010 咬咬牙豁出去算了
事情的進(jìn)展發(fā)生在王斐居然成功賣出兩份保險(xiǎn)之后。
其實(shí)連他自己都沒有想到過，跟著陸慷礪一起去見識(shí)一下怎么談客戶，閑聊間居然客戶覺得他挺健談，隨口問了幾句，然后不知不覺地就賣出了夫妻倆的保單。
這個(gè)消息第二天就成了大家熱議的新聞，有的人關(guān)心王斐是不是能賺到一筆錢，有的人問起他這樣有沒有機(jī)會(huì)提前轉(zhuǎn)正，也有的人好奇賣保險(xiǎn)到底是怎么一回事，怎么他竟然一點(diǎn)心理障礙都沒有。
曾言言和王斐的交情最好，又是同在陸慷礪的組里，自然時(shí)不時(shí)就會(huì)被拿來(lái)比較。一開始，曾言言完全不在乎自己沒賣出過一毛錢的保險(xiǎn)，連那種100塊的意外醫(yī)療（磕磕碰碰受傷會(huì)賠醫(yī)藥費(fèi)的保險(xiǎn)）都沒有，尤其是好事者在那里算著王斐能拿到的傭金，咋咋呼呼的時(shí)候。
這天，向來(lái)掐著點(diǎn)到的陸慷礪破天荒地提早了半小時(shí)就到辦公室了，他逮著習(xí)慣早到的曾言言，雖然此時(shí)只有他們兩個(gè)人，仍是頗有些神秘兮兮，聲音壓得很低：“曾言言，把你的收據(jù)拿過來(lái)?！?p> 一臉茫然地拿著自己的文件袋，來(lái)到陸慷礪面前，然后緩緩地抽出一疊嶄新的保費(fèi)收據(jù)。曾言言心里一慌。該不是覺得自己實(shí)在太差，要把這些收回去，直接試用期不過吧？
陸慷礪從最上面撕了一共四張一套，把剩下的收據(jù)還給曾言言：“這些你收好。這張……明天給你?！?p> “陸經(jīng)理，不是說這個(gè)收據(jù)很要緊，不能弄丟的嗎？自己的收據(jù)自己一定要保存好?！痹匝杂l(fā)覺得莫名起來(lái)。
陸慷礪點(diǎn)點(diǎn)頭：“是要好好保存，你這張收據(jù)不會(huì)丟的，明天用它簽一張保單?！?p> “什么？”
“曾言言，今天已經(jīng)是16號(hào)了，如果25號(hào)你名下還沒有保單，那么下個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候，你的2000塊保底的工資就拿不到了。王斐之前做的那一對(duì)夫妻的同學(xué)也要買一樣的保險(xiǎn)，正好做在你的名下，但是傭金回頭你要還給王斐?！?p> 陸慷礪這短短幾句話，曾言言卻用了少說5分鐘去理解。當(dāng)她聽完這番話的時(shí)候，第一時(shí)間覺得頭腦嗡地一炸，似乎有什么地方不太對(duì)……
首先，他的意思是說，其實(shí)每個(gè)月2000塊的工資，不是旱澇保收一定有的？
然后，所謂的3800元其實(shí)是要做了保險(xiǎn)額外拿到獎(jiǎng)金？
此時(shí)曾言言突然想起被自己忽略的“代理合同”和“勞動(dòng)合同”之區(qū)別，心里惴惴不安起來(lái)。她是不是算被騙了？
雖說不是喜歡主動(dòng)和人多說話的個(gè)性，可是這件事關(guān)系到切身利益，曾言言不得不硬著頭皮問陸慷礪：“陸經(jīng)理，是這樣的，我再想確認(rèn)一下，我們的收入是說好的，一共3800塊每個(gè)月，2000塊加上1800的獎(jiǎng)金對(duì)吧？”
“沒錯(cuò)?！标懣兜Z的回答絲毫不含糊。這倒讓曾言言剛才一下子沖上來(lái)的些許憤怒、些許慌張的感覺，似乎顯得有些莫名其妙了。
“可是……我聽您剛才這么說，是不是意思是，如果做不出保險(xiǎn)業(yè)績(jī)，其實(shí)不一定能拿到3800塊，甚至有可能……一點(diǎn)工資也拿不到？”
“理論上來(lái)說，的確是可能的?！标懣兜Z的笑容也漸漸收了起來(lái)，看起來(lái)嚴(yán)肅得很，“不過你也看到了，我們都會(huì)幫助自己的員工來(lái)拿到基本的收入?！?p> 曾言言一邊腹誹，一邊沉默。說的好聽，再怎么幫忙，不去賣保險(xiǎn)的話，收入不是才2000塊嗎，和之前說好的直接就打了對(duì)折！這種和騙人有什么兩樣？她都沒有意識(shí)到自己木然地點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有多和陸慷礪說一句話，就回到了自己的座位上，這樣的行為是有多么不禮貌，是以前的曾言言絕對(duì)不會(huì)做出來(lái)的。
望著曾言言的背影，察覺到此時(shí)的她幾乎有些可以算是失魂落魄的模樣，陸慷礪微微皺起了眉頭?？磥?lái)這個(gè)女孩子，終究開始思考工作性質(zhì)和收入穩(wěn)定性了。這是不太妙的苗頭，怕是又一個(gè)要留不住的。
第二天一大早，王斐和陸慷礪都沒有進(jìn)公司，直接去了小夫妻客戶的同學(xué)那里，用不到半小時(shí)的時(shí)間，確定了要交的保險(xiǎn)費(fèi)，以及一共打算交多少年，把現(xiàn)金收好，讓客戶簽了名然后資料裝進(jìn)公文包，撕了收據(jù)的客戶聯(lián)留給他，便一起往公司趕回去了。
不是第一次和陸慷礪一起跑客戶，而且王斐素來(lái)是個(gè)自來(lái)熟的家伙，此時(shí)他的心情不錯(cuò)，話匣子就開了：“陸經(jīng)理，要是每個(gè)客戶都這么容易簽保單，那該多好啊。本來(lái)我以為他就照著買份一模一樣的，大概只交7000塊的保費(fèi)，沒想到談下來(lái)居然收了10000多呢！”
“是啊，相當(dāng)于你這半小時(shí)里又賺了3000塊錢呢。我之前和你說過，當(dāng)客戶超出你的預(yù)期時(shí)，一定要心里更穩(wěn)得住。剛才數(shù)錢的時(shí)候，有沒有一種感覺，其實(shí)后面幾張數(shù)的都是自己的錢？”在王斐面前，陸慷礪表現(xiàn)得更輕松一些，也頗有幽默感。嚴(yán)格意義上來(lái)講，他們也算是同齡人，只不過差了兩三歲而已。
王斐家庭條件不錯(cuò)這件事，可能除了曾言言，其他人還不知道，他只是淡淡地說了一句：“賺多少錢……沒那么重要。覺得談客戶之后他們認(rèn)為我說的有道理，然后簽字付錢，這個(gè)流程真的很爽！”
“對(duì)了，這張單子，要算給曾言言。我跟她說過了，傭金她會(huì)拿出來(lái)還給你。不過以后客戶交保費(fèi)，續(xù)期的傭金，到時(shí)候再商量吧。”
“不用算那么明白了，下個(gè)月發(fā)工資，把錢給我，明年的事，想那么遠(yuǎn)干什么呢？對(duì)了，她真的至今連一個(gè)客戶都沒有跟著談過啊？”
說到這里，陸慷礪不禁幽幽然嘆了一口氣：“她是個(gè)認(rèn)真的女孩子，只是傳統(tǒng)觀念比較根深蒂固，對(duì)于要做銷售，怎么也有些接受不了啊?！?p> “很多人接受不了的。那她會(huì)不會(huì)做不了一兩個(gè)月就走了??？”王斐在心里盤算著，如果曾言言自己始終不賣保險(xiǎn)，那么每個(gè)月最多拿到2000塊錢，這可比一個(gè)本科生平均的試用期工資還要少了近1000塊呢。
陸慷礪也搖搖頭。誰(shuí)知道曾言言接下來(lái)會(huì)是什么樣的狀態(tài)呢，昨天談完之后，她完全就是一副生無(wú)可戀的模樣。按照他的經(jīng)驗(yàn)，大概就是要出去找新的工作，過不了多久，就來(lái)提離職了吧。這就是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)眼前最大的問題，學(xué)習(xí)能力和整體素質(zhì)比較高的大學(xué)生們，通常都不愿意在銷售線上工作，覺得要求人，拉不下臉來(lái)?？墒窃绞沁@樣，大多銷售人員都是年長(zhǎng)且沒有受過更好教育的老一批，整個(gè)行業(yè)想要發(fā)展起來(lái)，似乎且有些日子要熬過去嘍。
回到辦公室的時(shí)候，只見曾言言一個(gè)人在認(rèn)認(rèn)真真看產(chǎn)品資料，聽到他們回來(lái)，抬起頭看了一眼，又低頭繼續(xù)用功。
“這個(gè)你收好。”王斐從包里拿出收據(jù)的留存聯(lián)放到曾言言面前，說，“我先去把資料交到業(yè)務(wù)管理的辦公室去。對(duì)了，這個(gè)要留存著，放一年以上，或者等離開公司的時(shí)候交回來(lái)?！?p> 似乎是哪句話讓曾言言震動(dòng)了一下，她把手里的冊(cè)子放下，站起來(lái)想要說什么，王斐早已扭頭上樓去了。
陸慷礪此時(shí)走到她的面前：“曾言言，這張保單收的保費(fèi)是11600塊，傭金應(yīng)該差不多在4000塊不到吧，下個(gè)月會(huì)打到你工資卡。王斐說不用你幫忙交稅，所以你工資里留下2000塊，其他部分再還給他?！?p> 曾言言默默點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有回應(yīng)。
“你，已經(jīng)知道了接下來(lái)對(duì)你們的考核要求，以及自己的收入來(lái)源。到底是怎么想的？就天天在辦公室里學(xué)產(chǎn)品，然后幫大家準(zhǔn)備資料？如果就是這樣，那到時(shí)候我們商量一下，每個(gè)人額外給你發(fā)一些工資，算是我們辦公室的助理。還是你愿意試著跟我出去見見客戶，看一下談客戶究竟是不是你想象中那樣？一開始不會(huì)需要你來(lái)談，我會(huì)幫你。”
曾言言咬著嘴唇，依然沒有回應(yīng)。陸慷礪完全不知道這個(gè)女生此時(shí)臉上的表情究竟代表什么，他又等了幾秒鐘，見她低著頭不說話，嘆了一口氣轉(zhuǎn)身往自己的工位上走去。
“陸經(jīng)理……”曾言言的聲音軟綿綿的，輕得幾乎聽不見。
她也不知道自己為什么此刻心里會(huì)那么委屈，眼淚在胸口憋了半天，好容易才按下去沒有涌上來(lái)。不過一兩分鐘的時(shí)間，可是心中已經(jīng)轉(zhuǎn)了無(wú)數(shù)個(gè)念頭。終于，她咬咬牙，叫住了陸慷礪。
“我覺得，還是要試試看，怎么去……和客戶賣保險(xiǎn)。”