權(quán)十郎沒(méi)說(shuō)話，只是做了一個(gè)請(qǐng)暢所欲言的手勢(shì)。
“吉屋和細(xì)川家關(guān)系匪淺，從堺町入京都或者從備中進(jìn)京都都會(huì)經(jīng)過(guò)細(xì)川家的守護(hù)之地。父親說(shuō)是否能請(qǐng)權(quán)十郎殿下出面和細(xì)川滿元或者細(xì)川滿國(guó)兩位通融一下，關(guān)稅方面減免一些。”
“這個(gè)……”權(quán)十郎捋了捋頜下的胡須，故作沉思道：“吉屋現(xiàn)在雖然是細(xì)川家的御用商人，但是畢竟也只是幫細(xì)川家辦事而已，別說(shuō)和滿元殿下和滿國(guó)殿下通融一說(shuō)，就連我們吉屋也得原價(jià)繳納關(guān)稅。所以……”
說(shuō)到最后他干笑了兩聲接著道，“請(qǐng)恕我?guī)筒涣耸r(shí)殿下的忙了。”
見(jiàn)到權(quán)十郎咬口不認(rèn)，岳麟禹心中冷笑了兩聲，不過(guò)之前他們?nèi)嗽谏潮P演練的時(shí)候就料定權(quán)十郎不會(huì)干脆承認(rèn)此事。對(duì)此也早有準(zhǔn)備。
岳麟禹笑了笑道：“權(quán)十郎殿下，實(shí)話跟你說(shuō)了吧，父親和盛綱很早就想找到這么一個(gè)港口裝卸貨物，之所以到今年我才出現(xiàn)在堺町就是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)今年京都的有些貨物價(jià)格很奇怪。”
說(shuō)到這里，岳麟禹見(jiàn)到權(quán)十郎的臉頰輕微地一跳，剛才微笑的眼神陡然不見(jiàn)，代之的是驚疑不定的神色，岳麟禹心中暗自慶幸自己猜對(duì)了。
就見(jiàn)權(quán)十郎故作沒(méi)聽(tīng)懂他的意思，問(wèn)道：“你這話什么意思？”話中語(yǔ)氣和之前客氣的樣子已經(jīng)截然不同。
岳麟禹勸道：“權(quán)十郎殿下，你和我都是商人，我既然這么說(shuō)就是為了大家能夠一起賺錢。并沒(méi)有想窺伺你機(jī)密之事的心情。如果你能夠幫我們?cè)诩?xì)川家的關(guān)稅降到一個(gè)合理價(jià)格的話，我們?cè)敢庠谠瓉?lái)的分成的比例上再做出讓步。你看是否可以考慮一下我的提議呢？”
說(shuō)完便端起面前的茶杯很閑適地啜飲起來(lái)，看似篤定地等著對(duì)方的反應(yīng)。
當(dāng)初在商定對(duì)策的時(shí)候，伊勢(shì)盛綱便告訴岳麟禹，只要談到利益，作為商人本性的權(quán)十郎便不會(huì)視若無(wú)睹。只不過(guò)如果對(duì)方出于謹(jǐn)慎不會(huì)立即答應(yīng)，此時(shí)自己便不能顯出急迫的表情以免讓對(duì)方抓到破綻。因此岳麟禹才有如此的舉動(dòng)，不過(guò)在他的內(nèi)心已經(jīng)如煮沸的油鍋一般焦急。
過(guò)了大概一盞茶的時(shí)間，岳麟禹除了看到對(duì)方低垂的眼簾，并沒(méi)有任何表情以及話語(yǔ)。
于是他便當(dāng)先開(kāi)口打破沉寂道：“權(quán)十郎殿下，據(jù)我所知細(xì)川家的關(guān)稅并不低，如果您能幫我們免除一分關(guān)稅，我便將省下的這一分關(guān)稅的五成作為利潤(rùn)分給你，當(dāng)然這個(gè)分成比例還可以再詳細(xì)深談，只要我們雙方覺(jué)得可以便行?！?p> 說(shuō)到這里啜了一口茶又繼續(xù)道：“我想權(quán)十郎殿下今天還要和別人商量，要不我先告辭，如果你覺(jué)得合適了我們?cè)僬勔膊贿t，等過(guò)幾天盛綱回來(lái)之后還可以談得再深一些。不過(guò)這幾天可能還要在這里盤桓幾日了?！?p> 權(quán)十郎漠然地點(diǎn)點(diǎn)頭，吩咐了一聲原來(lái)接他的那個(gè)年輕人走進(jìn)來(lái)送岳麟禹出門了。雖然“合作”的事情并沒(méi)有談成，可權(quán)十郎還是用接他來(lái)的那乘小轎送他回去了。
岳麟禹剛進(jìn)屋，阿雪便迎了上來(lái)，看到他安然無(wú)恙便松了一口氣道：“看來(lái)權(quán)十郎沒(méi)有為難你?！?p> “是啊，今天看來(lái)權(quán)十郎相信我了?！闭f(shuō)到這里他才想起了另一件事，問(wèn)道：“盛綱還沒(méi)來(lái)么？”
“沒(méi)有?！卑⒀u了搖頭道，“要是他來(lái)了，我也就不用這么擔(dān)心了?！?p> 阿雪替岳麟禹更完衣之后，便聊起今天在權(quán)十郎發(fā)生的事情。兩人商量下來(lái)雖然自己離成功近了一步，但是畢竟沒(méi)有得到有用的情報(bào)，于今之計(jì)也只能繼續(xù)等待，一來(lái)等權(quán)十郎的消息，二來(lái)等伊勢(shì)盛綱回來(lái)。畢竟這么多天了竟然沒(méi)有半點(diǎn)消息確實(shí)令岳麟禹?yè)?dān)心。
不過(guò)岳麟禹并沒(méi)有等待多久，才過(guò)了一天便有消息了，還是那個(gè)年輕人將他請(qǐng)入吉屋中，還是一樣的小室還是一樣對(duì)手，一切讓岳麟禹熟悉不過(guò)。
權(quán)十郎依舊保持這那個(gè)標(biāo)志性的微笑道：“盛時(shí)殿下，你的想法呢我們考慮了一下，認(rèn)為可以合作的?！?p> 岳麟禹終于聽(tīng)到企盼已久的那個(gè)答案，心中已是狂喜不已。不過(guò)臉上卻不露聲色，也報(bào)之以微笑道：“是嗎？那真是太好了，看來(lái)我們是找對(duì)了人?！?p> “那我們之間的具體的分成，你意下如何啊？”權(quán)十郎追問(wèn)了一句。
“這個(gè)好說(shuō)，就像那天我們說(shuō)的那樣，省下的關(guān)稅我們雙方各半?！?p> 權(quán)十郎神秘地一笑道：“那如果關(guān)稅我能幫你全部免除的話，你愿意給我多少分成？”
“什么？全部免掉？”岳麟禹騰地站了起來(lái)，佯裝驚訝，還故作歡喜地來(lái)回走了幾圈，轉(zhuǎn)而又在自己位置上坐下滿臉堆笑道，“權(quán)十郎殿下要是真的能幫我們?nèi)康年P(guān)稅免除，我們?cè)敢庠趧偛耪f(shuō)的基礎(chǔ)上再給一成的分成。你看怎樣？”
“再加一成？”權(quán)十郎一字一句地道。一邊用手捋著胡須，一邊佯裝思考，但是一雙眼睛卻已經(jīng)斜眼睨向岳麟禹。
岳麟禹一開(kāi)始不明白，不過(guò)看他保持這一姿勢(shì)好半天，便了然道：“嗯，看來(lái)這個(gè)價(jià)格權(quán)十郎殿下并不滿意，這樣吧，我愿意再加一成?！?p> 現(xiàn)在岳麟禹已經(jīng)加到了七成關(guān)稅作為報(bào)酬交給權(quán)十郎。岳麟禹知道這樣的談判原本只是釣出吉屋秘密的幌子。不過(guò)伊勢(shì)盛綱曾經(jīng)告訴過(guò)他，權(quán)十郎作為一個(gè)在商場(chǎng)上摸爬滾打幾十年的老商人，雖然對(duì)于錢財(cái)十分看重，卻也絕對(duì)不會(huì)碰看起來(lái)有問(wèn)題的錢財(cái)。
如果岳麟禹對(duì)于權(quán)十郎開(kāi)的價(jià)格答應(yīng)得過(guò)于爽快，反而會(huì)讓其起疑。于是岳麟禹也開(kāi)始像一個(gè)商人一般慢慢地開(kāi)始一本正經(jīng)地討價(jià)還價(jià)起來(lái)。
雙方這番來(lái)回一直討論了很久，岳麟禹一邊鄭重其事地和他談判，一邊在肚子里暗暗好笑。不過(guò)隨著談判的展開(kāi)，岳麟禹似乎也慢慢體會(huì)到談判的妙處，也不禁認(rèn)真起來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)跟權(quán)十郎掰扯其中細(xì)節(jié)。
等到分成細(xì)節(jié)談下來(lái)已經(jīng)過(guò)去了半個(gè)時(shí)辰。權(quán)十郎感慨道：“盛時(shí)殿下，我原本還以為你只是一個(gè)少爺。哪知?jiǎng)偛拍且惠喯聛?lái)，我覺(jué)得后生可畏啊，如此再過(guò)幾年或者十幾年，估計(jì)堺町就會(huì)出現(xiàn)第五大豪商了。”說(shuō)罷哈哈大笑了數(shù)聲。
岳麟禹于此道也不覺(jué)受益良多，也不禁高興地道：“多謝權(quán)十郎殿下夸獎(jiǎng)，剛才的分成已經(jīng)是你我雙方的底線了。父親其實(shí)是想這些貨物能夠壓低價(jià)格，這樣可以多賣一些。所以只能對(duì)不住你了?！?p> 權(quán)十郎哈哈笑道：“無(wú)妨無(wú)妨，本來(lái)做生意就是應(yīng)該如此。如果這次我們合作愉快的話，以后還有更多的機(jī)會(huì)?！?p> 雙方又互相客氣了幾句，岳麟禹突然將話題引到他最關(guān)心的那件事上：“權(quán)十郎殿下，既然你能夠幫助我們免除關(guān)稅。我很想知道是怎么辦到的。難道你會(huì)跟細(xì)川家人談判么？”
“嗯！關(guān)于這件事么？”權(quán)十郎猶豫了一下，心想這件事終究還是要跟他說(shuō)的，于是便道：“到時(shí)候貴商鋪的貨物需要交由吉屋來(lái)處理?！?p> “交由吉屋來(lái)處理？”岳麟禹心中竊喜，心想看來(lái)伊勢(shì)盛綱之前的說(shuō)法已經(jīng)得到了印證，權(quán)十郎正是利用細(xì)川家免稅的身份替其他商家逃避關(guān)稅。于是便故作不知情況，一一問(wèn)起。
權(quán)十郎接下來(lái)所說(shuō)的確實(shí)和伊勢(shì)盛綱所料不差，岳麟禹聽(tīng)完點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“整個(gè)方式我已經(jīng)明白了，不過(guò)還有一個(gè)問(wèn)題，我們將貨物交割給你們，那以后怎么證明這些貨物是我們的呢？”
他做了一個(gè)抱歉的姿勢(shì)，接著道：“請(qǐng)恕我冒昧，剛才權(quán)十郎所說(shuō)得如此細(xì)致，我想我們肯定不是第一家和你合作的商家。所以各家貨物怎么分得清楚，這一點(diǎn)我想知道怎么做的？”
“請(qǐng)盛時(shí)殿下稍等一會(huì)兒。”說(shuō)完他向岳麟禹鞠了個(gè)躬便走了出去，過(guò)了不多一會(huì)兒權(quán)十郎又再次進(jìn)來(lái)。岳麟禹這次看到權(quán)十郎手中又多拿了一本賬簿。權(quán)十郎坐下來(lái)之后便一點(diǎn)點(diǎn)告訴他整個(gè)流程。
原來(lái)這本賬簿就是雙方往來(lái)貨物的憑證依據(jù)。需要托運(yùn)的甲方在堺町將貨物以買賣的形式交割給吉屋。這時(shí)候雙方需要在一份正式的賬目上記錄一筆買賣。
而眼前的這本賬本則是暗賬，需要將需要免稅的貨物交割明細(xì)記錄在這本賬目上，就這樣這筆貨物就變成吉屋的貨物，按照細(xì)川家的優(yōu)惠政策是不需要交任何稅款的。而到了目的地，雙方再根據(jù)之前簽的明賬和暗賬在貨物的目的地交割回來(lái)，這樣就能達(dá)到免稅的目的。
而細(xì)川家萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)不對(duì)，要來(lái)吉屋檢查賬目時(shí)就可以名正言順地告訴那些人，這些是正常往來(lái)的生意而已，之所以要簽訂暗賬就是為了避免雙方在交割回來(lái)的時(shí)候不至于互相扯皮。