第十三章：當個“串客”
“王總您好，我這有幾十個同學想一起報駕校，我先來問問你們這里收的了那么多人嗎！”
單刀直入主題，模糊夸張的虛報人數(shù)，沉穩(wěn)夾雜著厚重的語氣，囂張不失優(yōu)雅的表情，綜合在一起很容易讓人信服！
這是消費者身份想獲得最好服務的最優(yōu)表現(xiàn)！
目的，規(guī)模，時間節(jié)點，市場份額，咨詢的誠意，身份的凸顯，中間商想賺差價的伏筆，一句簡單的問話全部囊括其中！
驚而不慌的王總起身迎道：“額，小兄弟，來請這邊我們坐下慢慢說，請問您貴姓？”
這就是生意人的體面！
只要是客戶，只要能給自己的企業(yè)帶來收益，身段這東西隨時可以放到最低!!!
呂小布見王總這番做派便心里敞亮了，能遇到這樣的老板，很多事情——好談！
“王總您別客氣，我就一學生，剛高考完，也就比你孩子大不了幾歲，你要是不介意直接叫我小呂就好！”
順著王總指引，呂小布坐在了王總辦公室中間的待客長條真皮沙發(fā)上，沙發(fā)前的茶幾上布置著一整套的功夫茶具茶盤。
喝茶這習慣呂小布上輩子養(yǎng)成的很快，這是中國人的傳統(tǒng)一點不假，很容易上癮！
不似飲料的甜膩，不似咖啡的醇厚濃香，清雅淡然回味無窮！??！
“那行，王老哥我虛長幾歲，就叫你小呂啦，親切貼心！小呂喝點什么，飲料還是礦泉水？”
真是生意場上的秒人，順桿爬的本領爐火純青！
呂小布也不把自己當外人，直接指著茶盤道：“王哥您別客氣啦，就喝茶就行，別看我小，早就在家里喝慣了，經(jīng)常也給我老爸泡茶呢！”
這當然是假話，這年頭在這三線小城，家里能喝工夫茶的家庭不一般，呂小布順著話題虛張聲勢，讓這王老板自己瞎琢磨琢磨，順手拿起茶盤上的蓋碗茶杯遞給了王老板繼續(xù)道：“今天就借此機會蹭點王哥的好茶潤潤，剛才我咨詢的事還沒弄明白呢，肯定是要耽誤王哥你一會滴！”
王老板愣了愣神，大概是沒見過呂小布這般自來熟且沉穩(wěn)老道談話的高中生，不過很快便反映了過了道：“哪里哪里，小呂你是我的財神爺，怎么能叫耽誤呢，喝啥你說了算，王哥這茶不算好，潤喉還是可以滴，普爾、滇紅、鐵觀音你說了算！”
月城人喝茶綠茶為主，功夫茶因靠近云南，所以普爾，滇紅算是常見，鐵觀音口感偏近綠茶，因此也深得這邊人的喜愛。
王老板這番看似謙虛的話語蘊含的茶道考究也不少，呂小布直接回答道：“滇紅吧，最近畢業(yè)散伙，酒喝的不少，正好養(yǎng)養(yǎng)胃，普爾喝了就餓，不適合我這年齡。”
從呂小布進門兩人的交流平靜淡然，正事一句沒聊，對方性格雙方也似摸了個大概！
像呂小布這般年齡這番作為確實讓人挺驚訝的，王老板的內(nèi)心壓制的挺平穩(wěn)，順手從茶幾底下拿出茶葉放進了泡茶的蓋碗內(nèi)，并開始利用一旁的電水壺燒水。
這年頭的自動茶壺真的挺貴，一般家庭都還在用著老舊提壺在燃氣灶上燒水灌水瓶呢，王老板的燒水工具已算不錯了！
燒水期間，王老板拉著呂小布東拉西扯的聊了幾句日常，待水燒好后呂小布主動結(jié)果了水壺開始洗茶燙杯消毒流程，一套動作行云流水，再次讓王老板確信了小布同學在家經(jīng)常泡茶。
并非小布喧賓奪主，兩人跨越著二十來年的年齡差距，已被王老板自帶節(jié)奏變成了呂老弟王老哥的關(guān)系，當然是當“弟弟”的泡茶給“哥哥”咯，面子別人給，自己端著了就得擺正！
“王哥，小弟我今天來呢主要是幫同學們問個明白，也怪我自己，想學駕校就在初中高中QQ群里問了一句有沒有小伙伴一起的，只想打發(fā)個寂寞，誰知道那么對人回應我，這讓我很是糾結(jié)啊！”
喝著茶呂小布直接進入正題，細節(jié)的東西當然還是等王老板主動詢問的好，談正事當然還是自己帶節(jié)奏的好！
“噢，老弟學駕校這事找到老哥我，那是對哥哥的信任，當然必須給你和同學們一個最優(yōu)的價格，不知道老弟到底幾個同學要一起來呀？”
王老板自然會意錯了小布的目的，直接將目的擺在別人眼前等待討價還價的做法，目前還不適合小布的身份，畢竟一個高中學生，自身一窮二白，別人眼里的小屁孩，那么直接坦白，怎么可能輕易的從別人中獲利！
“現(xiàn)在說要一起的同學也就五六十個的樣子，可能會更多一點，所以我就被推來問問能不能在一起學習呀......”
呂小布云淡風輕的睜著眼睛說瞎話，一點也沒在意王老板聽之色變的臉色，差點口里的茶都噴出來了......
不怪王老板的表現(xiàn)，畢竟呂小布開口就說了一個可能是王老板旺季時2個月的小車C1照考駕駛證業(yè)務的總量，如果那么多人一起學習，還真有點為難，一個車標配4個學員，分上午下午兩個時段進行，這年頭所有學員卡時全部打完也得近一個月時間，而且會滿滿的占用了自己駕校七八輛車......
原來王老板以為呂小布僅僅是為了幾個要好的同學，想來談個稍優(yōu)惠的價格，哪曾想到呂小布直接拋了個王炸出來，當然遇到如此業(yè)務，必須抓到自己手上才行！
“哎喲，呂老弟哎，你...你這是太照顧老哥我生意了，沒說的你和你同學絕對整個月城最優(yōu)價格，現(xiàn)在市場價1900，你王老哥直接給你和同學1600怎么樣？肯定月城你再找不到更低的價格了，其他的你放心，王老哥這肯定給你和同學安排好了，不過那么多人，肯定也要分上午下午兩個時間段??！”
這就是這年頭三線小城的駕校，不僅價格便宜，而且學員資源緊張，大街上跑的私家車都還沒兩輛呢，王老板也不可能未卜先知的知道十幾天后的駕校將會迎來學員暴漲，緊跟的便是學費暴漲！??！
平安駕校算是月城最大的駕校了，除了現(xiàn)有學員，能一次性抽出那么多車進行安排已經(jīng)實屬不易。
這肯定不是呂小布的目的，要是這樣還怎么挖到自己的第一桶金！
“咳，王哥，你別誤會啊，我怎么可能占老哥您那么大便宜呢，你聽我給你慢慢說，剛才我才去了交通駕校，結(jié)果直接被我PASS了，哦，就是淘汰了，哎，他們那服務啊，我就不多說了......”