第二十九章：銷售方向
林毅兌下來的店鋪就在商場附近，臨近五百米有一個(gè)高檔住宅區(qū)，店鋪的正對面是一棟寫字樓，位置極佳，不過因?yàn)槔习褰?jīng)營不善，已經(jīng)到了垂死掙扎之際。
林毅和董金秋出了商場便直接來到了商鋪，商鋪是一個(gè)復(fù)式的格局，一樓面積較大大概二百平左右，二層是后格出來的，平時(shí)店主夫妻就住在這里，店里水果種類從高端水果到低端水果種類還是比較齊全的。
“老婆，我真是不甘心啊，你說我們的位置，還是咱們的水果質(zhì)量，哪一個(gè)不是上成的，怎么就賣不動呢？”
店主叫黃濤，夫妻倆是發(fā)小又是大學(xué)的同學(xué)，畢業(yè)之后，他們就選擇了創(chuàng)業(yè)，這個(gè)店鋪是他們物色了好長時(shí)間才租下來的，五年的房租再加上裝修足足花了一百多萬，可這一年時(shí)間經(jīng)營下來，他們卻連房租都沒有賺回來，如果繼續(xù)下去，他們可能到最后血本無歸，所以只能出兌。
“哎！”
愛人王梅一聲嘆息，她又何嘗不是心有不甘，這可是他們夫妻倆的心血啊，可不出兌又能怎樣呢？難道要等到賠個(gè)傾家蕩產(chǎn)嗎？
黃濤在貨架間輕輕踱步，眼神充滿了留戀，他輕輕拿起一個(gè)蘋果，而后小心翼翼的擦拭著，一滴晶瑩的淚珠情不自禁的滑落，濺起一朵水花。
“老婆，你知道我為什么非要開這個(gè)水果店嗎？”黃濤背對著王梅，輕輕的擦去淚痕，拿著那個(gè)大蘋果走到王梅的面前。
“老公，我知道，是因?yàn)槲覑鄢运?，對嗎？?p> “嗯！”
黃濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你從小就愛吃水果，但是那時(shí)候窮啊，根本就買不起水果，所以，從那時(shí)候開始我就決定，長大后，我就開一家自己的水果超市，讓我的老婆吃個(gè)夠，可是——”
黃濤將蘋果遞到王梅嘴邊，眼神中流露出一抹痛苦的掙扎，“現(xiàn)在水果店破產(chǎn)了，我們還欠下了那么多的外債！”
“不過，老婆你放心，我一定會想辦法把外債都還上，我發(fā)誓我一定會更努力，我一定可以賺更多的錢——”
“老公，我相信你，我相信我的老公是最棒的！”
王梅一頭撲進(jìn)黃濤的懷里，兩個(gè)人緊緊的相擁在一起。
店門外，兩個(gè)人的對話清晰的傳入林毅和董金秋的耳中，兩人都不禁動容，特別是董金秋，小丫頭已經(jīng)被兩個(gè)人的真情感動的稀里嘩啦，淚水橫流。
“林大哥——”
林毅輕輕的拍了拍小秋的肩膀，隨即大步走進(jìn)店中。
“林先生！”
見到林毅進(jìn)店，黃濤摟著妻子嘴角掛起一抹牽強(qiáng)的微笑。
林毅也不客氣，隨手抄起一把椅子自己便坐了下去，倒是黃濤夫妻二人此刻有些尷尬，足足過了好一會兒黃濤才說道，“林先生，合同已經(jīng)簽完了，現(xiàn)在開始這店里的一切就都是你的了，不知道林先生以后想在這里做什么生意？”
“兌下你的店，自然是要做繼續(xù)賣水果嘍！”林毅笑著答道。
“這樣啊！”
盡管二人在林毅兌店的時(shí)候就已經(jīng)有所猜測，不過，現(xiàn)在林毅親口承認(rèn)，還是讓黃濤心里有點(diǎn)小小的不舒服，畢竟，他在這里風(fēng)風(fēng)火火的經(jīng)營了一年都沒有經(jīng)營起來。
“黃先生，有什么問題嗎？”
見黃濤一副欲言又止的樣子，林毅繼續(xù)問道。
“林先生——”
黃濤要開口，妻子卻輕輕的拽了一下他的衣角。
“黃先生，黃夫人，有什么問題可以直說，反正這店你們也出兌了，而且我們合同都簽了，再者我這人你們也看到了，沒什么講究，就是普普通通一農(nóng)民！”
“你還普通一農(nóng)民，你可拉倒吧！”
就在林毅話音落地的瞬間，幾乎三人同時(shí)在心里暗道一聲，“你要是普通一農(nóng)民能讓碧水軒的大老板出錢兌店？”不過這話他們也就想想，卻是不敢說出來。
“林先生，你相中我這個(gè)店，我想主要還是看重這家店鋪的位置吧！”
“沒錯(cuò)，這里是商業(yè)區(qū)，對面是一個(gè)寫字樓，旁邊還有一個(gè)高檔的住宅區(qū)，所以，我打算在這里主打高端水果！”林毅也沒什么好隱瞞的，隨即開口說道。
“誒！”黃濤一聲嘆息，露出一副果然如此的模樣，繼而接著說道，“實(shí)不相瞞，林先生，當(dāng)初我選擇這里其實(shí)和你是同樣的想法，你可以看一看，我店里的水果，無論是色澤還是口感都比普通水果店的水果好上幾倍，所以，除非林先生能夠找到其他的優(yōu)勢，否則，我不太看好”
“沒錯(cuò)！”林毅同樣隨手抓起一個(gè)蘋果在手里輕輕的掂了掂，“你這里的水果質(zhì)量確實(shí)是上乘，但卻不是絕無僅有，據(jù)我所知隔壁商場也有高端水果出售，而且質(zhì)量并不你家的差，你告訴我，他們?yōu)槭裁捶且x擇你家的水果？”
林毅問完，黃濤也愣了，“是啊，這樣的水果商場也有出售，而且商場經(jīng)營的品種更全，為什么顧客就要選擇他家呢？”
“林先生，如果你來經(jīng)營這家水果店，難道那些小白領(lǐng)和富人就會來你這里購買水果？”片刻之后，黃濤眼睛一亮連忙追問道。
“沒錯(cuò)！”林毅毫不客氣的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你開店失敗并不是因?yàn)槟闼馁|(zhì)量不好，而恰恰是你將全部的精力都用在了提升水果的質(zhì)量上?！?p> “林先生，在商言商，你的說法我不贊同，難道我追求水果的質(zhì)量還有錯(cuò)了？”
林毅的話讓黃濤不愿意了，于是立刻出言反駁道。
“正如你所言，在商言商，首先你要知道一點(diǎn)，如果想要你的商品有一個(gè)良好的銷售情況，商品的質(zhì)量只是一個(gè)重要的組成部分，可并不是全部?！?p> “質(zhì)量不是全部？那還有什么，我倒是愿聞高見！”反正水果超市也兌出去了，現(xiàn)在黃濤還真想弄明白這個(gè)農(nóng)民工打扮的新老板能夠給出什么樣的高見來。
“其實(shí)很簡單，因?yàn)槟銢]有考慮到顧客的需求，就比如說那些寫字樓的小白領(lǐng)他們都喜歡一些精巧的東西，而那些高檔住宅區(qū)的住戶則喜歡一些高大上的東西，可你看看你店里的水果完全找不到這些特點(diǎn)！”林毅說完聳了聳肩，留下三個(gè)人在那里消化他剛剛說的話，自己便起身在店里轉(zhuǎn)了起來。