第二十五章，又丟單了
乍得，首都恩賈梅納，錢旦在紅海里掙扎的同一天。
老謝他們忙了個(gè)通宵，把二期合同最后的投標(biāo)文件定了稿。
老謝對(duì)拿到合同有信心，“偉中”在拿到一期合同后按時(shí)、高質(zhì)量地完成了項(xiàng)目交付；設(shè)備商用之后運(yùn)行穩(wěn)定；他們?cè)诜凑溲b叛亂甫一平定就冒著危險(xiǎn)回到了恩賈梅納，體現(xiàn)了“偉中”的責(zé)任感和職業(yè)精神；得到了客戶上上下下一致肯定。
并且，老謝和客戶“CTO”關(guān)系良好，良好到在技術(shù)標(biāo)中悄悄設(shè)置了“偉中”的控標(biāo)點(diǎn)，以只有“偉中”的產(chǎn)品才具備的功能特性作為了技術(shù)標(biāo)評(píng)標(biāo)的打分項(xiàng)之一，之二。
下午兩點(diǎn)鐘要去客戶那里交最后的投標(biāo)文件并且開標(biāo)，吃過午飯，老謝打算就在座位上，靠在椅子里小憩。他閉上眼睛，卻心神不寧。
他記起到了該給家里打個(gè)電話的日子了，這一天估計(jì)只有中午這段時(shí)間能有些空閑，他戴上耳機(jī)，用“Skype”呼叫小玲。
小玲的聲音不冷不熱，老謝敏感地問：“怎么啦？你好像不開心？”
“沒什么”，小玲停頓了三秒鐘：“你老媽嘍，跟隔壁王姐抱怨深圳的物價(jià)貴、蔬菜不好吃、帶寶寶累。王姐在電梯里遇到我，說(shuō)婆婆很辛苦，要我多體諒、照顧她。什么意思嘛？去跟鄰居抱怨，讓別人以為我有多懶、多不通情理、天天虐待老人？”
老謝一聽，頭又大了：“老人隨口抱怨嘛，有口無(wú)心的。我上次回來(lái)在電梯遇到樓上的老頭老太從老家回深圳，拖著箱子背著包，一見到我就說(shuō)他們一點(diǎn)也不想回深圳，老家多好，蔬菜多新鮮多便宜，要帶孫子沒辦法只能來(lái)深圳什么的。老人們都這樣，嘴巴上喜歡抱怨幾句，不一樣是召之即來(lái)，來(lái)之即戰(zhàn)?！?p> “你爸媽到底愿不愿意在深圳幫忙帶寶寶？要不愿意，我還是想辦法去找個(gè)保姆，不勉強(qiáng)他們。不過，深圳的保姆不好找，住家保姆也不方便，煩死了。”
“他們不就是想帶寶寶才到深圳來(lái)的嗎？你要說(shuō)他們多喜歡深圳，那真不會(huì)。好了啦，我媽是抱怨深圳，又不是抱怨你，你別多心?！?p> “好吧，深圳不好，委屈她了。我又多心、又小心眼，更委屈你家里人了?！?p> “我不是這個(gè)意思?！?p> 小玲已經(jīng)掛掉了電話。
老謝摘下耳機(jī)，往椅背一靠。小玲依然是大多數(shù)時(shí)候都理解、體貼他，但依然總在他看來(lái)很小的一些事情上表達(dá)著對(duì)他父母的不滿。他依然是大多數(shù)時(shí)候都能夠包容、遷就小玲，但依然沒有辦法為了迎合她而說(shuō)自己爸媽的不是。
老謝噓了口氣，又閉上了眼睛。他突然想起了嚴(yán)麗麗，她現(xiàn)在怎么樣了？
沒容他多想幾分鐘，手機(jī)響了，是客戶“CTO”打過來(lái)的。老謝趕緊接了電話，對(duì)方的聲音有幾分沮喪：“謝，這次生意不成，我們的友誼還在，將來(lái)我們?nèi)匀粫?huì)有很多合作的機(jī)會(huì)。”
老謝聽了這段沒頭沒腦的話，心頭一凜，他下意識(shí)地看了看時(shí)間，問：“什么意思？不是下午開標(biāo)嗎？我沒有記錯(cuò)時(shí)間吧？”
“CTO”支吾地說(shuō)：“時(shí)間沒有錯(cuò)，但二期擴(kuò)容的這個(gè)合同不會(huì)是你們的，會(huì)給‘F公司’，全部份額給‘F公司’！”
老謝難以置信：“還有幾個(gè)小時(shí)才交商務(wù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)的結(jié)果也是下午才公布，怎么可能就有結(jié)果了？你前天不是說(shuō)我們的技術(shù)分最高嗎？”
“CTO”說(shuō)：“是的，你說(shuō)得對(duì)。但是‘CEO’確信你們?cè)诙趯?huì)出局，那么，我認(rèn)為就是如此了。謝，你做了大量卓越的工作，甚至在最危險(xiǎn)的狀況中也和我們?cè)谝黄?，我本人非常感?dòng)，對(duì)這個(gè)結(jié)果也非常遺憾。作為朋友，我能想象你的沮喪，所以忍不住先給你打這個(gè)電話，表達(dá)我的歉意。你要相信我們未來(lái)仍然會(huì)有合作的機(jī)會(huì)?！?p> 老謝有點(diǎn)懵，機(jī)械地答應(yīng)著電話那頭。
這兩天他一直是亢奮的狀態(tài)，幾乎是不眠不休地亢奮，和大家一起做著投標(biāo)的最后工作。這一刻仿佛一個(gè)充滿氣的氣球被針扎了一下，他突然覺得累，癱坐在椅子上。
他腦子亂轉(zhuǎn)，想：“客戶‘CEO’被‘F公司’搞掂了？但既然是招標(biāo)，怎么可能在開標(biāo)前定了結(jié)果呢？客戶放在桌面上的理由將會(huì)是什么？既然‘CTO’冒著風(fēng)險(xiǎn)，不合規(guī)矩地提前打了這個(gè)電話，‘偉中’應(yīng)該是兇多吉少了？”
他們馬上就該出發(fā)了，已經(jīng)來(lái)不及做什么了。
老謝從座位上站了起來(lái)，向洗手間走去。
小強(qiáng)正站在洗手間門口的洗手盆前，認(rèn)真地對(duì)著鏡子打著領(lǐng)帶。
這邊的客戶并不講究穿著，小強(qiáng)只是一個(gè)技術(shù)服務(wù)工程師，平時(shí)也不講究穿著。老謝覺得自己似乎從來(lái)沒見過他穿西裝、打領(lǐng)帶的樣子。
小強(qiáng)從鏡子里看到了身后的老謝，有些不好意思地說(shuō)：“以前都是銷售的兄弟簽好了合同之后我才會(huì)出現(xiàn)，即將首次在現(xiàn)場(chǎng)見證拿到合同的光輝時(shí)刻，我穿正式點(diǎn)。謝總，領(lǐng)帶到底要怎么打？不記得了。”
老謝沒有說(shuō)話，示意他轉(zhuǎn)過身來(lái)，慢慢地幫他理好了領(lǐng)帶。
小強(qiáng)說(shuō)：“大學(xué)畢業(yè)時(shí)我老娘說(shuō)我要去深圳，還要出國(guó)，非拉著我到鎮(zhèn)上最好的裁縫店做了這套西裝，這是我們鎮(zhèn)的高定西裝吶，花了我老娘兩、三百塊錢，我一直舍不得穿?！?p> 老謝心上突如其來(lái)一陣抽搐。他說(shuō)不出話，只是轉(zhuǎn)身拉開洗手間的門，把自己藏進(jìn)去，輕輕合上門，鎖了，眼淚在瞬間涌了出來(lái)。
這幾天沒怎么合過眼，眼睛干澀，淚水刺激得雙眼發(fā)疼，只得用力閉上眼睛。
這是他第一次為了工作上的事情在辦公室里流淚。幾個(gè)月以來(lái)大家傾情投入，甚至不顧兵荒馬亂給自己生命帶來(lái)的威脅，到頭來(lái)煮熟的鴨子真會(huì)這樣不明不白地飛走了？
五分鐘后，他推開了門，對(duì)著大家喊道：“走啦走啦，該出發(fā)了。”
他們輸?shù)煤翢o(wú)爭(zhēng)議。
技術(shù)標(biāo)“偉中”第一，“F公司”第二，但兩家公司的差距并不大。
商務(wù)標(biāo)蹊蹺，幾千萬(wàn)美金的合同，“F公司”很精準(zhǔn)地比“偉中”少報(bào)了五十萬(wàn)。
而且，客戶在最后關(guān)頭略修訂了規(guī)則，將技術(shù)標(biāo)的比重從40%降到了30%，商務(wù)標(biāo)的比重從60%升到了70%。
晚上，大家在臺(tái)灣老板娘Mary的飯店醉了一場(chǎng)。
小強(qiáng)伏在桌子上，眼淚嘩嘩的。
Mary總是會(huì)在大家吃得差不多的時(shí)候進(jìn)來(lái)打個(gè)招呼，用她永遠(yuǎn)熱情又溫柔的語(yǔ)調(diào)問問大家是否滿意？是不是需要加幾個(gè)菜？
她拍了拍小強(qiáng)的肩膀：“怎么了？大男人怎么哭了？生意丟了而已嘛，我聽到你們講的了，有什么好哭的？下次贏回來(lái)就好了，這么年輕，有什么輸不起的？”
老謝有意識(shí)地控制著自己，喝得并不多。
他嘆氣：“這是我在公司第三次看到兄弟們哭了！”
Mary故意用夸張的語(yǔ)氣說(shuō)：“是不是呀？我還說(shuō)就小強(qiáng)沒用了，怎么你們都是這樣子的嗎？老謝，你哭起來(lái)也是這樣子的嗎？”
老謝干笑兩聲：“我哭個(gè)錘子，我從來(lái)不哭?！?p> 他回憶道：“我第一次看到兄弟哭是在埃及。有一天突然被客戶叫去開會(huì)，結(jié)果去了之后被客戶劈頭蓋臉地罵了一頓，說(shuō)我們的設(shè)備出了問題，搞了一個(gè)星期了也沒有定位出原因。我很納悶，心想我們負(fù)責(zé)維護(hù)那個(gè)設(shè)備的小兄弟天天去機(jī)房，怎么就沒給我提過近期有什么問題？讓客戶把我收拾得措手不及?；氐睫k公室就問他到底怎么回事？我當(dāng)時(shí)窩了一肚子火，聲音比較大?！?p> 他喝了一口酒，接著說(shuō)：“我還沒說(shuō)兩句了，那兄弟，一米八的西北漢子，站在那里一邊給我講那幾天分析問題的過程，一邊眼淚嘩嘩地流。你們知道當(dāng)時(shí)他的樣子嗎？”
小強(qiáng)抬起頭：“什么樣子？”
“他站在那里，講話的聲音一點(diǎn)異常也沒有，我一抬頭，猛然看到他那一臉眼淚，被嚇了一跳。他那個(gè)星期精神壓力非常大，但人太老實(shí)，不知道求助，不知道叫出來(lái)，壓力全扛在自己身上。那兄弟后來(lái)沒多久就離職了?！?p> 大家沉默，小強(qiáng)說(shuō)：“還有一次呢？是誰(shuí)哭？”
老謝說(shuō)：“還有一次是在阿聯(lián)酋，我和一個(gè)兄弟去客戶辦公室匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展，那個(gè)客戶很兇悍，猛懟我們，還人身攻擊，那兄弟突然扭頭就沖出了客戶辦公室。我火大了，跑什么跑？干啥呢？我和客戶說(shuō)了句對(duì)不起就去找他，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那兄弟在外面對(duì)著墻角站著，不吭氣，我叫他也不答應(yīng)，我仔細(xì)一看，在默默流眼淚了，一聲不吭的。過了大概五分鐘吧，他擦了兩把臉，也不說(shuō)話，就走回客戶辦公室和客戶繼續(xù)討論去了?！?p> Mary岔開了話題：“哎呀，不講這些啦，再講我都要哭了。小強(qiáng)，很少見到你穿西裝的樣子，很帥呀！”
小強(qiáng)低頭看了一眼自己：“我老娘送給我的，一直舍不得穿?！?p> 老謝抬起一只胳膊，指了指手肘處：“我這套西裝買了幾年了，迪拜買的，‘杰尼亞’，我買的最貴的一身衣服，穿了一年后我說(shuō)國(guó)外的名牌西裝質(zhì)量也不行啊，才穿一年就磨成這樣了？老韓在旁邊嘲笑我，說(shuō)‘哪有你這樣買了件好西裝就一天到晚穿著，看見別人在踢球你也穿著西裝皮鞋就上去來(lái)一腳，去黑白沙漠露營(yíng)也是這身西裝就去了，還好意思怪西裝質(zhì)量不好？’”
大家笑了起來(lái)。
Mary說(shuō)：“這樣子就對(duì)了，大家多講一些開心的事情，我去外面照顧下其他客人?！?p> 小強(qiáng)舉著杯子站了起來(lái)，撞翻了自己的椅子也不顧：“Mary姐，我敬你一杯酒！”
包房里面開始了新一輪碰杯的聲音。
埃及，開羅。
錢旦連著幾天心情也不好。
老謝說(shuō)大家越來(lái)越確信“F公司”數(shù)次釘著“偉中”報(bào)價(jià)絕不是巧合，乍得項(xiàng)目能知道報(bào)價(jià)信息的人的范圍不大，除了當(dāng)?shù)氐膬?、三個(gè)人，就是地區(qū)部負(fù)責(zé)銷售和重大項(xiàng)目管理的幾個(gè)人，大家已經(jīng)很小心了，不經(jīng)意泄露的可能性幾乎沒有。
錢旦知道曾子健是在地區(qū)部幾個(gè)有可能知道報(bào)價(jià)信息的人中間的，他心里越來(lái)越覺得曾子健不尋常，但又不知道自己該怎么辦？去找子健當(dāng)面求證？去向老謝甚至領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告子健和旺哥的交往、自己的懷疑？但如果一切與子健無(wú)關(guān)呢？那是他心底里寧愿去相信的“如果”。
周末的辦公室里沒有幾個(gè)人，錢旦累了，他又往屋頂天臺(tái)走。
頂層通向天臺(tái)是一扇鐵門，門的轉(zhuǎn)軸壞了，不靈活了，他用力一推，門“吱呀”一聲開了，他跨上天臺(tái)，一愣，曾子健正在不遠(yuǎn)處靠著欄桿打電話。
曾子健聽到門的“吱呀”聲扭過頭來(lái)，看見了錢旦，他從容掛了電話，臉上掛著微笑，說(shuō)：“你也在加班呢？周末不休息？”
錢旦覺得自己笑得有些難看，他反問：“聽說(shuō)我們?cè)谡У脕G單了？”
曾子健收起笑容：“是啊，我們正在開會(huì)回溯，討論問責(zé)了?！?p> “問責(zé)？”
“這種項(xiàng)目丟給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，領(lǐng)導(dǎo)肯定要收拾人?！?p> “要收拾誰(shuí)啊？”
“丟單的責(zé)任人唄，包括你們那個(gè)土鱉謝國(guó)林。”
錢旦脫口而出：“不是說(shuō)是因?yàn)閳?bào)價(jià)被人泄底了嗎？”
曾子健冷笑一聲：“誰(shuí)告訴你是因?yàn)閳?bào)價(jià)被人泄底了？丟單了一個(gè)個(gè)趕緊甩鍋呢？謝國(guó)林這種人本來(lái)做售后就做得不怎么樣，被你取而代之了嘛，這次我們負(fù)責(zé)項(xiàng)目的客戶經(jīng)理被瘧疾瘧了，一時(shí)沒有人去現(xiàn)場(chǎng)，他以為自己行，毛遂自薦頂上去做售前，他懂個(gè)屁??！以為自己和‘CTO’關(guān)系不錯(cuò)就能搞掂項(xiàng)目？搞清楚客戶的決策鏈了嗎？項(xiàng)目運(yùn)作得一團(tuán)糟，而且，他提前幾個(gè)小時(shí)就收到了‘CTO’的消息也不及時(shí)報(bào)告，坐以待斃。”
曾子健下巴一揚(yáng)：“今天天氣很不錯(cuò)，我先下去了，會(huì)還沒開完了，你別老在辦公室里耗著了?！?p> 錢旦順著他揚(yáng)下巴的方向看去，天際一架飛機(jī)緩緩劃過，地平線上大金字塔清晰可見。他想起了當(dāng)初和老謝在樓頂打望的日子，老謝真是流年不利，簡(jiǎn)直是一代背鍋俠。