YIBOYO自貢的門(mén)店開(kāi)業(yè)了，店開(kāi)在五星路上，門(mén)面寬15米，進(jìn)深很淺，只有4米，但這也是YIBOYO代理商中最大的店面。開(kāi)業(yè)這天，木丹和陳達(dá)昌都到了自貢。
曉慧提前了幾天過(guò)來(lái)幫忙送貨點(diǎn)貨陳列貨品。開(kāi)業(yè)前回了朝天門(mén)守住攤位，陳達(dá)昌和木丹坐長(zhǎng)途車(chē)趕來(lái)開(kāi)業(yè)。
李麗珍非常感激陳達(dá)昌的幫助，這個(gè)60平米的店，裝修費(fèi)是YIBOYO墊支的，鋪貨的金額接近15萬(wàn)元，只付了5萬(wàn)元。沒(méi)有他，恐怕她還在廣州的黑夜中敲著陌生人的房門(mén)。
陳達(dá)昌改變了她的人生。
開(kāi)業(yè)這天，店里擠滿(mǎn)了年輕人。
有些貨，第一天就賣(mài)斷了。愛(ài)美的女生，對(duì)于這些還沒(méi)見(jiàn)過(guò)的飾品，是沒(méi)有抵抗力的。
木丹和麗珍忙著給客戶(hù)選貨，拿貨，陳達(dá)昌站在收銀臺(tái)后面收錢(qián)。上午開(kāi)門(mén)，到傍晚時(shí)分，已經(jīng)有3000多元的銷(xiāo)售額了。
旁邊是麗珍二舅的床上用品店，一天下來(lái)，營(yíng)業(yè)額才300多元。
為了慶祝開(kāi)業(yè)，麗珍訂了一桌酒席，請(qǐng)陳達(dá)昌和木丹，還有家里幾個(gè)舅舅舅媽?zhuān)靡蛔馈?p> “今天自貢的第一家YIBOYO終于開(kāi)業(yè)了，謝謝一包藥兩位老板的支持，也謝謝自貢的親人們的支持。沒(méi)有你們，我可能還不能回到故鄉(xiāng)來(lái)做事。我感謝你們！”麗珍有點(diǎn)激動(dòng)，眼淚在眼眶里轉(zhuǎn)著，端起酒杯敬大家。
眾人紛紛起身，和麗珍碰杯。
“麗珍，祝你生意興隆！”
“麗珍加油！”
“麗珍，生意非常不錯(cuò)啊！你今天賣(mài)了3000多，我今天才300多。好生意啊！”二舅說(shuō)。
陳達(dá)昌一句話沒(méi)說(shuō)，只是喝了杯子里的酒。
木丹也是最近才認(rèn)識(shí)了麗珍，陳達(dá)昌給的這些支持條件，她從來(lái)沒(méi)有看到這樣對(duì)過(guò)其它代理商。她感到陳達(dá)昌對(duì)麗珍的特殊照顧，不沾親帶故，給這么大的支持，木丹沒(méi)有找到答案。
她從來(lái)都尊重陳達(dá)昌的意見(jiàn)，這次對(duì)自貢專(zhuān)賣(mài)店，她也沒(méi)提出任何異議。但是對(duì)麗珍，她的確不了解。
“麗珍，你不是自貢人嗎？以前在哪里工作？”木丹坐在她旁邊，小聲地問(wèn)。
“木丹姐，我媽媽是自貢人，我爸爸是萬(wàn)縣的，自貢很多親戚，我在萬(wàn)縣長(zhǎng)大。這邊的親戚關(guān)系都比較好，每年都回來(lái)?！丙愓湎肓讼?，“我之前在廣州打工，大概1年不到吧，還是回到故鄉(xiāng)比較好?！?p> “哦，原來(lái)你是在廣州打工?。恳彩窃谛∩唐放l(fā)市場(chǎng)嗎？”
“嗯，是的。就在飾品批發(fā)商鋪打工?！丙愓涞拿孛?，她不愿別人知道。
“哦，難怪，達(dá)昌這么支持你開(kāi)店。原來(lái)你是行家啊。祝賀回到家鄉(xiāng)啊，以后生意一定興隆的！”木丹端起酒杯和麗珍碰杯。
木丹和陳達(dá)昌還是住在檀木林賓館，兩個(gè)人開(kāi)了兩間房。
房間挨著。
回到賓館，木丹看看陳達(dá)昌，“早點(diǎn)休息？”
“你也累了，休息吧?！标愡_(dá)昌打開(kāi)房門(mén)，各自進(jìn)屋了。
不一會(huì)，麗珍的電話打過(guò)來(lái)了，
“達(dá)昌，今晚我想過(guò)來(lái)陪陪你?？梢詥幔俊丙愓浜鹊糜悬c(diǎn)多，語(yǔ)速變得慢起來(lái)。
“算了吧，今天你也忙一天了，明天還要開(kāi)店。你現(xiàn)在店員也沒(méi)有，天天靠自己開(kāi)門(mén)的，早點(diǎn)休息。”陳達(dá)昌也擔(dān)心麗珍過(guò)來(lái)，隔著一堵墻，隔壁的木丹聽(tīng)見(jiàn)動(dòng)靜，她會(huì)怎么想？
“那好吧，我知道你可能不方便。那下次我再陪你吧。達(dá)昌，真是謝謝你，我都不知道該怎么報(bào)答你。我在廣州的日子，其實(shí)非常難過(guò)，有一次我自己都想跳樓自殺了。不是為了給家里賺點(diǎn)錢(qián)，我真的沒(méi)有再繼續(xù)的勇氣?！?p> 電話那頭的麗珍開(kāi)始抽泣起來(lái)，“我有一次上門(mén)給服務(wù)，居然碰到了萬(wàn)縣的熟人，是個(gè)鄉(xiāng)里的領(lǐng)導(dǎo)。他一眼認(rèn)出了我，威脅我要告訴我家里人。后來(lái)把我折騰一夜，沒(méi)付給我一分錢(qián)。在廣州出差的一個(gè)禮拜，天天要我去陪他。最后一天，我真的想從賓館的窗戶(hù)下跳下去。”
“后來(lái)你建議我開(kāi)店，去考察仰忠街市場(chǎng)，我才找到了新的活路，才看到希望。這輩子我也不想回到萬(wàn)縣了，我不想讓別人知道我的那些事情。達(dá)昌哥，是你給了我活下去的希望。這輩子，你讓我做什么，我都愿意……”
麗珍在電話那頭終于大聲地哭出來(lái)，陳達(dá)昌安靜地聽(tīng)著電話，任電話那頭傾瀉自己壓抑已久的痛苦。
足足哭了幾分鐘，麗珍的情緒才平靜下來(lái)，兩人掛了電話。
手機(jī)剛掛，床頭的電話卻響了。
陳達(dá)昌以為又是上門(mén)服務(wù)電話，電話里是木丹。
“達(dá)昌，我一個(gè)人怕，你過(guò)來(lái)陪我可以嗎？”她聲音極小，說(shuō)出的最后幾個(gè)字，幾乎聽(tīng)不見(jiàn)。
陳達(dá)昌沉默了一下，“好?！?p> 木丹穿著一件絲質(zhì)睡衣裙，開(kāi)了門(mén)。床前開(kāi)著一盞床頭燈。
“達(dá)昌，我怕。一個(gè)人睡不著。”木丹低下頭，有點(diǎn)不好意思。
這是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，有兩張床。
陳達(dá)昌一時(shí)也手足無(wú)措。
進(jìn)了房間，木丹關(guān)上門(mén)。
“要不我睡另一張床吧，陪著你，就不怕了吧？”他提議。
“好的，我很少在外面過(guò)夜。睡慣了自己的床，換了床就睡不著。這個(gè)賓館里到處都是大樹(shù)，窗戶(hù)外面也是大樹(shù)籠罩，晚上黑乎乎的，風(fēng)一吹，還莎莎作響。我真的有點(diǎn)怕。”木丹再解釋了一遍。
“沒(méi)事，我睡旁邊這張床吧?！?p> 陳達(dá)昌掀開(kāi)了被子，自己鉆了進(jìn)去。
木丹關(guān)了燈。
兩個(gè)人，兩個(gè)年輕人，兩個(gè)朝夕相處了1年的合伙人，第一次睡在了一個(gè)房間里。
房間安靜得出奇。
陳達(dá)昌閉上眼，睡不著。就連呼吸的聲音也顯得格外大聲。
木丹在關(guān)燈的房間里，睜著眼，也無(wú)法入睡。
旁邊的床，睡著她喜歡的男人。這也是第一次，他們共處一室。她也知道，這個(gè)男人的心里裝著另一個(gè)女人。
“達(dá)昌，我從第一次看到你，就喜歡你?！备糁诎担K于鼓起勇氣。
沉默。
“木丹，我是被大學(xué)開(kāi)除的。不是什么名牌大學(xué)畢業(yè)生。”他隔著黑暗，勇敢地說(shuō)出了他一直以來(lái)的秘密。
“我喜歡你的品質(zhì)，不在乎你有沒(méi)有文憑?！?p> 再次沉默。
陳達(dá)昌躲在被子里一動(dòng)不動(dòng)，雙手冒汗，安靜得能聽(tīng)見(jiàn)自己的心跳。
“我想一直陪著你，一輩子做你的合伙人?！蹦镜ひ膊恢雷约耗膩?lái)的勇氣，在黑暗的環(huán)境中，就像在半夢(mèng)半醒之間，可以肆意表達(dá)自己。
繼續(xù)沉默。
木丹打破了沉默，她坐起來(lái)，掀開(kāi)自己的被子。褪下睡裙，坐在床邊，在漆黑中，讓自己的每一寸皮膚都露在空氣中。房間的空調(diào)開(kāi)得很足，她讓涼風(fēng)穿過(guò)自己，就像自己的愛(ài)人在撫摸自己。
陳達(dá)昌感到她的呼吸聲變得急促起來(lái)，他不知道是該繼續(xù)藏在被子里？還是起來(lái)奪門(mén)而逃？或者張開(kāi)胸懷給木丹一個(gè)擁抱？
他還在猶豫，手卻已經(jīng)碰到女人的肌膚。木丹自己躺到了他的身邊，用自己的身體，緊緊貼著他。像極了一只委屈的小貓，蜷縮一團(tuán)，躲在他的懷里。
他本能地抱著這只小貓，呵護(hù)著。
“達(dá)昌，我想天天和你在一起。不分離?！?p> 陳達(dá)昌沒(méi)有說(shuō)一個(gè)字，荷爾蒙主宰了一切。
黑暗里，他把自己的雄性激素肆無(wú)忌憚地爆發(fā)出來(lái)，所有的畫(huà)面，就像幻燈片一樣在眼前閃過(guò)。每一幅畫(huà)面閃過(guò)，就促使他用力釋放荷爾蒙，不停地閃過(guò)畫(huà)面，不停地釋放。
‘四舍的圍墻……’
‘窗臺(tái)里的陳姍……’
‘蚊帳里的晃動(dòng)的上下鋪……’
‘小花園賓館的房門(mén)……’
‘麗珍的吊帶裙……’
‘摩托車(chē)后背上溫存的身體……’
直到精疲力盡，直到腦海里幻動(dòng)片放映結(jié)束，他不愿意讓自己蘇醒。
背對(duì)著木丹，深深睡去。
木丹提前回了重慶，曉慧打電話過(guò)來(lái)說(shuō)店里忙不過(guò)來(lái)了，代理商要她去幫忙培訓(xùn)一下新店員。
今天木丹必須趕回去。
陳達(dá)昌走在自貢的街頭，周末五星街上人流如織。他卻被孤獨(dú)感包圍，并沒(méi)有因?yàn)楹湍镜さ年P(guān)系變化而感到興奮。
和木丹關(guān)系發(fā)生了微妙的變化，這是他始料未及的。
他除了和女人的身體有交往經(jīng)歷，他很少有那種愛(ài)戀讓人欲罷不能的愉悅，那種愉悅，在四舍圍墻外的窗臺(tái)下感受過(guò)。那種愉悅，只有過(guò)一次。
他和麗珍在一起的時(shí)光是美好的，麗珍給他帶來(lái)的只有快樂(lè)，沒(méi)有壓力。她乖巧靈活，溫柔順從，從來(lái)不主動(dòng)要求陳達(dá)昌提供什么幫助。只有第一次在廣州的夜里，她要了兩個(gè)發(fā)夾。
青澀的陳達(dá)昌，對(duì)麗珍是憐憫的，他是真心希望幫助她。
一個(gè)柔弱女子的肩膀，要幫助父母扛起家里的擔(dān)子，負(fù)擔(dān)弟弟讀書(shū)的學(xué)費(fèi)、負(fù)擔(dān)年邁父母的基本醫(yī)療費(fèi)，全部都只能指望她。連一個(gè)自殺資格都沒(méi)有的女子，他無(wú)法回避自己被刺痛的良心。
麗珍還給他帶來(lái)前所未有的銷(xiāo)魂時(shí)刻，藏在他心里，想來(lái)隱隱做癢，使他欲罷不能。
一會(huì)就到Y(jié)IBOYO店里了，今天周六，果然不出所料，店里已經(jīng)滿(mǎn)滿(mǎn)是人。
清一色的姑娘在店里嘰嘰喳喳，店里準(zhǔn)備的小鏡子都不夠了，好多人搶著在大鏡子前看自己戴上發(fā)飾的造型。
麗珍忙得不可開(kāi)交，收銀臺(tái)里她的舅媽在幫忙，也是手忙腳亂。
陳達(dá)昌走到收銀臺(tái)里，對(duì)她舅媽說(shuō)，“舅媽?zhuān)闳ネ饷鎺兔φ泻纛櫩停襾?lái)負(fù)責(zé)收錢(qián)。”
舅媽看是他，連忙把手里的顧客轉(zhuǎn)給他了，“小陳老板來(lái)了，太好了，我腦殼都算昏了，還給人家找錯(cuò)了幾次錢(qián)。呵呵呵，我算賬不行哈，今天臨時(shí)被叫過(guò)來(lái)幫忙?！?p> 陳達(dá)昌三下五除二把眼前的顧客賬結(jié)了，店里頓時(shí)清靜了很多。
“達(dá)昌哥，五星路店看來(lái)是開(kāi)對(duì)了。聽(tīng)你的沒(méi)錯(cuò)。我該怎么報(bào)答你??？”麗珍湊過(guò)來(lái)，輕輕在他耳邊說(shuō)了句悄悄話，‘報(bào)答’兩個(gè)字還故意吹著口腔里的熱氣到他脖子里。
他感到了她的挑逗，扭頭瞪了她一眼。
麗珍壞笑著走開(kāi)了。
打烊的時(shí)候，周?chē)拈T(mén)店都關(guān)門(mén)了。
麗珍忙著清點(diǎn)鈔票，數(shù)完了一遍，又?jǐn)?shù)了一遍，“達(dá)昌哥，你猜今天營(yíng)業(yè)額多少？”
“3985元?！?p> “啊？！你是神仙嗎？你咋說(shuō)得這么準(zhǔn)呢？”麗珍吃驚地看著眼前的陳達(dá)昌。
“收了錢(qián)我就加過(guò)一遍了，都在腦子里。加法啊，小學(xué)一年級(jí)學(xué)的。啥子神仙嘛？”陳達(dá)昌覺(jué)得她大驚小怪。
“如果天天都賣(mài)3000多元，那一個(gè)月不是要10多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額了？”這個(gè)營(yíng)業(yè)額對(duì)麗珍來(lái)說(shuō)太意外了。
“以后訂貨單品數(shù)量要少，款式要多。不能一個(gè)款式讓全城女孩子都在戴，那不現(xiàn)實(shí)。如果每次來(lái)店里都有新貨，回頭率和復(fù)購(gòu)率都會(huì)高。”
“腹溝率？什么腹溝率？”麗珍有點(diǎn)沒(méi)明白。
“重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。就是這個(gè)人買(mǎi)了還要來(lái)買(mǎi)，重復(fù)買(mǎi)的次數(shù)?！?p> “對(duì)頭，就是回頭客很重要嘛?！丙愓淦鋵?shí)也懂，只是不曉得還有這個(gè)詞。
“一般來(lái)說(shuō)，新店進(jìn)來(lái)的客人，都是未來(lái)的老顧客。這類(lèi)客人比較接受新鮮事物，一旦認(rèn)可了這家店，自己也就成了老顧客。如果維護(hù)好與老顧客的關(guān)系，她們就會(huì)產(chǎn)生不同的被信任感和歸屬感，最后這些人都是你的VIP客戶(hù)，他們會(huì)很忠實(shí)?！标愡_(dá)昌把書(shū)本上學(xué)到的零售心理學(xué)和幾個(gè)代理商總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享給麗珍。
“相反，如果新店進(jìn)來(lái)的客人，沒(méi)有被吸引的話。下次，她們?cè)僖膊粫?huì)成為你的顧客了。所以新開(kāi)店最需要注意的就是給客人留下好的印象，提升腹溝率。呵呵?！彼麑W(xué)她剛才說(shuō)話的樣子，兩人都哈哈哈笑了。
“達(dá)昌哥，我今天請(qǐng)你去吃自貢最有名的烤香腸吧。好吃又便宜?！?p> “要得，自貢東西真好吃?！?p> 其實(shí)就是一個(gè)小燒烤攤，但排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)。
只賣(mài)兩樣?xùn)|西，香腸和豆腐干。烤著吃。
在自貢百貨大樓下的大馬路邊，一到夜里，烤香腸的中年夫妻就出現(xiàn)了。這里既不是夜市，也不是居民區(qū)，按理說(shuō)晚上不應(yīng)該有什么生意，但是這對(duì)下崗的中年夫婦，愣是用把自己的香腸賣(mài)出了名氣。
陳達(dá)昌啃著滋滋冒油的香腸，觀察了一下烤香腸的大哥，他看到了邱哥的影子。
香腸大哥烤香腸已經(jīng)把自己的臉熏黑了，用刀刮也刮不干凈的黝黑與漆黑之間的色調(diào)。頭戴一頂白色廚師帽，穿一個(gè)白色廚師圍裙，圍裙上縫了一個(gè)大口袋，裝錢(qián)。
香腸大嫂在邊上用竹簽穿香腸、穿豆腐干，還要照顧燒烤爐上的火候。
香腸大哥只負(fù)責(zé)烤，烤好了，他就放進(jìn)盤(pán)子里。
這里沒(méi)人負(fù)責(zé)收錢(qián)，這和邱哥很像。
一根香腸5元，一串豆腐干1元，啤酒3元?？腿俗约核愫迷摳抖嗌馘X(qián)，把錢(qián)直接塞進(jìn)香腸大哥肚子上圍裙的袋子里。找錢(qián)，自己掏出來(lái)一把錢(qián)，從里面找零。
實(shí)在沒(méi)零錢(qián)找了，就用香腸和豆腐干換。
只需兩瓶啤酒的時(shí)間，香腸大哥的圍兜里就塞滿(mǎn)了鈔票。大哥還是自己烤自己的，他老婆把鈔票抓出來(lái)，扔到腳下的紙箱里。
香腸是自己兩口子自己買(mǎi)肉、調(diào)料，自己動(dòng)手灌的。豆腐干也是自己磨豆，自己做的。
能不好吃嗎？
吃飽喝足，陳達(dá)昌準(zhǔn)備回酒店了。
麗珍說(shuō)，“明天你要回去了，我要去陪你?！?p> 陳達(dá)昌沒(méi)有拒絕，兩人一起回到了檀木林賓館。
“達(dá)昌哥，木丹姐很喜歡你。你知道吧？”麗珍坐在床頭聊起來(lái)。
“我怎么不知道？”他故作驚訝。
“女人嘛，有自己的感覺(jué)。不過(guò)，木丹姐是個(gè)好人。我覺(jué)得你和她一起做生意，她能幫你很多。你好好珍惜這個(gè)合伙人哦?！?p> “那你還跟我回酒店來(lái)？要搶她的合伙人？”
“達(dá)昌哥，木丹姐又不是你的女朋友，也不是你的老婆。我就算使用一下，總不違規(guī)吧？悄悄用，就更不犯規(guī)了?！丙愓溟_(kāi)始撩起他來(lái)。
盡管忙碌了一天，麗珍還是細(xì)心照料了一通這個(gè)男人，她從心底里感謝這個(gè)男人，她愿意為他付出自己。她把內(nèi)心感激與愛(ài)慕交錯(cuò)的情緒，統(tǒng)統(tǒng)表達(dá)在了自己身體里……
深夜，陳達(dá)昌酣然睡去。麗珍悄悄起身，輕輕關(guān)上房門(mén)，離開(kāi)了賓館。
她還要回去整理明天開(kāi)店的貨品，要記賬和盤(pán)庫(kù)。一切都剛開(kāi)始，她知道自己還不能偷懶。
曾經(jīng)在半夜頻繁進(jìn)出賓館的房門(mén)，已經(jīng)成為過(guò)去。
她知道，必須努力，才能讓一切變得更好。