第十五集 心有靈犀一點(diǎn)通
詩(shī)曰：玉蕊天中樹(shù)，金閏昔共窺。
落英閑舞雪，密葉乍低帷。
舊賞煙霄遠(yuǎn)，新歡歲月移。
今來(lái)想顏色，還是憶瓊枝。
王仁聽(tīng)得小廝來(lái)報(bào)，是自己妹子急招。欲走還留之際，薛家長(zhǎng)子薛蟠擠了進(jìn)來(lái)：“哥哥，一起走成不？”
王仁看他身上灰撲撲幾個(gè)腳印，就說(shuō)到：“又是被誰(shuí)戲弄了？怎么總欺負(fù)你。”
一個(gè)王家子斜著眼說(shuō)道：“王仁，要走就走，他的事不用你管。愿賭服輸?shù)氖虑?，你要替他擋帳嗎？?p> 王仁一縮脖子不敢言語(yǔ)，薛蟠恨恨的說(shuō)道：“一家的王八！仗著人多欺負(fù)我一個(gè)。出門(mén)別落單，小心大爺我一個(gè)一個(gè)收拾你們?！?p> 王仁的小廝是個(gè)有眉眼的人，看著自己的主子上不得臺(tái)面，就又催了一遍：“快回去吧大爺，薛大爺也一起去吧。我聽(tīng)著平兒姐姐念叨著也要找你呢。”
薛蟠雖然只有十四，可是塊頭不小。提著兩個(gè)拳頭說(shuō)道：“甄老三，老子今天在你這里吃的虧，改日再報(bào)?；仡^我設(shè)個(gè)賭局，輸了的脫衣服，光著腚眼子回家，你們可敢？”
一群人哄堂大笑，甄瑺淓無(wú)奈言道：“薛呆子，你和王家子弟打賭干我何事？我一個(gè)圣人子弟，豈能和你賭斯文。去休去休！回頭讓你娘回娘家哭去，不就給你報(bào)仇了。”
薛蟠瞪著牛眼喊道：“哪個(gè)龜孫兒才回家告狀。等著我回來(lái)！”
鬧哄哄，兩個(gè)人結(jié)伴坐車回家。王仁勸他：“你呀，心眼就是實(shí)。輸了多少次，怎么不長(zhǎng)記性?！?p> 薛蟠嘴里嘀嘀咕咕：“回家又該被娘罵了。唉~~~娘老子好糊弄，偏偏有個(gè)妹子實(shí)在是騙不過(guò)去?！?p> 王仁也苦笑不迭：“一樣一樣，我那妹子不也是如此嗎？”
兩個(gè)“苦命”的哥哥垂頭喪氣的就進(jìn)了王仁的家。小廝趕緊過(guò)來(lái)引著進(jìn)屋，不一會(huì)兒，王熙鳳就找過(guò)來(lái)。
“喲，薛呆子，怎么這樣就來(lái)了？是不是，又是那幾個(gè)不成器的哥哥們欺負(fù)你了？”
薛蟠站起來(lái)給她見(jiàn)禮：“讓妹妹笑話了不是。沒(méi)事兒沒(méi)事兒，我皮糙肉厚的不打緊?！?p> 王熙鳳一臉的嫌棄：“你說(shuō)說(shuō)你，怎么就沒(méi)一點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)，天天的被欺負(fù)，你還天天的往前湊。讓我二姑看見(jiàn)了，又得哭。”
薛蟠苦著臉求饒：“別讓我娘知道啊，我不和他們玩，和誰(shuí)玩去？”
王熙鳳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼珠：“別說(shuō)妹妹不照顧你，現(xiàn)在呢有位公子正好在金陵。他呢托人情找到我家，可是我這個(gè)哥哥和你一樣的不成器，沒(méi)法子，只好妹妹出面嘍。”
王仁一聽(tīng)蹭的站起來(lái)：“妹妹哪能隨便見(jiàn)外男。哪家的小子，我去會(huì)會(huì)他。走，薛賢弟，陪為兄一起！”
王熙鳳丹鳳眼一瞪：“安生點(diǎn)，容我說(shuō)完。你院里的丫鬟呢，上杯茶喝。我且與你倆細(xì)細(xì)講來(lái)。”
......
再說(shuō)李想，雖說(shuō)林之孝總要他住進(jìn)賈家的宅子，可他就是不愿意。在金陵國(guó)子監(jiān)附近尋了個(gè)兩進(jìn)的小院，談好價(jià)錢就住了進(jìn)去。嘴里念念叨叨的說(shuō)什么學(xué)區(qū)房，高校區(qū)之類的話，林家人也聽(tīng)不明白。
忙忙活活的收拾好，李想開(kāi)始分配工作。每人領(lǐng)些銀子上街去閑逛，分開(kāi)區(qū)域的轉(zhuǎn)。哪里熱鬧為什么熱鬧，哪里有錢人多，哪里是做官的人多等等此類，務(wù)必記得清楚，說(shuō)的明白，回來(lái)告訴他聽(tīng)。
林家人高高興興的出去逛街了，李想坐在屋里盤(pán)算。金陵有三多，世家多、學(xué)子多、閑官多。為何如此呢？
金陵作為副都，本身三省六部一應(yīng)俱全。京城的大小衙門(mén)，這里全有相應(yīng)的班底。可全是副職，這叫留守官員。
這些人最喜好的就是打聽(tīng)京城的消息，要是有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)的，他們不就能順勢(shì)替補(bǔ)了嗎。
李想本來(lái)給忠信王出主意，讓他利用好金陵的官。結(jié)果忠信王把他罵了一頓，說(shuō)他不知天高地厚，這些官也是他能動(dòng)的嗎？
他一動(dòng)，別說(shuō)他的皇帝老子，就是他太子哥哥當(dāng)晚就能要了他的命去。
不過(guò)忠信王也算看明白李想的深淺了，就一個(gè)官場(chǎng)棒槌。反而對(duì)他親近了幾分。
李想只得作罷，還是想著怎么從世家這里開(kāi)個(gè)口子吧。王家有王希的三間鋪?zhàn)又荒茉圏c(diǎn)運(yùn)行，薛家才是大頭。
皇商是說(shuō)著玩的？雖然只是金陵省的采辦，可政府采購(gòu)歷來(lái)是發(fā)財(cái)?shù)牟欢ㄩT(mén)，雖說(shuō)現(xiàn)在的地位低些，可是他有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。就憑這一點(diǎn)，薛寶釵想待選都沒(méi)門(mén)。
身份不是主要問(wèn)題，而是你們家人頭太熟，容易滋生腐敗。讓你進(jìn)了宮，那皇家的買賣就要改姓薛了。別省的皇商絕對(duì)要盯死你家。
學(xué)子多就更不用提了，江南歷來(lái)是文化薈萃之地。這里又有著國(guó)子監(jiān)，還會(huì)缺了學(xué)生嗎。這群學(xué)子也是很大的消費(fèi)主力，要好好思考一下。學(xué)生都喜歡什么？嘴炮和女人應(yīng)該是二要素吧。
這嘴炮好辦，把報(bào)紙辦過(guò)來(lái)，讓他們自己打自己。這女人...總不能開(kāi)青樓吧，茶樓也不行啊，要給他們更高的精神追求。女團(tuán)怎么樣？要是有別的愛(ài)好，男團(tuán)也行啊。
正胡思亂想間，林家小廝來(lái)報(bào)，王家和薛家兩位管家來(lái)訪。
李想呵呵一笑，說(shuō)了一聲請(qǐng)。王家的管家喚做王可見(jiàn)，薛家來(lái)的是薛興。二人皆是老成之人。上前與李想見(jiàn)禮，口稱是奉了王、薛二家公子的囑托前來(lái)。
李想熱情相待，請(qǐng)過(guò)茶后，他問(wèn)道：“王管家，你家公子可好？?jī)扇涨按掖蚁鄤e，至今也不得見(jiàn)，甚是掛懷?！?p> 王管家干笑了兩聲，他可是知道內(nèi)情的人，一想起自家小姐的囑咐，趕緊回道：“多謝李公子一路上對(duì)我家公子的照顧。只因他瞞著家里不告而別，所以正在家中閉門(mén)思過(guò)。還請(qǐng)李公子見(jiàn)諒?！?p> 李想琢磨了一下那張?zhí)樱J(rèn)為肯定是這個(gè)問(wèn)題，也就沒(méi)多想。起身讓林家人抱上幾款包，讓倆位管家近前來(lái)看。
“這是最近風(fēng)靡揚(yáng)州的貨物，正是出自我手。這次來(lái)，就是想借倆家的貨號(hào)，打開(kāi)金陵的銷路。二位都是行家，給評(píng)判一番?！?p> 王管家心里有數(shù)，小姐早就給他看過(guò)了，以他的經(jīng)驗(yàn)判斷，一定會(huì)在金陵大賣?？钍叫路f，匠心獨(dú)運(yùn)，用料考究，這才是人無(wú)我有的好東西，早就想合作了。
薛管家則是第一次見(jiàn)，說(shuō)不得有些吃驚。少爺?shù)故呛退_里吧嗦的說(shuō)起，可是一來(lái)他也說(shuō)不清，二來(lái)他沒(méi)親眼得見(jiàn)。所以半信半疑的前來(lái)見(jiàn)李想。如今一看到真東西，心里的疑惑扔到了一旁。確實(shí)是好貨色，不愁不能大賣。
二位管家對(duì)了對(duì)眼神，心中都有了主意。接下來(lái)就要看看這小公子是何打算了？
李想也不糾結(jié)，拿出兩份早已寫(xiě)好的契約給他們看。
先看第一份，上面寫(xiě)的是代理契約。約定好雙方責(zé)任和義務(wù)，李想提供合格的貨品，并保證貨源充足價(jià)格合適云云。二位管家很快就不看了，這樣無(wú)非就是自家鋪?zhàn)舆M(jìn)貨賣，沒(méi)什么新意。
再看第二份，合作伙伴協(xié)議，又稱一攬子協(xié)議。薛興不禁問(wèn)道：李公子，這一攬子是何稱謂？
李想笑著說(shuō)道：“不瞞二位管家，我這包不過(guò)是這個(gè)試水的玩意兒。真正的大頭在后面。若是倆家愿意和我形成合作伙伴的話，那就可以看看我李想真正的實(shí)力了?！?p> 王管家心里一哆嗦，她家小姐也是這么說(shuō)的，直接和他簽合作伙伴，要是能簽什么戰(zhàn)略合作伙伴更好。嘖~嘖~嘖，瞅瞅這兩個(gè)小男女喲，心都想到一起去了。我呀！還是睜只眼閉著眼吧。
“那我王家先簽?！弊テ鹋赃厒湎碌墓P墨，刷刷點(diǎn)點(diǎn)簽了下去。
薛興為難了，我還真不知道這里面有說(shuō)道。這可如何是好？簽吧，怕貨物不對(duì)眼。不簽？王家都簽了，肯定知道些什么。若是錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)，回去不好交代。
李想看出了他的猶豫：“薛管家，不妨先看看東西再說(shuō)？王管家，這邊請(qǐng)。”領(lǐng)著兩個(gè)人去個(gè)后院，一輛精美的四輪馬車和一輛樣式奇怪的車，停在院子中。一位二十來(lái)歲的年青人，正圍著車修整。
“來(lái)來(lái)，我介紹一下。思罔兄，這二位是王、薛兩家的管家。王家就是那位賢弟的那家，薛家就是紫薇舍人的后人。二位管家，這位林家遠(yuǎn)房的長(zhǎng)公子林希林思罔?！?p> （血腥和希望二位君子，請(qǐng)上座。）
見(jiàn)了禮后，李想對(duì)二位管家言道：“林兄現(xiàn)掌管著車廠。日后他可是要常來(lái)常往，還請(qǐng)二位多多關(guān)照。”
薛興兩眼放光的盯著林思罔：“林公子，那是何物？”
王管家也滿心好奇的過(guò)去摸摸：“這莫非也是車？用什么來(lái)拉呢？”
林思罔挺直了腰板說(shuō)道：“二位，這四輪車不甚稀奇，能買的非富則貴。我要仔細(xì)說(shuō)說(shuō)這輛人力車！我家李想賢弟真是奇思妙想，讓我嘆為觀止。來(lái)來(lái)來(lái)，你們上座，我?guī)銈兣芤蝗??！?p> 哪能真讓他拉車，早有車夫準(zhǔn)備好了，請(qǐng)二位管家坐在一輛車?yán)?，車夫輕輕抬起車把，“當(dāng)郎朗”一陣車鈴響起。在他們的驚呼聲中，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)膰鹤愚D(zhuǎn)圈。
“原來(lái)如此，原來(lái)如此??！我薛家簽了！”
李想哈哈笑著看他們繞圈，大事可成。
薛府，薛家小姐薛寶釵手里拿著個(gè)包仔細(xì)的打量，好一會(huì)兒才隔著門(mén)簾問(wèn)道：“咱們家能仿制嗎？”
“回小姐的話，我們幾個(gè)商議了一下，外形仿制不難。難的是那些埡口拉鏈和鎖扣。府里的鐵匠都說(shuō)，造出來(lái)一個(gè)可以，若是多了就保不準(zhǔn)尺寸了?！?p> 寶釵低頭細(xì)想，言道：“想必人家也是做了防范，才敢來(lái)的。我爹怎地說(shuō)？”
“老爺說(shuō)少爺難得有個(gè)正路想法，且讓他一試。所以薛興管家去見(jiàn)那位公子了。”
“嗯~~他不比旁人。畢竟是林探花的入室弟子，想來(lái)人品不差。否則斷不會(huì)收他入門(mén)。鶯兒，你去準(zhǔn)備一份禮物送過(guò)去。就說(shuō)...就說(shuō)我哥哥要拜見(jiàn)他，另外你再去王家，問(wèn)問(wèn)王姐姐的意思。下去吧?！?p> 一陣腳步聲過(guò)去，屋內(nèi)安靜下來(lái)。薛寶釵端坐椅子上，看著手包上繡著的一句詞：任是無(wú)情也動(dòng)人。