六十九章 借雞生蛋

　　會談的第一次結(jié)果是，總裁先生已經(jīng)無意經(jīng)營，有意賣出套現(xiàn)。他一直在打高爾夫球。到了最后，他居然是要回去給老伴做飯?！芭?，那個(gè)叫珍妮的保姆，做的可沒有我這么好吃，我太太一點(diǎn)都不喜歡吃她做的東西。他根本不知道怎么把牛排做成七成熟，不會做芝士蛋糕。又不會調(diào)雞尾酒。我真不知道我太太怎么會找一個(gè)什么都不會的珍妮來做保姆，她真的是什么都不會，給狗洗澡這種事都要我來。哦，該死，我妻子肯定是實(shí)在太無聊了找珍妮來解悶說話的。要不，你能告訴我她為什么都不會。而我妻子卻不愿解雇她嗎？這真的沒法解釋。哦哦，抱歉，先生，雖然你的建議很不錯(cuò)，但我可不想打算和你再繼續(xù)談下去了，我得回家，我得回家做飯，還得給狗洗澡。對了，晚上還有橄欖球比賽。媽的，這事可真多，真是夠讓人忙的。我們下次再談。你可以四處去參觀一下我們的公司?；蛟S你會改變主意。這可是個(gè)糟糕的主意，是的，糟糕，我想沒有一個(gè)正常人想來收拾這個(gè)爛攤子。攤子鋪得太大了，誰來經(jīng)營都是死路一條。”

　　吳宗華第一次見到這么搞笑不停地嘮叨的總裁，他決定全面到信嘉集團(tuán)考察一番。然后再做判斷?？上偶渭瘓F(tuán)太大了。根本就無從下手，這可是在全球150多個(gè)國家有業(yè)務(wù)的公司。所以首先選中馬來西亞子公司。他請來負(fù)責(zé)馬來西亞業(yè)務(wù)的經(jīng)理吃飯，告訴對方自己有意收購信嘉。

　　這位經(jīng)理如實(shí)他說出真實(shí)情況：“信嘉衰落主要是美國總部管理不善，這幫老家伙，我敢肯定他們就沒有走出過紐約。他們除了在信嘉總部的辦公室里看看文件、看看各種報(bào)表，然后簽名。要不就是在家里看橄欖球比賽。打打高爾夫，看NBA和歐洲足球比賽，他們可以坐飛機(jī)去美國的任何一個(gè)城市看喬丹的比賽，甚至為了泰森的一場比賽而去排隊(duì)購買門票。卻不想到下屬的公司里去看看實(shí)際情況有多糟糕。在世界各地的下屬公司幾乎都在賺錢，只有很少的地方出現(xiàn)虧損，因?yàn)樾偶问莻€(gè)老牌子，市場占有率一直很高，所以縫紉機(jī)生意產(chǎn)銷都沒什么問題。問題只是出在成本控制上。太多的人在這家公司混飯吃了。這些家伙，根本不做事，還不斷地抱怨公司福利太少。你要問他們喬丹這個(gè)賽季搶了多少籃板，哦，哈哈。他們可以如數(shù)家珍。但要說信嘉這個(gè)年度有什么新的計(jì)劃或進(jìn)展。他們會對你說，NO，先生，抱歉。我想我們需要開一個(gè)會討論討論?？僧?dāng)幾個(gè)老家伙坐在一起討論的時(shí)候，他們談?wù)摰膮s是邁克爾、麥當(dāng)娜、喬丹、泰森。比他們討論信嘉的業(yè)務(wù)還要多。”這個(gè)經(jīng)理說完，連自己都笑了。

　　吳宗華又去了第二個(gè)信嘉印度分公司，得到同樣的反映，印度公司也一直在賺錢狀態(tài)，而賺到的錢，都被總部抽走了。于是他信心大增。轉(zhuǎn)了十幾個(gè)國家之后，吳宗華已找到信嘉衰敗的癥結(jié)，信嘉的毛病不是全局性的，而是局部的，也不是根本性的，而是暫時(shí)的。

　　也就是說，信嘉患的不是癌癥，而是生了一個(gè)毒瘡，毒液四浸。只需要?jiǎng)右粋€(gè)小手術(shù)，把毒瘡爛肉切除就好了。

　　他想起一只狼領(lǐng)導(dǎo)著一群羊完勝一只羊領(lǐng)導(dǎo)一群狼的哲學(xué)故事，信嘉總部高層都是年齡偏大的老年人，他們不僅思想保守，不思進(jìn)取。還互相推諉指責(zé)。他們喜歡享受生活，卻對工作漠不關(guān)心。壓根沒有雄心和能力來應(yīng)付信嘉這么龐大的產(chǎn)業(yè)。每年投入的研發(fā)費(fèi)用巨大且浪費(fèi)驚人，但卻沒有出什么研發(fā)成果。近幾十年來縫紉機(jī)壓根就沒有多大的技術(shù)突破。勞動(dòng)力成本偏高，運(yùn)營成本緩慢而又低效。擠壓利潤，總部抽血過度等等。沒有有效的約束和管理好分布在全球的下屬各分公司。

　　有了這些結(jié)論，吳宗華認(rèn)為這個(gè)公司，來一次大換血，動(dòng)幾個(gè)小手術(shù)，信嘉就能起死回生，成為一個(gè)健康的巨人。而且還能借助信嘉的銷售網(wǎng)絡(luò)，把自己的公司文博的產(chǎn)品和香港的文博環(huán)球的電子產(chǎn)品遍布全球每個(gè)角落。

　　但是，要想收購信嘉，文博當(dāng)時(shí)沒有那么雄厚的資金和實(shí)力。信嘉雖然在持續(xù)虧損，但每年的營業(yè)額是十幾億美元，而加拿大文博和香港文博環(huán)球電子加起來只有幾億美元，信嘉的資產(chǎn)和現(xiàn)金流都是數(shù)倍與文博集團(tuán)，這完全是一場小蛇吞象魚的博奔，一招不慎，就會導(dǎo)致連鎖效應(yīng)，滿盤皆輸?shù)木置妗?p>　　談判依舊在持續(xù)，但過程并不順利，信嘉的總裁雖然表現(xiàn)得像一個(gè)家庭主婦似的不斷嘮叨與信嘉完全無關(guān)的事。但在信嘉的收購方案上卻是一點(diǎn)都不肯讓步。他不僅開出了5.5億美金的天價(jià)，還搞了一份和雷諾茲公司前總裁約翰遜類似的“管理層協(xié)議”，和“黃金降落傘計(jì)劃”。管理層協(xié)議包括了收購后他將和他的幾個(gè)主要管理層成員持股新信嘉的15%的股份。還需要一份近1500萬美金的巨額的退休金。

　　但吳宗華并不想這么做，他不想給他新公司的股份，更不想所謂的巨額退休金。于是他聯(lián)系到了劉博，問他能拿出多少現(xiàn)金出來收購信嘉。然后收購?fù)瓿珊?，以投入的資金比例來持有新公司的股份。劉博的回答是他能籌集到四千萬美金的現(xiàn)金，但如果有需要。他還可以在國內(nèi)籌集更多的資金以一種掩蔽的方式轉(zhuǎn)移出來。

　　“不，四千萬就夠了，我們不能滿足他們更多。”吳宗華胸有成竹地說道。“目前華爾街的投資銀行家對信嘉并沒有多大的興趣。克拉維斯他們正在怎樣消化他們剛剛天價(jià)收購過來的公司。我們現(xiàn)在唯一要做的，就是把價(jià)砍掉一半。是的，砍掉一半，我們不能慣著他們?！?p>　　劉博又問道：“我們?yōu)槭裁匆Y收購，收購大部分股權(quán)就好了。這樣我們同樣能控股公司?！?p>　　吳宗華的回答是，“不，我們不能這么做，一旦收購信嘉成功，必然對管理層進(jìn)行大規(guī)模的改組，股權(quán)分散導(dǎo)致決策分散，改革會受掣肘，效率降低。這幫美國佬，你都不知道他們只要有百分之一的股份在公司，就會隨時(shí)要求公司怎么怎么樣，他會說這是他們的權(quán)利。這樣改革就根本不能讓信嘉脫胎換骨?！?p>　　他讓劉博組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，造成一個(gè)要收購信嘉的假象，我們現(xiàn)在要做的是把價(jià)錢砍掉一半。什么管理層協(xié)議，黃江降落傘計(jì)劃，我們才不要管這些。他又聯(lián)合了遠(yuǎn)在芝加哥的沈宏發(fā)。和在加拿大第一次投資他的那個(gè)大老板馬布斯。讓他們各組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)來假裝收購的假象。當(dāng)時(shí)的信嘉股價(jià)只是在6——7美元之間徘徊，但他們?nèi)齻€(gè)團(tuán)隊(duì)都把價(jià)錢定格在每股8到10美金之間。競相壓價(jià)。迫使信嘉放棄過高的期望值和不切實(shí)際的幻想。

　　收購談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，吳宗華經(jīng)過一系列慎密的策劃，雙方在價(jià)格上終于敲定為每股15美元，總價(jià)值2.7億美元。但即使是把價(jià)錢砍掉了一半，吳宗華還是拿不出這么大的一筆資金，他這幾年擴(kuò)張速度太快了，唯一能拿得出的只是劉博的四千萬美金。于是他想到了華爾街的垃圾債券之王——米爾肯。即用每股5美元的現(xiàn)金加10美元的債券來達(dá)成這樁交易。

　　他以科莫多的股權(quán)做擔(dān)保，從米爾肯的投資銀行獲得一億美金的過橋貸款。然后米爾肯的投資銀行再發(fā)行2.1億美金的企業(yè)債券就可以達(dá)成最終的交易。

　　米爾肯在華爾街這個(gè)時(shí)候已經(jīng)發(fā)行了超過1500億美金的垃圾債券，所以對這種債券交易可謂是駕輕就熟。于是，經(jīng)過董事會同意，股東大會就在吳宗華的計(jì)劃內(nèi)如期召開。當(dāng)時(shí)的股價(jià)不過是6美元，而現(xiàn)在能換到5美元的現(xiàn)金+10美元的債券。股東大會上大部分都愿意賣出自己手中的股票。

　　馬來西亞的代理商他也是萬千信嘉的股東之一，這個(gè)人手里握著大概8%的股票。

　　信嘉在意大利有自己的工廠，向歐洲地區(qū)供貨。而馬來西亞也有工廠，向亞洲地區(qū)供貨。他不同意這樁收購，也不同意賣出自己手里的股份。于是吳宗華又和馬來西亞這個(gè)代理商坐在了一起。這次是在律師樓，馬來西亞的代理商認(rèn)為，信嘉的股票遠(yuǎn)不能反映其實(shí)際價(jià)值。他的真實(shí)價(jià)值應(yīng)該在30美元左右?，F(xiàn)在是美國股市崩盤造成了信嘉股票大跌的假象，但只要美國經(jīng)濟(jì)回暖。股票一定會沖破30美元。

　　吳宗華卻認(rèn)為，他現(xiàn)在手里已經(jīng)握著大部分的股票，控制信嘉已經(jīng)是定局。他四處打探這個(gè)馬來西亞代理商的幕后老板，得知實(shí)際控制這家代理公司的是一個(gè)叫易長江的靠著博彩業(yè)發(fā)家的人。易長江和易松江兩兄弟，一個(gè)靠著在公海上經(jīng)營賭船，一個(gè)靠著在馬國的礦產(chǎn)和博彩中賺取了巨額財(cái)富，對于這百分之八的股份，只不過是他眾多產(chǎn)業(yè)中的很小一部分。

　　于是他再次通過父親的關(guān)系聯(lián)系到了有公海賭王之稱的易松江，因?yàn)樗麄冇幸粭l專門從香港的航線，每天帶著游客們從香港到公海上進(jìn)行觀光和博彩業(yè)務(wù)。

　　作為在香港商界已經(jīng)很有影響的吳道國，出面邀請，這事也很快就變成了現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)就是這樣，合作，共贏。

　　會談中，吳宗華告訴易松江先生，不僅不會把馬來西亞的工廠關(guān)掉，而且還會加大投入，甚至是把所有亞洲的縫紉機(jī)業(yè)務(wù)交由馬來西亞的工廠生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)工廠和總部分離，但卻保持合作，他現(xiàn)在可以選擇賣出，也可以選擇不賣出這其中的8%股份。如果賣出了，所得的資金可以建更大的工廠，易先生也可以投入到其它的更多業(yè)務(wù)中去。易先生也是個(gè)爽快人，但在生意上還是得討價(jià)還價(jià)，于是他要求繼續(xù)保留信嘉在馬來西亞的代理權(quán)。

　　雙方權(quán)衡再三。易先生決定賣出自己手中的股份。而且當(dāng)時(shí)就簽下協(xié)議。而吳宗華也就答應(yīng)了易先生的所有要求。

　　信嘉的股權(quán)收購已經(jīng)完畢，劉博拿出四千萬的現(xiàn)金，吳宗華以總共2.7億美元的代價(jià)，正式宣告一個(gè)擁有近150年歷史的美國著名企業(yè)集團(tuán)易手于華人，這不僅是舉世震驚的新聞，而且是通過資本市場進(jìn)行企業(yè)重組的典范之作。我們接下來看他又是如何治理信嘉，并將信嘉的渠道與文博的業(yè)務(wù)重新整合。