原材料有了，我一步步地教我媽該怎么操作，能出什么樣的效果，我媽理解能力不行，但看到了實(shí)際操作，再點(diǎn)撥點(diǎn)撥，很快便明白了，我讓她自己再操作一遍，很快就上手了，直夸機(jī)器切出來的東西比我剁得好。
我又教了我媽熬醬機(jī)的使用方法，都挺簡單，所有的機(jī)器試用過后，果然大大節(jié)約了時(shí)間，整個(gè)制作的時(shí)間也相應(yīng)縮短，我預(yù)估了一下，這樣我們的生產(chǎn)能力能提高四倍，如果訂單持續(xù)加大的話，我可以再添置幾臺(tái)機(jī)器。
一個(gè)星期過去了，我到千代食堂找到了田軍，這一個(gè)星期，除去給田軍和食堂的分成，我凈掙了一千多。
我給他們補(bǔ)上了貨，又到了那幾家小賣部，小賣部老板這幾天也都不斷的打電話過來讓補(bǔ)貨，所以我邊結(jié)算，邊跟那幾個(gè)老板說，如果要繼續(xù)賣的話，就得先付貨款再拿貨了，我直接批發(fā)價(jià)給他們，那幾個(gè)老板看到我家辣醬銷量還行，便同意了。
同樣的，那幾家飯館我也要求先付款再鋪貨，不然就不合作了，那飯館老板怪我坐地起價(jià)，但我現(xiàn)在已經(jīng)有資本淘汰一些小訂單客戶了，所以沒有降低姿態(tài)，只是表示他們可以每次少拿起，我每周送次貨就行，這樣他們不用囤貨，流動(dòng)資金占用得少，也不影響到什么。
回來的路上我算了帳，因?yàn)槭浅跗?，工友們基本上都買上了一瓶，正常的話，每人每月兩瓶的量，照這樣算的話，千代還有跟它差不多規(guī)模的那十幾家工廠，一起算下來，每月就能凈掙三萬塊，小賣部的銷售能力畢竟沒有食堂有優(yōu)勢，和那些飯館一起每月大概能有一萬的凈收入。
這樣的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我的預(yù)期，看來辛苦鋪貨才是關(guān)鍵，好在阿芳馬上也要加入我們的隊(duì)伍了，她年輕，接受事物能力強(qiáng)，在生產(chǎn)這塊是個(gè)好幫手，看來如果要擴(kuò)大市場份額，我應(yīng)該再去遠(yuǎn)一些的工業(yè)園區(qū)去看看，能不能再多聯(lián)系些食堂。
阿芳問我為什么不去那些像謝云秋娘家兄弟那樣的大一點(diǎn)的飯店去推銷呢，我說：“謝云秋娘家兄弟拿的量并不大，他們主要是贈(zèng)送和當(dāng)調(diào)料為主，如果正式到他們那里鋪貨的話，我問過了，他們只肯月結(jié)或者季結(jié)，回收成本時(shí)間太長，這種客戶越多，意味著我們投入的成本越大，風(fēng)險(xiǎn)也就越高，現(xiàn)在我們是創(chuàng)業(yè)初期，盡量穩(wěn)些吧?！?p> 阿芳告訴我現(xiàn)在大多數(shù)工業(yè)園區(qū)都在關(guān)外，市內(nèi)基本上已經(jīng)沒有幾個(gè)了，離我們最近的龍崗工業(yè)園區(qū)就挺多，可以去試試。
關(guān)外我沒去過，也不熟悉路況，阿芳說她原來就在龍崗的一個(gè)工廠里打過工，對(duì)那邊很熟悉，可以帶我去，我想了想同意了，但是我讓她辭職后再陪我一起去。
以現(xiàn)在的情況來看，我們必須要抓緊時(shí)間生產(chǎn)，而且必須要庫存一部分，深圳的夏天非常熱，那些辣醬也不好保存，于是我去附近的二手市場淘了兩臺(tái)冰柜，又從網(wǎng)上訂了兩臺(tái)熬醬機(jī)器，等阿芳過來直接加大生產(chǎn)量。