第五十九 瓷器問(wèn)世

　　清晨，伯恩早早起床，卻沒(méi)有鍛煉，準(zhǔn)備盡早出發(fā)，提前和查理見(jiàn)面，商討一下細(xì)節(jié)部分。

　　阿爾瓦又急匆匆的，從山上跑下來(lái)，告訴伯恩，野馬居然還在，但仍然保持距離，不肯讓人親近。

　　伯恩看出來(lái)了，這幫大爺估計(jì)就是為了蹭吃蹭喝的，它們跑的飛快，自然不用著急遷徙出發(fā)，隨它們?nèi)グ桑敢饬舸篼湽軌?，非要走，也不?qiáng)留！

　　搖了搖頭暫且將此事放下，伯恩讓尼蒙將幾塊水晶礦石揣上，出發(fā)！

　　趕到拉杰斯特找到查理，查理一見(jiàn)伯恩急的不行“你可算來(lái)了，很多事情還得你拿主意呢，你可倒好，躲了個(gè)清凈！”

　　伯恩知道查理最近忙壞了，自己當(dāng)甩手掌柜的，確實(shí)不妥，“嗨，我拿什么主意？生意上你比我經(jīng)驗(yàn)多，直接定就行，用不著找我商量的。”

　　“那怎么行，你才是最大的股東，況且瓷器這商品，從前根本就沒(méi)有，我上哪兒弄經(jīng)驗(yàn)去，來(lái)來(lái)來(lái)，你先看看這個(gè)……”兩人匆匆走進(jìn)內(nèi)室中。

　　查理已經(jīng)安排的很詳盡了，酒宴開(kāi)始的瓷器展示，瓷器的優(yōu)點(diǎn)介紹等，伯恩只對(duì)其中一點(diǎn)提出了想法，那就是定價(jià)！

　　按照查理的安排，首次面世的第一批瓷器大約有300件，他將這些瓷器分成十份進(jìn)行拍賣，銷售價(jià)高者得，一來(lái)可以提升瓷器的價(jià)格區(qū)間，二來(lái)可以擴(kuò)大影響力，形成一定的宣傳效果。

　　伯恩的建議卻是取消拍賣環(huán)節(jié)，瓷器展示完后，邀請(qǐng)有興趣的商行，閉門(mén)商討合作細(xì)節(jié)。

　　這樣做的好處是，保護(hù)了瓷器價(jià)格的神秘性，給商行方面留下更大的價(jià)格操作空間。

　　如果公開(kāi)拍賣銷售，瓷器價(jià)格就會(huì)透明化，價(jià)格一旦透明，商行再想攫取暴利就不現(xiàn)實(shí)了，賺不到錢(qián)，瓷器推廣反受影響。

　　查理認(rèn)真考慮了伯恩的建議，覺(jué)得很有道理，在商言商，哪個(gè)商人不是以利潤(rùn)為天，對(duì)這些人而言，瓷器有再多的優(yōu)點(diǎn)，他們也不關(guān)心。反之，販賣瓷器能賺錢(qián)，那就是最大的優(yōu)點(diǎn)！

　　就在他們商討的差不多時(shí)，侍從前來(lái)向查理匯報(bào)，前邊的客人們已經(jīng)差不多到齊了，查理只好起身“那就這樣吧，不過(guò)伯恩，你確定不要一起來(lái)嗎？”

　　伯恩點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你去吧，我覺(jué)得在幕后數(shù)錢(qián)更適合我，嘿嘿！”

　　查理無(wú)奈的聳了聳肩，苦笑著大步走了出去。

　　外面的大客廳中，各路商行負(fù)責(zé)人及其代表，貴族子弟，名媛貴婦濟(jì)濟(jì)一堂。

　　查理快步走上高臺(tái)，高聲道“各位親愛(ài)的貴族朋友，商界同仁們，暫時(shí)打擾一下各位的美好時(shí)光，相信各位已經(jīng)聽(tīng)聞了，關(guān)于瓷器的一些消息。但卻有很多人，至今尚未見(jiàn)過(guò)瓷器，下面就由我來(lái)為大家，展示這種全新而又神奇的器物?！?p>　　說(shuō)完，查理將后方長(zhǎng)桌前的幕布取下，在長(zhǎng)桌上，整整擺放了30只各種樣式的瓷器。

　　這些瓷器已經(jīng)和伯恩拿走的，瓷坯樣品大為不同，后期在進(jìn)行了細(xì)坯處理，反復(fù)上釉等工序后，釉色更加瑩潤(rùn)潔白，造型更加細(xì)致規(guī)整。在展示臺(tái)燈光映射之下，散發(fā)出珠寶般的光澤。

　　臺(tái)下的女性首先被征服，發(fā)出了一片驚叫聲，商人們自然也表現(xiàn)出了濃厚的興趣，臺(tái)上的查理又拿出一些瓷器碎片，向大家展示胎質(zhì)和釉色的堅(jiān)固程度，人們紛紛向高臺(tái)處聚攏。

　　瓷器的好處太多了，相較于包鐵器而言，瓷器更加美觀，輕便，而且永不生銹，易清洗，耐高溫，并且由于導(dǎo)熱性差，不容易燙手……

　　通過(guò)查理的講解和比對(duì)，大家對(duì)瓷器的喜愛(ài)不斷上升，終于有貴婦提出了那個(gè)問(wèn)題“查理先生，這個(gè)瓷器貴嗎？要多少錢(qián)？我們可以直接買下他們嗎？我實(shí)在太喜歡他們了?！?p>　　查理微笑著說(shuō)“很抱歉，尊敬的女士，暫時(shí)還不行，不過(guò)我們很快會(huì)和各大商行取得合作。相信不久后，各位就可以在市場(chǎng)上，購(gòu)買到這種全新的商品了，至于價(jià)格，到時(shí)候您自然就清楚了?！?p>　　查理的回答，讓臺(tái)下響起了一片懊惱的感嘆和埋怨，但一些商行負(fù)責(zé)人卻互相使著眼色，一個(gè)個(gè)迅速的向后廳靠攏，消失在人們的視野中。

　　最終查理和12家商行簽訂了商業(yè)合作計(jì)劃，并且就瓷器供貨價(jià)格，單獨(dú)簽訂了保密協(xié)議，供貨價(jià)格最終修訂為每件5金20銀，這個(gè)價(jià)格要比查理當(dāng)初的預(yù)設(shè)價(jià)格略低。

　　整個(gè)談判過(guò)程伯恩沒(méi)有出現(xiàn)，所以外界一直認(rèn)為瓷器，是由查理獨(dú)自開(kāi)發(fā)而成，這讓查理感到無(wú)上榮耀的同時(shí)，內(nèi)心也有一絲愧疚。

　　伯恩對(duì)這些毫不在意，他只對(duì)金幣感興趣，反正錢(qián)又不會(huì)少一分，那些虛名，不過(guò)是平添煩惱罷了。

　　西蒙商行和羅伊商行，也在入選之列，但查理嚴(yán)格保守了秘密，對(duì)方毫不知情。

　　查理不太明白，伯恩既然有意追求塔西亞，為何對(duì)羅伊商行也要隱瞞，伯恩卻有自己的理由，他認(rèn)為純潔的塔西亞，是一名文學(xué)女青年，自己在商業(yè)上的行為，并不會(huì)打動(dòng)姑娘的芳心。

　　另外更重要的是，伯恩計(jì)劃下一步就棉花，羊毛甚至花椒粉，還要單獨(dú)找羅伊商行合作，如果對(duì)方得知瓷器項(xiàng)目也在他的名下，會(huì)增加不必要的麻煩。

　　對(duì)于瓷器的最終定價(jià)，伯恩表示已經(jīng)很好了，要知道現(xiàn)在瓷器的，成本核算后，每件均攤為70銀左右，將近七倍的暴利，足以支撐瓷器業(yè)的快速發(fā)展了。

　　隨著制造工藝的熟練，煤燃料的改善，成本還有較大的下降空間。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期合作商品，又不是一錘子買賣！

　　接下來(lái)應(yīng)該考慮的是，如何快速擴(kuò)大生產(chǎn)，瓷器雖然利潤(rùn)大，但產(chǎn)品生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，成品率也是問(wèn)題，沒(méi)有強(qiáng)大的產(chǎn)量做支撐，很容易出現(xiàn)供貨困難的情形。

　　但這些事情都是查理，需要考慮并實(shí)施的，如果由伯恩來(lái)組織實(shí)施，反而會(huì)引起股權(quán)上的糾紛，何況，技術(shù)熟練的陶工，同樣難以尋找。