所謂漫天要價(jià)，坐地還錢！談生意，就是互相砍價(jià)的一個(gè)過(guò)程。
各自爭(zhēng)取自己的利益最大化，就是在商言商的潛規(guī)則。
對(duì)于這點(diǎn)曾MM是了解的，也認(rèn)同這一個(gè)觀點(diǎn)。
但是；老王的這番操作，還是；出乎了她的想象。
曾青萍MM以一句話總結(jié)：忒不要臉了。
看著曾MM那一副懷疑自己聽(tīng)錯(cuò)了的表情！老王風(fēng)輕云淡地問(wèn)：“我提出的合作協(xié)議，就那么的讓你驚訝？是不是我給的股份過(guò)高，在減下去10%，你看這樣有商談下去的機(jī)會(huì)不？”
聽(tīng)到老王這樣無(wú)恥的話語(yǔ)。
曾MM反倒發(fā)出了，銀鈴般的笑聲：“王總，你這套談判的手段，在我面前就不用施展了，我是帶著誠(chéng)意來(lái)的，也給出了真實(shí)的價(jià)格與底線！我希望你也可以拿出誠(chéng)意來(lái)讓我看到，玩這么幼稚的商業(yè)談判把戲，只能拉低了你的身份。”
“咋能說(shuō)這是幼稚的商業(yè)談判把戲，你出價(jià)我還價(jià)，這不就是正經(jīng)的商談模式嗎？”老王故意曲解曾MM話里的概念，有些偷梁換柱的嫌疑。
曾青萍知道王漢庭痞子的性格，更明白他無(wú)賴的作風(fēng)。
直言不諱的說(shuō)：“我希望王董可以坦誠(chéng)，合作協(xié)議的最終目標(biāo)，我出資三個(gè)億，占股70%運(yùn)行滴滴出行，你還有什么條件，可以提出來(lái)讓我參考參考！如果我覺(jué)得可行的話，會(huì)做出適當(dāng)?shù)淖尣??！?p> “既然曾美女已經(jīng)把話說(shuō)的這么明白直接了，我在藏著噎著的，隱瞞自己的真實(shí)意圖！就顯得太小家子氣，你以上提到的條件不變，70%的股份也可以給你！但是；想要達(dá)成你占股70%滴滴出行的協(xié)議，要用你在廣東東莞，那個(gè)不賺錢的電子廠作為交換?！崩贤踅K于提出了自己的最終目的。
曾青萍知道老黃另有打算與目的！卻不知道老王把主意打到了電子廠的身上。
曾青萍笑著問(wèn)：“王董的胃口不小?。∧阒牢夷莻€(gè)不景氣的電子廠有多大嗎？工人有多員工嗎？賣出去市值是多少錢嗎？”
對(duì)于曾MM的三連問(wèn)，每一次老王都是以搖頭來(lái)代替。
“既然王董對(duì)我那個(gè)不景氣的電子廠有想法，而且；據(jù)我的了解，王董也不是一個(gè)無(wú)的放矢的人！想必；你一定有更好的項(xiàng)目，或者說(shuō)是更好的發(fā)展方向，而且；所獲得的收益絕對(duì)不是個(gè)小數(shù)目！如果你能說(shuō)出你真實(shí)的目的，我可以考慮轉(zhuǎn)讓一部分股權(quán)給你?！?p> 老王果斷的搖頭：“我哪有什么目的，就是從小的一個(gè)夢(mèng)想，覺(jué)得做電子產(chǎn)品的，都特別高端大氣上檔次！現(xiàn)在有資本了，就想弄一個(gè)電子廠玩兒玩兒，賺錢賠錢的都無(wú)所謂，只要能實(shí)現(xiàn)我的小夢(mèng)想就好了?！?p> 曾青萍咯咯的驕笑著：以她對(duì)王漢庭的了解，以上的說(shuō)辭，曾MM是連一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不相信。
老王也知道憑著一套說(shuō)辭不可能忽悠得了，曾青萍這樣的精英老總。
決定不再繞圈子：“我決定進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，有了自己的電子廠，在轉(zhuǎn)型進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，就會(huì)方便得多，自己能生產(chǎn)的軟件兒自己生產(chǎn)，生產(chǎn)不了的軟件兒，另外購(gòu)進(jìn)說(shuō)白了就是組裝手機(jī)，但是組裝手機(jī)，必須得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可，關(guān)于怎么讓廣大消費(fèi)者，認(rèn)可我出品的手機(jī)呢！這個(gè)就屬于商業(yè)秘密。不方便透露了?！?p> 曾MM接話道：“進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題，我也想過(guò)！也有這方面的打算，可以說(shuō)與王董的理念一拍即合！但是你這個(gè)想法我不認(rèn)可，為什么我自己能做的生意，平白要分給你一部分股份呢？”曾MM也來(lái)了一手偷換概念。
老王大咧咧的說(shuō)：“你這不是平白給我的，而是基于滴滴出行的互換協(xié)議，你想得到那70%股份所應(yīng)該付出的股份?！?p> 曾MM被老王直接點(diǎn)破了偷換概念的行為，沒(méi)有一絲的尷尬。
“那你認(rèn)為，我的電子廠應(yīng)該給你多少股份，我才能順利的達(dá)成占股70%的目的呢？”曾青萍把（我的電子廠）幾個(gè)字加重了語(yǔ)氣說(shuō)了出來(lái)，那意思就是告訴老王：別獅子大開(kāi)口，要的太多，因?yàn)殡娮訌S是我的，超過(guò)50%就沒(méi)得談了。
老王就仿佛沒(méi)有聽(tīng)到她話中的意思一樣，淡然地開(kāi)口：“電子廠70%的股份，你答應(yīng)了，我們立馬簽署滴滴出行合作協(xié)議?！?p> 王漢庭傻嗎？如果誰(shuí)要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，曾青萍一定會(huì)回答他：這家伙可以裝瘋賣傻！但是；絕對(duì)不是真傻。
相反的還很雞賊，對(duì)于老王這種無(wú)賴的性格，拐彎抹角的話語(yǔ)，隱晦暗示的言辭，根本就派不上用場(chǎng)。
曾MM開(kāi)口說(shuō)：“我的意思王董應(yīng)該明白，電子廠的股權(quán)，我想抓在自己的手里，所以；我很有誠(chéng)意的向王董提出，轉(zhuǎn)讓電子廠49%的股權(quán)給你，換得滴滴出行項(xiàng)目的合約達(dá)成！而且電子廠轉(zhuǎn)行，上馬手機(jī)項(xiàng)目，不得再提出追加股份或者追加投資?！?p> 老王裝作很驚訝：“這不可能！你說(shuō)的話不現(xiàn)實(shí)，同維電子廠的股權(quán)持有人，你想獲得經(jīng)濟(jì)收入，就應(yīng)該有相應(yīng)的金錢投入，如果這樣基本的合作誠(chéng)意都達(dá)不到，我想我們沒(méi)有再談下去的必要?！?p> 曾青萍淡然的說(shuō)：“這都是你所說(shuō)的互換協(xié)議搞出來(lái)的，而且你的要求超出了我的底線，你想控股電子廠的目的，就是個(gè)不現(xiàn)實(shí)的妄想?！?p> 老王急吼吼的說(shuō)。為什么我不能控股電子廠，這是在你要求得到滴滴出行70%的股份所應(yīng)該出的互換協(xié)義！如果你覺(jué)得不用交出電子廠的股份，就可以達(dá)成你的目標(biāo)，那你就堅(jiān)持自己的理念好了?！?p> 老王開(kāi)始耍無(wú)賴，得不到電子廠的股份，我就不跟你簽滴滴出行的商業(yè)合同，想要順利達(dá)成你自己的目的，在滴滴出行與電子廠之間必須做出一個(gè)選擇。
一時(shí)間關(guān)于互換協(xié)議，就卡在了這里，誰(shuí)也不肯讓步。
老王是胸有成竹，穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)！
滴滴出行平臺(tái)，現(xiàn)在就掌握在自己的手中，這就是談判的重要的砝碼。
曾青萍卻陷入了沉默，靜靜的思考著。
一個(gè)成熟的電子廠，不是有錢就可以盡快建成的，付出多少的辛苦和努力，經(jīng)過(guò)不斷的完善，包括流水線設(shè)備，人員配置等等。
總體算下來(lái)，也達(dá)到了億元人民幣的市值。
老王獅子大開(kāi)口要70%的股份就相當(dāng)于是七千萬(wàn)人民幣。
而且看王漢庭這架勢(shì)，張口就要70%的股份。
其目的肯定是想掌控電子廠，也就是說(shuō)，想要的電子廠股份肯定得高于50%。
這樣他才能有控股權(quán)，按51%的股權(quán)來(lái)?yè)Q算成人民幣那就是5100萬(wàn)，而他投資三個(gè)億得到70%的滴滴出行股份，折算下來(lái)10%的股份是三千萬(wàn)人民幣。
如果以這樣的算發(fā)，達(dá)成滴滴出行的合約，曾青萍倒是沒(méi)有虧本兒的可能。
電子廠轉(zhuǎn)型上馬手機(jī)，也是需要王漢庭運(yùn)營(yíng)的，最起碼這家伙應(yīng)該有了相當(dāng)完善的手機(jī)運(yùn)營(yíng)管理模式，以及可以占領(lǐng)一部分市場(chǎng)的規(guī)劃。
以曾青萍對(duì)王漢庭的了解！想要搶占一部分手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，它所生產(chǎn)的手機(jī)一定具備，一些現(xiàn)在手機(jī)所不具備的功能或者是特色。
如果真如自己想象的那樣！電子廠轉(zhuǎn)型手機(jī)開(kāi)發(fā)，也不是不可以接受。
相反的真的在手機(jī)市場(chǎng)上，占據(jù)了一席之地！那自己的獲利，要比擁有完整的電子廠收益，不知道要高出多少倍。
曾青萍自己都把自己想的心動(dòng)了。
實(shí)際上看，自己付出的是最多的，得到的卻是相當(dāng)?shù)纳佟?p> 而從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，電子廠轉(zhuǎn)型上馬手機(jī)，是勢(shì)在必行的。
她以前也有這個(gè)打算。
最主要的是，以這家伙的尿性，如果真的鼓搗出了一款秒殺，現(xiàn)在市場(chǎng)上所有手機(jī)的超高科產(chǎn)品，那這個(gè)利潤(rùn)可就大了。
怕的就是這家伙，真的貪得無(wú)厭，咬住70%的股份不肯變通，達(dá)不到讓自己占股49%的打算。
人的思想是個(gè)很奇怪的東西！剛才還叫囂著只能給王漢庭49%的電子廠股份！
想通了一些事情之后，她自動(dòng)的把自己的股份定型在了49%。
有一點(diǎn)，曾青萍與老王的觀點(diǎn)相同！那就是生意都是談出來(lái)的。
就像老王說(shuō)的那樣，你開(kāi)價(jià)我還價(jià)，你來(lái)我往，你爭(zhēng)我?jiàn)Z的才是真正的生意經(jīng)。
“看來(lái)王總對(duì)掌控電子廠轉(zhuǎn)型手機(jī)的控股權(quán)勢(shì)在必得??！雖然我猜不透你出于什么目的，想要征戰(zhàn)手機(jī)行業(yè)，但是我可以肯定，以王總的為人與處事風(fēng)格，不可能無(wú)的放矢！一定有你自己的理念與規(guī)劃，這個(gè)方面我也不想知道，既然我也想把電子廠轉(zhuǎn)型手機(jī)?，F(xiàn)在有王總代勞，我也可以把全部心思，放在滴滴出行上面，但是王董提出的70%股份，是不現(xiàn)實(shí)的！我最多給你51%，讓你擁有電子廠的控股權(quán)！這是我所能做到的最大讓步?！?p> 老王抬手打了個(gè)響指：“冰果，曾MM快人快語(yǔ)，我老王也不是貪得無(wú)厭的人！就按你說(shuō)的辦，只要能讓我控股電子廠，接下來(lái)的電子廠轉(zhuǎn)型手機(jī)廠的所有事宜，都有我老王直接管理運(yùn)營(yíng)，你就等著躺好收錢?！?p> 對(duì)于楚MM所說(shuō)的最大讓步，老王沒(méi)有心思再糾纏下去，只要自己控股電子廠就可以。
因?yàn)檫@是他的執(zhí)著，也是他的理念。
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)這么大的蛋糕，為什么把利潤(rùn)讓給外國(guó)人，蘋(píng)果三星這兩款手機(jī)，必須要抵制。
按理說(shuō)，老王這么個(gè)不著調(diào)的無(wú)賴性格，怎么會(huì)有抵制外貨的思想觀念呢！
這都是前世作為屌絲的痛?。?p> 還記得一四年的時(shí)候花了4000多大洋買了一部三星。
沒(méi)用兩個(gè)月，運(yùn)行上就出現(xiàn)了問(wèn)題，死機(jī)是常有的事兒，一不小心，還摔碎了內(nèi)屏。
老王下狠心換了一部蘋(píng)果6s，結(jié)果；這個(gè)6s的命令更悲慘！沒(méi)到兩個(gè)月時(shí)間，它竟然神秘的失蹤了。
那時(shí)候老王就下定了決心，外國(guó)手機(jī)堅(jiān)決不能買。