178.mp3專利授權(quán)（六）組合拳1

　　1999年2月1日周一。

　　“吉田先生，您好，我是菲力普的克魯伊維特啊”，吉田正一的手機(jī)響起，他正在餐廳用早餐。

　　“您好，請(qǐng)問(wèn)有什么事嗎？”吉田正一疑惑的問(wèn)道。

　　索泥和菲力普都有娛樂(lè)消費(fèi)電子產(chǎn)品，是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　也正因?yàn)槿绱?，他們也是老熟人了?p>　　“我聽(tīng)說(shuō)你們和UST已經(jīng)談過(guò)兩輪了？”克魯伊維特問(wèn)道。

　　“這個(gè)屬于公司機(jī)密，我無(wú)可奉告”，吉田正一一本正經(jīng)的說(shuō)道。

　　“是這樣的，我這次聯(lián)合了其他幾個(gè)廠家，我們先預(yù)先商量一下，把價(jià)格統(tǒng)一一下，免得讓這個(gè)華夏人太占便宜了”，克魯伊維特毫不在意的說(shuō)道。

　　“哦？”吉田正一不禁有了一點(diǎn)興趣。

　　現(xiàn)在談判一個(gè)最大的問(wèn)題就是，索泥并不是雷落唯一的選擇，所以價(jià)格一直談不下來(lái)。

　　可是，如果雷落所有可能的選擇都聯(lián)合了起來(lái)呢？

　　那就有了和雷落談話的資本了...

　　即使最后達(dá)不成協(xié)議，能夠了解一下其他公司的情況，也是有好處的！

　　華夏的孫子不是有句話：知己知彼，百戰(zhàn)百勝嘛！

　　吉田正一趕緊草草結(jié)束了早餐，走出了賓館。

　　等到他趕到克魯伊維特指定的酒店會(huì)議室的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他的幾個(gè)老朋友都已經(jīng)到了。

　　H國(guó)菲力普的亞洲區(qū)總裁克魯伊維特；

　　高麗國(guó)三木桑公司電子產(chǎn)品事業(yè)部總裁林正德；

　　米國(guó)科達(dá)公司副總裁米勒；

　　米國(guó)慧普公司消費(fèi)電子產(chǎn)品線總監(jiān)威爾遜；

　　還有很多小公司的CEO和副總。

　　這些人以前在國(guó)際國(guó)內(nèi)的展會(huì)和會(huì)議時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到，所以吉田正一也是非常的熟悉。

　　“吉田先生，您總算到了”，克魯伊維特作為這次會(huì)議的發(fā)起人，趕緊起身相迎。

　　之前大家是同行，是冤家，這次共同面對(duì)雷落，卻成了戰(zhàn)友，真是世事變幻哪！

　　有句話說(shuō)得好，沒(méi)有永久不變的朋友，也沒(méi)有永久不變的敵人，永久不變的只是——利益！

　　“今天我把大家叫到一起來(lái)，就是要想個(gè)辦法，聯(lián)合壓制UST的mp3專利授權(quán)價(jià)格”，克魯伊維特看到人已經(jīng)來(lái)齊了，就開(kāi)始發(fā)言，直奔主題。

　　“但是，我們也不能一味的壓低價(jià)格，因?yàn)楫?dāng)價(jià)格太低的時(shí)候，他就會(huì)選擇華夏國(guó)自己的企業(yè)來(lái)做了”

　　“華夏國(guó)自己的企業(yè)唯一的缺點(diǎn)，就是從未在消費(fèi)電子領(lǐng)域有任何的成績(jī)，沒(méi)有品牌號(hào)召力，更加沒(méi)有我們?cè)谧臼种械匿N(xiāo)售渠道”

　　“也就是說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)在于品牌號(hào)召力和銷(xiāo)售渠道”

　　“如果雷落選擇自己生產(chǎn)和銷(xiāo)售，那他就要花點(diǎn)時(shí)間來(lái)提高產(chǎn)品的質(zhì)量形成品牌號(hào)召力，并鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道，這將花費(fèi)他巨大的精力和時(shí)間”

　　“最關(guān)鍵的是，大家應(yīng)該知道華夏國(guó)的生產(chǎn)管理是一貫的糟糕，所以他如果自己生產(chǎn)，可能成本非常的高，而且質(zhì)量無(wú)法保證，有點(diǎn)得不償失”

　　“所以，在價(jià)格合適的情況下，他肯定會(huì)選擇我們的工廠來(lái)進(jìn)行PCB板、外殼以及配件的生產(chǎn)，這樣才能將產(chǎn)品最快推向市場(chǎng)”

　　“了解了上述情況之后，我的建議是，我們?cè)谧母鱾€(gè)廠家，都給出一個(gè)自己可以接受的價(jià)格，然后，我們討論協(xié)商，最后定一個(gè)值，作為最終的價(jià)格，大家覺(jué)得這個(gè)方法怎么樣？”克魯伊維特明顯已經(jīng)經(jīng)過(guò)了深思熟慮，幾句話就將事情說(shuō)清楚了。

　　大家在下面討論了片刻，沒(méi)有什么異議，同意了他的建議。

　　克魯伊維特看到大家沒(méi)有意見(jiàn)，就讓他的助理下去搜集大家的報(bào)價(jià)，集中到他這里來(lái)。

　　等到所有廠家的報(bào)價(jià)，匯總到克魯伊維特的手中后，大家又經(jīng)過(guò)了激烈的分析和探討，一個(gè)最終價(jià)格終于出爐：

　　十一米金每芯片，押金五萬(wàn)米金。

　　...

　　吉田正一回到賓館后，趕緊召集眾人開(kāi)會(huì)。

　　“我們的最終報(bào)價(jià)調(diào)整為二十米金每芯片，押金還是五萬(wàn)米金”，吉田正一說(shuō)道。

　　“二十米金？您不是說(shuō)，當(dāng)時(shí)你們定的價(jià)格是十一米金嗎？”小野健有點(diǎn)意外。

　　而且這個(gè)二十米金，也比之前吉田正一定的十五米金要高出了五米金。

　　雖然單個(gè)芯片看漲幅不大，但是要知道最后的芯片肯定是按照十萬(wàn)甚至百萬(wàn)級(jí)別采購(gòu)的，那這個(gè)五米金就有點(diǎn)嚇人了。

　　波多野菜菜子也是疑惑的看著吉田正一，昨天她給雷落也是報(bào)的十五米金呢。

　　如果雷落看到他們的報(bào)價(jià)變成了二十米金，會(huì)不會(huì)一怒之下，把她給就地正法呢？

　　唉，反正已經(jīng)被他就地正法過(guò)一次了，再來(lái)一次也無(wú)所謂吧?

　　“我怎么還有點(diǎn)期待被他就地正法呢？”

　　波多野菜菜子不禁想起昨晚（不，準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是昨天晚上到今天凌晨四、五點(diǎn)）和雷落的那場(chǎng)，整整五個(gè)小時(shí)，真是從未有過(guò)的體驗(yàn)！

　　從沒(méi)有一個(gè)男人，能夠讓她叫饒的，特別是在她這個(gè)最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域！

　　但這次，她真的求饒了，！

　　想起那些火辣的畫(huà)面，她立刻就感覺(jué)到渾身有些發(fā)熱，雙腿有些酥麻，都快有些邁不動(dòng)身子了！

　　還好吉田正一的聲音，將她從亂七八糟的思緒中拉了回來(lái)！

　　“沒(méi)錯(cuò)，雖然這次聯(lián)合廠商最終決定的價(jià)格是十一米金每芯片，但這只是最終的平均值而已”

　　“其中的最高值可是達(dá)到了十八米金每芯片的，也就是說(shuō)，有些廠家是能夠接受十八米金每芯片的”，吉田正一嘆了一口氣，說(shuō)道。

　　能夠在索泥當(dāng)上消費(fèi)電子產(chǎn)品事業(yè)部的總裁，對(duì)于商界的這些爾虞我詐實(shí)在是經(jīng)歷的太多了。

　　他從不相信所謂的約定！

　　約定從來(lái)都是用來(lái)約束弱者的，強(qiáng)者就是負(fù)責(zé)制定約定，然后撕毀他！

　　當(dāng)然，這不叫撕毀，叫做修訂！

　　即使是合同，也有違約的時(shí)候，無(wú)非就是看利益是否夠大！

　　如果索泥真的按照十一米金每芯片來(lái)報(bào)價(jià)，那就太傻、太天真了！