第七十七章 干碎他丫的?。ㄇ笸扑]票！）
關(guān)寇的效率真的非常高，這已經(jīng)不是陳長(zhǎng)安第一次這么認(rèn)為了。
只不過(guò)用了半天不到，關(guān)寇就聯(lián)系上了國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)行業(yè)排名前六的國(guó)產(chǎn)品牌。
這其中，魚(yú)躍、邁瑞、和普樂(lè)、新松四家就基本上占據(jù)了國(guó)內(nèi)百分之八十的國(guó)產(chǎn)無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)和國(guó)產(chǎn)家用呼吸機(jī)的市場(chǎng)份額。
雖然說(shuō)整個(gè)國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)的市場(chǎng)份額也只占據(jù)了華夏呼吸機(jī)市場(chǎng)的40%不到，大頭還是給柯惠、西門子、德?tīng)柛竦葞准覈?guó)際一線大牌給占走了。
但是在無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)和家用呼吸機(jī)行業(yè)里，這幾家國(guó)產(chǎn)公司還是有一些話語(yǔ)權(quán)的，特別是和普樂(lè)還有魚(yú)躍這兩家公司，他們?cè)跂|南亞也有自己的銷售鏈，每年也能出口不少無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)，也算是國(guó)內(nèi)少數(shù)能走出去的醫(yī)療公司。
和普樂(lè)是港島永勝醫(yī)療集團(tuán)旗下的一家專注于呼吸設(shè)備領(lǐng)域的公司，在呼吸機(jī)行業(yè)打拼了四十年，屬于國(guó)內(nèi)扛把子級(jí)別的呼吸機(jī)品牌了，八九十年代和千禧年那會(huì)，想要買國(guó)產(chǎn)的呼吸機(jī)，就只有和普樂(lè)一家選擇。
而魚(yú)躍則是國(guó)內(nèi)最近二十年里發(fā)展勢(shì)頭最猛的醫(yī)療公司，從1998年成立以來(lái)，通過(guò)二十多年的辛苦努力，在國(guó)內(nèi)和歐洲建立了八個(gè)研發(fā)中心，五大生產(chǎn)基地，在全球擁有56家辦事機(jī)構(gòu)。
旗下的家庭醫(yī)療產(chǎn)品和一些臨床醫(yī)療產(chǎn)品在國(guó)外一些國(guó)家也銷售的還不錯(cuò)，擁有完整的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
算是國(guó)內(nèi)在聯(lián)影和邁瑞這兩家主做高端產(chǎn)品的醫(yī)療公司之外，最出色最頂尖的醫(yī)療公司了。
今年在A股的市值已經(jīng)突破350億，和瑞康醫(yī)療這家小不點(diǎn)比，已經(jīng)算是龐然大物了。
而邁瑞更不了得，這家公司算是國(guó)內(nèi)一哥級(jí)別的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備提供商，為數(shù)不多的掌握了真正高端醫(yī)療設(shè)備制造技術(shù)的公司，雖然制造出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量和性能還不算最頂尖，但是也沒(méi)有與頂尖水平拉開(kāi)特別大的差距！
血液細(xì)胞分析儀、監(jiān)護(hù)系列產(chǎn)品、超聲系列產(chǎn)品賣的都挺不錯(cuò)，在政策扶持下，連連拿下了國(guó)內(nèi)銷售第一的好成績(jī)。
主要是還很符合華夏特色，那就是便宜！
陳長(zhǎng)安把這么一堆人聚在一起，這是要搞一波大事的節(jié)奏。
.....
瑞康醫(yī)療總經(jīng)理辦公室里。
“陳總，我與這幾家公司的負(fù)責(zé)人都聯(lián)系過(guò)了，他們會(huì)各派一名經(jīng)理級(jí)別的負(fù)責(zé)人來(lái)姑蘇市與我們見(jiàn)面。”
關(guān)寇恭敬的站在陳長(zhǎng)安的旁邊，在向他匯報(bào)了一下交代她的事情完成的怎么樣了之后，有些猶豫的說(shuō)道：“陳總，我和他們提出了您要與他們談業(yè)務(wù)之后，幾位負(fù)責(zé)人都以為您是承受不住那幾家國(guó)際呼吸機(jī)廠商的打壓，準(zhǔn)備將手上的有創(chuàng)呼吸機(jī)技術(shù)賣給他們。”
“他們追問(wèn)了我好幾次，是不是想要出售技術(shù)，邁瑞那邊的負(fù)責(zé)人甚至直接就在電話里向我報(bào)價(jià)了，想要以2.5個(gè)億的價(jià)格購(gòu)買我們麒麟有創(chuàng)呼吸機(jī)完整的技術(shù)鏈?！?p> 關(guān)寇其實(shí)自己在心里也以為陳長(zhǎng)安想要把技術(shù)賣出去，將這份風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給其他更龐大的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療公司來(lái)承擔(dān)。
在她的眼里，目前的瑞康醫(yī)療真的還是太弱小了。
可是陳長(zhǎng)安卻壓根都沒(méi)這么想，他撇了撇嘴，十分無(wú)語(yǔ)的說(shuō)道:“假如我把麒麟呼吸機(jī)的核心技術(shù)賣給邁瑞也好、和普樂(lè)或者魚(yú)躍也罷，他們確實(shí)也許有能力沖破國(guó)外一線呼吸機(jī)廠商的封鎖?！?p> “畢竟他們的銷售渠道非常成熟，邁瑞作為國(guó)內(nèi)醫(yī)療公司一哥，更是擁有4萬(wàn)余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶和數(shù)千家合作良好的經(jīng)銷商，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在面臨的難題可能不算什么?！?p> 陳長(zhǎng)安嘆了口氣，語(yǔ)氣平淡的說(shuō)道：“但是，關(guān)寇，我想問(wèn)你個(gè)問(wèn)題。”
“如果我們把技術(shù)以2.5億，或者是3億的價(jià)格打包賣給他們，我們公司除了能收獲到這一筆現(xiàn)金之外，還能有其他任何好處嗎？”
關(guān)寇嘴巴張了數(shù)下，一時(shí)有些語(yǔ)塞，現(xiàn)在這個(gè)情況下，將現(xiàn)有的技術(shù)賺一筆現(xiàn)金用來(lái)發(fā)展瑞康醫(yī)療不好嗎？
陳長(zhǎng)安看了一眼關(guān)寇，一下子就讀懂了她表情里的意思，搖了搖頭說(shuō)道：“你說(shuō)的這個(gè)方案，是最最下等的處理方案?！?p> “確實(shí)我們把技術(shù)賣掉可以獲得一筆資金，補(bǔ)貼瑞康醫(yī)療的發(fā)展，但是我們公司缺錢嗎？”
“就算缺錢吧，難道就不能去找銀行貸？我拿廠房加上魚(yú)皮膠原蛋白縫合線的專利，以及智能吻合器的良好銷售數(shù)據(jù)，從工行貸他三五個(gè)億應(yīng)該不難吧？”
“將技術(shù)賣出去，拿錢離場(chǎng)是最差勁的一個(gè)處理方案，甚至在某種意義上來(lái)說(shuō)，等于是向他們認(rèn)輸服軟?！?p> “如果我們這么做了，就等于失去了進(jìn)入呼吸機(jī)行業(yè)的機(jī)會(huì)，重新被打回了原點(diǎn)，瑞康醫(yī)療依舊只會(huì)是一個(gè)小公司，在業(yè)內(nèi)的地位不會(huì)有任何提升，只能繼續(xù)抱著魚(yú)皮膠原蛋白縫合線過(guò)日子。”
“這是治標(biāo)不治本的辦法，下次就算做出了其他產(chǎn)品，只要觸及他們的利益，照樣還是會(huì)被繼續(xù)打壓，如果瑞康醫(yī)療自身硬不起來(lái)，那在醫(yī)療行業(yè)永遠(yuǎn)都不會(huì)有任何地位和話語(yǔ)權(quán)的。”
關(guān)寇一臉懊悔的拍了拍自己的腦袋，她確實(shí)有些失了方寸了，陳長(zhǎng)安一說(shuō)要找?guī)准覈?guó)內(nèi)做呼吸機(jī)的醫(yī)療公司談業(yè)務(wù)，她就以為陳長(zhǎng)安是想要賣掉技術(shù)拍拍屁股撤出呼吸機(jī)市場(chǎng)了。
但是她沒(méi)考慮過(guò)，這樣做其實(shí)是沒(méi)有任何意義的，一時(shí)之間被邁瑞開(kāi)價(jià)的2.5億給套進(jìn)去了，她在聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，第一念頭還覺(jué)得這么做也不錯(cuò)呢。
現(xiàn)在陳長(zhǎng)安這么一說(shuō)，她才反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“那，您找這些醫(yī)療公司是想要談什么？”關(guān)寇醒悟過(guò)來(lái)之后，卻更加迷惑了，搞不懂陳長(zhǎng)安想干嘛，如果他不打算退出呼吸機(jī)市場(chǎng)，這些公司應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才對(duì)?。?p> “我想干嘛？”陳長(zhǎng)安輕輕一笑，嘲諷似的說(shuō)道：“既然美敦力和西門子等幾家外國(guó)呼吸機(jī)企業(yè)不希望我進(jìn)入有創(chuàng)呼吸機(jī)這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被他們瓜分的干干凈凈了，那就把這張餐桌給丫掀了！”
“既然行業(yè)秩序已經(jīng)形成了，并且被他們壟斷住了，那我們就打破這個(gè)秩序！”
陳長(zhǎng)安自信的說(shuō)道：“單單我們?nèi)鹂滇t(yī)療一家公司是沒(méi)這個(gè)能力打破他們建立起來(lái)的固有秩序，但是如果加上魚(yú)躍、邁瑞、和普樂(lè)、新松等幾家早就對(duì)有創(chuàng)呼吸機(jī)市場(chǎng)垂涎許久的公司一起，你說(shuō)他們招架得住嗎？”