第一百二十五章 合作
草木依然，茶香依舊。
巴山夜語的VIP茶室里，茶香四溢。來的三位客人都是三家企業(yè)的董事長(zhǎng)，湖南瀟湘科技的蕭董事長(zhǎng)，湖北江勝軟件的江董事長(zhǎng)和河南鄭氏集團(tuán)的鄭董，簡(jiǎn)單的介紹之后，蘇樂介紹了這個(gè)項(xiàng)目，以及合作方案。
鄭董說：“是個(gè)好項(xiàng)目，我們?cè)缬卸?。合作方案我也沒有意見，不蠻徐總、蘇小姐說，來的路上我們?nèi)艘步y(tǒng)一了一下意見，我們肯定愿意參與，但分成的點(diǎn)數(shù)要講好。”
蘇樂說：“百分之二十?！?p> 三位董事長(zhǎng)的神情略變，但這種變化一閃而過，都是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的人，十分懂得掩飾自己的表情。但這種細(xì)微的變化被蘇樂捕捉到了，她在說出百分之二十這幾個(gè)字的時(shí)候，眼睛就沒有離開過這三位的臉。
沒等他們?nèi)婚_口，蘇樂接著說：
“如果三位董事長(zhǎng)沒有意見，我們現(xiàn)在就可以簽約，合同已經(jīng)擬好了，我們集團(tuán)的公章我也帶過來了?！?p> 江董事長(zhǎng)說：“蘇小姐，不給我們一點(diǎn)考慮的時(shí)間嗎？”
蘇樂說：“不是的，徐總應(yīng)該在電話里講了，這次來就是簽約的，離招標(biāo)的時(shí)間很近了，我們沒有時(shí)間浪費(fèi)在尋找合作伙伴這件事情上?！?p> 蕭董事長(zhǎng)說：“百分之二十，合情合理，我簽。”
蘇樂說：“蕭董，百分之二十，遠(yuǎn)超過行規(guī)了。您要仔細(xì)讀一下違約條款，這個(gè)項(xiàng)目有它的特殊性，我們徐總希望在絕密的條件下進(jìn)行?！?p> 鄭董說：“我看了違約條款，除了保密性要求相當(dāng)高以外，還有后續(xù)實(shí)施，與甲方溝通等一下細(xì)節(jié)，我認(rèn)為百分之二十低了，最少要百分之二十五?！?p> 江董連忙附和上來，聲稱不能少于百分之二十五，如果按項(xiàng)目細(xì)節(jié)來算，應(yīng)該到三十個(gè)點(diǎn)，說百分之二十五那是給徐總的面子。這么一來，剛剛說百分之二十合情合理的蕭董忙改口，笑著說：
“大意了，大意了，蘇小姐這后面的條款我沒認(rèn)真讀，大風(fēng)大浪都過來了，差點(diǎn)栽在蘇美女手上，這合同沒有百分之三十，我們不簽?！?p> 這三個(gè)人都是商場(chǎng)高手，一呼一應(yīng)，配合得恰到好處。徐昶眉頭緊鎖，他后悔昨天沒讓蘇樂一開始報(bào)個(gè)低價(jià)，然后讓他們一點(diǎn)一點(diǎn)的抬高價(jià)碼，現(xiàn)在把低價(jià)直接報(bào)出來了，談判沒有回旋的余地。如果分成高于百分之二十，他沒有把握能說服董事會(huì)，最大的可能就是要重新找合作伙伴了。但是，重新找合作伙伴就意味著整個(gè)計(jì)劃可能會(huì)泄密，誰也不敢保證這三個(gè)不會(huì)把天成科技的秘密計(jì)劃泄露出去，一旦這個(gè)計(jì)劃曝光了，天成科技前功盡棄。
徐昶說：“三位董事長(zhǎng)，大家都是久經(jīng)商場(chǎng)，百分之二十是我們拿出來的最大的誠(chéng)意，這個(gè)點(diǎn)數(shù)不能再高了?！?p> 鄭董雙手一攤，輕蔑的說：“徐總的意思就是說沒得談了。”
江董也跟著聳了從雙肩，做出一個(gè)無可奈何的表情。
蘇樂說：“鄭董、江董、蕭董，您們?nèi)欢际堑赂咄氐那拜?，徐總在尋找合作伙伴的時(shí)候，首先就是想到您們?nèi)?。鄭董，我們老徐董也常提起您，說您是一代儒商的典范?！?p> 鄭董事長(zhǎng)打斷了她：“蘇小姐你不用講這些，咱們今天只談生意?！?p> 蘇樂說：“鄭董，三位來之前，心里應(yīng)該有個(gè)底線吧，為了確定這個(gè)底線，你們應(yīng)該對(duì)天成科技進(jìn)行了細(xì)致分析，從咱們的行規(guī)到天成的股份結(jié)構(gòu)，三們肯定都十分清楚了。如果我沒有猜錯(cuò)，百分之二十就是三位期望的最好結(jié)果，于是我們一開始就拿出了誠(chéng)意。我們將來會(huì)是合作關(guān)系，如果從一開始三位就褻瀆我們天成科技的誠(chéng)意，我想我有義務(wù)和責(zé)任建議徐總更換合作伙伴?！?p> 鄭董事長(zhǎng)先是一愣，然后哈哈一樂，滿臉笑容的說：“蘇小姐，怎么‘褻瀆’這個(gè)詞都用上了，你太言重了。都是生意人，我就不能探探你的底了？哈哈，二十就二十，我簽了！”
蘇樂心道，這就是個(gè)老狐貍，但臉上還是禮貌的微笑：
“鄭總，探個(gè)底是應(yīng)該的，錯(cuò)在我一開始就把底給漏出來了，不懂規(guī)矩?！?p> “哈哈，蘇小姐是個(gè)爽快人，徐總也是個(gè)爽快人，我就喜歡跟爽快人合作?！?p> 合作協(xié)議都簽了，鄭董事長(zhǎng)又提出了一個(gè)問題，據(jù)他所知，富業(yè)集團(tuán)在河南的分公司已經(jīng)試用系統(tǒng)部署過去了，如果新科公司那邊形成了使用習(xí)慣，這會(huì)對(duì)投標(biāo)有較大的影響。
蘇樂和徐昶之前都沒有了解到這個(gè)信息，鄭家的這一步操作像極了天成科技的風(fēng)格。本來蘇樂的下一步計(jì)劃，就是把天成科技的系統(tǒng)改頭換面，變成他們?nèi)夜咀约旱臇|西，然后部署到新科公司去試用的，結(jié)果被別人搶先了一步。
江董說：“湖北也是這個(gè)情況，我聽說富業(yè)集團(tuán)的一周前就開始部署系統(tǒng)了，這對(duì)我們確實(shí)不利，但天成科技還是有技術(shù)實(shí)力的嘛，我們江勝軟件也是有豐富的社會(huì)資源，萬一不行我來找些關(guān)系，但點(diǎn)數(shù)嘛，是不是再提一提，哈哈?！?p> 說到后面，江董自嘲的笑了。
蘇樂說：“謝謝江董了，投標(biāo)的細(xì)節(jié)還是我們天成科技來安排，按照協(xié)議到正式投標(biāo)之前，您要派兩名市場(chǎng)人員和兩名技術(shù)人員供我們調(diào)配，這四人的工作安排由我們負(fù)責(zé)，這就可以了?！?p> 江董說：“怎么，投標(biāo)的細(xì)節(jié)還要對(duì)我保密？”
蘇樂笑著說：“我們是合作伙伴，肯定不會(huì)對(duì)江董保密，但您也知道，我們協(xié)議中說了，要在絕密的條件下進(jìn)行，知道的人還是越少越好?！?p> 三位董事長(zhǎng)沒有反對(duì)意見，正事談完了，又是一場(chǎng)酒局。送走了這三位，徐昶看出了蘇樂的憂慮，富業(yè)集團(tuán)的提早布局確實(shí)讓她措手不及，敵人用自己曾經(jīng)慣用的手段來對(duì)付自己，很有點(diǎn)“以其人之道，還治其人之身”的意思，最難對(duì)付的原來是自己。