花顏參觀珠寶·澤的堅(jiān)持
花顏這次來(lái)到了一位故友自己做的珠寶品牌店與工作室，她耐心地傾聽把珠寶命名為“熹”的澤介紹。
“沒有哪個(gè)可以做到在最貴的地段，最繁華的城市中心，用一棟價(jià)值高昂的別墅來(lái)做一個(gè)咖啡廳，只有星巴克做到了，這可能與他們本國(guó)在國(guó)際上貨幣的數(shù)十倍剪刀差有關(guān)，所以能輕易做到，而大部分喜歡使用蘋果電腦的人，往往找不到充電和提供wifi的大店，可以邀約朋友一起，在最繁華的地段，娛樂(lè)，這是親身感受，其實(shí)他賣咖啡嗎？人們只是花20－30元去拿著電腦辦工一下午。或者坐在那里欣賞城市最繁華的景色，比如外面可能就是迪奧的展覽。”
澤與她突然聊到了星巴克成功的秘訣。澤邊帶著花顏參觀，邊介紹道：
“我們的珠寶，來(lái)源有的也不是能做到統(tǒng)一的，能就統(tǒng)一，不能的就定制。我們想做自己國(guó)家的奢侈品，方式和國(guó)外的一樣。這一點(diǎn)，我就打算用一輩子來(lái)做，每年出量有限。
因?yàn)閷?duì)于珠寶本身的挑選我們很嚴(yán)格。
而且我們嚴(yán)格控價(jià)，就是要做到價(jià)格普通人都能買得起，但擁有一件就是可以日常佩戴，傳承的精品。所以嚴(yán)選產(chǎn)量有限的具收藏價(jià)值的平價(jià)珠寶。只看重商品本身材質(zhì)的價(jià)值。
像西方寶石這類就可以做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，戒指類可以量產(chǎn)的。我們也做，如果是其他珠寶類目，一物一款。
只要夠我們正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
有的還是有利潤(rùn)的，價(jià)格不控制，那我們和其他高不可攀的就沒有兩樣了。
你知道國(guó)外的奢侈品其實(shí)大部分都是四兩撥千斤的。他們的工坊很小，主要是手藝，限量是因?yàn)楸旧懋a(chǎn)量有限，真的是收割大眾還是真的到我們國(guó)家這樣其他州開，還是代工廠大量生產(chǎn)做時(shí)。但定制多半還是貨真價(jià)實(shí)的手工制作。”
花顏看了他們奢華的11mm直徑無(wú)核天然大珍珠的項(xiàng)鏈及設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列后，問(wèn)：“目前主要是珍珠嗎？”
澤回答：“目前是，但是珍珠其實(shí)只是所有珠寶品類價(jià)格最低的一件，我們還有很多各種的珠寶品類，沒有十足的把握都不上，因?yàn)槲覀儑?guó)家最喜歡的就是傾銷，一瞬間很快鋪開，很快衰亡。這就是我們要學(xué)的別人的百年品牌的堅(jiān)持。我們賣的是高性價(jià)比的材質(zhì)，設(shè)計(jì)，創(chuàng)意。主要是材質(zhì)。我們想重新定義東方奢華的意義。這很難，所以要慢慢去做。我們是最重視材質(zhì)的國(guó)家，其實(shí)只缺品牌意識(shí)，和悠著走很多年的淡定。核心價(jià)值最關(guān)鍵。都以為我只有珍珠，其實(shí)我們還有一箱各類珠寶和相應(yīng)的渠道。只是不打沒有準(zhǔn)備的仗，讓人們慢慢去接受這些奢侈的日常。之所以先上珍珠是因?yàn)檎渲榈膬r(jià)格相對(duì)人們來(lái)說(shuō)，是最易接受的那個(gè)，但我們也只做我們認(rèn)可的品質(zhì)或者大小?！?p> 澤又笑道：
“如果夢(mèng)想我老了都實(shí)現(xiàn)不了，那就給后來(lái)的孩子們看到，他們會(huì)創(chuàng)造更美的世界。
種下一顆種子，好的銷售與客戶維護(hù)能力是萬(wàn)事的基礎(chǔ)。
以后這要對(duì)我們的孩子來(lái)說(shuō)很容易，就是可以的了。品牌的關(guān)鍵是渠道，善于去發(fā)現(xiàn)自己感興趣的，從身邊做起。
其實(shí)一個(gè)品牌的孵化并沒有那么難，福建那邊就有很多關(guān)于這方面的平臺(tái)，學(xué)術(shù)，機(jī)構(gòu)做這些努力，我以前聽得也是福州大學(xué)的課程。產(chǎn)品關(guān)鍵是前期基淀，就是整合資源。沿海已經(jīng)有很多人在做這方面的努力。很多人也成功了，不過(guò)慢慢來(lái)。我當(dāng)時(shí)第一份工作也是銷售，然后加上讀大學(xué)又做了5年。
參觀快完時(shí)，澤帶花顏看了她及團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)與制作出的所有款式的記錄。
“善于保存和講述品牌的歷史也是一種品牌管理的手段，很多百年以上品牌都有自己的檔案館。每出一件珠寶，都用心保存下來(lái)它的原樣，哪怕在一兩百年前，甚至使用的是石膏板拓上珠寶的印跡。我們從品牌一開始創(chuàng)立，也注重這方面照片或款式的保存。
歐洲奢侈品紀(jì)錄片里講的，利用傳承的價(jià)值來(lái)營(yíng)銷，獲取新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意，來(lái)源往往來(lái)自于數(shù)百年前留存下來(lái)產(chǎn)品的檔案。國(guó)際一線百年奢侈品牌精髓，品牌管理大學(xué)課程里講的，教授放的BBC英國(guó)紀(jì)錄片，使那時(shí)的我收益匪淺?！?p> 花顏想到：“或許真的，我們只是缺乏自信，看了許多澤設(shè)計(jì)的珠寶，而且他們可以做到在一定金額內(nèi)，大眾也可以購(gòu)買，只是每年產(chǎn)量有限，需要預(yù)定。但這樣的朋友，邁出第一步，或許后來(lái)的孩子們可以走得更遠(yuǎn)?！?p> 花顏在參觀完后，定了一套設(shè)計(jì)款，她也希望擁有這些美麗又平價(jià)，只以材質(zhì)和匠心工藝論英雄的‘奢侈’。
澤是什么樣的女孩，她淘遍了大江南北，各個(gè)珠寶原料產(chǎn)地的最優(yōu)價(jià)美的珠玉寶石原料，用對(duì)人體最好的金屬材料，黃金或者白銀，只需一點(diǎn)，整個(gè)作品找不到一點(diǎn)不搭配的材質(zhì)，全部只用對(duì)人最好的，這是她對(duì)一個(gè)品牌的堅(jiān)持。
澤瘦瘦的臉頰，身形很好，不高，她有一雙深邃迷人的棕色瞳仁，皮膚白皙透紅，她看寶石時(shí)專注的眼神，把每件定制中的珠寶當(dāng)做藝術(shù)品一樣對(duì)待，她小心的用雙手拿起那些顧客預(yù)定的珍寶，追求卓越與完美是她最大的特點(diǎn)。
澤愛穿黑色的衣服，每次去見合作伙伴，商量新款式，她總愛背一個(gè)繡有太陽(yáng)花的米白色帆布袋，柔軟，不傷害每一份珍貴的珠寶，又輕巧，她愛穿最柔軟的皮鞋，羊絨毛衣外套或者大衣。
花顏為自己定了一件祖母綠的戒指，和珍珠禮盒，這是沒有任何昂貴門檻的，而澤的海水珍珠也是非常友好的價(jià)格。嚴(yán)選產(chǎn)地質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。
當(dāng)澤言來(lái)接她時(shí)，他看到澤，非常友好地打了招呼，回家途中，澤言說(shuō)，他早想投資澤的品牌和公司，只是被委婉地拒絕了，不過(guò)他說(shuō)，這倒是好的，看看我們自己能不能用時(shí)光做出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的奢侈品。這或許就是澤的堅(jiān)持。