吃過午飯之后，金言在區(qū)新明的帶領(lǐng)下，再次來到英事達(dá)公司，和上一次同一間會議室，他一進(jìn)門就發(fā)現(xiàn)這次比上一次多了兩個人，上次一挑六，這次又來兩個送菜的？金言孤零零的坐在對面，心里感覺有點(diǎn)怪怪的。
“小金先生，又見面了。”蔣新陽笑著率先開口，“介紹一下，這位是光線傳媒高級副總裁，岳大年先生，這邊這位是集團(tuán)財務(wù)部主管張春梅女士?！狈謩e介紹了新加入談判的兩個人，“接下來的談判將由岳總負(fù)責(zé)?！?p> 岳大年和張春梅向金言點(diǎn)了點(diǎn)頭，岳大年看上去比蔣新陽還要大不少，金言估計有五十多歲，至于張春梅，身形消瘦，看上去三十多歲，妝容打扮很有氣質(zhì)，讓人看上去非常舒服。不過，這個時候談判可以說才是剛開始的階段，不知道這個時候加一個財務(wù)人員進(jìn)來有什么用？金言心里想著這些，只是打了聲招呼，便不再言語，只安坐在椅子上，等對方先開口，你們不是喜歡先聲奪人嗎？放馬過來吧！
“我們直接開始吧，上一次的談判我沒有參加，了解了一下小金先生的訴求?！痹来竽瓴患膊恍斓亻_口道，聲音中透露出了一股屬于上位者的強(qiáng)大的自信，這是金言的感覺，“我們光線傳媒為了盡早促成雙方的這次合作，愿意做出一些讓步，一次性買斷，三百萬元。”頓了頓，看了一眼旁邊的程部長，繼續(xù)說道，“這個價格在國內(nèi)雖然不是最高的，但是在國內(nèi)只有極少數(shù)創(chuàng)作者能夠拿得到了?！?p> “沒錯，小金先生可以先看一下這份文件?！背滩块L得到示意，說著把手中一個綠色的文件夾推了過去，“這是我們從集團(tuán)公司拿到的最近兩年，國內(nèi)一線電視編劇的薪酬以及主流自由創(chuàng)作者的版權(quán)合約?！?p> “岳總，行情我是了解的，這文件我就先不看了。”金言又把文件推了回去，“這么說吧，如果今天的談判還是咬文嚼字的話，那我就不能繼續(xù)坐在這里了，版權(quán)我是同意出售的，但是買斷不可能，你們不應(yīng)該用版權(quán)合同來衡量買斷的價格。”金言的話很不客氣，第一次是咄咄逼人、這一次是玩文字游戲，你光線不想好好玩，老子不奉陪了！
“其實，小金先生可以好好考慮一下，三百萬的價格，我相信任何一家公司都不會輕易拿出來。”程部長說。
“岳總，我不知道你對我了解多少，也不知道對我的劇本了解多少，但是我覺得，你們光線傳媒內(nèi)部應(yīng)該先有一個溝通，再找我談，這樣才不至于浪費(fèi)大家的時間?！苯鹧圆幌朐倮磉@個姓程的了，今天這個場合是能讓你占小便宜的地方嗎？再者說今天這場談判你算干啥的？第一次拿自己當(dāng)小孩子，第二次把自己當(dāng)傻子了？“多謝各位的招待，今天軍訓(xùn)剛結(jié)束，很累，我就先走了，對不住了岳總、各位。”
金言說完，也不管其他人的反應(yīng)，直接起身就往外走，區(qū)新明急忙起身，“金言，你先別急，來都來了，談判嘛有分歧才正常?！崩鹧缘母觳矎?qiáng)行按回椅子上，“就當(dāng)給我個面子，再聊聊?！边@句話是貼在金言耳邊小聲說的。此時區(qū)新明心里也在吐槽，這老程搞什么飛機(jī)，現(xiàn)在是集團(tuán)副總裁在談判，他往上頂什么！
“小金先生、岳總，不如我們先休息一下，我讓人準(zhǔn)備點(diǎn)水果送過來，天干物燥的，大家潤潤嗓子。”范長虹發(fā)揮了女人的優(yōu)勢，每次都站出來充當(dāng)消防員。
“哈哈，好，我這大中午一路從光線跑到這連口水都還沒喝過，說起來，小區(qū)你這東道主的工作沒做好啊?！痹来竽瓯緛砟樖怯行┖诘?，不過有人說和，他調(diào)整的倒也快，以一句玩笑化解了尷尬?！靶〗鹣壬悄贻p人，我這上了年紀(jì)的老頭兒比不得嘍！”
金言對岳大年自稱是老人嗤之以鼻，從頭到腳完全沒有一點(diǎn)老人的樣子，蒙誰呢？不過心里很明白，這是在懟他呢，你說你累？老人家不比你還累？典型的倚老賣老！
“小區(qū)經(jīng)理，陪我在你們公司走走，小程部長你也來?！痹来竽暧终f了一句，便緩步走出了會議室。
“去你辦公室吧。”三個人出了會議室，岳大年對區(qū)新明說道。
“好，岳總這邊請?！眳^(qū)新明點(diǎn)了點(diǎn)頭，引著岳大年和程部長往自己的辦公室走去。
這時候會議室里，范長虹已經(jīng)出去叫人準(zhǔn)備水果去了，她雖然是在光線傳媒工作，但是她的工作性質(zhì)使然，要經(jīng)常往來各家公司，所以即使是在英事達(dá)，做些什么事也是輕車熟路。金言并沒有和剩下的四個人交流的意思，坐在椅子上玩起了手機(jī)自帶的小游戲。
“小金先生，之前聽區(qū)經(jīng)理說，您還搞過音樂創(chuàng)作？”透明人趙旭突然開口問道。
“有是有，不過現(xiàn)在已經(jīng)不再做了，我也不是專門搞音樂的，那些還是以前學(xué)鋼琴的時候用來打發(fā)時間的東西?！苯鹧园岩呀?jīng)用爛了的說辭又抬了出來。
“小金先生這么年輕，又懂文學(xué)又懂音樂，要是放在古代，應(yīng)該就是人們常說的文武雙全了吧?！边@是今天加入到談判團(tuán)隊中的張春梅，眼中神采奕奕地說。
“張會計說的有道理啊，你們恐怕不知道吧？這位小金先生可是人民大學(xué)財政金融學(xué)院的高材生?！笔Y新陽這時又吐露了一個讓眾人吃驚的信息。
“理科生做文學(xué)創(chuàng)作，這跨度可是夠大的，還這么年輕，前途無限??！”張春梅感慨似的說。
“過獎了，再這么夸我，我可真要驕傲了。”金言謙虛地說。他心里在思考，談判的負(fù)責(zé)人不在，這些人這么夸自己，有什么目的。
會議室里氣氛漸漸好轉(zhuǎn)，不再那么劍拔弩張。而另一邊，岳大年、程部長和區(qū)新明三個人來到了區(qū)新明的辦公室，三人在沙發(fā)上坐定，區(qū)新明親自接了三杯水，岳大年直接開口說道：
“小程部長，你們上次談判的會議記錄我看過了，集團(tuán)公司甚至為此事專門開了一次高層會議，所以我才會來負(fù)責(zé)今天的談判。”說到這里，岳大年端起水杯喝了一口，繼續(xù)道，“你剛剛的表現(xiàn)，我很不滿意，你是不是沒搞清楚，上次談判的問題出在什么地方？”
“對不起，岳總?！背滩块L先是承認(rèn)了自己的過失，“是我有點(diǎn)心急了?！?p> “心急？”岳大年臉色沉了下來，“你一句心急就讓我們這些人跟著你重蹈覆轍？你這是嚴(yán)重失職！”岳大年“啪”地一聲拍了一下茶幾，水杯里的水都被震了出來?！叭绻悴荒芸刂谱约旱那榫w，接下來的談判就不要參加了，我會向公司解釋這件事。”
岳大年發(fā)火不是沒有原因的，公司專門開會對第一次談判的過程進(jìn)行了討論，也要求程部長總結(jié)了談判失敗的原因，并且得到了公司的認(rèn)可，大家也都覺得正是由于公司的談判小組錯估了對方的能力、態(tài)度和底線。但是今天這位程部長一開場就又把談判帶到了原來的老路上，那么明顯的忽悠人，是佛都會有火氣，何況是個強(qiáng)勢的年輕人！
“岳總，您先消消火?！眳^(qū)新明勸了一句，臨陣換將是大忌，“其實說起來，不只是程部長心急，說實話，我也一樣。”
“心急就能口無遮攔？這是商務(wù)談判，不是過家家！”岳大年發(fā)威，程部長和區(qū)新明心有戚戚。“去，打電話，讓集團(tuán)公司把這個金言的資料馬上傳真一份過來，你們好好看看！”
“好的，岳總，您消消氣，我這就打電話?！眳^(qū)新明說，說完拿出手機(jī)走了出去，暗自嘀咕，這老總發(fā)起火來真他娘的嚇人，自己這么上躥下跳地撮合這件事，就是為了能進(jìn)到光線傳媒去工作，那邊資源更多，發(fā)展更好，人往高處走嘛！可是現(xiàn)在他也不知道自己這么做是好是壞了，只能祈禱，如果真的進(jìn)入光線，不要遇到這么暴脾氣的上司吧！
十分鐘后，辦公室里，區(qū)新明和程部長兩個人分別看著手中從集團(tuán)公司發(fā)過來的金言的資料，呼吸聲漸漸粗重。這還是人？看看上面都有什么吧，一年發(fā)布十六首原創(chuàng)音樂，作詞作曲、全部大火！原點(diǎn)中文網(wǎng)，八部不同題材的小說同時發(fā)布、同樣每一部都大火！零五年林北省理科高考狀元、網(wǎng)絡(luò)上大火的視頻“快閃”的創(chuàng)意人、主要組織者。文件上還顯示，據(jù)已經(jīng)證實的消息，包括華誼、世紀(jì)在內(nèi)的多家公司機(jī)構(gòu)正在尋求原點(diǎn)網(wǎng)上金言多部作品的影視劇改編合作，之前還鬧出過官司風(fēng)波，目前各方出價節(jié)節(jié)攀升。另外華誼還傳出消息，其旗下的影視制作公司有意與金言簽訂終生制的經(jīng)紀(jì)約。雖然最后一條消息還沒有得到證實，但是在圈子里早已經(jīng)傳開了，算是半公開的秘密了。說娛樂圈大，是因為蛋糕夠大、食客夠多；說它小，是因為圈兒里的消息網(wǎng)跟篩子一樣，幾乎沒有秘密可言。
“據(jù)我所知，現(xiàn)在還有一些藝人經(jīng)紀(jì)公司也盯上了這個金言，想找機(jī)會跟他合作?！痹来竽暾f道。
“岳總，這……”程部長還處在驚愕之中，“這……這哪是一個不到二十歲的年輕人能做的事，一個人怎么會有這么多精力和時間做這些事？而且他還是個學(xué)生！”百思不得其解，雖然之前了解過一些，但也只覺得金言有點(diǎn)才華，勉強(qiáng)可以算是奇才，但是圈子里各種各樣的奇才每年都有，恃才傲物的人他也見過，但是現(xiàn)在看著手中的資料，他感覺自己的世界觀正在崩塌……
下午兩點(diǎn)，雙方再次回到會議桌前，岳大年先開口說道：
“小金先生，光線傳媒對這次的合作很有誠意，買斷的事情暫且不談，兩部電視劇版權(quán)我們可以出價一萬元每集，在此基礎(chǔ)上，我們后續(xù)還會根據(jù)兩部電視劇的收益情況支付五到十萬元的分成?！痹来竽暾f出了自己的意見，“這個方案，你可以先考慮一下，然后說說你的想法?！?p> “這個方案我可以接受一部分，按照最終制作出來的電視劇集數(shù)確定價格，但是我可以接受的底價是三萬元每集。另外我希望后續(xù)收益按比例分成?！苯鹧月宰魉妓?，對眾人說道。
“首先呢，三萬元的稿酬肯定不可能，現(xiàn)在國內(nèi)市場也沒有這個價；另外，分成比例你希望是多少？”岳大年不愧是經(jīng)驗老道，先是拒絕高額的稿酬，但是也沒有把話說死，又給金言一種他們可以接受比例分成的感覺，讓他看得到希望。
“分成比例，我不了解你們的制作成本和利潤怎么核算，但是我對自己的作品有信心，所以你們可以給我一個數(shù)字，我考慮考慮。”金言直接說自己不懂，也不怕對方會在數(shù)據(jù)上造假，他覺得這樣的事如果他們光線傳媒敢做，早晚有一天自己會知道，那么將來想要繼續(xù)合作就萬萬不可能了，網(wǎng)站上那些改編版權(quán)就是他最大的倚仗。
“這樣的話，我們基本接受。”岳大年想了想，看了一眼張春梅，“我們以前也簽過類似的合同，如果我沒記錯的話，這種分成的比例一般在七八個點(diǎn)左右，但是是沒有版權(quán)費(fèi)用的?！?p> “沒錯，我們之前和華誼有過這樣的合作，分成比例是百分之五?！睆埓好反_認(rèn)道，當(dāng)然她和岳大年都清楚，他們偷換了概念，其實他們所說的合作，說簡單點(diǎn)就是華誼出劇本，光線負(fù)責(zé)制作發(fā)行，并且啟用了一大批華誼的藝人，等于是變相的用劇本換宣傳。
“小金先生認(rèn)為呢？”岳大年問道。
“百分之五，版權(quán)一百五十萬?！苯鹧灾苯亓水?dāng)?shù)卣f，兩部電視劇合起來一共五十集是完全沒問題的，每集三萬元也是他剛剛提出的數(shù)。
“百分之五是行業(yè)里偏高的分成比例，我們還會要求對方拿出一定的資源才行，在這次合作當(dāng)中，有點(diǎn)高了，畢竟小金先生你再這方面，拿不出什么資源?！痹来竽曛敝竼栴}的中心，輕描淡寫地說。
“百分之八，版權(quán)不收費(fèi)?！苯鹧杂殖隽艘粋€價。
金言這樣的出價方式，讓眾人都有些不適應(yīng)，這又不是菜市場賣大白菜，你想都不想，直接報價？節(jié)奏突然加快，讓他們也沒有太多的思考時間，金言要的就是這樣的效果，這也是他們之前用的策略。
“百分之一，一百萬?！痹来竽瓴恢獮楹瓮蝗粊砹伺d致，學(xué)起了金言的報價方式，還更簡單粗暴。
“百分之七，一百二十萬?！苯鹧杂行崙嵅黄降卣f，岳大年這坐地還錢還的也忒狠了吧？
“百分之三，不計版權(quán)?！痹来竽晷睦锿瑯右苍谕虏劢鹧月煲獌r！
會議室內(nèi)氣氛劍拔弩張，但是也很怪異，劍拔弩張的只有金言和岳大年，完全沒有其他人什么事，他們此時都有些聽暈了，兩個人一會兒要版權(quán)、一會不要版權(quán)，分成比例一直在上上下下地飄來飄去，他們根本來不及計算。很多人都翻了白眼，心說這么下去，你們倆談就好了，叫我們來干什么？坐在這里看你們倆秀智商？靠！
“百分之五，一百萬?！苯鹧酝蝗灰а狼旋X地拍了一下桌子說道。
“百分之五，沒有版權(quán)！”岳大年也拍了一下，心說你拍桌子嚇唬誰？老子能被一個不到二十歲的半大小子給嚇住了？
“百分之五，不要版權(quán)?！苯鹧酝媪藗€心眼，按照對方的報價還了回去。
“百分之五，五十萬！”岳大年脫口而出之后楞了一下，“你說啥？”
“成交，百分之五，五十萬！”金言挑了挑眉，又拿出手機(jī)放在桌子上，“我怕你們會議記錄跟不上，錄了音?！?p> 眾人驚愕地看著他們兩個人，心里有些幸災(zāi)樂禍，這回這口大鍋岳大年背定了！你玩的爽吧？這會議室都讓你倆玩成拍賣場了，這回傻眼了吧？
“你……”岳大年張口結(jié)舌，早就沒有了下午剛開始談判時的鎮(zhèn)定，一方面他被金言給繞的暈頭轉(zhuǎn)向，全部精力都用在計算報價方面，沒有心思去思考金言說的價格。
五十萬不是小數(shù)，但對于光線傳媒，說是九牛一毛有些夸張，但也算不上什么損失，而且岳大年在光線傳媒地位比較特殊，不僅僅是副總裁，還是股東。
雖然不大不小的吃了點(diǎn)虧，但是這么談判真他娘的爽??！岳大年心想，但是這金言也忒不是個東西，在談判桌上給對手挖坑也就算了，居然還錄音！這本來是商場的大忌，但是這小子播放了一遍之后當(dāng)著大家的面又給刪了，不僅落實了談判，還想要賣個人情給自己！