082 踩點(diǎn)

　　銀保是個聽起來很高級的部門，畢竟整個金融體系，在銀行里上班，是最讓人羨慕嫉妒的工作了。而銀保部門，就是和銀行合作開展保險(xiǎn)銷售的業(yè)務(wù)。

　　曾言言以前是從來不知道，銀行也是會賣保險(xiǎn)的。在她印象中，跑銀行不就是去買買理財(cái)產(chǎn)品，或者存?zhèn)€定期，買點(diǎn)黃金，沒想到居然還有保險(xiǎn)銷售的業(yè)務(wù)，而且居然ZR大部分的保費(fèi)來源竟都是出自這樣的一個渠道?？赡?，是因?yàn)樗龓缀醵疾辉趺慈ャy行網(wǎng)點(diǎn)吧，買理財(cái)都是平時爸爸去的。

　　這樣的部門，培訓(xùn)到底是干什么的？甚至連銷售人員怎么工作，完全沒有概念啊。曾言言想著，說不定先去銀行看看，就會稍稍理解一點(diǎn)銀保的工作大概是什么樣的了。

　　她沒打算先和楊筱歆說這個想法。其實(shí)在心里，曾言言是傾向于跟著楊筱歆一起跨部門去工作的。很多前輩的經(jīng)驗(yàn)都讓她意識到，現(xiàn)在工作跳槽、輪崗等都是非常常見的，所以不要以為可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)在某個職位上呆個五年十年。這個時候，更安全靠譜的，反而是確保自己的領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作足夠認(rèn)可，也愿意給自己更多機(jī)會。這么來看，基本上她是要跟定楊筱歆的。有句玩笑話說，跟對了領(lǐng)導(dǎo)比嫁對了人，對人生的影響還要大。

　　但是也不該如此盲目，曾言言思考了一下。之前跟著陸慷礪，她覺得如果一直是這樣的主管帶著她，那真的是挺幸福的，如果不是收入不太穩(wěn)定的話，這份工作堪稱完美。后來到了楊筱歆這里，她又發(fā)覺，轉(zhuǎn)成內(nèi)勤的崗位，以前擔(dān)心這個女領(lǐng)導(dǎo)可能不是特別好相處，頗有些懷念和陸慷礪他們在一個團(tuán)隊(duì)的日子，現(xiàn)在也適應(yīng)得很好。如果銀保的工作不是相對適合她的話，未必留在培訓(xùn)中心，就不會遇到新的一個好領(lǐng)導(dǎo)。

　　什么選擇不是要付出機(jī)會成本呢？

　　不過銀行下班比自己下班要早些，所以得抽個工作日去看看。好在他們時不時就跑到樓下咖啡館去下午茶，不見個把小時都沒關(guān)系。但是，去什么銀行看呢？

　　曾言言突然想起，自從開始做學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目之后，公司給她開通了一個系統(tǒng)權(quán)限，是能收到業(yè)績統(tǒng)計(jì)的郵件的。依稀記得某個郵件里掃到過銀保的數(shù)據(jù)，但是因?yàn)橐郧斑@事情和自己完全沒有關(guān)系，她都是直接把表格拖到個險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)那里去查看，從沒多注意過。

　　忙打開郵箱，快速地滑動鼠標(biāo)找著那封關(guān)鍵詞為“業(yè)績匯總”的郵件，在這里！曾言言點(diǎn)開了那個巨大的excel表格，數(shù)據(jù)讀取都花了半分鐘的時間，此時她才意識到，原來真的公司大部分的業(yè)績都是銀保渠道的。表格一共有4個sheet，業(yè)務(wù)支持部轉(zhuǎn)發(fā)給她的時候，是默認(rèn)落在個險(xiǎn)的那一欄?？赡茉匝灾爸皇菬o意中不小心掃到了“銀保”兩個字，竟沒有好好研究過。

　　原來ZR合作的銀行還真的有挺多，有工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行……還有外資的銀行呢，花旗銀行、渣打銀行，都是曾言言以前根本都沒有注意過，居然在上海真的有網(wǎng)點(diǎn)。想想也是，國際化的大都市，怎么可能沒有外資的銀行，只是因?yàn)榧依餂]什么外幣，所以根本不上心不在意罷了。她好像有點(diǎn)明白了，那么多銀行，幾百幾千個網(wǎng)點(diǎn)，如果都在賣ZR的保險(xiǎn)，那得有多少客戶?。抗植坏霉颈ＹM(fèi)的大頭是銀保貢獻(xiàn)的呢。

　　稍稍對那張密密麻麻的表格表示了驚嘆，曾言言開始研究其中的數(shù)據(jù)了。

　　她一直以為最有錢的銀行可能是外資的吧，倒完全沒有想到，網(wǎng)點(diǎn)看起來破破舊舊，隨便哪個老小區(qū)的門口就會有一家網(wǎng)點(diǎn)，里頭都是些大爺大媽在存錢的工商銀行，居然保險(xiǎn)業(yè)務(wù)做得那么好！

　　還有建設(shè)銀行和農(nóng)業(yè)銀行。

　　這就很好辦了，公司旁邊就有一家工商銀行的網(wǎng)點(diǎn)，而且還新裝修的，經(jīng)過的時候覺得頗為高端大氣，也不妨去看看。對了，這家網(wǎng)點(diǎn)不知道業(yè)務(wù)做得好不好？曾言言在幾百個單元格里想找找看門口網(wǎng)點(diǎn)賣了多少保險(xiǎn)，才一點(diǎn)開，就彈出個對話框，要求輸入密碼。

　　原來如此，只把個險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)的整體業(yè)績達(dá)成數(shù)據(jù)發(fā)給所有人看，估計(jì)是大老板想要讓大家暗自競爭吧，真要知道其中的細(xì)枝末節(jié)，沒有權(quán)限的人，根本看不到。

　　曾言言相信那句話——實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。她不再糾結(jié)于眼前這張快讓自己生出斗雞眼的表格了，把電腦屏幕一鎖，站起來就準(zhǔn)備去銀行。走出沒幾步，她又折回來拿了錢包。這種偷偷摸摸踩點(diǎn)的行為，要裝得更像一點(diǎn)，怎么能沒有銀行卡和身份證在身邊呢？

　　“您好，歡迎光臨，請問您要辦理什么業(yè)務(wù)？”

　　剛走進(jìn)門口，就有穿著制服的一位中年女士親切地跑上來詢問。

　　這和曾言言想象中的銀行真的感覺不太一樣，還挺熱情，服務(wù)似乎很到位。可是，她怎么知道要辦什么業(yè)務(wù)??？總不能老老實(shí)實(shí)說，我想看看你們是怎么賣保險(xiǎn)的，你給我介紹介紹吧。對，甚至都不能問你們這里有沒有保險(xiǎn)產(chǎn)品。曾經(jīng)做過保險(xiǎn)銷售，她總算是明白了自己對于客戶曾經(jīng)有過某種程度的誤解，哪怕是主動打電話到保險(xiǎn)公司想要了解一下有沒有教育金或者養(yǎng)老金的那些人，最終都不一定會爽爽快快地買單，倒好像是他們集體失憶，忘記那個說“對保險(xiǎn)產(chǎn)品挺感興趣”的人，就是自己。所以如果有個人那么主動地跑到不是保險(xiǎn)公司的地方來問保險(xiǎn)產(chǎn)品，就顯得有點(diǎn)虛假了。

　　稍微遲疑了一下，曾言言問道：“你們這里可以兌換港幣嗎？”

　　“抱歉女士，我們工商銀行沒有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，您可以到對面的中國銀行辦理的。除此之外還有什么能幫到您的嗎？”

　　曾言言略顯失望地四處看，整個大廳排了十幾個人，各自在等著辦理業(yè)務(wù)。并沒有看到保險(xiǎn)公司的人員在進(jìn)行銷售?？梢哉f，這是一次失敗的踩點(diǎn)嘗試。見她搖了搖頭，穿著制服的女士又說：“您要了解一下我們的理財(cái)產(chǎn)品和黃金積存嗎？”

　　突然間，她看到一個架子，上面拜訪了很多宣傳資料，便往前走去。

　　“我自己看看吧。”

　　感覺自己成了個被推銷的對象，真是非常令人不舒服，曾言言想要快點(diǎn)擺脫這樣熱情的接待。