第五十五章 免費(fèi)試用了喲！（求推薦票，求收藏?。?/h1>

醫(yī)療黑科技 顧屈 3219字 2020-10-25 08:05:26

　　自從瑞康的魚(yú)皮膠原蛋白縫合線在姑蘇市一院進(jìn)行臨床試驗(yàn)之后，姑蘇市一院與瑞康醫(yī)療的關(guān)系就急劇升溫。

　　特別是市一院的急診科和普外科，和瑞康的銷售員處的那叫一個(gè)好！

　　畢竟現(xiàn)在魚(yú)皮膠原蛋白縫合線的口碑那叫一個(gè)好，在傷口縫合這塊，屬于最頂級(jí)的縫合產(chǎn)品，在醫(yī)用耗材這方面，是急診科和普外科最炙手可熱的耗材！

　　瑞康的銷售員自然在這兩個(gè)科室混的很開(kāi)，與科室內(nèi)的各級(jí)醫(yī)生都處的很好，畢竟他們都要從醫(yī)藥代理這邊拿魚(yú)皮膠原蛋白縫合線。

　　瑞康醫(yī)療負(fù)責(zé)姑蘇市一院的銷售人員名字叫何續(xù)，以前是在一家醫(yī)藥代理公司工作的，不過(guò)大半年前，瑞康直接全資收購(gòu)了這家醫(yī)藥代理公司，他就跟著公司一起加入了瑞康的大家庭。

　　然后他就幸運(yùn)的被選中，負(fù)責(zé)姑蘇市一院的銷售工作。

　　說(shuō)實(shí)在的，何續(xù)感覺(jué)自從加入瑞康之后，工作質(zhì)量比之前好的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，甚至有一種翻身做主人的感覺(jué)！

　　以前他在做醫(yī)藥代表的時(shí)候，每天要做的事情可太多了，跑門(mén)診比回家還勤，天天都幾乎泡在門(mén)診里，就為了多提高一點(diǎn)業(yè)績(jī)。

　　而且天天都要小心的伺候著自己的核心客戶，主要是幾位主任醫(yī)師、以及各科室的核心醫(yī)生。

　　不但要經(jīng)常請(qǐng)他們吃吃喝喝聯(lián)絡(luò)感情，而且還經(jīng)常被他們當(dāng)做小弟使喚，啥活都得搶著干！

　　還記得有一次他為了“舔”一位骨科核心主治醫(yī)師，就因?yàn)槟俏会t(yī)師要寫(xiě)一份論文，他連夜幫人家查各種數(shù)據(jù)，還幫他準(zhǔn)備了十多份文獻(xiàn)。

　　他按照那位主治的要求，整整忙了一周，將所有寫(xiě)論文時(shí)需要的參考文獻(xiàn)和數(shù)據(jù)都準(zhǔn)備好了之后，還整理成了一份文件，列好目錄傳給人家。

　　不為別的，就是為了能在那位骨科主治面前刷刷好感度，好讓他做手術(shù)的時(shí)候多用用自家公司代理的耗材....

　　但是自從他們公司被收購(gòu)，他成為瑞康的銷售員之后，身份地位立馬就發(fā)生了非常大的轉(zhuǎn)變。

　　需要推廣銷售的產(chǎn)品從原來(lái)一大本厚厚的花名冊(cè)之間銳減到了只剩下一款產(chǎn)品，這還不算什么。

　　最主要的是，他的工作狀態(tài)從原來(lái)屁顛屁顛跟在各級(jí)醫(yī)生屁股后頭狂舔人家，變成了平等相處，甚至地位還發(fā)生了翻轉(zhuǎn)！

　　以前都是他天天花錢(qián)請(qǐng)主任們吃飯，現(xiàn)在反而普外科和急診科的主任經(jīng)常沒(méi)事就請(qǐng)他吃飯，雖然吃的只是外賣，但是這已經(jīng)非常難得可貴了！

　　他在醫(yī)藥界也干了六七年了，可從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪家的醫(yī)藥代表能被科室主任反請(qǐng)客的！

　　不過(guò)很快他就琢磨清楚原因了，這主要還是因?yàn)槿鹂滇t(yī)療牛逼，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬！

　　現(xiàn)在瑞康的魚(yú)皮膠原蛋白縫合線大受歡迎，供不應(yīng)求，而且在市面上還沒(méi)有同等療效的替代品！

　　這就使得瑞康從賣方市場(chǎng)變成了賣方市場(chǎng)，產(chǎn)品賣給誰(shuí)，賣多少，那都是由瑞康說(shuō)的算！

　　而急診科和普外科這兩個(gè)縫合線使用大戶，自然只能屈尊降貴的，與他這個(gè)小小的瑞康銷售人員打好關(guān)系，關(guān)系維護(hù)好了，才能確?？p合線的供應(yīng)能穩(wěn)定不斷。

　　最近半年何續(xù)的小日子過(guò)的那叫一個(gè)舒坦，腰不酸了，腿不痛了，精氣神都好了不少，持久力都強(qiáng)了不少！

　　所以他現(xiàn)在對(duì)瑞康的歸屬感超級(jí)強(qiáng)烈，巴不得公司能生產(chǎn)更多的新產(chǎn)品，最好都像是魚(yú)皮膠原蛋白縫合線這種，擁有無(wú)可替代性的產(chǎn)品。

　　這樣他又能多增加更多的銷售額，每月的抽成能更高，小日子更加舒坦！

　　這不，前兩天公司就又交給他了一個(gè)新產(chǎn)品的推廣任務(wù)。

　　今天何續(xù)起了個(gè)大早，隨便吃了兩口老婆準(zhǔn)備的早餐之后，屁顛屁顛的打了一輛滴滴專車，趕到了公司的生產(chǎn)工廠，從廠里的器械倉(cāng)庫(kù)里領(lǐng)了兩個(gè)大盒子。

　　盒子里裝著的就是他接下來(lái)要推廣的新產(chǎn)品，這兩個(gè)是試用貨。

　　何續(xù)一手拎著一個(gè)大盒子，又坐上了滴滴專車，準(zhǔn)備前往姑蘇市一院拜訪一下兩位主任。

　　這兩個(gè)盒子還怪重的，差不多能有個(gè)十來(lái)斤，只不過(guò)拎著走了幾步路，何續(xù)就感覺(jué)有點(diǎn)手酸了。

　　里頭裝著的正是瑞康醫(yī)療剛量產(chǎn)的智能吻合器。

　　在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的緊急擴(kuò)充，瑞康的工廠里又新添了一條吻合器的生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線花了不到一千萬(wàn)，也還算不貴，需要用到的生產(chǎn)設(shè)備大多都是現(xiàn)成的，不需要專門(mén)定做，要比有創(chuàng)呼吸機(jī)的生產(chǎn)線容易搞定得多。

　　再加上十來(lái)家零件供應(yīng)商的零件供應(yīng)，目前這一條生產(chǎn)線開(kāi)足馬力生產(chǎn)的話，大概可以月產(chǎn)兩千個(gè)智能吻合器，產(chǎn)量不算大，不過(guò)也足夠滿足瑞康的前期銷售了。

　　等到后期如果銷量還不錯(cuò)的話，再考慮擴(kuò)大生產(chǎn)線的事。

　　不過(guò)雖然生產(chǎn)線已經(jīng)落成了，陳長(zhǎng)安也沒(méi)第一時(shí)間就開(kāi)足馬力生產(chǎn)，主要是工人的熟練度不夠，而且還缺少一些使用自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的專業(yè)工程師，目前還正在招人呢。

　　陳長(zhǎng)安只是先讓楊匯先湊一批廠里比較機(jī)靈的工人，再配合幾個(gè)新招的工程師，先試生產(chǎn)了一批，大概一百多個(gè)智能吻合器，先用來(lái)前期推廣。

　　何續(xù)手里抱著的這兩個(gè)，就正是第一批試生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　他坐著滴滴專車，半個(gè)多小時(shí)后就抵達(dá)了姑蘇市一院。

　　這會(huì)才剛九點(diǎn)多一點(diǎn)，估摸著兩位科室主任也都已經(jīng)到醫(yī)院上班了，時(shí)間剛剛好。

　　何續(xù)提溜著兩個(gè)大盒子，就快步往醫(yī)院里走，他對(duì)市一院熟的就像是自己家一樣，先輕車熟路的坐著電梯上了A棟的五樓，普外科主任的辦公室就在這。

　　“陳主任，早上好??！”何續(xù)用胳膊推開(kāi)了普外科陳正飛陳主任虛掩著的辦公室門(mén)，滿臉笑意的說(shuō)道：“陳主任，我來(lái)給您送禮來(lái)了?！?p>　　在姑蘇市一院做了二十年醫(yī)生的陳正飛被這句話嚇了一大跳，最近衛(wèi)生局可正在嚴(yán)查醫(yī)生私下收禮的事情呢，咋何續(xù)還頂風(fēng)作案。

　　他立馬訓(xùn)斥道：“胡鬧！把你的禮物拿回去，有事直接說(shuō)，禮我是不會(huì)收的！”

　　好不容易熬了二十年，終于做到了科室主任的位置，他可不想因?yàn)橐稽c(diǎn)禮品，就給斷送了自己的職業(yè)生涯，這要是被衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)知道了，沒(méi)他好果子吃。

　　何續(xù)嬉皮笑臉的說(shuō)道：“哎呀，陳主任，我和您開(kāi)玩笑的?！?p>　　這要是擱以前，他可不敢和一位科室主任開(kāi)玩笑，也就是最近腰桿子硬了，才敢這么干。

　　“我不是來(lái)給您送禮的，不過(guò)確實(shí)給您帶了點(diǎn)東西。”

　　何續(xù)將自己手上拎著的盒子晃了晃，提到了陳正飛的辦公桌上，咔嚓一聲就打開(kāi)了這個(gè)大盒子。

　　“陳主任，這是我們?nèi)鹂滇t(yī)療的一款新產(chǎn)品！

　　“AE83C腔鏡直線型智能切割吻合器！”

　　指著盒子里通體泛著銀光的醫(yī)療器械，何續(xù)自豪的說(shuō)道：“我們公司的這款吻合器與強(qiáng)生最高端的那款EC60A直線型切割吻合器性能不相上下，甚至在使用體驗(yàn)上比他們更加舒服！”

　　“因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，為了更好的讓醫(yī)療界的同仁了解到我們這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，所以公司決定生產(chǎn)一批產(chǎn)品提供給各大醫(yī)院免費(fèi)試用?！?p>　　何續(xù)沖著陳正飛擠眉弄眼的笑了笑，賣好的說(shuō)道：“我一接到這個(gè)消息，就立馬給您申請(qǐng)了一個(gè)試用名額，您可是我們姑蘇市微創(chuàng)手術(shù)方面的權(quán)威，少誰(shuí)都不能少了您啊?！?p>　　陳正飛一聽(tīng)這話，十分的受用，悠然自得的說(shuō)道：“小何啊，有勞你費(fèi)心了，還專門(mén)給我搞了一套，這多不好意思啊，是免費(fèi)的嗎？”

　　何續(xù)連連點(diǎn)頭說(shuō)道：“都是我應(yīng)該做的，試用產(chǎn)品是不收費(fèi)的，您直接拿進(jìn)手術(shù)室用就行了?！?p>　　“如果您用著感覺(jué)還不錯(cuò)的話，麻煩多給院里的醫(yī)生們推薦推薦，我們這款產(chǎn)品的定價(jià)不會(huì)很高，至少要比進(jìn)口的便宜三分之一，器械科的采購(gòu)也可以多考慮考慮我們的產(chǎn)品嘛。”

　　“物美又價(jià)廉，性能和進(jìn)口的也沒(méi)什么差距，甚至還有些超出!”

　　陳正飛矜持的點(diǎn)了點(diǎn)頭，含蓄的說(shuō)道：“那我就恭敬不如從命了，放心，如果用著還不錯(cuò)的話，我會(huì)向設(shè)備科的雷主任推薦一下的，你們?nèi)鹂档漠a(chǎn)品還是挺不錯(cuò)的，值得信賴?！?p>　　“那就提前謝謝陳主任了?！?p>　　何續(xù)喜悅的點(diǎn)了點(diǎn)頭，再與他寒暄了幾句之后，就提著另一個(gè)盒子離開(kāi)了陳正飛的辦公室，他還有另一個(gè)急診科要跑一趟呢~

　　另一邊急診科的韋主任比陳正飛還要更好說(shuō)話，何續(xù)只不過(guò)剛表達(dá)了來(lái)意，韋主任就一口答應(yīng)下了幫瑞康推廣智能吻合器的事。

　　他這也算是投桃報(bào)李了。

　　上次瑞康開(kāi)醫(yī)療學(xué)術(shù)會(huì)議的時(shí)候，邀請(qǐng)他作為專家代表出席，就讓他在江南省內(nèi)的醫(yī)療界狠狠的出了一次風(fēng)頭。

　　之后魚(yú)皮膠原蛋白縫合線大批量的上市之后，也一直都是第一時(shí)間先滿足姑蘇市一院急診科的供應(yīng)，他們科室只要開(kāi)口向何續(xù)要膠原蛋白縫合線，那第二天絕對(duì)就會(huì)足量的送到科室里來(lái)，一次都沒(méi)缺過(guò)。

　　他可是聽(tīng)說(shuō)省立那邊都曾經(jīng)有一段時(shí)間因?yàn)楫a(chǎn)量緊缺，而斷過(guò)供應(yīng)。

　　所以這個(gè)面子和人情，他肯定是要還的，瑞康要推廣新產(chǎn)品，他自然是一口就答應(yīng)下幫忙的事，甚至產(chǎn)品都還沒(méi)試用呢，他就主動(dòng)答應(yīng)了之后會(huì)向設(shè)備科的雷主任申請(qǐng)，給急診科購(gòu)置幾套來(lái)用。

　　可以說(shuō)是非常給何續(xù)和瑞康醫(yī)療面子了！