153.周區(qū)長（一）

　　1999年1月8日周五，晴。

　　魔都市副市長劉德明帶隊(duì)，陪同人員包括：魔都市府副秘書長黃俊翔，席匯區(qū)長周國棟，科技局長黃民強(qiáng)，教育局長吳斌等人，可謂陣容強(qiáng)大，于早上十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)魔都工業(yè)大學(xué)，開始對(duì)魔都工業(yè)大學(xué)進(jìn)行參觀訪問，重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)學(xué)研進(jìn)行調(diào)研，而黃蓉作為魔都新聞的記者，也隨行參加了這次活動(dòng)。

　　魔都工業(yè)大學(xué)校長陳邦國、通訊電子學(xué)院院長胡德路、計(jì)算機(jī)學(xué)院院長袁有方等陪同，學(xué)校這么安排也是出于如下考慮：

　　通訊電子學(xué)院和計(jì)算機(jī)學(xué)院是魔都工業(yè)大學(xué)的新興學(xué)院（建院也有好幾年了，只是相對(duì)于傳統(tǒng)的理學(xué)院、船舶學(xué)院等老牌學(xué)院，是新興的而已），和目前世界上火熱的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系密切，而且學(xué)院和企業(yè)聯(lián)系較多，產(chǎn)學(xué)研成果顯著。

　　劉市長首先來到計(jì)算機(jī)學(xué)院，計(jì)算機(jī)學(xué)院袁有方院長介紹了學(xué)院歷史及在產(chǎn)學(xué)研方面的成績，并帶領(lǐng)市領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)一行參觀了計(jì)算機(jī)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)孵化中心，雖然條件簡陋，但也像模像樣的有幾家企業(yè)入駐的。

　　魔落科技在創(chuàng)業(yè)孵化中心也有一個(gè)辦公室，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)到了之后，雷落親自演示了公司主要的軟件產(chǎn)品，QQ、QQ音樂、微博、網(wǎng)上商城、新聞門戶、音樂網(wǎng)等等，把一行領(lǐng)導(dǎo)看得眼花繚亂，津津有味，雷落還幫助劉市長和陳校長專門注冊(cè)了一個(gè)QQ號(hào)。

　　當(dāng)聽說QQ用戶已經(jīng)達(dá)到三十萬用戶時(shí)，一開始各位領(lǐng)導(dǎo)根本還沒有感覺，這也難怪，這類互聯(lián)網(wǎng)公司，在整個(gè)魔都都不多。

　　雷落倒是意料之中，繼續(xù)耐心的解釋。

　　雷落說，按照目前米國風(fēng)投的估值規(guī)則，一個(gè)用戶就是1000元錢，那么QQ用戶三十萬，估值至少就是三億?。?！各位領(lǐng)導(dǎo)這才動(dòng)容起來，如果真是如此，這個(gè)雷落可是放了一個(gè)衛(wèi)星呀。

　　“三億，咋不去搶呢？”胡德路心里不以為然，就這么一個(gè)小軟件，你說三億就三億，還真是敢說呢，咋不上天呢！

　　席匯區(qū)區(qū)長周國棟也是心里非常不舒服，這次的訪問，他本來是想讓他兒子周耀輝露露頭角的，最好能夠上魔都新聞，這樣對(duì)兒子后續(xù)的發(fā)展都是一個(gè)很好的資歷不是？

　　但這個(gè)雷落也太會(huì)說了，一個(gè)三億出來，兒子周耀輝這次可不就是成陪跑的了嘛？本來作為席匯區(qū)的政府主官，府城那是極深的，可一旦涉及到自己的兒子，他實(shí)在有點(diǎn)忍不住了。

　　“年輕人有闖勁很好，但是也要腳踏實(shí)地，這個(gè)三億也只是一個(gè)說法而已，并不是真金白銀，并不是實(shí)際的價(jià)值，而且國外和國內(nèi)的情況不一樣，評(píng)估方法也不一樣吧？”

　　周國棟笑著對(duì)雷落說道，雖然對(duì)雷落有意見，可是卻不能真的生氣，只能像開玩笑一樣很自然的說出來，這樣才符合他區(qū)長的身份，否則就顯得太小家子氣了，和一個(gè)學(xué)生斗氣。

　　校長陳邦國臉色有點(diǎn)不好看，尼瑪有意見下面說不行嘛？要這么當(dāng)面打臉嘛？不禁轉(zhuǎn)過臉去看雷落怎么說。

　　胡德路卻是聽得心中一喜，不過卻是不動(dòng)聲色，也是看向了雷落。

　　而其他市領(lǐng)導(dǎo)也都疑惑的看著雷落，三個(gè)億?。?！重磅炸彈哪！

　　黃蓉倒是從容不迫的，她是最了解雷落的，從來都是裝逼打臉小能手，沒有把握的事情，肯定不會(huì)瞎說的，她只要保持微笑和心態(tài)，靜待打臉大劇拉開序幕就好了。

　　“這位領(lǐng)導(dǎo)，您說得很對(duì)，如果國內(nèi)投資人，估計(jì)沒有這樣的膽魄來這么估值。給您看這么一項(xiàng)數(shù)據(jù)，您就知道值不值了”，雷落笑著說道，遞上一份銀行打印的魔落科技12月份帳戶流水，上面還有工商銀行鮮紅的印章，明顯是新鮮出爐，童叟無欺的。

　　“三十萬用戶帶來了什么？大家可能不是太理解”，雷落頓了一下，看了一眼周國棟，市領(lǐng)導(dǎo)又怎么樣？對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西，你們真的懂嗎？

　　這句話一出口，不光周國棟，其他市領(lǐng)導(dǎo)的臉色也有點(diǎn)不好看起來，這是當(dāng)面群慫啊，看來小伙子就是火氣旺啊！

　　只有校長陳邦國饒有興趣的看著雷落，這么大的口氣，不知道他是真的有本事還是吹牛呢？他在米國留過學(xué)，對(duì)于晶谷的很多創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造的股市奇跡還是比較了解的，也許雷落也是這樣一個(gè)年輕人呢？即使不是，也很正常啊，他還是一個(gè)學(xué)生嘛，初生牛犢不怕虎，有什么問題？

　　至于說雷落會(huì)不會(huì)得罪市領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)學(xué)校是否會(huì)有什么影響？陳邦國根本就不在意，學(xué)校也是部級(jí)單位，陳邦國的級(jí)別和劉市長是平級(jí)的，不存在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，今天陳邦國過來，那是為了表示尊重，是給劉市長面子，否則找個(gè)副校長陪同，也是沒有問題的！

　　“12月份魔落科技的收入有近千萬”，看著周國棟真的拿起了那份銀行蓋章的流水清單，雷落繼續(xù)說道。

　　“這近千萬的收入從哪里來的？就是這三十萬用戶身上來的”

　　“我用QQ的社交功能，打動(dòng)了學(xué)生和年輕人這個(gè)群體，這個(gè)軟件是免費(fèi)的，但是針對(duì)這些用戶，我卻可以推出更多的產(chǎn)品和服務(wù)，比如電腦、書籍、日用品、網(wǎng)吧、餐飲等等，他們可以直接在網(wǎng)上商城購買，或者網(wǎng)吧里面下單購買，娛樂的同時(shí)，就產(chǎn)生了消費(fèi)”

　　“這就是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，重點(diǎn)是用戶，拿到了用戶，基本就拿到了利潤，只要肯在用戶身上下功夫，總會(huì)有回報(bào)的”，雷落總結(jié)道，他也不敢展開講互聯(lián)網(wǎng)思維，因?yàn)檫@是一個(gè)很大的課題，他沒有時(shí)間也沒有義務(wù)給他們講，最關(guān)鍵是他們不一定能真的明白。

　　因此，雷落的重點(diǎn)就是“利潤”和“回報(bào)”，再把收入往他們面前一放，即使沒懂互聯(lián)網(wǎng)思維，至少懂這樣能賺錢，不就足夠了嗎...