第六十八章 初次交鋒
倉庫離吃飯的地方不遠(yuǎn)，許多帶著馬老板眾人很快到了地方！
剛下車，馬老板被倉庫這邊忙忙碌碌的打包景象給震撼了。
其實(shí)他們后臺(tái)是能看到海青每天發(fā)貨量的，但，后臺(tái)的數(shù)字，怎能和現(xiàn)場比，就像銀行卡里500萬存款，和500萬現(xiàn)金擺在眼前，后者的震撼程度顯然比前者大很多，銀行里的存款就只是一組數(shù)字，而眼前堆積的現(xiàn)金，給予視覺上的沖擊是無與倫比的，這可是看得見摸得著的！
現(xiàn)場來來往往的人，不停的搬運(yùn)打包各種物品，后面還有堆積如山的貨物倉庫，馬老板忍不住嘖嘖稱奇：“許老板，想不到你們倉庫是如此的壯觀！”
許多擺擺手：“馬老板客氣了！”
“跟你們阿里比起來，我們這，只是小打小鬧！”
“這還小打小鬧呢！”馬老板笑著說道：“你可是我們淘寶的第一大賣家！”
說著一拍腦袋：“攝影師把這些畫面都要拍攝進(jìn)宣傳短片！”又一指忙碌的人群：“給那幾人多來幾個(gè)特寫，多拍拍他們臉上的笑容！”
許多帶著馬老板等人參觀完倉庫，又順便參觀了一下3637廠的流水線，最后帶著眾人又回到了公司！
這一次許多直接把他們帶到了會(huì)議室！
馬老板見許多把他帶到會(huì)議室，知道后面正戲即將開始，用眼神示意讓拍攝二人組的人，去別的地方休息一下！
許多這邊只有他和王思雨，馬老板等出去的人關(guān)上會(huì)議室大門后，從助理手里接過公文包，拿出一份合作協(xié)議遞到許多面前，嘴里道“許老板和王總，可以先看看這份合作協(xié)議，有什么不明白的地方隨時(shí)問我！”
許多詫異的看了一眼馬老板，這家伙這是要赤膊上陣，難道他都不給自己留點(diǎn)回旋的余地？
要知道大公司和大公司談判，老板很少第一次談判就上場，得先由下面的人談，下面的人談的差不多了，老板最后一錘定音就可以了。
老板親自上場有優(yōu)勢，更有弊端，比如這場談判，馬老板親自上場，如果他跟許多談的好，二人可以馬上就合同條款進(jìn)行協(xié)商，如果雙方都沒有異議，很快就能簽字蓋章，效率非常高！
而如果二人談崩了，那就真的崩了，一點(diǎn)回旋余地都沒有，以后也可能永遠(yuǎn)都不合作，就像兩個(gè)國家元首談判一樣，外交大臣相互噴，相互指責(zé)甚至拍桌子，關(guān)系都不是特別大，因?yàn)樽罱K拍板的不是外交大臣！
但如果兩國元首在談判中拍桌子，那兩國就再也沒有回旋余地了！該開戰(zhàn)就得開戰(zhàn)！
許多從馬老板親自上場談判這點(diǎn)，至少能看出馬老板的急迫，和對(duì)這次談判的重視，以及自己強(qiáng)大的自信??！
馬老板這是有些小看自己了，他應(yīng)該是覺得對(duì)付自己這么個(gè)小菜鳥，分分鐘搞定，分分鐘讓自己拜倒在他的“石榴裙下”？
許多內(nèi)心頓時(shí)就有了計(jì)較??！
既然你小看我，那就不要怪我不客氣了，看出了馬老板這幾點(diǎn)隱晦的態(tài)度，那自己這邊就要針對(duì)他的這種態(tài)度，給出自己這邊的態(tài)度，以保證談判中獲取更多的利益！
先給馬老板挖個(gè)坑吧！
于是，許多光看文件就看了一個(gè)多小時(shí)，途中他反反復(fù)復(fù)來來回回的，把這份七八頁的合作協(xié)議看了十幾遍，最后差點(diǎn)都能背下來！
馬老板在一旁急得跳腳，途中他反復(fù)問了許多4次：“許老板，怎么樣，協(xié)議條款都還滿意吧，有沒有什么問題！”這明顯催促的話語，許多大喇喇的裝作不知，很是天真無邪的回答：“恩...我再看看！”
而許多的看，是真的認(rèn)認(rèn)真真的看，不似作假。
所以，馬老板一句話反復(fù)問了4次，茶水添了三次后，見許多依然認(rèn)認(rèn)真真的看著協(xié)議，他也只能無奈苦笑！
想發(fā)飆都找不到理由！
其實(shí)光從這份合作協(xié)議就能看出，馬老板這次算誠意滿滿，首先是金錢方面，不用許多他們海青這邊出一分錢，淘寶網(wǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)環(huán)節(jié)的所有資金，海青配合好就可以了！
其次為了突出淘寶網(wǎng)的厲害，宣傳的側(cè)重點(diǎn)不在淘寶，而是在海青，宣傳片是以紀(jì)錄片的方式播出，全面宣傳海青在沒有入住淘寶網(wǎng)之前，是什么樣子，而入住后短短幾個(gè)月，發(fā)生了哪些改變，銷量多少，解決了多少就業(yè)崗位！
而這次馬老板在參觀3637廠時(shí)，又想到一個(gè)絕妙的點(diǎn)子，紀(jì)錄片一定要把3637廠同時(shí)加入，講述海青是如何通過在淘寶賣商品，救活一家規(guī)模萬人的國營大廠！
有了海青的銷售數(shù)據(jù)，3637廠真實(shí)的境況，加上淘寶網(wǎng)、媒體的大力宣傳！幾方共同努力，宣傳效果肯定不用說！
美中不足，唯一一條限制條款，算是排他性協(xié)議，不允許海青服飾去其他電商平臺(tái)賣東西，許多微微有些皺眉。
其實(shí)這個(gè)皺眉，是做給馬老板看的，他當(dāng)然知道后事的淘寶幾乎一統(tǒng)天下，打敗了邵義波的《易趣》，小馬哥的拍拍，氣勢洶洶而來的亞馬遜，最終站在了巔峰！
但馬老板可不知道，自己以后會(huì)那么厲害！
所以，許多的皺眉，故作沉思，落在馬老板眼里，都屬正常！
但馬老板還是有些想不通，就這樣一份協(xié)議，如果放在自己手里，自己肯定會(huì)高興的二話不說就簽了，對(duì)方到底在顧慮些什么？
想到此處的馬老板，突然意識(shí)到一個(gè)嚴(yán)重的問題，如果不僅僅自己的淘寶網(wǎng)來找過海青，其他平臺(tái)提前找過海青呢？比如：易趣...
或者還有其他小電商品牌也找過海青，馬老板越想越有這種可能性，后背居然滲出絲絲冷汗，為什么他們?nèi)ツ昴甑讜?huì)委婉拒絕我們來訪，又為什么許老板面對(duì)這樣一份合同，會(huì)反復(fù)看這么久，為什么會(huì)皺眉、會(huì)沉思，或許他是在對(duì)比我們開出的籌碼！
“大意了！”
...
而許多想要的，就是這種效果，給對(duì)方營造出一種緊張氛圍，不知不覺讓對(duì)方多想，想的越多，價(jià)碼給的就越高！
一個(gè)半小時(shí)后，許多見戲也演的差不多，平淡的開口道：“馬總，能夠從這份合作協(xié)議看出，你們的誠意還是有的，我們需要商量一下，過幾天給你們答復(fù)吧！”
“許老板，是不是對(duì)協(xié)議有不滿意的地方？”馬老板連忙開口：“如果有什么地方不滿意，咱們還可以商量！”馬老板嘴上打著哈哈，一顆心也開始往下沉！
傻子都能看出，許多剛才的話是句托詞，現(xiàn)在自己可以肯定，競爭對(duì)手那邊百分百來找過他們。
“都挺好的！”許多繼續(xù)打著哈哈，就是不說自己的要求！
“許老板不妨有話直說！”馬老板認(rèn)真的盯著許多，心也慢慢沉到了谷底！
“要不這樣，馬總！”許多不疾不徐的開口：“我們綿市好玩的地方不多，唯一還算可以的地方就是詩仙李白故里，馬老板可以帶著下屬一起去看看！”
“明天，最遲明天一定給馬總一個(gè)答復(fù)！”
許多這邊故意退了一步，把幾天給出答復(fù)，改成了最遲明天！
馬老板急歸急，但還是保持著該有的風(fēng)度，見許多都這么說了，他也清楚今天肯定是沒有答復(fù)了！
深吸口氣，定了定神，無奈聳聳肩對(duì)著許多客氣道：“多謝許總美意，但我們這次是過來談合作協(xié)議的，那個(gè)什么詩仙故里，等下次有機(jī)會(huì)再去吧！”
“原本我們打算今天下午簽了協(xié)議，晚上就訂機(jī)票回去的！”馬老板說到此處突然閉嘴。
意思很明顯，你許多有些不地道！
許多連忙作揖歉意道：“馬老板，不是小子我不簽，而是真的需要些時(shí)間來考慮，還請(qǐng)馬老板理解！”
“那行，希望許老板明天能給我們一個(gè)滿意的答復(fù)！”
說完馬老板帶著他的人就起身準(zhǔn)備離開！
許多把馬老板送到公司門口，又吩咐王思雨在王子酒店開好房，協(xié)議簽或者不簽，待客之道不能丟！
回到公司的王思雨風(fēng)風(fēng)火火的跑許多面前，就要質(zhì)問許多，但是，以往的工作經(jīng)驗(yàn)告訴她，自己老板這么做肯定有自己的原因。
許多見王思雨一副欲言又止的模樣，有些好笑：“想問就問唄，憋出內(nèi)傷我可不負(fù)責(zé)！”
“你不怕他們轉(zhuǎn)身就走？”
“我在賭！”許多收起玩鬧的心態(tài)，認(rèn)真的看著王思雨：“我賭他們?cè)跊]聽到我們的答復(fù)之前，不會(huì)離開！”
“為什么？”王思雨擠牙膏似的擠出三個(gè)字！
“你知不知道，淘寶的母公司，阿里巴巴馬上要進(jìn)行C輪融資了！”許多說了一句似乎不沾邊的話！
“你是想要...”王思雨張大了嘴巴，她萬萬沒想到，自己老板的野心已經(jīng)這么大了，居然已經(jīng)開始想著入股淘寶了。
此刻的她像是等待審判的犯人般，等待和期盼著許多的答案！
許多點(diǎn)點(diǎn)頭給出了了肯定的答案：“是的，我想要入股阿里巴巴！”
王思雨雙手捂著嘴，目瞪口呆的看著許多，半天才磕磕巴巴的說道：“他們....會(huì)...答應(yīng)....嗎？”
許多自信一笑：“不試一試怎會(huì)知道呢？”