第三十九章 評(píng)分基準(zhǔn)
成功的人，用酒會(huì)來慶祝，失敗的人，用酒局來發(fā)泄。千百年來的文化，成功和失敗都能不開酒。
付強(qiáng)被鄭從明狠狠的罵了一通，雖然錯(cuò)誤不在付強(qiáng)，但總得有人為錯(cuò)誤承擔(dān)責(zé)任。付強(qiáng)被罵后，一股惡氣又撒到劉景天的頭上，他把劉景天從頭罵到尾，罵到最后，罵到酒桌上去了，還叫上張宇一起商量后續(xù)的對(duì)策。張宇不清楚付強(qiáng)和劉景天之間的關(guān)系，一直都只當(dāng)付強(qiáng)是劉景天的好兄弟兼策劃的軍師。
如今局勢(shì)對(duì)鄭從明的次方集團(tuán)不利，迫于鄭從明的壓力，付強(qiáng)要讓張宇加入到他們的團(tuán)隊(duì)，更有效的開展省平臺(tái)的投標(biāo)工作。為了讓張宇參與到這個(gè)公共資源平臺(tái)業(yè)務(wù)方向，他不得不向張宇攤牌。酒過三巡，付強(qiáng)問題：
“張總，問您一件事，劉董全資收購了恒通信息，到今天也有一段時(shí)間了，您有沒有對(duì)劉董事長做過背景調(diào)查，實(shí)話實(shí)說?！?p> 張宇何等精明的人，話說到這個(gè)份了，他已經(jīng)料到今天這個(gè)酒局不是簡單的聚一下，一定有重要的事情。
“付總，都是生意人，我也不藏著掖著，劉董事長是我的老板，于情于理我都不能去調(diào)查老板的事情，不能砸了自己的飯碗。但劉董事長當(dāng)初這么急切的收購我們的公司，并且付總一直是中間人，我不得不弄清楚這中間的利害關(guān)系?！?p> “那張總查到什么了嗎？”付強(qiáng)接著問。
“劉董事長深不可測，在收購我們公司之前，是資方集團(tuán)一位非常不顯眼的研發(fā)人員，是嗎？”
“哈哈，正是?！备稄?qiáng)說道，劉景天也跟著笑了起來，如今把這個(gè)事情說清楚，他以后不必要去裝那份深沉與老練了。
“我并不確信這個(gè)結(jié)果，多次想找二位應(yīng)證，可不知道如何開口，今天把這個(gè)話講明白了，都舒坦多了。來，英雄不問出處，管他昨天誰是誰，劉董，付總，一起干一個(gè)?！?p> 付強(qiáng)說：“張總，你可查到劉董事長是哪里來的資金收購恒通信息的？”
“我原以為劉董事長是個(gè)世家公子，可后來發(fā)現(xiàn)并不是，所以我一直在猜測這筆錢是誰給的，可是一直都沒有頭緒?！?p> “張總，今天我就把話挑明了。劉總代表的是次方集團(tuán)，這筆錢是次方集團(tuán)出的，收購恒通信息是鄭從明董事長在公共資源信息化領(lǐng)域下的一盤大棋?！?p> 張宇沉默了片刻問道：“那為什么次方集團(tuán)不直接收購呢？”
“鄭總這些年在國內(nèi)拿了不少大型項(xiàng)目，樹大招風(fēng)，他不愿意在這個(gè)事情上面一開始就有次方集團(tuán)的影子，所以由劉總持有了這部分股份。等集團(tuán)平臺(tái)中標(biāo)以后，劉總就會(huì)把所持股份逐步退還到次方集團(tuán)。”
張宇說：“這份代持協(xié)議事關(guān)重大，不能有其它人知道，否則鄭總的一片苦心都白費(fèi)了?！?p> “知道這個(gè)事情的，只有我們?cè)谧娜?，?dāng)然還有鄭總?！?p> 付強(qiáng)說這話的時(shí)候，下意識(shí)的把目光投先了劉景天，劉景天本想說他跟蘇樂提起過，可現(xiàn)在這種局勢(shì)，他怕說出來付強(qiáng)又是一番痛罵，迫于壓力，他跟說：
“是的，只有我們?nèi)撕袜嵖傊??！?p> 付強(qiáng)說：“張總，如今的形勢(shì)你也清楚，我們沒有成為標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)方，這對(duì)我們的投標(biāo)十分不利，張總有什么好的建議沒有？”
張宇說：“目前來看，恒通信息已經(jīng)與其它五家聯(lián)手，整體局面上我們占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，可怎么也沒有料到在最后關(guān)頭，新科集團(tuán)會(huì)站出來支持天成科技。這確實(shí)是一個(gè)可怕的信號(hào)，付總，我們必須在新科集團(tuán)找到有實(shí)力的人來支持我們?！?p> 付強(qiáng)說：“新科集團(tuán)的董總，一直都是我們的支持者，可最后關(guān)頭也是他改變了風(fēng)向，這個(gè)人我們無法再相信了?！?p> 張宇說：“鄭總肯定早就想到了圍標(biāo)的方案，如果天成科技拼個(gè)魚死網(wǎng)破，報(bào)出最低價(jià)，我們?cè)趺磭鷺?biāo)都沒用?！?p> 付強(qiáng)說：“鄭總也想到了這一節(jié)，所以要我們?cè)缱鰷?zhǔn)備，讓張總您也參與到這個(gè)項(xiàng)目里面來?！?p> 張宇說：“要防止天成集團(tuán)拼個(gè)魚死網(wǎng)破，只有一個(gè)辦法？”
“什么辦法？”付強(qiáng)和劉景天幾乎同時(shí)問出了這個(gè)問題，像是深隱泥潭的人突然抓到了一只救的樹枝。
“去給新科集團(tuán)做工作，最低價(jià)和最高價(jià)的兩家直接去掉，然后以平均報(bào)價(jià)為評(píng)分基準(zhǔn)?！?p> 付強(qiáng)追問：“這個(gè)方法，鄭總和我早已經(jīng)想到了，可如何去說服新科集團(tuán)采用這個(gè)評(píng)分方法，這種評(píng)分方法是不利于新科集團(tuán)的投入成本的?！?p> 張宇說：“這個(gè)有我辦法去說服新科集團(tuán)，但你得找到一個(gè)有實(shí)權(quán)，并且愿意幫我們的人?！?p> “我向鄭總匯報(bào)一下，我無法確定董總是否還能幫助我們?！?p> 第二天，付強(qiáng)帶著張宇一起去了濱湖度假山莊，這次沒有帶上劉景天，付強(qiáng)知道他不是那塊料，在這種場合帶上他也沒有多大的用處。鄭從明把董翔也邀請(qǐng)到了，他必須說服董翔出來做一些對(duì)他們有利的工作。
鄭從明說：“董總，標(biāo)準(zhǔn)工作快要結(jié)束了，接下來的投標(biāo)工作對(duì)你我十分不利，我想聽聽你的想法?！?p> 董翔說：“鄭總，技術(shù)我們一定要嚴(yán)格把關(guān)，這也是對(duì)你我共同負(fù)責(zé)。如果將來系統(tǒng)建設(shè)上出了問題，我們可以說技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不是我們做的，跟你我無關(guān)，鄭總為何沒有想到這一節(jié)呢？”
張宇說：“董總考慮得周到，鄭總，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不由我們來主導(dǎo)，也許不是什么壞事?！?p> “好，張總，你講得有道理?！编崗拿髡f：“那么接下來，怎么才能讓我們拿到這個(gè)項(xiàng)目，你要有十分的把握，有什么想法，董總會(huì)支持你?！?p> “董總，本次投標(biāo)最重的應(yīng)該就是報(bào)價(jià)了，我想了解下董總對(duì)報(bào)價(jià)用什么評(píng)分方式?！?p> 董翔說：“當(dāng)然是以最低價(jià)作為評(píng)分基準(zhǔn)?！?p> “這樣考慮是為什么？”張宇問道。