第九十五章 談判
張訓(xùn)豪也只帶了一個(gè)人隨行，經(jīng)過(guò)介紹，得知那人是阿里空降到餓就點(diǎn)的高管，由于阿里是餓就點(diǎn)的最大股東，所以此人說(shuō)話(huà)分量很重，有很大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，此次談判，此人理所當(dāng)然地跟來(lái)了。
將二人領(lǐng)到私人會(huì)議室，陸升已經(jīng)調(diào)好設(shè)備。
“這位是我們公司CEO陸升。”李明睿率先介紹道。
然后對(duì)陸升介紹道：“這位是餓就點(diǎn)的創(chuàng)始人兼總裁——張訓(xùn)豪先生，這位是餓就點(diǎn)的首席運(yùn)營(yíng)官孫斌先生。”
正式認(rèn)識(shí)過(guò)后，雙方開(kāi)始商業(yè)互吹模式。
“李先生真是年少有為啊，果然是英雄出少年吶?！?p> “張先生也是風(fēng)華正茂，這段時(shí)間您可是給我們帶來(lái)了很大的危機(jī)感。”李明睿雖然并不擅長(zhǎng)談判，但是對(duì)于這種互相吹捧的話(huà)，還是能說(shuō)上一兩句的。
“這次我可不是談判主力，具體談判細(xì)節(jié)，將由陸升和你們商談，我只做一些補(bǔ)充而已?！崩蠲黝Ｉ钪虡I(yè)談判不是自己的長(zhǎng)項(xiàng)，于是按照之前的計(jì)劃，讓身經(jīng)百戰(zhàn)的陸升代表自己和對(duì)方談判。
“巧了，我們這邊的主力也不是我?！睆堄?xùn)豪望向?qū)O斌，示意他準(zhǔn)備接下來(lái)的談判。
私人會(huì)議室雖然花費(fèi)不少，但是好處多多，開(kāi)會(huì)時(shí)能夠保證無(wú)人打擾。
李明睿說(shuō)：“張先生，我是個(gè)比較直性子的人，咱們直接奔入主題。這次邀請(qǐng)張先生過(guò)來(lái)進(jìn)行一次會(huì)面，主要是為了公司以后的發(fā)展，目前來(lái)說(shuō)我們兩家公司可謂是勢(shì)均力敵，旗鼓相當(dāng)，況且我們公司因?yàn)轭I(lǐng)先一步，目前仍然有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是我們兩家競(jìng)爭(zhēng)了大半年了，目前為止，公司仍然未有大筆收入，我相信貴公司應(yīng)該也是這樣的處境吧。”
“我們公司目前資金仍然很充沛，我想我應(yīng)該可以堅(jiān)持更久……”
李明睿打斷張訓(xùn)豪的話(huà)，“張先生，我們明人不說(shuō)暗話(huà)，對(duì)于彼此發(fā)展，我想大家應(yīng)該都心里有數(shù)，別忘了，我們可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最了解你的往往是你的對(duì)手?！?p> “一家企業(yè)，最重要的就是自身的造血能力，這一點(diǎn)張先生應(yīng)該是認(rèn)同的吧。”
張訓(xùn)豪點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“可是公司到現(xiàn)在為止仍然入不敷出，所以最近一段時(shí)間，我是左思右想，哪怕我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，但是也不能無(wú)視這條規(guī)則。我查看了這一年來(lái)的財(cái)務(wù)流水，發(fā)現(xiàn)我們并不是沒(méi)有收入，只是其中大部分都因?yàn)闊X(qián)而補(bǔ)貼掉了，剩下的都被騎手拿去了，所以最后哪怕是公司員工工資，都是依靠所謂的投資來(lái)支撐，張先生，您覺(jué)得正常嗎。”
張訓(xùn)豪安靜地聽(tīng)完李明睿說(shuō)完，對(duì)于這個(gè)年輕人，他從未輕視過(guò)。
“一家企業(yè)虧損是正常的，但是員工工資需要依靠投資支撐，這顯然風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦后面沒(méi)有資金陸續(xù)進(jìn)來(lái)，我想，那個(gè)時(shí)候應(yīng)該就是公司倒閉之時(shí)吧。”
“所以這也是這次我邀請(qǐng)張先生過(guò)來(lái)的目的，我們休戰(zhàn)吧，我個(gè)人覺(jué)得無(wú)休止地?zé)X(qián)補(bǔ)貼用戶(hù)意義不大，我們兩家背后分別站著阿里和企鵝，如果繼續(xù)燒錢(qián)，我想一時(shí)半會(huì)應(yīng)該見(jiàn)不了分曉，高額補(bǔ)貼反而便宜了那些羊毛黨，通過(guò)補(bǔ)貼吸引到的用戶(hù)忠誠(chéng)度也不高，與其這樣，我們兩家不如握手言和，兩家平分外賣(mài)市場(chǎng)，我想國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該是足夠大的，完全夠兩家分的?！?p> 張訓(xùn)豪沉默下來(lái)，好像在認(rèn)真思考李明睿的話(huà)。
沉默幾分鐘后，張訓(xùn)豪道：“對(duì)于李先生的建議，我會(huì)認(rèn)真考慮，但是要不要休戰(zhàn)，我想李先生需要說(shuō)服孫斌先生，目前阿里可是我的大股東。”
孫斌聽(tīng)到這話(huà)，從旁聽(tīng)狀態(tài)轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)。
“李先生確實(shí)是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，當(dāng)前我們兩家的競(jìng)爭(zhēng)也確實(shí)是一種意氣之爭(zhēng)，從資金上來(lái)說(shuō)，李先生背后有企鵝，我們也確實(shí)難以通過(guò)燒錢(qián)的方法將李先生排擠出市場(chǎng)。既然李先生率先提出休戰(zhàn)，那我們也順勢(shì)而為，我作為阿里的代言人，確實(shí)背負(fù)著很大的壓力，大股東只見(jiàn)大把大把地往里面投錢(qián)，卻總不見(jiàn)收益，所以有些人也急了?！?p> 張訓(xùn)豪接著說(shuō)：“在過(guò)來(lái)之前，我們已經(jīng)猜測(cè)到了李先生的用意，所以這次我們也是帶來(lái)不小的誠(chéng)意?！?p> 大家都明白，既然意見(jiàn)達(dá)成一致，那么接下來(lái)就是商議具體細(xì)節(jié)，怎么樣爭(zhēng)取自己的權(quán)益，如果一方不顧協(xié)商條款，一意孤行再次掀起燒錢(qián)大戰(zhàn)如何處理等，這些都需要雙方去商議。
陸升見(jiàn)商談到了最重要一步了，于是開(kāi)始借著公司CEO的身份代表公司和對(duì)手商談起來(lái)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)的激烈商討，終于雙方達(dá)成了一份各自都還算滿(mǎn)意的協(xié)議。
主要就是劃分了各自的勢(shì)力范圍，下單來(lái)主要范圍在長(zhǎng)江沿線(xiàn)到北方，包括魔都，金陵等一二線(xiàn)都市，而餓就點(diǎn)則把重心放在南方地區(qū)，像SZ，臨安等城市則是雙方邊界線(xiàn)，當(dāng)然，也不是說(shuō)在各自的勢(shì)力范圍內(nèi)就不允許對(duì)方存在，后期用戶(hù)使用哪家平臺(tái)，看各自的運(yùn)營(yíng)手段，但是不允許使用高額補(bǔ)貼的方式吸引用戶(hù)。
初步達(dá)成協(xié)議后，眼看到了飯點(diǎn)，于是李明睿邀請(qǐng)對(duì)方一起吃個(gè)午飯，會(huì)議室下面就是一家餐廳，規(guī)格也不算差，于是就近解決肚子問(wèn)題，在飯桌上也可以邊吃邊聊。
吃完飯，張訓(xùn)豪因?yàn)楣臼挛锓泵?，便提出告辭，李明睿和陸升將二人送到大樓下，看著二人上車(chē)離去，李明睿感嘆道：“看來(lái)張總也不輕松，一邊需要應(yīng)付著阿里這個(gè)大股東，一邊還要處理公司雜事?！?p> 陸升想起李明睿無(wú)比雞賊地設(shè)計(jì)一套公司制度，幾乎把公司所有雜事都交給相關(guān)人員辦理，從而使自己從公司雜事之中脫身出來(lái)，就無(wú)比羨慕。
“人家可是個(gè)負(fù)責(zé)任的創(chuàng)始人，你以為都像你一樣啊。”
李明睿有些不屑道：“你以為我沒(méi)有付出代價(jià)啊，和張總相比，我在公司的威望可是低了一大截，有多大權(quán)力，就需要承擔(dān)多大責(zé)任。我權(quán)力都下放了，所以你們這些高管也理應(yīng)替我承擔(dān)大部分公司事物。”
二人上車(chē)后，李明睿示意陸升把自己送到酒店就好，然后和他說(shuō)好回金陵的時(shí)間，便放陸升回家陪老婆孩子去了。
李明睿則回到房間，看見(jiàn)馬蘇顏還躺在床上玩著手機(jī)。