124、獎(jiǎng)金激勵(lì)方案
會(huì)議室里，洛修雙手?jǐn)]著胖貓，單腳踩著傻狗，語(yǔ)氣冰冷地說(shuō)：“500萬(wàn)就是你們想象力的極限了嗎？”
大家很少見(jiàn)洛修動(dòng)怒，現(xiàn)在看他發(fā)脾氣了，一個(gè)個(gè)噤若寒蟬，大氣都不敢出一口。
員工都喜歡把目標(biāo)定得低一點(diǎn)，這樣比較容易完成任務(wù)。
洛修以前每到年底跟老板定下一年的目標(biāo)，就好像菜市場(chǎng)大媽討價(jià)還價(jià)。
...
【洛修：我們今年做了3個(gè)億，預(yù)計(jì)明年大盤增長(zhǎng)會(huì)在20%左右，所以我們明年計(jì)劃做3.6個(gè)億。
老板：你的意思是我們明年啥也不用干，躺著等大盤增長(zhǎng)？今年3個(gè)億，明年至少也要翻一翻，6個(gè)億。
洛修：6個(gè)億不可能，要不我再加一點(diǎn)，做4個(gè)億？
老板：5個(gè)億，不能再少了。
洛修：一人退一步，4.5個(gè)億吧！】
...
實(shí)際談話雖然沒(méi)有那么直白，但意思差不多。
員工總希望任務(wù)輕松一點(diǎn)，更容易拿到提成，老板則想要多賺一點(diǎn)。
現(xiàn)在，洛修手握重生掛，沒(méi)有給員工討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，直接拍板：“目標(biāo)由我來(lái)定，今年的光棍節(jié)我要做到2500萬(wàn)。”
大家聽(tīng)后，第一時(shí)間感覺(jué)不可能。
但這次沒(méi)人出聲質(zhì)疑這個(gè)決定，因?yàn)樗麄儾幌朐俦淮蚰槨?p> 無(wú)論是夏裝的促銷還是電飯煲的活動(dòng)，洛修定下來(lái)的目標(biāo)最終都能夠順利完成。
“當(dāng)然，完成任務(wù)后，大家的獎(jiǎng)金也不會(huì)少，而這次的獎(jiǎng)金沒(méi)有上限?！?p> 大家聽(tīng)后，一片嘩然。
“有多少？”
“獎(jiǎng)金怎么算？”
“獎(jiǎng)金什么的沒(méi)所謂，我主要是愛(ài)工作?！?p> ……
洛修雙手往下壓了壓，示意大家安靜。
“當(dāng)天銷售額達(dá)到1500萬(wàn)后當(dāng)場(chǎng)發(fā)5萬(wàn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，之后每多500萬(wàn)獎(jiǎng)金翻一倍，也就是說(shuō)做到2000萬(wàn)，獎(jiǎng)金發(fā)10萬(wàn)，做到2500萬(wàn)，獎(jiǎng)金發(fā)20萬(wàn)，做到3000萬(wàn)，獎(jiǎng)金發(fā)40萬(wàn)，做到3500萬(wàn)，獎(jiǎng)金發(fā)80萬(wàn)……”
想要馬兒跑，就得讓馬兒吃草。
自己吃了肉，當(dāng)然得給員工分點(diǎn)湯。
公布了這個(gè)獎(jiǎng)金方案之后，大家都不說(shuō)話，默默地計(jì)算自己能分多少錢。
占人數(shù)最多的客服是不分獎(jiǎng)金的，他們有額外的提成方案。
其他人中，根據(jù)職位大小，分配的獎(jiǎng)金比例也不一樣。
大家算完后發(fā)現(xiàn)，如果完成1500萬(wàn)，獎(jiǎng)金只有5萬(wàn)塊，即使是高層，也只能分到幾千塊，普通的推廣和設(shè)計(jì)只有幾百塊。
如果完成2000萬(wàn)，高層能分到一萬(wàn)塊左右，中層有兩三千，普通職員也有差不多一千。
如果完成2500萬(wàn)，總獎(jiǎng)金20萬(wàn)，高層能分到兩萬(wàn)多，中層也有六七千。
完成3000萬(wàn)，總獎(jiǎng)金40萬(wàn)，高層能分四萬(wàn)多，相當(dāng)于好幾個(gè)月的工資。
現(xiàn)在高層的基本工資是一萬(wàn)左右，安亦和陸天云都拿這個(gè)數(shù)。
和大公司的高管相比還差很遠(yuǎn)，但在品如，獎(jiǎng)金是可以比基礎(chǔ)工資高很多的。
……
大家算完這個(gè)數(shù)之后，發(fā)現(xiàn)必須把雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī)沖到2500萬(wàn)以上，才能得到一個(gè)亮眼的獎(jiǎng)金。
而且這個(gè)2500萬(wàn)是老板保證過(guò)的，非常有希望達(dá)成。
現(xiàn)在他們把目光瞄向3000萬(wàn)這個(gè)等級(jí)，多500萬(wàn)意味著獎(jiǎng)金翻一倍，這太有誘惑力了。
于是大家重新以2500萬(wàn)為保底目標(biāo)，確定了新的方案。
目標(biāo)就是一面旗幟，插上旗子后，各部門才知道往哪個(gè)方向使力。
產(chǎn)品組要出多少款產(chǎn)品。
供應(yīng)鏈要備多少貨，是否要增倉(cāng)，怎么把這些貨順利發(fā)出去。
推廣組要制定推廣費(fèi)用，推廣節(jié)奏。
營(yíng)銷策劃組要出不同時(shí)段的促銷方案。
設(shè)計(jì)組……要安排加班。
……
整個(gè)雙十一是一場(chǎng)大戰(zhàn)役。
想要打贏這一場(chǎng)仗，需要各部門通力合作，有計(jì)劃，有目標(biāo)地行動(dòng)。
對(duì)于電商公司來(lái)說(shuō)，它就跟高考一樣，要在公司墻上掛著：離雙十一還剩XX天。
每時(shí)每刻地提醒員工這個(gè)日子的重要性。
要大家時(shí)刻保持緊迫感。
同時(shí)它也是一個(gè)節(jié)日，屬于電商人及眾消費(fèi)者的狂歡節(jié)。
對(duì)于洛修來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)更重要的意義。
如果這檔活動(dòng)做成功了，銀行卡的余額怎么也能漲到一千萬(wàn)。
意味著和關(guān)詩(shī)雨將解鎖新的姿勢(shì)……不對(duì)，解鎖新的親密度，從拉手到擁抱。
……
此時(shí)洛修正拉著關(guān)詩(shī)雨的小手在湖邊散步。
正在軍訓(xùn)的學(xué)弟學(xué)妹們踏著正步從旁邊的大道經(jīng)過(guò)，整齊劃一地喊著：“學(xué)長(zhǎng)好，學(xué)姐好！”
遇到情侶的時(shí)候，雙眼火熱，喊得尤其大聲。
他們不是妒忌那些情侶，而是對(duì)自己日后大學(xué)生涯的期盼。
這些新生大部分在高中沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)，但他們認(rèn)為自己大學(xué)一定能找到對(duì)象。
他們腦中無(wú)數(shù)次幻想應(yīng)該怎么在大學(xué)好好談一場(chǎng)戀愛(ài)。
但一次也沒(méi)有考慮過(guò)，要怎么單身地度過(guò)四年的大學(xué)生活。
洛修重生前也是這么想的，覺(jué)得自己大學(xué)一定會(huì)談一次戀愛(ài)。
結(jié)果大一，單身。
大二，單身。
大三，內(nèi)心已經(jīng)開(kāi)始恐慌，難道自己這輩子就這樣了？
而到了大四，考慮得更多是學(xué)分、畢業(yè)論文、找工作……對(duì)于單身這件事情早已經(jīng)習(xí)慣了。
這一輩子，洛修一定不能重蹈覆轍，無(wú)論如何也要抓住機(jī)會(huì)，讓自己真正經(jīng)歷一次校園戀愛(ài)。
雖然大家都認(rèn)為他跟關(guān)詩(shī)雨已經(jīng)是一對(duì)令人羨慕的情侶。
但只有自己知道，那只是名義上的情侶，并沒(méi)有享受到情侶應(yīng)有的權(quán)利。
現(xiàn)在洛修有點(diǎn)惱火。
明明理論上來(lái)說(shuō)新生只占了學(xué)校人數(shù)的四分之一，卻感覺(jué)整個(gè)學(xué)校都是新生。
無(wú)論去到哪，總會(huì)有一群穿著軍訓(xùn)服的學(xué)弟學(xué)妹們，沖著你大聲喊：學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐好。
最后為了躲開(kāi)這些新生，洛修只好拉著關(guān)詩(shī)雨，鉆進(jìn)了學(xué)校一個(gè)小樹(shù)林。
平常洛修是不愿意來(lái)這里的，據(jù)說(shuō)經(jīng)常會(huì)有一些沒(méi)錢開(kāi)房，或者尋求刺激的情侶來(lái)這里……
當(dāng)然這只是聽(tīng)說(shuō)，他也沒(méi)有親眼見(jiàn)過(guò)。
“小雨，我現(xiàn)在已經(jīng)有了七百多萬(wàn)，估計(jì)這次雙十一之后，一千萬(wàn)是沒(méi)問(wèn)題的?！?p> “那加油哦！”
關(guān)詩(shī)雨沒(méi)明白洛修為什么突然說(shuō)起這件事。
“反正就剩兩個(gè)月，能不能先貸款感受一下10%的親密度啊？”洛修很認(rèn)真地說(shuō)，“我就擁抱一下，不做別的。”