家里的東西還沒有買齊，上午送郭欣然到宿舍樓下，第二天注冊(cè)的人比前一天多了許多，提著大包小包的學(xué)生絡(luò)繹不絕，揮了揮手，金言直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)超市，在準(zhǔn)備付款的時(shí)候接到了區(qū)新明的電話，本來說想請(qǐng)金言到他們公司談一談劇本的事，聽說金言在超市還沒回去，便主動(dòng)提出幫忙拉東西。
金言知道這種時(shí)候是不需要客氣的，尤其是面對(duì)區(qū)新明，既然對(duì)方把自己當(dāng)小白，那有便宜不占豈不是浪費(fèi)了這么好的機(jī)會(huì)？
金言給區(qū)新明拿了一瓶飲料，自己布置起了房子，區(qū)新明來之前已經(jīng)打好了腹稿，不論金言提出什么樣的要求，這次合作他志在必得，這是他從英事達(dá)跳到光線傳媒的敲門磚，他認(rèn)真研讀了金言給他的兩個(gè)劇本，一部典型的都市劇符合市場(chǎng)需求，很容易過審，而且人物關(guān)系、情節(jié)、場(chǎng)景都很簡單，成本可以控制到最低，低成本意味著高回報(bào)率；另外一部情景喜劇雖然有些灰色幽默，但是相對(duì)其他的情景喜劇笑點(diǎn)更多，更符合線下年輕人的心理預(yù)期。兩部劇都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，前景很好，這是公司市場(chǎng)部分析后給出的結(jié)論。
家里有了客人，金言也不好把人家晾在那里，把買來的東西收拾個(gè)大概齊，剩下的可以慢慢收拾，從公寓出來的時(shí)候還沒到中午，但顯然談?wù)逻€是要等到下午了，在英事達(dá)公司樓下吃了飯，金言也算是認(rèn)了門，果然距離自己租住的公寓很近，走路五分鐘，可開車就麻煩得多了，在中關(guān)村停車是真的難，是以金言對(duì)區(qū)新明主動(dòng)幫忙有了些感激。吃飯的時(shí)候兩個(gè)人都沒有談合作的事，畢竟已經(jīng)到了公司的層面，區(qū)新明不好多說，金言也不急這一時(shí)半刻。東拉西扯的時(shí)間也就過去了，區(qū)新明還提出周末帶金言去參加他們車友俱樂部的活動(dòng)，金言拒絕了，他對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)沒興趣。
到了開始會(huì)談的時(shí)候，金言在長長的會(huì)議桌一邊坐定，對(duì)面六個(gè)人，這是一場(chǎng)不公平的談判，他看著對(duì)面的人想道。
“人已經(jīng)到齊了，那我們就開始吧，先做一下自我介紹?！庇⑹逻_(dá)方面坐在金言正對(duì)面的一個(gè)中年人看了一眼時(shí)間，“我是光線傳媒電視劇業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，我姓程。”頓了頓，又介紹了他右手邊，“這位是英事達(dá)與您聯(lián)系的區(qū)經(jīng)理，小金先生的熟人，我也就不介紹了，我左邊這位是集團(tuán)行政部的蔣新陽蔣總，蔣總左邊是光線傳媒藝人經(jīng)紀(jì)事業(yè)部的范長虹女士，歐經(jīng)理左邊的是光線傳媒發(fā)行部趙旭趙部長，趙部長邊上是集團(tuán)法務(wù)部的何曉光律師?！?p> 介紹完畢，緩了緩繼續(xù)道：“這次受集團(tuán)委托，由我和區(qū)經(jīng)理共同負(fù)責(zé)這次與小金先生的談判?！睕]有過多的寒暄，干練地直抒胸臆?！靶〗鹣壬膬蓚€(gè)劇本，我們已經(jīng)仔細(xì)研究過了，光線方面，希望能夠買斷這兩個(gè)劇本的電視劇版權(quán)，對(duì)此小金先生有什么問題嗎？”
“您可以繼續(xù)說，既然來談，賣肯定是要賣的，具體的慢慢再談?！苯鹧栽缦牒昧苏f辭，讓對(duì)方先說下去，他才好判斷怎樣對(duì)自己有利。
“好，那我就直說了?？紤]到小金先生還是個(gè)學(xué)生，我們?cè)敢庖淮涡灾Ц段迨f元版權(quán)費(fèi)用，如果小金先生同意放棄署名，我們可以額外支付十萬元。”
“不好意思，打斷一下?！痹谛粘痰拈g斷的時(shí)候金言抬了一下手，說道，“首先，署名不能放棄，另外，買斷也不可能?！睂?duì)方有些盛氣凌人，金言也不再客氣了，“至于價(jià)格，很抱歉，我沒看到你們的誠意?！苯鹧噪m然對(duì)對(duì)方咄咄逼人的態(tài)度不甚滿意，但表情上不見任何變化。
“程部長，我說幾句？”區(qū)新明見雙方剛一交鋒就火藥味十足，適時(shí)站了出來，畢竟他今天的角色就是潤滑劑。他口中的程部長點(diǎn)了點(diǎn)頭，區(qū)新明看向金言繼續(xù)說道，“小金先生的作品十分優(yōu)秀，我們是有目共睹的，而且這兩部作品的文學(xué)價(jià)值，我們也是認(rèn)同的?！毕仁强滟澚私鹧裕S后話鋒一轉(zhuǎn)，“不過從商業(yè)角度上來說，任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，光線傳媒這次想要投資的，可以說是劇本，也可以說是小金先生您本人?！边@算是隱隱的提醒金言了，但是以他對(duì)金言的了解來看，他是不會(huì)吃這一套的，但是這些話他不得不說。
金言也猜到了區(qū)新明的意思，這是在代表光線傳媒拉攏自己，在其位謀其政，金言也不能說什么，想了想，點(diǎn)頭道：“謝謝你們的認(rèn)可，但是，你們也知道，我現(xiàn)在還在上學(xué)，沒什么用錢的地方，所以不客氣的說，我不缺錢?！?p> 有些話點(diǎn)到為止即可，不需要說的太明白，尤其是面對(duì)的都是職場(chǎng)的精英，和這些人打交道會(huì)很累，但是事情到了這里，由不得金言任性，他點(diǎn)明自己不缺錢，就是告訴對(duì)方換個(gè)條件，拿錢說事行不通。
“小金先生有什么想法，不妨說出來。”程部長通過短短的幾句話，果斷地?fù)Q了策略，翻開筆記本，準(zhǔn)備記錄金言的意圖。
“影視劇制作我不懂，媒體資源是你們的強(qiáng)項(xiàng)，但是對(duì)劇本的理解，我敢說沒有人能超過創(chuàng)造它的人?！苯鹧宰孕诺卣f，“或者換個(gè)說法，無論是《男人公會(huì)》還是《愛情小窩》，在拍攝上，劇本是不需要做任何改動(dòng)或者后期加工的，對(duì)于這一點(diǎn)你們認(rèn)可嗎？”
把問題甩給對(duì)方，金言靠在椅子上拿起桌子上的礦泉水喝了一口，等待對(duì)方的回應(yīng)。
“這個(gè)……恐怕要到劇組成立之后才能決定，不過光線傳媒可以保證在最大程度上尊重原作者的想法。”程部長只給了個(gè)模棱兩可的說法，其實(shí)他此時(shí)覺得談判有些失控了，自己的先聲奪人沒起到效果，反而給金言拿到了主動(dòng)權(quán)，這樣今天的談判就沒有必要進(jìn)行下去了，雙方都不肯先給出底線。
原本在來之前，他覺得金言只是個(gè)學(xué)生，又是第一次寫劇本，這樣的談判應(yīng)該會(huì)很輕松，可金言打斷自己的時(shí)機(jī)把握的像常年談判的老手一樣精準(zhǔn)，以至于一開始自己就沒有占到上風(fēng)，雖然拉鋸扯皮在商業(yè)談判中很常見，但是對(duì)方只是個(gè)學(xué)生！他有些后悔自己準(zhǔn)備不夠充分，沒有把對(duì)方當(dāng)成談判對(duì)手來看，這是自己大意了?？蛇@才剛開始啊，五分鐘都不到就結(jié)束談判？這傳出去怕是要鬧不小的笑話，外人會(huì)說光線傳媒和一個(gè)學(xué)生第一次談判五分鐘就結(jié)束了！這對(duì)談判人員來說是很難看的事，對(duì)方是學(xué)生可以不在意，自己卻不行。
“可以說一下你們的拍攝計(jì)劃嗎？”金言又提出了一個(gè)問題。
“您的意思是？”區(qū)新明問道。
“兩部同時(shí)拍攝，還是一部一部來？拍攝地點(diǎn)選好了嗎？導(dǎo)演選了嗎？演員有意向了嗎？”金言一連問出了各種問題，他也知道這樣結(jié)束談判很不禮貌，只能轉(zhuǎn)移話題，至于是否和今天的談判有關(guān)，那就見仁見智了。
“我來回答吧?！睍?huì)議室中唯一的女性，也就是藝人經(jīng)紀(jì)部門的范長虹開口道，“拍攝方面，我們可以同時(shí)進(jìn)行，但是后期制作一定會(huì)有先后，發(fā)行上也是，我們需要根據(jù)第一部戲的市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)調(diào)整后續(xù)的計(jì)劃，當(dāng)然最理想的還是先上一部戲，上畫之后再拍另一部?！鳖D了頓，又回答下一個(gè)問題，“公司認(rèn)為拍攝地點(diǎn)放在首城市和東滬市比較合適，至于演職人員，我們也只是有一些想法，還沒有最終決定。畢竟所有的這些問題，都需要有一個(gè)前提，那就是光線傳媒方面和金先生您能夠達(dá)成這次合作?！?p> 不得不說，這女人也是有水平的，不僅說明了自己的部門對(duì)這次合作做了充分的準(zhǔn)備工作，還引導(dǎo)著把話題帶回到了談判桌上。金言心說，這大公司里果然沒有一個(gè)人是庸才啊。
“小金先生是今年考入人民大學(xué)的？”這時(shí)一直沒發(fā)過言的蔣新陽突然問了一句。
這么一句話，把在場(chǎng)的人都給問楞了，雖然他的級(jí)別最高，但是在這樣的場(chǎng)合、這樣的時(shí)機(jī)問這個(gè)問題合適嗎？范長虹微微皺了一下眉頭，她覺得自己的努力因?yàn)檫@一句話白廢了，程部長臉色也不太好看，這是被強(qiáng)行奪權(quán)了。而蔣新陽的想法很簡單，他就是覺得負(fù)責(zé)影視劇制作業(yè)務(wù)的程部長已經(jīng)不適合繼續(xù)主導(dǎo)這次談判了，或者說是這個(gè)部門不適合主導(dǎo)這樣的談判，這十幾分鐘的時(shí)間，他只是作為旁觀者站在公司的層面在觀察和思考，之后他得出了結(jié)論：這場(chǎng)談判光線傳媒完敗，輕視了對(duì)手，高估了自己，樹的不光彩，但是也不丟人。他此時(shí)覺得會(huì)有越來越多的人在金言身上栽跟頭，所以他對(duì)金言這個(gè)年輕人產(chǎn)生了一些興趣，正常的興趣！
“沒錯(cuò)，后天才注冊(cè)。”金言心里雖然有些犯嘀咕，但還是回答了對(duì)方。他在思考，這個(gè)人為什么在談判眼看就要回到正軌的時(shí)候突然強(qiáng)行又把節(jié)奏帶跑了？剛在心里夸過大公司沒有庸才，那這個(gè)人這么做到底是什么目的？
“有女朋友嗎？”蔣新陽看起來年紀(jì)應(yīng)該是在場(chǎng)的人當(dāng)中最大的了，可這連續(xù)兩個(gè)莫名其妙的問題把大家都問傻了。
金言也徹底傻眼了，這是什么操作？完全看不懂??！一時(shí)之間不知道該不該繼續(xù)和這個(gè)神經(jīng)病說話，看了看眾人，也都和自己一樣吃驚的表情，他翻了個(gè)白眼，既然你想玩，老子保證讓你欲仙欲死，看誰先挺不??！于是語不驚人死不休地開口說道：“暫時(shí)還沒有，你給我介紹一個(gè)？”
這時(shí)，光線傳媒方面的六個(gè)人集體傻眼了，蔣新陽被懟的哭笑不得，范長虹作為女人饒有興致的觀察場(chǎng)上的每一個(gè)人，區(qū)新明快要憋不住笑了，透明人趙旭眼觀鼻鼻觀心，律師何曉光不知所措，而程部長此時(shí)臉色徹底黑了……
蔣新陽有意為之、金言寸步不讓，這場(chǎng)談判就像是個(gè)笑話，不到一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，雙方并沒有約定下一次談判的時(shí)間，各自離去，程部長回到辦公室的第一件事就是把辦公桌上的杯子摔了個(gè)粉碎……