第四十四章 談判
江氏座談會(huì)結(jié)束后，江澄也終于得了機(jī)會(huì)好好休息一番，之前有事做的時(shí)候他還不覺(jué)得累。
陡然可以休息幾天，反而整天累得提不起精神來(lái)，江漁看見(jiàn)了好笑，點(diǎn)了點(diǎn)他的額頭問(wèn)：“我們的江大總裁，你不會(huì)到時(shí)候用這副精氣神去跟別人談判吧？”
在路靖的帶頭作用下，江氏與好幾家企業(yè)簽下了意向合作協(xié)議。
但后續(xù)的正式合同，還得雙方抽空詳談，在合同簽訂時(shí)，為了爭(zhēng)取自己這方的利益最大化，肯定少不了要跟對(duì)方進(jìn)行談判博弈。
這個(gè)時(shí)候是最考驗(yàn)心智和心態(tài)的，江澄在這段時(shí)間進(jìn)步雖然很大，但是這種事情恐怕他還完全駕馭不住，所以江漁決定自己親自上場(chǎng)。
不過(guò)，江澄也不能偷懶，至少要旁聽(tīng)，知道她們談了什么。
等到下了談判桌，江漁還能根據(jù)之前雙方拉鋸的內(nèi)容提點(diǎn)他一些，這一方面的知識(shí)全靠天賦和經(jīng)驗(yàn)積累，自己瞎摸亂撞，只會(huì)適得其反。
所以，江漁也不敢放任江澄自行發(fā)揮了。
“可是姐你不是說(shuō)你要自己談判嗎？我就在旁邊聽(tīng)聽(tīng)，也沒(méi)什么用吧？”
江漁笑了笑，看來(lái)她得從頭教起，“談判這件事可不是在雙方開(kāi)始交流那一刻算起，而是在雙方約定下時(shí)間那一刻就開(kāi)始?！?p> 這些東西倒不是顧寒城教她的，畢竟在顧家她只是個(gè)賢妻良母，顧寒城也不會(huì)閑的發(fā)慌帶著老婆出去談生意。
所以這些東西是當(dāng)年江永熹，也就是江漁姐弟倆的父親，教授給江漁的。
江漁的天賦還有頭腦很得父親賞識(shí)，所以他很喜歡教江漁這些東西，江漁也聰明，學(xué)的很快，也學(xué)習(xí)了不少。
那時(shí)候，人人都說(shuō)江永熹的女兒青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，江氏恐怕還會(huì)更進(jìn)一步。
但誰(shuí)能想到，母親會(huì)親手?jǐn)財(cái)嘟系那奥?，差點(diǎn)毀掉整個(gè)江氏，還有江家。
江漁愣了一會(huì)，甩開(kāi)腦子里那些過(guò)去的東西，江澄在一旁關(guān)切道：“姐，你怎么了？是不是這幾天太累了，趕緊好好休息休息。這些東西我去問(wèn)陳江好了。”
聽(tīng)到江澄的話，江漁又是感動(dòng)又是好笑，“陳江要是知道這么多，他的團(tuán)隊(duì)還會(huì)被我收購(gòu)嗎？”
遠(yuǎn)在江氏大樓辦公的陳江突然打了好幾個(gè)噴嚏，感覺(jué)似乎有人在背后罵他。
“我先說(shuō)簡(jiǎn)要的幾點(diǎn)，你要好好聽(tīng)著，首先是談判時(shí)間的約定，不能一味地按照對(duì)方的需求來(lái)，否則對(duì)他而言，我們的態(tài)度過(guò)于卑微，就會(huì)處于一個(gè)劣勢(shì)。”
“至少要讓他看重這次談判，是特地花時(shí)間來(lái)進(jìn)行的一件事，而不是順手所為。當(dāng)然，也不要太強(qiáng)勢(shì)了，讓人覺(jué)得你態(tài)度傲慢，不夠尊重，會(huì)影響對(duì)方接下來(lái)談判的誠(chéng)意?！?p> “然后，是談判地址的選擇，你可以根據(jù)上一點(diǎn)自己來(lái)推舉一下，要注意哪些方面?！?p> 江漁耐著性子，一點(diǎn)點(diǎn)的教授江澄，兩人說(shuō)了好半天，才終于講到談判開(kāi)場(chǎng)時(shí)的措辭要注意哪些方面。
江澄已經(jīng)頭昏腦漲，苦著一張臉問(wèn)：“姐，這還只是開(kāi)頭嗎？我感覺(jué)你說(shuō)的東西太多了，根本記不住?！?p> 江漁有些好笑：“你這就受不了了？我后面還有很多東西沒(méi)講呢。”
江澄感覺(jué)被輕視，癟了癟嘴，道：“不是我受不了，是我覺(jué)得這些東西都太理論了。其實(shí)你說(shuō)的這些在大致上都可以分為兩種情況，一種是注意不要太卑微，把自己的位置擺低了，另一種是注意不要完全不考慮對(duì)方，顯得不夠尊重。”
見(jiàn)他都能自己總結(jié)了，江漁挑了挑眉，笑道：“看來(lái)你還是挺聰明的，都能把關(guān)鍵東西給總結(jié)出來(lái)。事實(shí)上，談判就是雙方在尺度上的博弈，在對(duì)方能接受的底線上，最大化己方利益。”
“如果處處為對(duì)方考慮，那風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大量轉(zhuǎn)移到我們身上來(lái)，對(duì)我們而言得不償失，如果逼人太緊，那談判就破裂了，說(shuō)不定雙方還會(huì)鬧翻臉?！?p> “所以說(shuō)，”江澄接著江漁的話道：“那這個(gè)尺度要怎么把握？”
江漁愣了愣，她難得被江澄問(wèn)住，事實(shí)上，她從前也替江氏談過(guò)好幾筆生意，就自然而然會(huì)把握尺度，也難怪父親夸她有天賦，格外愛(ài)帶著她學(xué)這些東西。
“要不你跟我多去談幾場(chǎng)，自己感受一下？”這是江漁能想出的唯一辦法。
江澄當(dāng)然沒(méi)有不樂(lè)意，能夠跟姐姐一直在一起工作，他還是很開(kāi)心的。
當(dāng)兩人把這個(gè)消息通知給陳江，告訴他：“我們這段時(shí)間要去青市把上次的幾筆合作給談下來(lái)，這幾天江氏就靠你了?！?p> 陳江傻了眼，“總裁和副總一個(gè)都不留嗎？我只是項(xiàng)目部的經(jīng)理啊，這要怎么管理？”
江漁想了想，干脆道：“那我給你授權(quán)我的權(quán)限好了，這段時(shí)間有任何文件你都可以代為審批。”
陳江不僅沒(méi)有受寵若驚反而有些心里發(fā)慌，“江總，你知道你這像什么嗎？”
“像什么？”
“公司要破產(chǎn)了，你帶著小江總提前卷款畏罪潛逃?！?p> 江漁一臉被識(shí)破的樣子，擔(dān)憂的問(wèn)：“你不會(huì)說(shuō)出去吧？不要怪我們不帶你，實(shí)在是因?yàn)橐粝乱粋€(gè)人穩(wěn)定軍心?！?p> 陳江也一臉痛心疾首：“我不能幫你，對(duì)不起，我是警察。”
兩個(gè)人你一言我一語(yǔ)的即興表演起來(lái)話劇，江澄在一旁看得一愣一愣的。
江漁哈哈大笑了幾聲，說(shuō)道：“陳江，沒(méi)想到你在接梗這一方面也很厲害啊。放心好了，你的權(quán)限在我跟江澄之下，公司現(xiàn)在沒(méi)多少人，能依靠的也就這么幾個(gè)，你是我親手挖來(lái)的，我當(dāng)然信你?！?p> 陳江感動(dòng)的整個(gè)人看起來(lái)有些激動(dòng)，畢竟疑人不用，用人不疑這句話可不是那么輕松能辦到的。
“江總你放心好了，在你回來(lái)之前我保證公司不會(huì)出亂子。”
“那就好，近段時(shí)間應(yīng)該也不會(huì)有什么不長(zhǎng)眼的人找上門來(lái)，你好好工作，我們一定帶著好消息回來(lái)?！?