第四十三章 向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)！
白秉純研究所的休息室內(nèi)。
接過(guò)U盤的白秉純猶猶豫豫的，似乎有什么話想說(shuō)，但是卻又不好開口。
“那個(gè)...陳總，有創(chuàng)呼吸機(jī)的市場(chǎng)很難進(jìn)入的吧，目前光國(guó)產(chǎn)品牌就有二十多家在做呼吸機(jī)的，而其中能生產(chǎn)有創(chuàng)呼吸機(jī)的也有八九家?！?p> “而您所說(shuō)的高端呼吸機(jī)，市場(chǎng)占有率大部分都被德爾格、紐邦、科惠等國(guó)際頂尖品牌給占據(jù)了，這些公司都在呼吸機(jī)產(chǎn)業(yè)侵淫數(shù)十年了，手上都掌握著一些獨(dú)家技術(shù)?！?p> 說(shuō)到這，白秉純看了一眼好像胸有成竹的陳長(zhǎng)安，又想到了那天看到的神奇技術(shù)，咬咬牙又說(shuō)道：“就算您的研發(fā)團(tuán)隊(duì)確實(shí)攻克出了一款高端性能的呼吸機(jī)，那也很難打破現(xiàn)有市場(chǎng)。”
“呼吸機(jī)的好壞更多的體現(xiàn)在它的氣路設(shè)計(jì)和設(shè)備穩(wěn)定性上。
而氣路設(shè)計(jì)基本上每家都說(shuō)自己的比較好，但是卻無(wú)法從參數(shù)上直觀的體現(xiàn)出來(lái)。
至于設(shè)備的穩(wěn)定性也是得醫(yī)護(hù)人員使用后才能得知，而因?yàn)橐恍﹪?guó)產(chǎn)品牌在呼吸機(jī)上給醫(yī)護(hù)人員造成的差勁印象，哪怕我們?cè)僭趺磸?qiáng)調(diào)設(shè)備的穩(wěn)定性很出色，也很難取信醫(yī)護(hù)人員?！?p> “這樣的話哪怕我們?cè)斐鰜?lái)了呼吸機(jī)，也很難將其賣出去。”
白秉純非常誠(chéng)懇的為陳長(zhǎng)安分析了一番目前呼吸機(jī)的市場(chǎng)。
其實(shí)他原本是不用說(shuō)這些東西的，因?yàn)樗麄冄芯克腿鹂抵皇呛献麝P(guān)系，瑞康給資金，然后他們按照瑞康要求的課題方向研究就行了。
可是話也不能這么說(shuō)，如果瑞康在一個(gè)很難收獲到什么收益的項(xiàng)目上耗費(fèi)太多金錢和精力的話，很有可能導(dǎo)致公司的資金鏈產(chǎn)生問(wèn)題，也會(huì)阻斷公司的正常發(fā)展。
這樣就有可能會(huì)影響到后續(xù)提供給白秉純研究所的項(xiàng)目資金的多寡。
上一家投資白秉純的康泰醫(yī)療可不就是因?yàn)檫B續(xù)三年投入七八千萬(wàn)卻遲遲沒有獲得收益，自家公司也出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，資金鏈一下子就斷裂了，無(wú)法繼續(xù)與他合作。
所以現(xiàn)在白秉純也有點(diǎn)怕瑞康醫(yī)療步他們的后塵，那他不是又要再找其他醫(yī)療公司合作？
以后傳出去了，不知道的還以為白秉純是什么掃把星呢，和誰(shuí)合作誰(shuí)虧錢。
別看做醫(yī)療設(shè)備的公司都和高科技沾邊，看起來(lái)很高大上，很有學(xué)識(shí)的樣子。
但是可能是因?yàn)橐姸嗔酸t(yī)院里各種奇奇怪怪的事情，大家對(duì)玄學(xué)的東西還都挺信的，很吃這一套！
上次還有一家賣醫(yī)療器械的公司請(qǐng)大神來(lái)為新產(chǎn)品開光呢！
所以白秉純還挺怕萬(wàn)一自己落下個(gè)掃把星，賠錢研究所的名聲，那恐怕在醫(yī)療行業(yè)就待不下去了。
他現(xiàn)在應(yīng)該要比陳長(zhǎng)安還更希望瑞康下一個(gè)產(chǎn)品獲得成功~
“沒事，我有應(yīng)對(duì)方案，不就是推廣新產(chǎn)品嘛?！?p> 陳長(zhǎng)安卻絲毫不以為意，非常輕松的說(shuō)道：“白教授您只管研發(fā)就行，至于產(chǎn)品的推廣與銷售工作，我們公司自己會(huì)解決的，放心，您那5%的分成可也在里頭呢，絕對(duì)不會(huì)虧待您的?！?p> “額...”白秉純還是有些不放心，這種空口無(wú)憑的話語(yǔ)真沒多少說(shuō)服力，他想了想，斟酌著問(wèn)道：“不知道具體是什么樣的推廣方法，可以透露一下嗎？”
這話多少有點(diǎn)越線了，不是白秉純應(yīng)該問(wèn)的東西。
不過(guò)陳長(zhǎng)安看在兩人這是第一次合作，白秉純對(duì)公司的了解不深，有疑惑是很正常的事情。
要是換成楊廠長(zhǎng)，那絕對(duì)屁話都不吭一聲，陳長(zhǎng)安讓他干啥他就干啥。
既然如此，陳長(zhǎng)安也決定向白秉純稍微透露一點(diǎn)自己的方案：“白教授，我覺得吧，我們醫(yī)療行業(yè)也需要與時(shí)俱進(jìn)?！?p> “你看他們那些搞互聯(lián)網(wǎng)的玩的那一套燒錢買流量買用戶的方法就很不錯(cuò)嘛。”
“當(dāng)年滴滴可以燒錢大戰(zhàn)直接把快的給干趴下了，把優(yōu)步給干出華夏市場(chǎng)，直接收購(gòu)了優(yōu)步華夏和快的?！?p> “外賣四巨頭當(dāng)年燒錢大戰(zhàn)美團(tuán)和了嗎不是也直接把百度外賣和淘點(diǎn)點(diǎn)給干沒了嘛！”
陳長(zhǎng)安笑盈盈的說(shuō)道：“我們也要學(xué)習(xí)這種優(yōu)良的先進(jìn)推廣方式嘛！”
“等我們自家的呼吸機(jī)搞出來(lái)了，我準(zhǔn)備給各大醫(yī)院先免費(fèi)送一臺(tái)，等各大醫(yī)院都試用過(guò)了，了解清楚了我們公司有創(chuàng)呼吸機(jī)的設(shè)備穩(wěn)定性與先進(jìn)程度之后，我們?cè)俸湍切﹪?guó)外巨頭打一打價(jià)格戰(zhàn)！”
“白教授您是知道的，進(jìn)口的醫(yī)療產(chǎn)品可是有很高的進(jìn)口稅，在價(jià)格方面我們國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品可是擁有巨大優(yōu)勢(shì)的，我們降價(jià)一千塊，國(guó)外巨頭得降兩千，甚至三千?！?p> “打價(jià)格戰(zhàn)的話，我們永遠(yuǎn)是站在優(yōu)勢(shì)方的！”
可不，進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備那3%-4%不等的進(jìn)口關(guān)稅和17%的消費(fèi)增值稅可是一筆不小的負(fù)擔(dān)。
而國(guó)家去年剛發(fā)布了一份公告，內(nèi)容大致的意思就是，采購(gòu)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備，減免增值稅！
明確支持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的發(fā)展，
國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備只需要繳納13%的增值稅就行！
而瑞康入駐姑蘇工業(yè)園區(qū)的時(shí)候還拿到了三年半稅的政策！
這可是一個(gè)超級(jí)大的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)！陳長(zhǎng)安能在上面做大文章！
而且陳長(zhǎng)安研發(fā)新產(chǎn)品的研發(fā)投入本身也不會(huì)很高，因?yàn)殛愰L(zhǎng)安擁有成熟的技術(shù)圖紙與資料，他要做的只是將其中關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)摸透搞懂，就可以直接生產(chǎn)出測(cè)試產(chǎn)品開始臨床！
這樣算下來(lái)，陳長(zhǎng)安研發(fā)一款產(chǎn)品的花費(fèi)還不到正常醫(yī)療公司研發(fā)新產(chǎn)品的20%！
像美敦力、西門子等大型醫(yī)療集團(tuán)研發(fā)一款新品可能需要數(shù)年研發(fā)周期和高達(dá)數(shù)億的研究經(jīng)費(fèi)。
陳長(zhǎng)安可能只需要一年的研發(fā)周期，再加上幾千萬(wàn)的科研經(jīng)費(fèi)就可以搞定！
稅收少，研發(fā)成本低！
光是這兩點(diǎn)，就完全可以支持陳長(zhǎng)安與國(guó)外巨頭在華夏打價(jià)格戰(zhàn)了，甚至都不用打到燒錢大戰(zhàn)的地步~
進(jìn)口的高端呼吸機(jī)一臺(tái)要30-40萬(wàn)元，而制造成本只有不到10萬(wàn)，可是利潤(rùn)也就10萬(wàn)上下，
很大一部分利潤(rùn)都平攤到貨運(yùn)成本和各種稅收還有研發(fā)成本上了。
陳長(zhǎng)安準(zhǔn)備自家的高端呼吸機(jī)最貴也就賣到23萬(wàn)-25萬(wàn)！
除去科研成本和生產(chǎn)成本，以及各種稅收，陳長(zhǎng)安哪怕賣20萬(wàn)一臺(tái)，也能賺個(gè)五六萬(wàn)！
賣到23萬(wàn)差不多一臺(tái)還能賺他個(gè)十萬(wàn)塊！這個(gè)價(jià)格能把國(guó)外巨頭給氣死！
國(guó)際一線的呼吸機(jī)大廠根本給不出這么低的價(jià)格！
如果他們也降價(jià)到二十多萬(wàn)，別說(shuō)盈利了，每賣一臺(tái)恐怕還能虧個(gè)萬(wàn)把塊的~
這就直接從根本上摧毀了他們建起的堅(jiān)固市場(chǎng)壁壘。
畢竟，誰(shuí)不喜歡便宜又好用的產(chǎn)品呢？
這也是華夏特色嘛~
至于那些國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，不好意思，在高端有創(chuàng)呼吸機(jī)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌一個(gè)能打的都沒有！