第064章 第一位顧客

　　如果小叮當(dāng)還活著呢？

　　如果小叮當(dāng)還活著，那么他會放下一切滿足她。

　　如果小叮當(dāng)想當(dāng)皇后，那他就會上刀山下火海滿足她的心愿；如果小叮當(dāng)說她想過平凡的日子，那他就會舍棄這一切，從此跟她日出而作日落而息，一城兩人三餐四季。

　　可惜，小叮當(dāng)不在了。

　　這個世界上只有她一個人能讓他不顧一切，除了她之外，任何人都不可以，任何人都沒有這個資格，哪怕是蘇落櫻。

　　長椿街街角的店面終于開張了，名曰“佳人坊”。

　　為了生意興隆，趙瑩瑩還特意去寺廟燒了個香。

　　繡春和翠玉一開始都非常興奮，忙著弄這弄那，但好幾天過去了，店里還是冷冷清清的，除了繡春和翠玉，一個人都沒有。

　　宇文飛更是每天抱著胳膊，一邊在店里轉(zhuǎn)悠，一邊說風(fēng)涼話：“唉，搞什么嘛，我早就說了賺不到錢，非要瞎折騰。這不，開張快一周了，還是連一個人影都沒有。依我看吶，早點關(guān)門大吉算了?！?p>　　繡春雖然也很著急，但她牢記大小姐的話，做事不能過于急于求成。繡春便白了宇文飛一眼：“閉上你的烏鴉嘴，別給大家泄氣?！?p>　　宇文飛倒是聽繡春的話，雖然在搖頭嘆氣，但還是立刻乖乖閉嘴了。

　　趙瑩瑩也是頭一次做生意，思來想去，她覺得可能是店里的招牌不夠顯眼，沒有人知道這家店是做什么的。

　　于是，趙瑩瑩重新定做了招牌，還親自把店里裝修了一番，掛上幾個美女的畫像，好吸引更多女性客戶。

　　經(jīng)過一番精心裝修，終于有女性客戶光臨了。但是大多數(shù)女人都只是看看，并不愿意體驗服務(wù)。畢竟在許都這種類型的女性服務(wù)店是第一次遇到。

　　繡春看著沒什么結(jié)果，漸漸沉不住氣了，不禁問道：“大小姐，在這么下去，咱們可就連房租都交不起了，怎么辦呀？”

　　趙瑩瑩倒是不著急，道：“急什么，我們計劃這個店要開半年呢。只要半年內(nèi)能實現(xiàn)盈利就可以?！?p>　　終于，又過了三天，佳人坊終于走進來一個女子，她年齡約摸四十歲左右，好奇地向里面東張西望。

　　趙瑩瑩見機會來了，連忙上前去招攬道：“姐姐，佳人坊專做女性美容，你可以進來瞧瞧?！?p>　　女人對此聞所未聞，半信半疑地打量了一眼店里，又打量了一眼趙瑩瑩，見趙瑩瑩相貌獨特，氣質(zhì)清冷，便轉(zhuǎn)身欲走。

　　趙瑩瑩想起來在H市內(nèi)學(xué)到的美容院營銷話術(shù)，專門針對女性客戶愛美的弱點，用最短的時間內(nèi)攻破其防線，于是趙瑩瑩便攔住這位女士，說道：“姐姐，你五官長得都很標(biāo)致，只是皮膚比較干燥，上妝不是很服帖，近距離看得話很容易出現(xiàn)浮粉、卡粉現(xiàn)象，時間長了還容易加速皮膚衰老，加劇皺紋的產(chǎn)生。”

　　趙瑩瑩這話先夸贊這位女顧客五官端正，快速拉近距離；再利用女人愛美的特點針對她的弱點重點進行打壓，一拉一推，就達到了調(diào)動顧客情緒的目的。

　　果不其然，女顧客聞言，覺得趙瑩瑩說得非常有道理。

　　尤其是趙瑩瑩對她膚質(zhì)的分析，非常到位。

　　于是女顧客的態(tài)度從一開始的半信半疑變成了擔(dān)心害怕，她摸了摸自己的臉，問趙瑩瑩道：“那該怎么才能避免皮膚衰老呢？”

　　趙瑩瑩道：“第一步就是要清潔到位。女性的皮膚是非常稚嫩的，如果不能清潔到位，化妝品就容易堵塞毛孔，長此以往，造成皮膚粗糙，嚴重的還會導(dǎo)致黑頭和粉刺。您這額頭上的痘痘，就是因為清潔不到位導(dǎo)致的?！?p>　　許都的女人并不曾聽過這么多專業(yè)的術(shù)語，趙瑩瑩這一番分析下來，這個女子方才對趙瑩瑩的不信任瞬間一驅(qū)而散了，認可地點了點頭。

　　趙瑩瑩見自己這一堆專業(yè)術(shù)語起了作用，基本取得了顧客的信任，攻破了顧客的心理防線，便趁火打劫，進一步說道：“您不妨坐下來，我來給您的皮膚做一個徹底的清潔、補水護理套餐。等您做完，很快就能見效?！?p>　　這世間哪個女子不愛美？

　　經(jīng)過趙瑩瑩這一番誘導(dǎo)勸說，女顧客已經(jīng)有些想要嘗試了。于是思考了片刻，便點了點頭：“好，那你來幫我做一次護理試試吧?！?p>　　一旁的繡春和翠玉見終于招攬到了第一個客戶，紛紛喜出望外。

　　趙瑩瑩讓女顧客坐下，開始給這位女顧客卸妝，敷面膜。

　　這些護膚的產(chǎn)品有一部分是趙瑩瑩從許都的市場上買回來的，還有更多的部分是趙瑩瑩根據(jù)自己在H市的護膚經(jīng)驗還有平時研究各大美妝博主推薦的護膚小妙招自制的，雖然材料簡單，但純粹無添加，且效果明顯。

　　一個小時候，女顧客的護理套操終于完成了。

　　趙瑩瑩拿著鏡子，讓她自己照了照：“您看，經(jīng)過這一番流程下來，您的皮膚現(xiàn)在又水潤又有彈性?！?p>　　女子對著鏡子照了照，原來她的臉總是暗淡無光，現(xiàn)在經(jīng)過這一番養(yǎng)護，果然流光溢彩，水潤飽滿。

　　女子滿意地點了點頭。

　　趙瑩瑩趁機問道：“對了，您貴姓？”

　　“我老公免貴姓劉，就在朝廷做事，你們叫我劉夫人就好?！碧岬嚼瞎@位劉夫人掩飾不住的驕傲。

　　趙瑩瑩再次捕捉到了談話的重點，便趁機說道：“劉夫人，看來您對劉先生很是驕傲。既然劉先生在朝廷做官，平時肯定少不了許多應(yīng)酬要帶您參加，既然這樣，您就更要把自己打扮得漂漂亮亮的了?！?p>　　劉太太立刻點頭深表贊同，笑道：“是啊。所以說，你這家美容店開得真好，許都很多官太太，男人都是朝廷有臉有面的人，太太們?nèi)羰菐С鋈プ匀灰膊荒艿魞r。你這次服務(wù)我非常滿意，我呀還有很多玩的好的朋友，到時候一起推薦到你的店里來?！?p>　　趙瑩瑩心中喜出望外，笑道：“如果這樣，那真是太好了。到時候您帶朋友來了，給您打個折?！?p>　　劉太太無所謂地擺了擺手，笑道：“打不打折的倒不重要。重要的是效果?！?p>　　畢竟是頭一個客戶，趙瑩瑩想獲取更多客戶信息，于是腦子里盤算著怎么要到這位劉太太的地址，到時候好和這位劉太太建立更深層的溝通。

　　沒想到，趙瑩瑩還未開口，這位劉太太卻搶先一步道：“對了，我把我的地址給你。你這店里如果有什么好用的產(chǎn)品的話，可以寫信給我，我讓人來買?！?p>