第四十八章 權(quán)衡利弊 （求推薦票、求收藏?。?/h1>
四月份的姑蘇市寒冷還未過去，白天的溫度也就10°多一點，寒風(fēng)依舊刺骨。
陳長安穿著一身厚厚的冬裝，身披一件巴寶莉的加厚風(fēng)衣，一大早就風(fēng)塵仆仆的趕到了白秉純的研究所。
一下車，他就拿出了一個口罩戴在了臉上，這是他生活秘書張文瑩給他準備的。
最近的甲型流感有些猛。
雖然說甲型流感已經(jīng)出現(xiàn)幾十年了，各國都很有應(yīng)對經(jīng)驗，致死率很低，但是傳染一次也很遭罪的。
所以陳長安還是很嚴肅對待的，最近每天出門都佩戴口罩，就是怕被飛濺的唾液傳染上甲型流感。
干醫(yī)療行業(yè)的，還是要以身作則的好。
他戴著口罩，晃晃悠悠的就走進了研究所，這幾天每天他都早上九點準時趕到研究所，比在公司上班的時候還準時，為的就是跟上研發(fā)進度，多學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)知識。
研究所這邊的進度比他想象中還要快的多。
一般來說，從頭開始研發(fā)一款新的醫(yī)療產(chǎn)品，從立項到完全研發(fā)完畢，也要個五六年，之后再花兩三年的功夫跑各種手續(xù)和生產(chǎn)許可，各種資格認證，最后才算完成上市前的所有準備工作。
而陳長安這邊因為有現(xiàn)成的技術(shù)圖紙和資料，所以在研發(fā)階段可以說是一點瓶頸都沒有，白秉純的科研團隊只需要花功夫?qū)⑦@些資料搞明白就行。
而這個進度還是很快的，只不過一個來月，研究所這邊就差不多研究透了30%的資料，白秉純樂觀估計，只需要半年左右，就能完全摸透這些資料和圖紙，可以開始聯(lián)系各家上游零件廠商，進入試生產(chǎn)階段。
這個速度簡直就和坐火箭一樣快，要知道他們研究所上一個內(nèi)窺鏡的項目整了三年，研發(fā)進度都才堪堪過半，至于試生產(chǎn)更是遙遙無期。
相比之下，這次的呼吸機項目順利的簡直不像話，白秉純不止一次旁敲側(cè)擊的向陳長安問過，這份技術(shù)是從哪來的，另一個科研團隊是誰帶隊的。
這“團隊”有點強的不像話，光看圖紙，如果技術(shù)上真的都是可行的，那真的能制造一款頂級高端的有創(chuàng)呼吸機。
而且白秉純還能憑借這份技術(shù)，稍微改一改，能再細化為一整個系列，無創(chuàng)水平呼吸機、有創(chuàng)呼吸機、以及擁有高端通氣模式的高端有創(chuàng)呼吸機。
甚至如果再費個兩三年功夫，普通家用的無創(chuàng)呼吸機也能研發(fā)出來。
這份資料能直接創(chuàng)造出一個完整的呼吸機家族！
不過陳長安暫時沒有進軍家用呼吸機市場的計劃，這個市場的水可太深了，十多家國產(chǎn)的家用呼吸機廠商互相激烈競爭了十幾年，并且同時他們還要一起抵抗國際進口大牌的入侵。
整個家用呼吸機市場打的那叫一個激烈，互相買通稿抹黑對方、暗中搞惡意競爭、線下真人PK，啥事都能折騰出來。
陳長安短期內(nèi)是不打算進去插一腳，就瑞康這小胳膊小腿的，就算能拿出超級高端的家用呼吸機，那也很難競爭的過他們。
因為普通人是根本搞不清楚呼吸機的區(qū)別，各種通氣模式的好壞，以及呼吸機的使用，他們可不是專業(yè)人士。
有些人覺得呼吸機就是個家用電器，買回來隨便調(diào)調(diào)就行了，甚至什么樣的病人應(yīng)該用什么樣的呼吸機都不懂。
有的肺部疾病患者，購買雙水平呼吸機，結(jié)果自己使用的時候調(diào)的是CPAP模式，用下來二氧化碳越來越高。
有的病人就是普通的混合性暫停，但是醫(yī)生和賣家讓他買一臺ASV機器，明明普通的CPAP模式就能解決，卻非要多花兩萬塊買更高級的搭載ASV模式的呼吸機。
這就是現(xiàn)在家用呼吸機行業(yè)的現(xiàn)狀！
由于普通人根本不懂呼吸機，所以購買呼吸機全靠醫(yī)生的推薦，以及商家的宣傳。
而呼吸機真正性能的好壞，永遠都是患者的知識盲區(qū)，一問三不知。
在這種情況下，就算瑞康能制造出最好用，最高端的家用呼吸機又有什么用呢？
競爭公司只需要操縱輿論，瘋狂抹黑瑞康公司，并且通過自己經(jīng)營了十幾二十年的醫(yī)療系統(tǒng)的人脈，讓呼吸科的醫(yī)生們都不去推薦瑞康旗下的家用呼吸機！
用金錢攻勢買通醫(yī)生，每賣出一臺自家的呼吸機就給相應(yīng)的回扣，醫(yī)商勾結(jié)！
就目前瑞康這種在醫(yī)療行業(yè)毫無根基，出了姑蘇市根本不認識任何一個醫(yī)生的小公司，拿什么和這些在家用呼吸機行業(yè)深耕了數(shù)十年的老油條斗？
哪怕瑞康手上的呼吸機技術(shù)再好，也別想賣出一臺家用呼吸機！
所以陳長安壓根就不打算摻和家用市場，還是先把醫(yī)用市場開拓下來再說吧。
相比較家用呼吸機，高端的醫(yī)用有創(chuàng)呼吸機國內(nèi)幾乎沒有同類產(chǎn)品，市場全被十數(shù)家國際品牌占據(jù)。
這就導(dǎo)致了高端呼吸機的價格在國內(nèi)一直都居高不下，且還被卡脖子，無法自主生產(chǎn)。
而這種情況正符合陳長安的發(fā)展規(guī)劃！
首先，競爭對手就很少，算下來在國內(nèi)占據(jù)大部分市場份額的也不過四家品牌！
GE醫(yī)療、德爾格醫(yī)療、邁柯唯和柯惠，這四家公司占據(jù)了大部分市場。
雖然都是國際大公司，但是至少目標明確，干起架來很好找到誰在下黑手。
其次，陳長安在技術(shù)上一點都不虛這些大公司，而因為醫(yī)用呼吸機的銷售對象本來就是專業(yè)人士，他們懂得呼吸機的好壞與優(yōu)劣，在推廣方面能輕松不少。
只要瑞康的有創(chuàng)呼吸機真的好用且便宜，那么就擁有核心的競爭力！
最后一點就涉及到政治因素了，國家最近幾年一直在大力扶持高端醫(yī)療設(shè)備的國產(chǎn)化！
如果陳長安生產(chǎn)出了百分百國產(chǎn)化的高端有創(chuàng)呼吸機，那是能得到上層支持的，天然就多一張護身符。
要是上市后被GE醫(yī)療等幾家公司惡意大肆抹黑的話，陳長安是有可能可以獲得來自國家層面的支持和背書的。
當初聯(lián)影和邁瑞公司不就是靠著這一手，以及幾份要求公立醫(yī)院必須采購一定比例的高端國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的扶持文件，硬生生從國外大廠手上搶下了一份高端設(shè)備的市場！
和尚摸得，貧道自然也摸得！
瑞康醫(yī)療也是有希望獲得扶持的！
再憑借他早已制定好的價格戰(zhàn)方略，陳長安有信心從國際巨頭手上搶回大部分醫(yī)用有創(chuàng)呼吸機的市場！