1，暗示效應(yīng)（引導(dǎo)）

　　巧妙的暗示，會在不知不覺中誤導(dǎo)我們的判斷。對我們的思維會形成一定的影響。造成我們行為的些許改變或者偏差。

　　所謂暗示，主要是指人或環(huán)境，以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，而個體會在無意之間接受這種信息，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)。

　　自暗示指的是自己，使某種觀念影響自己，對自己的心理施加某種影響，使情緒和意志發(fā)生作用。

　　他暗示指的是個體與他人交往中產(chǎn)生的一種心理現(xiàn)象，主要是他人對自己的情緒和意志發(fā)生作用。舉例，望梅止渴

　　首先，我們必須對他人進(jìn)行分析決策，判斷心理的過程。暗示效應(yīng)，在本質(zhì)上就是用別人的智慧及想法，影響或者干脆取代自己的思維和判斷。最終達(dá)到操控和控制他人的目的。

　　2，標(biāo)簽效應(yīng)（認(rèn)同）

　　心理學(xué)認(rèn)為，之所以會出現(xiàn)標(biāo)簽效應(yīng)，原因在于標(biāo)簽具有一定程度的向?qū)ё饔?。無論是好是壞，他對一個人的“個性意識的自我認(rèn)同”都有強烈的影響。

　　當(dāng)一個人被貼上某種標(biāo)簽的時候，她就會相應(yīng)的做出自我印象管理，使自己的行為與所貼標(biāo)簽的內(nèi)容相符。有的時候給人貼標(biāo)簽的結(jié)果，恰恰使其向標(biāo)簽所預(yù)示的方向發(fā)展。

　　當(dāng)然，如果你被貼上了是積極的標(biāo)簽，那么對你的影響是正面的，相反，如果你被貼上了一個消極的標(biāo)簽，那么對你的影響是負(fù)面的。

　　舉例，慈善捐款給來客貼上“愛心人士”和“冷漠的人”。

　　在使用激將法的時候，一定要根據(jù)被標(biāo)簽者的情況來進(jìn)行判斷。

　　標(biāo)簽效應(yīng)前提條件，被貼標(biāo)簽者必須能夠理解所貼標(biāo)簽的意義，是否處于客觀公正的立場，其次，被標(biāo)簽者需要具有一定的獨立性。

　　設(shè)置積極的暗示語言，比如，你一定行，你是最棒的，你能做得更好！

　　3，貝爾效應(yīng)（信念）

　　每一個人都會有夢想，每一個人也都有實踐自己夢想的可能，前提是你需要擁有實現(xiàn)夢想的信念。在這一過程中，會出現(xiàn)絆腳石，暗礁，迷霧，不能讓迷霧蒙蔽了自己的眼睛，更不能被它俘虜。

　　前方一切的困難與挫折，都不能阻擋你前進(jìn)的步伐，只要你堅定自己的信念，就能夠越過絆腳石，躲過暗礁，除去障礙，成功就在前方

　　精神的力量是巨大的，當(dāng)人類用信念做支撐的時候，才能夠戰(zhàn)勝艱巨苦難。

　　4，馬蠅效應(yīng)（激勵）

　　一批非常懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會精神抖擻，快速奔跑。它是一種激勵的因素。

　　5，名片效應(yīng)（共性）

　　在開始的時候，就向?qū)Ψ絺鞑ヒ恍┧麄兯芙邮艿氖煜げ⑾矚g的觀點和思想，然后再慢慢進(jìn)入主題，逐漸將自己的觀點和思想滲透到對方的內(nèi)心中去。

　　只要表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同，那么就會使對方感到，你與他有更多的相似性和共同性，從而很快縮小與你的心理距離。形成良好的人際關(guān)系。

　　運用名片效應(yīng)：

　?。?），首先，要善于捕捉對方的信息，總結(jié)并歸納出一些獨特的優(yōu)勢劣勢，在把握真實態(tài)度的前提下，進(jìn)行去尋找一些積極的，你可以接受的觀點，然后進(jìn)行提煉，從而形成一張有效的名片。

　?。?），其次，要學(xué)會尋找時機，能夠恰到好處的向?qū)Ψ匠鍪咀约海鶕?jù)名片打造出的形象，得到對方的認(rèn)同與感嘆，只有這樣你才可以達(dá)到你的目的。

　　6，首因效應(yīng)（第一印象）

　　第一印象效應(yīng)也叫首因效應(yīng)。主要指人與人第1次交往中，給人留下的印象，在對方的頭腦中形成，并占有著主導(dǎo)地位。首因效應(yīng)，實際上就是第一印象對客體的社會認(rèn)知產(chǎn)生的重要影響。

　　舉例：學(xué)生ab共做了30道題目。老師把a學(xué)生做對的題目放在前15道，把b學(xué)生做對的題目放到后15道，然后讓閱卷者對兩名學(xué)生進(jìn)行評估，結(jié)論多數(shù)認(rèn)為是a?比b聰明。

　　首因效應(yīng)，往往表現(xiàn)的只是一個片面的形象，不能以偏概全，真正的形象還需要在以后的相處中才能慢慢體現(xiàn)，日子久了才能更好的發(fā)揮出來。

　　雖然首因效應(yīng)在生活中發(fā)揮著非常重要的作用，但是路遙知馬力，日久見人心，有的時候虛假的第一印象，也可能能力我們的雙眼，帶來不可彌補的錯誤。例如，孫權(quán)與鳳雛龐統(tǒng)。

　　7，投射效應(yīng)（情緒影響）

　　投射效應(yīng)指的是以己度人的思想，并且認(rèn)為自己具有某種特性，他人也一定會有與自己相同的特性，從而將自己的感情、意志、特性投射在他人身上，并加強與人的一種認(rèn)知障礙。

　　要知道，世界如此寬廣，并不是每一個人的愛好、興趣、習(xí)俗都一樣。自己喜歡的，別人不一定就喜歡；自己討厭的別人也不一定討厭。

　　這種人際認(rèn)知過程中，人們常常假設(shè)他人與自己具有相同的興趣愛好，或行為習(xí)慣等，往往認(rèn)為別人理所當(dāng)然的知道自己心中的想法。

　　“心中有佛，見人是佛；心中有大糞，見人是大糞?！彼哉f，如果你心中想的是好的，那么所表現(xiàn)出來的自然也是友善的；但你心中想的是不好的，那么所表達(dá)出來的，也是不好的想法。

　　“感時花濺淚，恨別鳥驚心?！蓖渡湫?yīng)的發(fā)生與情緒也是密不可分的。心情好，看什么都好，心情不好，看什么都不好。

　　倘若你對某人心懷敵意，你就會覺得對方的一舉一動似乎都對自己不利，以至于他拍你一下肩膀，你也會認(rèn)為他在挑釁。

　　人們發(fā)現(xiàn)自己本身具有一些缺點時，為了找到心里短暫的平衡，會把這些缺點投射到別人身上，認(rèn)為別人也有這種缺點，五十步笑百步，說的就是這個道理。如果說自己認(rèn)為逃跑是一件很難堪，很恥辱的事情，但是發(fā)現(xiàn)他人也逃跑后，那么這種恥辱的心理，就會快速減輕。

　　這是一種常見的自我保護(hù)措施，可以讓自己的心靈得到安寧。在現(xiàn)實生活中，有些人會把不好的特征，投射到自己尊敬的人身上，以達(dá)到減輕自己心理壓力的目的。你這樣的想法，他都這樣，何況我一個無名小卒呢。

　　投射效應(yīng)產(chǎn)生的影響是負(fù)面的，如何克制呢！

　　能夠正確理性的認(rèn)知自己和他人，做到嚴(yán)于律己、寬以待人，盡可能避免用自己的標(biāo)準(zhǔn)去判斷周圍的人。