第40章 指導(dǎo)老師（一）

　　吃飯不假，咨詢問題也是真。

　　韓雪每次上下課都來去匆匆，只通過微信跟別人聯(lián)系，并且就算是微信，她都很少用。

　　她之前就知道班上的學(xué)生來自不同的專業(yè)，這次飯局，她才知道班上同學(xué)的專業(yè)真的是五花八門。

　　“你家里人有做企業(yè)的？”韓雪拿紙巾擦了擦嘴。

　　“是的?！敝芩紜茳c(diǎn)頭。

　　“你家也是？”韓雪視線轉(zhuǎn)到另一個(gè)人身上，她的名字叫孫金梅。

　　“不是。我家就是普通家庭，家里沒礦，也沒企業(yè)，爸媽是普通的工人。是我自己對(duì)創(chuàng)業(yè)很感興趣，所以才選了這個(gè)專業(yè)?！睂O金梅說。

　　“勇氣可嘉?！表n雪說。

　　在這個(gè)時(shí)代，雖然說人人都可以創(chuàng)業(yè)，但是對(duì)一個(gè)局限在一定階層也眼界的人來說要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，需要更多地勇氣和堅(jiān)持。

　　孫金梅和周思嬡相識(shí)一眼后，周思嬡開口道：“老師，學(xué)校有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽，我們想要去試一下，不知道你可不可以當(dāng)我們的指導(dǎo)老師？”

　　“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？”韓雪有點(diǎn)好奇。

　　“是的，會(huì)根據(jù)不同名次獲得不同金額創(chuàng)業(yè)基金。”

　　“學(xué)校還會(huì)提供場(chǎng)地。”

　　“我們想了個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，想要老師您幫我們把把關(guān)?！?p>　　同學(xué)們七嘴八舌地說了起來。

　　“為什么是我？”韓雪問。

　　“不瞞您說，我們一開始也不知道找誰，本來想要找我們班主任的，但是我們班好多人都找他了。不過，幸虧今天聽了您的講座，所以我們才決定找您。”

　　“我沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。”韓雪說。

　　“但你會(huì)看項(xiàng)目啊?！?p>　　“你怎么知道我會(huì)看項(xiàng)目？”韓雪接著問。

　　“嗯，直覺?！?p>　　韓雪輕笑道：“你們的直覺……讓我有點(diǎn)佩服?！?p>　　孫金梅眼睛一亮，她興奮地說：“老師，那您是答應(yīng)了？”

　　“既然你們都那么熱情了，我總不能讓你們失望?！表n雪說，“雖然不知道結(jié)果會(huì)怎樣，但是我可以試一試。”

　　*

　　韓雪沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，她有看項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。

　　阿瑟自己開了風(fēng)投公司，他每天都會(huì)收到很多商業(yè)計(jì)劃書。偶爾，他會(huì)把一些有趣的商業(yè)計(jì)劃書給她看，跟她說這個(gè)項(xiàng)目如何有趣，如果成功了會(huì)怎樣，不過按照他的估算，成功率大概在百分之幾……

　　這些年，韓雪看過不少項(xiàng)目，有的她覺得天馬行空，幾乎不可能成功的項(xiàng)目成功了；有的項(xiàng)目十分出色，她成功率挺高的，偏偏失敗了。

　　阿瑟偏愛一些古靈精怪的項(xiàng)目——哪些韓雪幾乎覺得不可能成功的項(xiàng)目。她曾經(jīng)對(duì)阿瑟說過，他們都是來騙錢的吧。

　　當(dāng)時(shí)，他們坐在花園亭子里，阿瑟端著杯子喝了一口紅茶，然后笑著對(duì)她說：“不知道，可能會(huì)成功，可能會(huì)失敗。不過，我投他們的原因，是我覺得這個(gè)世界上，如果有更多這樣有夢(mèng)想的人，是不是會(huì)讓這個(gè)世界變得更加鮮活呢？夏洛特，我不差這么點(diǎn)錢，如果有機(jī)會(huì)看到這些人編織的彩色的夢(mèng)，能夠盛開，我會(huì)覺得很開心。”

　　“可是……”

　　“你是覺得投資回報(bào)不對(duì)等，是嗎？”

　　韓雪點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　阿瑟笑了笑，他說：“我把自己定義為夢(mèng)想投資人，我投資的是夢(mèng)想。如果考慮投資回報(bào)，那是勞倫斯·沃爾特他們的事?！?p>　　韓雪知道，勞倫斯·沃爾特是阿瑟建立的卡洛投資公司的負(fù)責(zé)人。

　　雖然阿瑟成立了卡洛投資公司，但是正因?yàn)椴幌胪耆苁`，才又成立新的投資基金，成為獨(dú)立投資人——專注投資有趣的人和有趣的事。

　　韓雪曾看過勞倫斯·沃爾特來找過阿瑟，他勸說阿瑟回去，但被阿瑟拒絕了。

　　韓雪問：“雖然你說自己投資夢(mèng)想，不考慮投資回報(bào)。但是實(shí)際上，你的回報(bào)的確很高。投出了好幾家獨(dú)角獸?！?p>　　阿瑟說：“獨(dú)角獸是可遇不可求，小富靠勤，大富靠命?！?p>　　“那你的投資邏輯是什么？”

　　“我剛才不是說了嗎？看夢(mèng)想。”

　　韓雪努了努嘴。

　　阿瑟笑著說:“除了夢(mèng)想，還看三個(gè)角度，一個(gè)是看人，一個(gè)是看賽道，一個(gè)是看數(shù)據(jù)?！卑⑸f，“看性子是急還是緩，還有效率高還是慢，效率高是優(yōu)秀的人才，樂觀和激進(jìn)是創(chuàng)業(yè)人才?！?p>　　韓雪若有所思。

　　阿瑟看到這樣的韓雪卻笑了，他說：“當(dāng)然看人的時(shí)候，也會(huì)看邏輯思維能力。需要把很多事情想清楚，比如需求定義、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)細(xì)節(jié)、怎么尋找第一波用戶群體、怎么把第一波用戶群體放大一百倍一千倍。同時(shí)需要對(duì)報(bào)表數(shù)字非常清楚，需要知道損益表和現(xiàn)金流量表到底怎么回事，哪些數(shù)字的變化由哪些企業(yè)的環(huán)節(jié)引起的，會(huì)導(dǎo)致下一步的變化?！?p>　　“但是，有時(shí)候你看的項(xiàng)目里面，我沒看到你說的這些?！?p>　　阿瑟笑著伸手刮了刮她的鼻子，他說：“我還沒說完呢?！?p>　　阿瑟接著說：“有的時(shí)候，你要看到現(xiàn)在，有的時(shí)候，你要看到未來?！惖馈菍儆谖磥淼牟糠帧！?p>　　“那我應(yīng)該怎樣選賽道呢？”

　　“沒有人能夠完全看到所有的賽道?！卑⑸f，“有時(shí)候，未來的賽道是現(xiàn)在賽道的延伸，有時(shí)候，未來的賽道就是隱匿在迷霧中，你看不見，只能夠走一下，探一下才知道前面有沒有路?！?p>　　“所以，賽道是屬于未來的、不可完全預(yù)知的部分?！?p>　　“聰明的女孩?！卑⑸f，“這就是運(yùn)氣。”

　　“那還有最后數(shù)據(jù)部分呢？”

　　“數(shù)據(jù)分為‘收入漲成本降’‘收入漲成本漲’‘收入降成本降’‘收入降成本漲’四個(gè)象限。優(yōu)先投第一象限的企業(yè)——收入規(guī)模不斷增長(zhǎng)、成本不斷降低的。”阿瑟說，“按照剛剛說的三個(gè)角度，在‘人’里篩掉了90%創(chuàng)業(yè)者，數(shù)據(jù)再篩掉90%，只剩下1-3%的人投，再看投資人的興趣偏好。”

　　“阿瑟，你覺得我能夠成為投資人嗎？”

　　阿瑟笑了笑，他說：“我也不知道。你可能是獨(dú)角獸，也可能是見證獨(dú)角獸的人——重要的是，做出你的選擇?！?p>　　*

　　韓雪想到阿瑟當(dāng)時(shí)對(duì)自己說的那番話——重要的是，做出你的選擇。

　　只是，她現(xiàn)在活得渾渾噩噩，沒有找到自己的路。

　　韓雪回過神來，看著眼前神采飛揚(yáng)的學(xué)生，明明她跟他們相差沒幾歲，自己的身心卻像是經(jīng)歷了許多滄桑。

　　她看著眼前帶著夢(mèng)想，神采飛揚(yáng)，眼睛發(fā)亮的人，她心想，如果我做不了獨(dú)角獸，那就做一個(gè)見證獨(dú)角獸的人吧。

　　韓雪說：“我既不知道這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽的事，也不知道你們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是什么，你們誰來跟我介紹一下?！?