李氏刀具的小作坊里，三五個(gè)工人熱火朝天的打著鐵，熱處理爐火熊熊燃燒著，傳出一股碳火的濃重味道。
李立笙低頭看著機(jī)器上的爐火指標(biāo)，不停的左右調(diào)試著。
“李哥，這些鋼板都要沖壓開料嗎？我看里頭還有很多現(xiàn)貨。這現(xiàn)貨有兩百把，現(xiàn)在積壓著，剩下的料再開能做五百多把。”
岑貴拿著新的鍛打桑刀的樣板指著沖壓房里的鋼板說，李立笙擦了擦手上的汗，看著樣板有些犯了難，徐瑤出去了好幾天談?dòng)唵?，可是這些天一點(diǎn)下單的動(dòng)靜都沒有，心里頭忐忑不安。
“我得看銷量再確定，你瑤姐還沒回來，先放著吧。把這批的不良品先處理好，回頭出貨也不用再質(zhì)檢了?！?p> 立笙剛說完，徐瑤的聲音就從后面響起。
“這個(gè)不用放了，直接開料吧，有多少咱做多少?！毙飕幋笫忠粨]，大有一種付之一炬的架勢。
李立笙驚喜的說：“看你這陣仗，敢情是接到大訂單了？”
徐瑤眼神瞬間黯淡，對著岑貴點(diǎn)了下頭，便拉著李立笙回了辦公室。
“這是賣什么關(guān)子呢？趕緊說，可急死我了?！崩盍Ⅲ献谀疽紊?，給徐瑤遞了杯茶。
“我這些天到處拜訪那些舊客戶，可是沒有一個(gè)愿意下單的。”徐瑤啜了一口茶，緩緩說道。
“那你為什么還叫我這款刀有多少做多少？這是我們第一款刀，沒有訂單就跟廢品一樣，沒有價(jià)值的。”李立笙焦急起來，他從沒想過，他的產(chǎn)品和徐瑤的銷售能力居然會(huì)換來這么個(gè)結(jié)果。
“我們的產(chǎn)品很多客戶都喜歡，也知道這是一個(gè)新研發(fā)的方向，但他們很隱晦的拒絕我，我一直百思不得其解，直到我去找顧旬，他告訴我為什么他們不下訂單的真正原因?！?p> 徐瑤擦擦手上的水珠，淡定得如同訴說別人的故事般。
“難道，有人從中作梗？”李立笙想起那天開業(yè)的景象，雖然消停了好一陣子，但他總覺得被人監(jiān)視著，有種被束縛的不自在。
“你還真猜對了，又是張家那大少爺唄，我們現(xiàn)在是被他盯上了，他讓全濱城的百貨和零售店都不要賣咱們的產(chǎn)品，只要賣了，立刻漲租50%，不然就卷鋪蓋走人，不租。現(xiàn)在商貿(mào)這么興旺，每個(gè)人都搶著租百貨專柜，滿大街一鋪難求，這么看，我們的確不要指望能賣出去了。”
“這張振云也太欺負(fù)人了，不行，我得找他去！我得問問他，怎么樣才肯放過我們！”李立笙憤怒得想要沖出門，被徐瑤一把拉住。
“冷靜點(diǎn)，咱們?nèi)チ艘灿谑聼o補(bǔ)，他既然能下得了這個(gè)面子，你覺得找他還有什么意義嗎？而且他不怕被人非議都要搞垮我們，證明我們的實(shí)力他們很忌憚，這么一想，我們應(yīng)該做的是迎難而上，而不是被他牽著鼻子走?！?p> 徐瑤把立笙死死按在凳子上，苦口婆心的勸著。
“那現(xiàn)在他把我們?yōu)I城的路都堵死了，我們還能怎么賣？賣不出去我只能把這些刀當(dāng)廢鐵賣了剩點(diǎn)零頭回來。我研發(fā)了那么久，這把刀經(jīng)歷了熱處理500度的燒制，深冷淬煉，再加這注塑機(jī)，我花了多少時(shí)間做出來的，這是第一臺注塑機(jī)，這ABS的手柄，我找了很多材料，弄到注塑機(jī)做模具，開料到生產(chǎn)，我這些心血都抵不過他們一個(gè)張家的權(quán)勢？還有沒有王法了？”
李立笙不可抑制的懊惱，抱著頭無奈的生著悶氣。
“他們張家是家大業(yè)大，但不代表他們可以一手遮天，俗話也說呀，人有逆天之時(shí)，天無絕人之路啊，而且我已經(jīng)想好了，張家并不能把我們銷售的渠道都堵死，我們可以另辟蹊徑。”
徐瑤沉吟一會(huì)后說，立笙聽到這個(gè)眼里閃著疑惑說：“怎么個(gè)另辟蹊徑法？這百貨和店鋪都被控制了，我們連代賣的資格都沒有?！?p> “既然是另辟蹊徑，自然不能考慮百貨專柜和這些街鋪的地方，但是銷售并不局限于一隅之地，你忘了濱城的批發(fā)街和打鐵鋪嗎？那些他們張家可是完全看不上的，而且市場周邊和批發(fā)街附近布滿商販，現(xiàn)在鼓勵(lì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)繁榮，不是誰都能租得起店鋪，也不是誰都能買得起專柜的產(chǎn)品，而且買得起的人都非富則貴，只是一部分的消費(fèi)者。相反，市井大眾才是最具有消費(fèi)潛力的，所以我們大可效仿‘農(nóng)村包圍城市’的打法，從外圍突擊。他們張家只想到我們會(huì)從以前的客戶下手，斷然想不到我們集中去做攤販的推廣，到時(shí)候產(chǎn)品質(zhì)量可以，憑著這么大基數(shù)的消費(fèi)人員口口相傳，有口皆碑的產(chǎn)品我不信到時(shí)那些專柜不來求著我們訂貨?！?p> 徐瑤信心十足的模樣，讓李立笙心頭大石落了下來。
“可是那么多攤販，批發(fā)街的小店，我們真要去推產(chǎn)品，就你一個(gè)人就難了，咱們以前小刀廠都是給總供銷做一級銷售，他們逐層的銷售下去，最后才到批發(fā)街和小攤販那邊?，F(xiàn)在反其道而行，會(huì)不會(huì)實(shí)施難度很大？”
逐層分析是李立笙慣用的思維，往往也彌補(bǔ)了徐瑤粗放的做事風(fēng)格。
“我已經(jīng)想好了做法，咱們師父不是在打鐵巷嗎，我想找他談?wù)劥u，再靠他的關(guān)系發(fā)展周邊打鐵鋪的一些日雜店，小攤販我跟岑貴分批去負(fù)責(zé)，他人比較靈活，現(xiàn)在貨出來了，生產(chǎn)也有足夠的人員。你放心，這批刀是你千辛萬苦做出來的，也是我們站穩(wěn)腳跟的第一批產(chǎn)品，我不會(huì)讓這些產(chǎn)品變成廢鐵的?！?p> 徐瑤的話無疑就是定心丸，李立笙深知自己只是個(gè)精通技術(shù)的人，也只有徐瑤靈活的頭腦，才能讓產(chǎn)品賣得出去。
“可是這價(jià)格，我擔(dān)心這些民眾承擔(dān)不起，畢竟你也知道這4鉻鋼材有多難拿，還是4Cr13的，這些材料成本很高，比普通的不銹鋼貴一倍。這么看定價(jià)豈不是要調(diào)整？”
立笙拿出成本核算的手抄記錄表遞給徐瑤，她看了成本的價(jià)格，粗略計(jì)算了一下最低的利潤空間，一拍大腿說：“咱們可以先送刀給他們試用，尤其日雜店和攤販商，不收錢。”
“不收錢，你瘋了？這完全是虧本的買賣啊?！绷Ⅲ蠄?jiān)決不同意。
“沒有誘餌，魚怎么能上鉤?。繘r且不收費(fèi)是暫時(shí)的，如果他們自己賣的人用了都覺得好，他們自然會(huì)幫我們?nèi)ネ疲@比我們降價(jià)促銷還要有用。而且我想好了，去采購一批砧板，買刀送菜板，我就不信他們還覺得貴。”徐瑤小算盤打得響，興奮的謀劃著。
“那，都聽你的?！绷Ⅲ项D時(shí)沒了意見。
“我就要讓張家那孫子看看，我們李家可不是好惹的主兒，有一天我要讓他們被我們牽著鼻子走?！?p>