第二天，衛(wèi)大強帶著學長和小牛在山南轉了一圈，晚上，他們幾個男生來到大金那里吃飯。
“小牛，你看起來有心事啊，和女朋友又分了？”賀白舟能看出來小牛情緒有點低落，故意打趣到。
小牛白了他一眼：“我前女友在哪？你這個又字很有靈性啊。”
又喝了一杯啤酒，小牛說：“白舟，我準備辭職了，想來投奔你，你接收不？”
“啥？”賀白舟有些詫異，“咱班可就你一個人進入了那家公司啊，你不是說你馬上就升職了？咋要辭職了？”
小牛畢業(yè)后進的那家公司是一家在全球都有名的農資公司，主要做的是農藥和葉面肥，幾年前在我國設立了分公司，收購了國內幾家大型的農藥廠。大四那年這家公司來他們學校招聘業(yè)務員，但門檻很高，經過三輪考試兩輪面試，在他們學校一共招收了六個實習生，實習期為半年，實習期結束后，六個人只轉正了四個。
前段時間賀白舟結婚的時候他們還聊過，小牛還信誓旦旦的說自己很快將成為B+級別的業(yè)務員，這才半個月，咋就會離職呢？
小牛有灌了一杯啤酒：“是，我以為我要升職了，因為根據(jù)公司的晉升制度，所有的硬性指標我都達到了，比如業(yè)績，回款率，市場占有率，農戶認可率，但被卡在了軟性上面。”
“因為晉升制度有一條是‘由分區(qū)推薦’，恰好我們分區(qū)也有一個新業(yè)務員，他也達到了B級的標準，雖然是最低標準，但我們公司還有一條是針對新業(yè)務員晉級的，那就是一個分區(qū)一次只能有一個一年內入職的業(yè)務員跨級升職，如果有多人符合條件的，擇優(yōu)推薦?！?p> “那個業(yè)務員是分區(qū)經理的學弟，所以就以我“多次”請假為由，沒有推薦我，只是報了正常晉升?！毙∨Ｓ行鈶嵉恼f。
“馬上就要到用葉面肥的旺季了，C和B+相差了四個級別，我的提成最低少百分之一點六！”說到這里他頓了頓：“我的那些客戶我會打一遍電話說我不干這了，讓他們自己選擇廠家吧?！?p> 賀白舟沒有再說話，因為他了解小牛，知道這是他已經決定的了。
“小牛，那提成能錯多少錢？”衛(wèi)大強問。
“我有信心在到十一月底之前做到四五十萬的業(yè)績，這就是八千塊錢了，一個月將近三千?！毙∨；卮?。
“那不少了，你舍得？我建議你找到你們直接競爭對手那里，把這些客戶搶過來！”衛(wèi)大強說。
“對啊，”小牛眼前一亮，不過接下來眼神又暗淡了下來，“不行的，我前期在跑市場的時候把競爭對手的劣勢都給客戶分析了，我真去跑競爭對手的貨那不是自己打自己臉嗎？”
“行了行了，別拿著一副死人像了，如果你決定了你就去辭職，我這里是歡迎你加入的，不過丑話說到前頭，一開始我只能給你開到三千，以后再根據(jù)情況調整，你看咋樣？”賀白舟說到。
其實這是賀白舟故意激他的，畢竟那家跨國公司給的待遇還是很不錯的，基本工資兩千，每月三萬銷售額的任務，多余的基礎提成百分之四，然后根據(jù)級別往上漲，出差日補貼一百五，一般情況除了日補助外，小牛一個月能拿個七八千的樣子，對對于剛畢業(yè)的他們是很不錯的，只不過有些辛苦罷了。
“三千就三千，你得管我吃住，反正我是不想再回去見他們那兩張臉了。”小牛無所謂的說到。
衛(wèi)大強愕然，這就說定了？
“那我給你說說你現(xiàn)在主要干啥，”賀白舟進入了狀態(tài)，“你也知道，我們現(xiàn)在正處于建設期間，等建好后銷售礦泉水，但現(xiàn)階段主要跑園林設計的業(yè)務，我把利潤的百分之二十作為你的提成?！?p> “可以！”小牛笑著說，還不忘朝學長使了個眼色。
其實賀白舟從聽到小牛說要來這里就在考慮咋安排，畢竟這是自己最好的同學。
小牛有個特點就是說話比較有感染力，他的肢體語言比較豐富，所以說是做業(yè)務的好手，上學的時候他就經常從批發(fā)市場弄些襪子球鞋之類的串宿舍，甚至主動詢問同學們需要啥，然后他去批發(fā)市場給大家?guī)А?p> 而自己園林公司目前來說是沒啥業(yè)務的，前段時間跟穆芷卉聊天的時候說過這事，穆芷卉說一般的慣例是給業(yè)務員利潤百分之十五左右，一個五十萬的項目，施工是外包的，他們的利潤一般在十萬左右，然后給業(yè)務員一萬五，圖紙設計一萬，剩下的就是公司的利潤，用于日常開銷。
他也想看看小牛這個外地人在這跑市場咋樣，一直聽穆芷卉和常磊說當時市場不行，但賀白舟覺得不應該，他分析了這幾個人都不會跑業(yè)務，都在等客戶主動上門。
偶爾穆中強和賀天才他們會介紹個客戶過來，但業(yè)務量真的很少。
“做個園林下來大概有多少利潤？我根據(jù)客戶的要求給你報，然后你給我算個大概，我給對方報價，行不行？”小牛問。
小牛想的比較多，因為做園林的話有些客戶是單位，這勢必要給經手人些好處，他報價的時候要把經手人的好處費也算進去，當然有學長在，這話他不能說，等瞅著機會給賀白舟單獨說就行。
“行，這兩天我們商量下，你只管跑業(yè)務，設計和施工這方面你不要管?！辟R白舟滿口答應。
正說著，大金帶了一桶扎啤過來了。
“哎，今天真忙，來來來，我們喝一個！”大金給自己倒了一杯說道。
喝完后，小牛說：“大金，你想不想讓生意更好些？”
“啥？”大金一愣。
“天氣慢慢的就涼了，你別告訴我你們只做夏天的生意，你看你家的院子不小，現(xiàn)在都在院子里吃還可以，冬天肯定要進屋里，但一進屋里你家的環(huán)境就沒法和市里的飯店比了，所以從現(xiàn)在開始你要規(guī)劃了，如何能在冬天也吸引到客戶！”小牛一板一眼的說到。
小牛接下來巴拉巴拉的說了半天，把大家的心思都吸引了過來，成功的說服了大金和他爸，他們決定讓賀白舟把他們的院子設計下，提高自身的檔次。
小牛的第一單就這樣在入職前談成了。