第二十九章 百萬訂單

　　　　雷霆電子銷售部會(huì)議廳，銷售部長(zhǎng)張德新面帶微笑與秦簡(jiǎn)相對(duì)而坐。

　　張德新對(duì)自己之前英明的決定感到自豪，這個(gè)秦簡(jiǎn)當(dāng)真不是簡(jiǎn)單的人物，能和錢家大小姐成為朋友的人絕對(duì)不是一般人，這不，之前還只是3000臺(tái)的訂單小打小鬧，現(xiàn)在一張嘴就是20萬臺(tái)的訂單，當(dāng)真是讓他欣喜不已。

　　不過高興歸高興，該說的還是要說：“秦總，20萬臺(tái)沒有問題，不過時(shí)間上可能來不及了，廠里需要從新調(diào)整生產(chǎn)線，以及調(diào)配人員，可能要下個(gè)月底才能出貨?！?p>　　秦簡(jiǎn)對(duì)此早就有了預(yù)計(jì)，他點(diǎn)頭道：“那這個(gè)月能出多少臺(tái)?！?p>　　張德新聞言，和身邊的技術(shù)員小聲交流了幾句然后回答道：“5萬臺(tái)沒有問題?！?p>　　秦簡(jiǎn)點(diǎn)了下頭道：“好，從下個(gè)月開始，每個(gè)月我都要定20萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)量可能還會(huì)更多，我希望貴廠可以早做準(zhǔn)備。”

　　張德新保證道：“秦總放心，我們雷霆的質(zhì)量，和速度絕對(duì)是沒有任何問題的?！?p>　　秦簡(jiǎn)繼續(xù)道：“對(duì)于產(chǎn)品我是這么想的，目前貴廠主要生產(chǎn)核心芯片以及組裝業(yè)務(wù)，其他的零配件都是交給其他的廠家生產(chǎn)，我們這邊對(duì)于供應(yīng)鏈還是有些不太熟悉，不知道你們有沒有興趣完全代工代料?！?p>　　張德新當(dāng)即回答道：“沒有問題，我們雷霆電子干的就是代工這個(gè)活，代工代料自然是沒有任何的問題?！?p>　　秦簡(jiǎn)點(diǎn)頭道：“好，那么咱們就談?wù)劥ご习?，就?0萬為單位，張總給我個(gè)報(bào)價(jià)?！?p>　　張德新道：“不知道秦總之前的供應(yīng)鏈能移交給我們嗎？”

　　秦簡(jiǎn)點(diǎn)頭道：“那是自然”，隨即吩咐莫紅樓道：“你和張部長(zhǎng)交接下之前的供應(yīng)鏈?！?p>　　莫紅樓點(diǎn)頭，隨即張德新起身道：“秦總稍等，我們交流下情況，然后給您答復(fù)?！?p>　　秦簡(jiǎn)點(diǎn)頭，張德新隨即和莫紅樓一起離開。

　　秦簡(jiǎn)知道這一交流就不知道得多長(zhǎng)時(shí)間，他站起身來，在旁邊一名接待人員的陪同下在園區(qū)轉(zhuǎn)悠了起來。

　　雷霆電子不是一個(gè)小廠子，而是擁有數(shù)十個(gè)廠房的大型工廠，員工數(shù)在5萬人左右，這個(gè)規(guī)模在九州內(nèi)都可以排的上名，僅次于代工界的霸主炎州火山。

　　秦簡(jiǎn)之所以要把之前的代工模式變成代工代料這種方式，主要是為了省事，之前只有3000臺(tái)訂單還是看在錢佳佳的面子上雷霆電子才接的這個(gè)活，如果當(dāng)時(shí)就要求他們代工代料那么估計(jì)就算是看在錢佳佳的面子上他們也不會(huì)接。

　　這有點(diǎn)難為人，因?yàn)橐患a(chǎn)品可不僅僅涉及一個(gè)廠家，而是一整條供應(yīng)鏈，從產(chǎn)品外殼，一個(gè)螺絲一個(gè)電阻，一個(gè)鏡頭，到核心的芯片，主板等等每一個(gè)配件都需要與相應(yīng)的廠家溝通，也只有大批量的訂單才值得工廠去打通整個(gè)供應(yīng)鏈，不然就只能如同之前秦簡(jiǎn)做的，讓莫紅樓充當(dāng)潤(rùn)滑劑協(xié)調(diào)各個(gè)廠商進(jìn)行零配件的生產(chǎn)，然后統(tǒng)一運(yùn)送道雷霆電子進(jìn)行組裝。

　　如今萬象生死盤大火，秦簡(jiǎn)又下了20萬的訂單，這就讓雷霆電子有了去打通供應(yīng)鏈的動(dòng)力，讓整個(gè)供應(yīng)鏈會(huì)更加的順暢，產(chǎn)品的出貨量更快，后期擴(kuò)產(chǎn)起來也更便捷，如果數(shù)量足夠多，肯定要比自己協(xié)調(diào)價(jià)格要低，當(dāng)然把產(chǎn)品完全交給雷霆電子自然是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，但卻是目前秦簡(jiǎn)最佳的選擇，在還沒有足夠的實(shí)力之前他只能選擇雷霆電子，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是他必須要承擔(dān)的，當(dāng)然，等他有實(shí)力了，供應(yīng)鏈這方面肯定要進(jìn)行改進(jìn)，不管是自建工廠還是找其他的代工廠，都要讓供應(yīng)鏈多元化。

　　秦簡(jiǎn)這邊坐著電瓶巡邏車在廠區(qū)參觀，那邊張德新已經(jīng)和莫紅樓交接完畢，對(duì)于這款產(chǎn)品的供應(yīng)鏈張德新其實(shí)早就已經(jīng)在跑了，他們雷霆電子的供應(yīng)商不要太多，各種各樣的配套廠家都有的，對(duì)于秦簡(jiǎn)的產(chǎn)品早就有了一個(gè)大概的估算，什么樣的外殼，什么樣的芯片，什么樣的包裝，早就都算好了。

　　不是他算定秦簡(jiǎn)一定會(huì)讓他們代工代料，而是他在看到萬象生死盤的樣品之后就判定這款產(chǎn)品一定會(huì)火，是以這才未雨綢繆，提前做了準(zhǔn)備，果不其然，萬象生死盤火了，秦簡(jiǎn)轉(zhuǎn)頭就是20萬的訂單，而且還要求代工代料。

　　在他和莫紅樓掌握的供應(yīng)鏈交接后，他就把其中絕大多數(shù)的廠家淘汰了，原因很簡(jiǎn)單，廠子太小，還有很多一看就是家庭作坊，也就秦總前期的這種小批量訂單會(huì)找他們，一旦上量這些廠子根本就沒有任何的能力來應(yīng)對(duì)，此時(shí)張德新也大概明白了這位秦總為什么要代工代料了，以他掌握的供應(yīng)鏈真的是太脆弱了，隨時(shí)都有斷掉的可能，反而不如代工代料。

　　秦簡(jiǎn)在外面逛了將近2個(gè)小時(shí)，這才收到消息，回到銷售部。

　　張德新將一份產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單遞給秦簡(jiǎn)，：“秦總，您請(qǐng)過目，這是我們的報(bào)價(jià)單，所有的零配件都有標(biāo)明，產(chǎn)品的單臺(tái)報(bào)價(jià)為865元?！?p>　　秦簡(jiǎn)接過產(chǎn)品詳單，細(xì)細(xì)的查看了起來，這個(gè)報(bào)價(jià)出乎了秦簡(jiǎn)的意料，之前這邊莫紅樓跑的廠家很多配件可還不如張德新給的報(bào)價(jià)低，秦簡(jiǎn)到不是懷疑莫紅樓吃回扣，而是對(duì)張德新有了新的印象，這報(bào)價(jià)單絕對(duì)不是2個(gè)小時(shí)內(nèi)就能做出來，這里面涉及的供應(yīng)鏈估計(jì)從自己產(chǎn)品開始生產(chǎn)他們就開始跑了，這個(gè)張德新絕對(duì)是個(gè)人才，怪不得能成為一家員工數(shù)超過5萬人的工廠銷售部長(zhǎng)。

　　張德新看秦簡(jiǎn)沉默不語，笑著問道：“秦總對(duì)價(jià)格可還滿意？”

　　秦簡(jiǎn)搖了搖頭道：“這個(gè)價(jià)格有些高了，20萬的量不應(yīng)該是這個(gè)價(jià)格?！?p>　　雖然價(jià)格已經(jīng)夠低了，秦簡(jiǎn)內(nèi)心也是可以接受的，但是砍價(jià)還是要砍的。

　　張德新正色道：“秦總，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最優(yōu)惠的，我算過您之前的供應(yīng)鏈產(chǎn)品價(jià)格，一臺(tái)的成本要在1000塊左右，這比起我們的報(bào)價(jià)可就高太多了?！?p>　　秦簡(jiǎn)不以為然道：“之前的量小，價(jià)格貴一些是正常的，但是現(xiàn)在量已經(jīng)上升了，價(jià)格自然不能按以前的算，這個(gè)批發(fā)和零售肯定是不能一個(gè)價(jià)格，你說是吧?！?p>　　張德新笑道：“秦總說的沒錯(cuò)，不過我們這邊已經(jīng)拿出最大的誠(chéng)意了，您這20萬臺(tái)的量說起來也不算多?！?p>　　秦簡(jiǎn)笑道：“張部長(zhǎng)不要這么短視，這是第一批訂單，以后每個(gè)月最少百萬起步，你說這個(gè)價(jià)格是不是高了?！?p>　　張德新寸步不讓的道：“百萬的量對(duì)于我們雷霆電子來說也不算什么，除非說您每個(gè)月都能達(dá)到百萬的量，不然這個(gè)價(jià)格是不太好降?！?p>　　秦簡(jiǎn)眉頭一皺，大笑道：“我若下百萬的訂單，你能吃的下？”

　　張德新道：“只要秦總下單，我們就能吃的下?！?p>　　秦簡(jiǎn)大聲道：“多長(zhǎng)時(shí)間?！?p>　　張德新豎起三根手指道：“三個(gè)月，100萬臺(tái)，三個(gè)月后，每個(gè)月都可以保證100萬臺(tái)的產(chǎn)量?！?p>　　秦簡(jiǎn)大聲道：“好，那我就下100萬的訂單?！?p>　　張德新笑道：“秦總爽快人，我也不墨跡了每臺(tái)單價(jià)800元，如何?！?p>　　秦簡(jiǎn)當(dāng)即同意道：“好?！?p>　　100萬臺(tái)，每臺(tái)800元，需要的資金是8億，秦簡(jiǎn)現(xiàn)在自然是沒有這么多錢，第一批賣出去的1000臺(tái)萬象生死盤為秦簡(jiǎn)帶來了1000萬的資金，在加上這幾個(gè)月來三十二殺帶來的2000多萬收入，如今賬面上的資金在3000萬左右。

　　但是這些錢又不是一次性的給，3個(gè)月的時(shí)間足夠他把錢賺出來了，8億，看起來多，但也不過就是8萬臺(tái)萬象生死盤而已，一個(gè)月怎么著也能賣8萬臺(tái)。

　　一臺(tái)成本價(jià)800塊的產(chǎn)品售價(jià)9800元看起來是非常的暴利，實(shí)際上就是這么暴利，這也是高科技產(chǎn)品所獨(dú)有的暴利，為什么科技企業(yè)那么的賺錢，就是因?yàn)楸├?，讓人眼紅脖子粗的暴利。

　　一份重新擬定的合同擺放在秦簡(jiǎn)的面前，秦簡(jiǎn)看的很仔細(xì)，每一個(gè)條款都細(xì)細(xì)斟酌，這多虧了他前世看過了太多份的合同，這才能分辨出合同中是否有陷阱。

　　秦簡(jiǎn)看的很慢，一份合同看了2個(gè)小時(shí)，這才看完，期間就一些問題提出了疑問，并且對(duì)合同的部分條款進(jìn)行修改，張德新并沒有催促，他自然明白這種涉及上億的合同別說看2個(gè)小時(shí)了，就是看2個(gè)星期都很正常，不過通常這種事情都是由一個(gè)法務(wù)團(tuán)來干的，如今看來秦總對(duì)于法務(wù)也是很了解的。

　　最終，修改過的合同被放在秦簡(jiǎn)面前，秦簡(jiǎn)在次檢查一遍確定沒有問題，這才簽訂了合同。

　　合同規(guī)定，產(chǎn)品分為3批，第一批10萬，第二批30萬，第三批60萬，每個(gè)月一批，每一批秦簡(jiǎn)要先支付30%的定金，當(dāng)產(chǎn)品交付以后，支付尾款，同時(shí)支付第二批的定金，以此類推。

　　而第一批的定金是2400萬，在秦簡(jiǎn)的能力范圍之內(nèi)。

　　簽訂合同后，秦簡(jiǎn)心中第一個(gè)念頭就是，回頭就讓董靜招收一個(gè)法務(wù)團(tuán)，不然以后這合同都要自己看，那也太累人了。

　　張德新起身，與秦簡(jiǎn)握手笑著道：“合作愉快?！?p>　　秦簡(jiǎn)同樣道：“合作愉快！”