046 給鄭駱杰一個機(jī)會
許多事情在發(fā)生的時候，不過是一兩天甚至幾分鐘之間，像是戲劇最高潮的情節(jié)，或許只是一個畫面。可觀眾一路跟著看，都知道需要多久的積累，才能水到渠成地走到那一步。
鄭駱杰見完客戶，被通知去陸慷礪辦公室的時候，心中想著可能會發(fā)生什么“大事”。他知道自己從進(jìn)入ZR之后，一直都被當(dāng)做非常正面的榜樣，做業(yè)務(wù)心態(tài)好能力強(qiáng)，雖然長得帥但是個性討人喜歡，人們都說，他這么年輕機(jī)會多得是，搞不好要比陸慷礪他們還要有成就。鄭駱杰把這種贊譽(yù)當(dāng)成美好的祝愿。
選擇到ZR來做保險銷售，的確是他覺得非常正確的一個職業(yè)途徑。他喜歡通過銷售來找到成就感，獲得的每一筆收入都是相對公平的，所以人際關(guān)系就不是最重要的部分，合得來自然最好，實(shí)在關(guān)系處得不舒服自顧自做業(yè)務(wù)賺錢也行。好在，認(rèn)識了曾言言、陸慷礪他們這些人，的確團(tuán)隊沒有那么多勾心斗角，讓他更覺得自在。
他是看好中國保險行業(yè)的機(jī)遇的，同時他有個更大的野心。
在這樣的行業(yè)，不從基層做起的管理者，是不夠市場眼界的，這就是他為什么真心喜愛做銷售，因為見到的都是最真實(shí)的客戶?；蛟S懷有這樣的心態(tài)之后，他才能對于誰招他進(jìn)公司，誰做他主管，沒有那么挑剔。反正ZR是一家國際性的大公司，所有的晉升流程都比較規(guī)范，一邊學(xué)業(yè)務(wù)，一邊看市場，一邊了解管理，算是一舉三得了。他相信，在自己40歲的時候，有學(xué)歷、有經(jīng)驗，在這么一個告訴發(fā)展的行業(yè)中，必然可以獲得很好的職位和薪酬。
在這個過程中，他一直很慶幸自己遇到了曾言言。
這個女孩挺有意思的。好像還比自己小一歲，個性也是無欲無求那種，能成為自己的主管，還要感謝這個體系制度使然。她好像始終不怎么“管”他，尤其是在自己把產(chǎn)品都學(xué)會了之后，能談客戶了。之前她帶著自己出去幾次，可能是當(dāng)時他沒把握好分寸，總覺得漸漸地曾言言更沉默，多少有點(diǎn)覺得談客戶談得不如自己的意思。鄭駱杰并不想給曾言言這么大的壓力，他愿意在她屬下工作，可以獲得更大的自由，也完全相信她不會因此嫉妒擔(dān)心，特別打壓自己。所以后來他有意識地特別尊敬曾言言，而且他發(fā)現(xiàn)她身上的確有一點(diǎn)是自己所不具備的優(yōu)勢，那就是她說服力不強(qiáng)可是感染力非常好。那種特別執(zhí)拗的人，別人去談，有時會碰釘子回來，可是曾言言如果能和對方聊上十分鐘，他們的戒心馬上就沒有了。
漸漸地找到與這個主管相處的模式，對于鄭駱杰來說，反而成了他再去招新人時候的榜樣。現(xiàn)在整個團(tuán)隊的氛圍，都還是感恩和尊重主管，看起來一團(tuán)和氣沒什么威嚴(yán)，也不像是個能有爆發(fā)式增長的樣子，卻穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)搅私裉?。他聽說苗奇峰以前還有兩三個團(tuán)隊，有些人比陸慷礪手下的能力強(qiáng)得多，如今卻都零零散散不成氣候。
事實(shí)證明，他真的選對了人，來對了團(tuán)隊。
幸運(yùn)總是會不斷眷顧心態(tài)好的人。今天陸慷礪和曾言言帶來了一個堪稱好消息的通知。
曾言言其實(shí)是帶著點(diǎn)商量的味道來和他聊的：“我們想要給你一個更大的平臺，當(dāng)然要求也會更高，在保證自己業(yè)務(wù)量的同時，希望你能帶3名屬員?！?p> “這是給我下新的指標(biāo)嗎？”鄭駱杰還是不太了解，一個團(tuán)隊里，中間層級的主管離職或是轉(zhuǎn)崗，會對團(tuán)隊的架構(gòu)帶來什么影響。好在陸慷礪這里，早已有了能擔(dān)當(dāng)起銜接作用的人才。
陸慷礪和曾言言相視一笑，后者點(diǎn)頭正色道：“是新的要求，具體情況，就請陸經(jīng)理來和你說?！?p> 鄭駱杰做業(yè)務(wù)的天賦，可能就體現(xiàn)在他觀察細(xì)節(jié)的能力，立刻就從曾言言的話里發(fā)現(xiàn)了線索：“老大，你不會有什么壞心思吧，為什么要陸經(jīng)理給我下指標(biāo)？”
“看起來你比較聽你家曾老大的話，不愿意理我是吧？”
“沒有沒有，陸經(jīng)理你級別太高了，我有點(diǎn)慌?！编嶑樈苡猛嫘?yīng)對著陸慷礪的調(diào)侃。
曾言言在這樣的氛圍下，也感到自己接下來要說出來的事情，沒有那么難以啟齒，也帶了點(diǎn)輕松的味道：“就是我請你幫忙接收我的團(tuán)隊，相信你會比我對大家更好的。”
“老大你要走嗎？去別的公司，還是什么去做少奶奶了？”鄭駱杰后一句倒也不是玩笑，曾經(jīng)就有個女孩做業(yè)務(wù)認(rèn)識了個看似低調(diào)實(shí)則非常有錢的客戶，被人家一張保單一張保單地“騙”回家去相夫教子。
曾言言瞪了他一眼，可是沒什么殺傷力：“沒有要走，只不過會轉(zhuǎn)到別的部門去——你別得意，我就在這幢樓里上班，隨時跑來看你有沒有欺負(fù)他們。”
“曾老大以后就要叫曾老師了，她馬上會去培訓(xùn)中心做一名專職的培訓(xùn)師?！标懣兜Z看見鄭駱杰眼睛一亮，知道他是真心為曾言言開心，也是頗感欣慰，“相當(dāng)于分公司到我們團(tuán)隊挖了一員大將，我當(dāng)然要和公司談?wù)剝r錢?！?p> 這一半是客套話，一半也的確是鄭駱杰得以升成實(shí)習(xí)處經(jīng)理的原因。按照ZR的晉升標(biāo)準(zhǔn)，曾言言的團(tuán)隊架構(gòu)，還不足以直接把鄭駱杰提起來，他原本充其量就是成為陸慷礪直接管理的一個小組，曾言言原本的屬員，以及陸慷礪直管的一個獨(dú)立代理人，都是沒有道理歸到他名下去的?？紤]到曾言言脫離架構(gòu)的原因是轉(zhuǎn)崗，苗奇峰也幫忙說了話，分公司才重新調(diào)整了整個團(tuán)隊的上下級隸屬關(guān)系。
鄭駱杰雖然不知道背后的這些彎彎繞繞，但是公司的晉升條件他還是學(xué)習(xí)過的，這次能升到實(shí)習(xí)處經(jīng)理，肯定算是破格。他立刻站起來，真心誠意對陸慷礪和曾言言鞠躬道謝：“謝謝兩位老大，你們真的是幫我很多。”
“小伙子年輕有為啊。你這才多大，就已經(jīng)是實(shí)習(xí)處經(jīng)理了，比我早兩年呢。”
鄭駱杰眨眨眼笑道：“陸經(jīng)理你不記得我的年紀(jì)，我其實(shí)比老大還大一歲，只比你小一年多吧……”
曾言言頓時有種被小瞧的感覺，扭過頭沖鄭駱杰說：“你是不是一直嫌我比你小，沒本事管你，忍了很久現(xiàn)在才說出來的吧？”
“我假裝你比我成熟，被小女孩管，多丟人啊！”鄭駱杰先是做了個鬼臉，隨即馬上正色道，“其實(shí)當(dāng)時參加面試，你過來收了我填的表格，雖然嚴(yán)肅但是很溫柔的樣子，我一直記得。那時我在想，這個主管看起來好年輕，但是挺親切的，后來我居然分到你的組里，真的特別開心?！?p> “曾言言你臉紅了……小杰這又不是表白，你干嘛呀！”
陸慷礪開著玩笑，心中是真的洋溢著喜悅。這兩個年輕人，也總算是他培養(yǎng)出來的。每年都會以各種方式送走團(tuán)隊里的一些人，曾言言的“離開”，是令他最沒有遺憾的。