013 好像遭遇到了騙子

　　獨(dú)自拜訪朱阿姨，把根據(jù)問卷設(shè)計(jì)的一套方案推薦出去，并沒有想象中難。陸慷礪告訴她，如果朱阿姨沒有主動(dòng)說(shuō)就打算當(dāng)天要買保險(xiǎn)，曾言言可以什么都不做，直接回公司。事實(shí)上，情況比想象中好一點(diǎn)。朱阿姨對(duì)他們倆的第一印象很不錯(cuò)，加上方案的確是陸慷礪認(rèn)真做的，朱阿姨心里有些許想要當(dāng)場(chǎng)買下這份保單，但看著曾言言是個(gè)新人，把一筆現(xiàn)金交到她手里，任誰(shuí)都多少有些忐忑。曾言言記住陸慷礪的叮囑，當(dāng)時(shí)就推脫急著回公司開會(huì)，簽不簽保單的事情就這么放到了下周。

　　陸慷礪和王斐這天哪里也沒有去，就坐在辦公室燈曾言言回來(lái)。

　　“怎么樣，還順利吧？”陸慷礪微微笑著觀察曾言言臉上的神情，基本是放心的。

　　王斐沒說(shuō)什么，直接遞了一杯星巴克的咖啡給她：“老大請(qǐng)的，超大杯，好舍得啊?！?p>　　曾言言一路馬不停蹄地趕回來(lái)，走得比平日要快，此時(shí)竟一下覺得又渴又有些疲憊，接過咖啡喝了一大口，榛果的香甜頓時(shí)讓她平靜和感到愈加喜悅了。她把包往桌子上一放，又喝了一口咖啡，略帶羞赧：“比我以為的要容易些。朱阿姨沒什么別的問題，基本上都方案都認(rèn)可了，投保單上簽名都簽好了?！彼驯油赃吪擦伺?，拿出文件袋，將朱阿姨填好的資料拿給陸慷礪，“陸經(jīng)理你看一下，這些填的都對(duì)吧？”

　　陸慷礪認(rèn)認(rèn)真真地幫曾言言看了幾處需要朱阿姨親自簽名的部分，點(diǎn)點(diǎn)頭。把投保單還給她的時(shí)候，隨口問了一句：“那今天沒收保險(xiǎn)費(fèi)回來(lái)？”

　　曾言言臉一紅，不過馬上明白過來(lái)這并不是興師問罪，把低下的頭微微抬起：“不是你說(shuō)的，客戶不主動(dòng)的話，我就不要多事。今天朱阿姨沒想拿錢給我，所以我就回來(lái)了。對(duì)了，約在下周一再去一趟?！?p>　　“今天我不去，下次再跟著你一起去，你是怎么圓過來(lái)的？”陸慷礪覺得這個(gè)丫頭現(xiàn)在仿佛有時(shí)會(huì)有些自己的脾氣，覺得頗為有趣。

　　曾言言躺在椅背上嗎，仰著頭把最后一滴咖啡喝干，發(fā)覺陸慷礪和王斐都在盯著她看，忙坐直了身體：“我和朱阿姨說(shuō)，她是我的客戶，應(yīng)該是由我來(lái)服務(wù)的，你作為我的主管是個(gè)示范。不過考慮到她這次的方案，要交的錢近8000塊，我是個(gè)實(shí)習(xí)生嘛，為了讓她放心，到了要收取保費(fèi)的時(shí)候，我會(huì)請(qǐng)你一起來(lái)做個(gè)見證?！?p>　　這個(gè)理由……還真的是曾言言能想得出來(lái)的。陸慷礪和王斐相視一笑。

　　他們似乎是在嘲笑自己？曾言言趁著兩人轉(zhuǎn)過臉去的時(shí)候，翻了個(gè)白眼。不過，這個(gè)依稀有些熟悉的畫面讓她一下子想起來(lái)一件事，他們略顯偷偷摸摸的表情呵——

　　“不過朱阿姨當(dāng)中接了個(gè)電話，聽起來(lái)，像是別的保險(xiǎn)公司的人打的?！痹匝宰屑?xì)又回憶了一下，最后肯定地說(shuō)，“她接完電話回來(lái)之后的兩三分鐘，表情一直顯得挺尷尬，到后來(lái)才好了?！?p>　　陸慷礪一聽就明白過來(lái)，他們這位好講話的朱阿姨，還有別的保險(xiǎn)公司的銷售員，也一并盯上了。

　　“接下來(lái)我們?cè)撛趺崔k啊，陸經(jīng)理？”曾言言突然有點(diǎn)慌。

　　是啊，怎么辦呢，既然今天都約好了下次去敲定買保險(xiǎn)的事，幾乎就差收錢這一步了，總不能打個(gè)電話去問，還有哪家公司的產(chǎn)品你還在考慮，我們拿出來(lái)比一比吧?？墒钦账慕?jīng)驗(yàn)，如果當(dāng)做什么事都不知道，回頭直接撞過去，這個(gè)單子怕是要黃。

　　陸慷礪皺著眉，無(wú)意識(shí)地翻看著自己的筆記本，明天下午三點(diǎn)，約了個(gè)通訊公司的白領(lǐng)。這個(gè)地址……稍稍遲疑了一下，然后對(duì)著地圖一看，他嘴角便揚(yáng)了起來(lái)：“曾言言，明天下午和我一起去見個(gè)客戶?！?p>　　唐小姐所在的通訊公司，地址位于外灘，是比ZR還要高檔的一間寫字樓。曾言言又穿起在BG實(shí)習(xí)時(shí)候的高跟鞋和高級(jí)套裝，進(jìn)電梯的時(shí)候，似乎有大學(xué)生模樣的孩子用羨慕的眼神看她，或許是大二大三的實(shí)習(xí)生吧。她心里默默苦笑，曾經(jīng)的自己，也以為這樣衣著光鮮的白領(lǐng)，每個(gè)月至少賺著上萬(wàn)的工資，工作輕松又高級(jí)。

　　今天這個(gè)唐小姐，拜訪流程實(shí)在太過順利，不過是因?yàn)樗耐乱粋€(gè)月前在陸慷礪這里買過一份重大疾病保單，然后就出差了，回來(lái)之后閑聊起覺得這個(gè)保險(xiǎn)挺適合他們這些上班族，唐小姐就決定照著他的樣子也買一份。

　　下樓的時(shí)候，曾言言有些抱怨：“陸經(jīng)理，這種場(chǎng)合，你不必叫我扮成個(gè)秘書的樣子撐場(chǎng)面吧，你知道穿高跟鞋坐地鐵多累嗎？一共才不到二十分鐘，我根本沒有存在感?！?p>　　陸慷礪笑著說(shuō)：“辛苦我們?cè)〗懔?。今天讓你這么穿啊，不是為了這個(gè)客戶。走吧，請(qǐng)你吃冰淇淋犒勞你一下。”

　　“喂，你不是追我吧？莫名其妙讓我陪你跑不必要的客戶，還請(qǐng)我吃哈根達(dá)斯？你不是快結(jié)婚了嗎？”

　　“我說(shuō)你們這些小女孩是不是言情劇看傻了？”陸慷礪失笑，隨即立刻一臉正經(jīng)，“一會(huì)你看到什么，都淡定啊?！?p>　　曾言言嘀嘀咕咕地一邊挖著冰淇淋球，一邊研究陸慷礪的表情，還好還好，他完全沒有那種含情脈脈關(guān)注自己的樣子，倒像是在四下觀察著什么。

　　“咦，那個(gè)不是朱阿姨？”曾言言突然有了重大發(fā)現(xiàn)。

　　“假裝沒看見，低頭吃東西?！?p>　　于是，這一幕就成了朱阿姨帶結(jié)束了晚托的孫子來(lái)吃冰淇淋，驚喜地發(fā)現(xiàn)他倆居然也在。各自閑聊了一陣，四個(gè)人一起起身，朱阿姨他們要回家，陸慷礪他們?nèi)プ罔F，倒是順路。

　　“呦，小曾，你今天是不是穿著高跟鞋走了很多路??？看你現(xiàn)在很吃力的樣子。”

　　曾言言腹誹陸慷礪，偏要她穿成這樣，跑到這個(gè)地鐵和公交都不直達(dá)的鬼地方來(lái)。

　　“現(xiàn)在是下班高峰來(lái)，你們坐地鐵很擠的。要不然回家里一起吃個(gè)晚飯，過了高峰再走？”這應(yīng)該是個(gè)客套話，陸慷礪和曾言言自然是拒絕的。此時(shí)，朱阿姨的小孫子不樂意了。

　　“姐姐你還沒幫我把數(shù)學(xué)題做完呢！”

　　那一刻，曾言言知道，陸慷礪原來(lái)早有預(yù)謀。

　　吃完飯，做完數(shù)學(xué)題，已經(jīng)是七點(diǎn)多。兩人再三拒絕了朱阿姨的挽留。走出小區(qū)門口，曾言言徑直走在前面，往地鐵站的方向走去，陸慷礪叫住了她：“打車走吧，你還走得動(dòng)嗎？”

　　曾言言從鼻子里憋出個(gè)謝謝。

　　“生氣了？覺得自己被利用了？”

　　曾言言換了個(gè)重心，腳悄悄在鞋子里挪了挪，還是疼得要命。她重重嘆了一口氣：“這不是騙人嗎？”

　　陸慷礪沒有理會(huì)這句話，反問道：“曾言言，你上次說(shuō)聽到有其他保險(xiǎn)公司的人打電話給朱阿姨，那你知道他們推薦的是個(gè)什么樣的產(chǎn)品嗎？”

　　曾言言木然地?fù)u搖頭。

　　“朱阿姨說(shuō)，那家公司的保險(xiǎn)，每年交10000塊的保險(xiǎn)費(fèi)，連續(xù)交5年，也就是一共交了50000塊對(duì)吧，到了第六年的時(shí)候拿出來(lái)，可以至少拿到65000塊，而且接下來(lái)什么錢都不用再交，還能有30萬(wàn)的重大疾病保障，一直到80歲。”

　　這會(huì)在車上，曾言言沒法把這些數(shù)字都寫下來(lái)，拿著手機(jī)算了好一會(huì)，才扭頭對(duì)陸慷礪說(shuō)：“人家公司的保險(xiǎn)這么劃算的??？那朱阿姨肯定不要買我們的了。”

　　“騙人的！”陸慷礪淡淡地說(shuō)道。

　　曾言言傻了：“什么？”

　　“我說(shuō)，那家公司的銷售，在騙朱阿姨。哪里有這么好的保險(xiǎn)？我回去研究一下，明天好好和你說(shuō)說(shuō)?！?p>　　“那我們快告訴朱阿姨，她被騙了啊！”

　　“然后呢？”

　　“然后……朱阿姨明明就答應(yīng)了買我們……”話說(shuō)了一半，曾言言也發(fā)覺了問題，后半句被吞了回去。

　　“是啊，你也感覺到了吧，我們?cè)趺慈ズ椭彀⒁陶f(shuō)她被騙了，總是不太讓人信服，聽起來(lái)就像是我們不過是希望她在我們這里買保險(xiǎn)而已?！?p>　　“那要怎么辦，朱阿姨總不能到個(gè)騙子那里買保險(xiǎn)吧?！?p>　　陸慷礪又細(xì)細(xì)回想了一下朱阿姨的描述，稍微思考了一陣，說(shuō)道：“我今天回去研究過之后再說(shuō)，暫時(shí)你就先別管了。到了，你和我一起上去換鞋？然后你自己回家吧，我還要加一會(huì)班?！?p>　　曾言言默默地到辦公室，脫下硌腳的高跟鞋，換上一雙舒服的板鞋，再默默走向電梯。

　　陸慷礪沒有抬頭，埋首電腦里，查著朱阿姨跟他說(shuō)的那家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品信息，不停地在紙上記錄著，時(shí)不時(shí)還拿著計(jì)算器按上幾下。大約半個(gè)小時(shí)之后，他仰起頭，眨了眨酸疼的眼睛，心里反復(fù)思量著一件事。

　　不知過了多久，他心中暗自有了一個(gè)決定。不過，似乎這還與曾言言有關(guān)，畢竟需要她也同意?？戳丝幢恚峭砩习它c(diǎn)多，她肯定是還沒有休息，于是陸慷礪撥通了曾言言的電話。

　　“曾言言，我問你一個(gè)問題，對(duì)你來(lái)說(shuō)是保護(hù)你的客戶的信任更重要，還是賺一筆錢更重要？”