的作為自己銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，向經(jīng)理坦誠地介紹。

　　魏經(jīng)理表示理解：“明白，現(xiàn)在全民都在下海，你們也趕時髦？暢通可是國企。至少能讓你們旱澇保收。你一外地人，有這份工作，我認(rèn)為還是不錯的?！?p>　　楊軍回答：“經(jīng)理分析得很對。對社會有深入觀察。您看我們是年輕人，我們希望自己能做主把事業(yè)做上去?！苯?jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“現(xiàn)在BP機(jī)、手提電腦已經(jīng)不僅為高端人士專用，有苗頭，進(jìn)入普通人的需求中了。這幾年工資漲幅挺快，這類需求更容易實(shí)現(xiàn)?！?p>　　“是。你說得對?！蔽航?jīng)理說。

　　“我們考慮，單獨(dú)建店專門做電子通訊產(chǎn)品，可能會因?yàn)楫a(chǎn)品單一，撐不起門面，這個時候，成本上升，不劃算。暢通公司之所以撐起來是因?yàn)檫@只是一個展示，大量的還是走批發(fā)?！?p>　　“哦?！蔽航?jīng)理回應(yīng)著。

　　“這讓我們想到了無論BP機(jī)還是手提電話，進(jìn)入普通人家已是大勢所趨，發(fā)展方向與家用電器一致?！?p>　　楊軍沒說完繼續(xù)補(bǔ)充著，“所以我們開始尋找合適的家用電器經(jīng)營企業(yè)，希望通過租賃柜臺，借助家用電器東風(fēng)，搭順風(fēng)車。跟魏總您特別有緣，特別看好您這里?！?p>　　“你的提議，可以考慮，現(xiàn)在實(shí)行搞活經(jīng)濟(jì)，我們可以嘗試你們租賃柜臺進(jìn)場經(jīng)營?！?p>　　“那太好了，魏經(jīng)理。我還想問問，為什么樓下這么多空場，空場多了我們可以挑個好位置吧?！?p>　　這個問話太直接，魏經(jīng)理只是閃爍其詞說了個大概：作為經(jīng)營家用電器，這家國營企業(yè)效益好收入高，上級部門打著改革的旗號，陸陸續(xù)續(xù)抽調(diào)資金，“用于更需要資金的地方”。

　　這導(dǎo)致企業(yè)自有資金吃緊，靠銀行貸款。為了控制風(fēng)險，企業(yè)不得不自己想辦法。

　　大量進(jìn)貨沒有足夠的資金可以占用，小批量進(jìn)貨，成本上升，也是無奈之舉，完全做不到以前的各種電器聚齊。

　　基本上都是憑著業(yè)務(wù)員的判斷，進(jìn)一些精品，擺放得稀松一些。

　　“釜底抽薪。”楊軍說。

　　“……”

　　臨別前，魏經(jīng)理拍著楊軍肩膀不溫不火說：“我盡快給你答復(fù)。你們的經(jīng)營要給我一個方案，比如租多少組柜臺、每天大約多少流水。細(xì)節(jié)再商議?！?p>　　尋呼機(jī)又在呼叫楊軍。這次是朱麗麗在找他。

　　......

　　晚風(fēng)勁吹，吹散了楊軍頭發(fā)。楊軍在那棟有過一面之交的樓下支好自行車，上了臺階。

　　敲門、開門。朱麗麗一見楊軍就有一種莫名的親熱和親切。

　　上次離開朱麗麗家，不覺已經(jīng)兩個多月，楊軍還沒有來得及詢問朱麗麗身體好了沒有，朱麗麗就來了個開門見山：

　　“楊軍，我想跟你商量點(diǎn)事?！睏钴娨贿厯犴樍鑱y的頭發(fā)一邊等她繼續(xù)說。

　　“家里出了點(diǎn)事情，急需要錢?！?p>　　朱麗麗總是說兩句，停兩句?！拔蚁氚涯銕臀屹I的手提電話，再委托你賣出去?！?p>　　楊軍一個勁搖頭，說：“不行，不行，買來很貴，賣出去可就太不值錢了，頂?shù)筋^也就1000塊錢。怎么回事？”口氣不容置疑。

　　朱麗麗告訴楊軍，她弟弟在家鄉(xiāng)惹了禍，吃官司。弟弟幾個朋友合伙，趁著夜黑風(fēng)高，翻墻入室，搶劫村霸村支書家，搶了錢還把村支書打得半死。

　　這伙人都被逮起來了，自己的弟弟也被帶走了。

　　朱麗麗說：“本來不愿意告訴你原因，是我家很丟人的事情?！敝禧慃惖拖骂^，又不做聲了。

　　“那么，現(xiàn)在什么情況？”楊軍過了半天問。

　　“這都兩個多月前的事了。我爸媽看我一個人在外工作，不敢跟我說。前幾天來BJ打工的鄰居大哥，問起我弟弟打架被關(guān)押，有沒有被放出來，嚇我一跳?！?p>　　“我趕緊打電話到鄰居家，哎，鄰居家有錢，安了電話，也幸虧他家有電話，我讓我爸媽講清楚。才曉得家里出了這么大的事?！敝禧慃愑脙芍皇衷谘矍爱嬃藗€大圈。

　　“接下去該怎么做？”楊軍關(guān)心地問。

　　“我爸說，他們托人去問，說是要5萬塊錢，才能放人?！?p>　　“要這么多？這不是敲詐嗎？”楊軍繼續(xù)追問道。

　　“是啊?；卦捜苏f，村支書被打成重傷，好像是脾被打出了一個窟窿、頭腦震蕩，差點(diǎn)死了。七八個人加一塊，沒有個幾十萬，根本擺不平?！?p>　　“我本來也很生氣，氣壞了。回過頭想，誰讓他是我弟弟。哎~~。”朱麗麗長嘆一口氣。